囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜

十二则

一是能识人。知人善恶，账目不负
二是能接纳。礼文相待，交往者众
三是能安业。厌故喜新，商贾大病
四是能整顿。货物整齐，夺人心目
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成
六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多
七是能用人。因才四用，任事有赖
八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙
九是能办货。置货不苛，蚀本便经
十是能知机。售宁随时，可称名哲
十一是能倡率。躬行必律，亲感自生
十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行

商场教训

生意要勒紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，拖延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要针定，妄作则误事多。

理财致富十二戒

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
   陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，

即”论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落

有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵

一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品

价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条

件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的

货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”

。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”，即像重视

珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量

卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。
他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物”

。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可

以预知市场所需要的商品（知物）。

   经商十八忌

　　范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”：

1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

经商十二则

一是能识人。知人善恶，账目不负；

二是能接纳。礼文相待，交往者众；

三是能安业。厌故喜新，商贾大病；

四是能整顿。货物整齐，夺人心目；

五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；

六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；

七是能用人。因才四用，任事有赖；

八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙；

九是能办货。置货不苛，蚀本便经；

十是能知机。售宁随时，可称名哲；

十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；

十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。

经商理财致富十二戒：

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁