十大窍门，来自中国经济网
——后面的，是俺的体会。送给曾经问过俺的那些还没踏入此行业的朋友们。

1、将创业资金数额减到最低。 

    别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 

——资金方面俺没做好，刚开始是借钱起步，虽然不多。也让俺几年之内过得比较困窘。从个人才华及专长起步，这点俺做对了。

    2、学习销售自己。 

    身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。 

——学习，学习，再学习。到现在俺也在学着销售自己哪！

    3、对客户要大方。 

    新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

——俺有时也会这样做，嘿嘿。 

    4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 

    我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 

——开始时是和别人合伙，租的房子。后来自己做了，在自己刚买的房子里，也住也干活。现在终于可以完全用于工作了，因为俺有了第二处房子了。

    5、从第一天开始，一切电脑化。 

    打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 

——做制作，从开头就离不开电脑，有些业务也是从网上来的。

    6、长时间工作。 

    把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 

——自己做的前５年，我每天的工作时间都在10小时以上。现在要减少了，身体受不了了。

    7、爱你的顾客。 

    永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 

——俺！爱！！你们！！！呵呵……

    8、开始不成功也要继续努力。 

    绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 

——俺的成功从做音乐制作的第五个年头开始算。不光是经济上的，还有经验与技术上的。

    9、独自经营。 

    开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 

——俺的一个失误。

    10、安排休闲时间。 

    尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

——俺越来越注意到这一点了。钱不是万能的啊！