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街头巷尾,不经意间你会发现很多外贸服饰店.对于外贸服饰,你真的了解吗?可以

说,市面上的外贸服饰绝大多数都是仿货,我们有必要了解一些外贸产品的知识.
外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就

是没有任何差异的货品。
原厂跟单:或者叫做原厂COPY的，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相

似的面料进行仿制.由于每款生产出货的量都不多．所有成本也相对较高．
外贸尾货:其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如

果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的

货品。
以上货品应该说还是比较好的,无论是工艺还是面料,数量也不是很多.
此外,还有就是一些小厂根据服装发布会的服饰图片仿制的,工艺面料都相差太大,

成本很低,数量很多.
大家在选购外贸服饰的时候,一定要保持正确的心态,外贸精品服饰的成本都不低,

所谓的便宜是相对的,是指性价比比较高.如果看到既是原单,又很便宜的外贸服饰

,你一定要小心.
本人很喜欢漂亮衣服,但是商场的衣服太贵,性价比不高,总觉得钱花的冤枉,相信

很多朋友也有同感.用自己可以接受的价格买到高品质的物超所值的服饰,

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近一段时间，每每看到央视二套每周二的《赢在中国》节目，总有一种心潮澎湃的冲动，一种创业的激情。像我一样，广大青年（这里用青年泛指有着创业梦想，想要通过自己的努力来改变现状的所有人。）都有着这样的梦想。可是创业又何尝这么简单，创业的道路是多么的坎坷，在创业的道路上存在着这样、那样的困难。针对本人这些年的创业路程，在这里谈几点个人看法，请大家批评指正。

　 我们在经营外贸服装店之前，首先应该深思，你的小店的卖点是什么？也就是人们为什么来你这里买东西？来这里买的人又都是哪些？这些人数在你们居住的地方有多少？他们都是怎样生活的？把这些盘旋在脑中，连睡觉也梦到，也许你就够资格开个小店了。
　　 其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外的设计要翻新独特，我们的厂家在生产时被要求从原料，工艺，佩件等等保证服装的良好质量，还有最根本的，价格便宜。和大商场里的品牌相比，价格便宜很多。性价比高，所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。
　　 服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？
　　卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。
　　外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
　　一：挂羊头卖狗肉：
　　喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。
　　 二：陪衬法：
　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。
　　三：一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。
　　四：大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。
　　五：自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。
　　六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
　　七：独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
　　总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

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服装销售模式

现如今,服装店到处都是，服装生意不好做。搞过服装生意的人都知道，进货是一件很头痛的事，其中的滋味大家都会明白。服装生意不好做，很大程度上是进货的问题。
我们提出的经营模式是:多家服装生产厂商---一个统的一主体(大的服装供应商)---各服装零售商---销费者。
各服装零售商与服装供应商之间可成立一种类似协会的组织。作为组织的主体，通过协会网站或电话、短信等方式为零售商提供各种进货服务。这种协会由于是免费和自愿的(零售商加入或退出协会自由)，而不同于现在流行的加盟连锁店模式。
由于服装生意竞争激烈，协会将做到:1提供一些特有的货源(一些包单货)，换句话说，就是别人不易进到的货。2保证零售商在一地区的独有性，也就是说在某一地区不应有多个协会成员。只有做到这两点才能保障协会成员的利益最大化。
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