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2、策划案例分析：总府路，成都市一级商业口岸，这是个展示商家实力的地方，同时也是个能拖垮一个企业的地方，每一步决策，都关系到企业的未来。钟氏虫草行经营了十多年，连锁店遍布成都各大商场，但是品牌知名度不是很高。钟氏虫草行旗舰店选址于总府路3号，营业面积3000多平方，计划经营产品一万余种，总投资1000万。但是，情况对钟氏极为不利，因为此店左边是有着20年历史的成都同仁堂旗舰店（隶属德仁堂集团），街对面是有着180多年历史的北京同仁堂旗舰店（上市公司），钟氏此店一开，无疑是虎口拔牙。因此我们必需避开两家的锋芒，避免同质化竞争，必需差异化经营，但是三家都是以中药为主，要说经营范围差异很小，因此我们只能在形象上给顾客一种差异的感觉才能立足。经过多次讨论，我们将形象定位成藏式风格。藏文化有着深厚的内涵和神秘感，同时也能增加来自高原上的虫草的神秘感，以藏虫草为招牌带动其它上万种药品的销售。试想如果在市中心有一家藏式风格的卖场一定会大赚眼球。但我们也不能走传统藏传寺庙的风格路线，其一是因为藏式装修价格高昂，其二是没有现代时尚感。      

市场调查
1、服装区域分工
中国服装经过20年的发展，目前已形成了区域优势分工，其突出的地区分别是：
长三角和深圳：以高端女装为主，其产品主要在国内高端商场以专柜形式出现。 辐射全国市场。
珠三角及闽南：以男装为主，其产品主要是高端男装品牌，辐射全国市场。
武汉：以中端女装为优主，其产品主要占领国内中端市场。辐射中部市场。
成都： 以洗水童装和男式休闲裤为主，其产品主要占领国内中端市场，辐射西 部市场。由于环保、地价等因素还不规范，洗水类服装还占有一定优势。
大连：大连服装规模不大，主要和成都，武汉形成同质化竞争，辐射东北市场。
2、成渝经济带结构雏形
A、成都以北：包括德阳、广汉，它们的工厂规模都很大，一般在800人左右，主要以外单加工为主，其中德服以生产警服为主，琪达、巨人树以职业装为主，可可斯以童装为主、盛佳则专为全球沃尔玛加工服装。
B、成都近郊：包括新都、彭州、金堂。这一区域以个体自产自销为主，有个体经营户约4万家。产品以中端为主，辐射中国西部、中部和西亚、南亚、中亚。
C、重庆周边：重庆是珠三角服装加工厂内迁的首选之地，究其原因可能是重庆是最后的留守阵地，所以多以大型内迁企业为主。
D、其它：以南充，蒲江，眉山较为突出，主要是外单加工型服装厂。
3、成都服装工业现状
成都服装工业经过20年的发展已初具规模，在这20年的发展过程中成就了成千上万人的财富梦想，解决了几十万人的就业问题，形成了一个庞大的产业群。但是，成都的服装工业发展水平，总的说来还很落后，
一下涌来的商机让本地企业措手不及，产品结构和档次跟不上市场的需求。时至今日，成都没有在全国范围内叫得响的品牌，成都服装工业一直以低成本低利润占领中低端市场，不但利润微薄，而且一直受到沿海服装品牌的挤压。但是服装工业开始向广大内陆地区转移。成都以其20年发展起来的产业基础和四川廉价的劳动力，必将在这次结构大转移中得到最大的实惠，落后同时也是机遇，珠三角的今天就是成渝产业带的明天，四川服装发展前景还十分壮观，尤其是洗水类服装还具备很大优势。
4、服装未来发展预测
A、生产和营销分离     工业化的进程让分工越来越细，成都服装工业发展成熟后，生产和营销将会分离成两种性质的公司来经营。向生产型发展的企业，其设备越来越先进，工人越来越多，主要以订单加工为主，它们放弃开发与销售，无需流动资金，有着强大的生产能力。向营销型分离的企业将注重品牌建设，
集开发销售，品牌推广于一身，放弃工厂或只保留一个小车间，大量的产品通过贴牌或加工生产出来，把精力解放出来加大终端专卖店的建设。它们有叫得响的品牌和庞大的销售网点，工人少，利润高。
B、批发向专卖过渡     传统的物流形式，商品通过一级批发到二级批发到三级零售，主动权和利润空间完全掌握在批发商手中，一套服装的零售价往往是出厂价的2至4倍，企业完全处于被动局面，企业主们意识到通过批发市场是创不出品牌的。随着企业实力增强，企业开始谋求建设自己的终端网络，当网络
达到一定数量之后，产品将不再通过批发市场发货，而是直接配送，因此，批发市场只是一个过渡产物，专卖直供形式减少了中间环节，最终将取代批发模式而成为主流。

结论
1、创意出成长时光模式
工业化的进程让分工越来越细，服装工业发展成熟后，生产和营销将会分离成两种性质的公司来经营。向生产型发展的企业，其设备越来越先进，工人越来越多，主要以订单加工为主，它们放弃开发与销售，无需流动资金，有着强大的生产能力。向营销型分离的企业将注重品牌建设，集开发销售，品牌推广于一身，放弃工厂或只保留一个小车间，大量的产品通过贴牌或加工生产出来，把精力解放出来加大终端专卖店的建设。它们有叫得响的品牌和庞大的销售网点，工人少，利润高。
传统的物流形式，商品通过一级批发到二级批发到三级零售，主动权和利润空间完全掌握在批发商手中，一套服装的零售价往往是出厂价的2至4倍，企业完全处于被动局面，通过批发市场是创不出品牌的。企业必需谋求建设自己的终端网络，当网络达到一定数量之后，产品将不再通过批发市场发货，而是直接配送，因此，批发市场只是一个过渡产物，专卖直供形式减少了中间环节，最终将取代批发模式而成为主流。
成长时光正是以这两种方式为特点的营销开发公司。所有的部门以写字间的形式，公司化形式展开业务，生产上采用外发加工，QC跟单的形式控制质量与进程，营销上以终端直供为主要方向，批发市场为辅助方向。
2、经营细节
A、免费制作成长记录       凡在本店购买产品超出40元的客户，可以在本店免费拍一张相片，营业员将照片直接传到总部集中后期处理，然后再传到相应网页，公司同时为每个小孩分配一个二级域名，成为该小孩成长个人博克。如客户需要更多的相片或者加洗出来，则需收取适当费用。时间一长，成长记录内容将变得很丰富，家长也可以自己上传孩子的图片、声音、日记，成为孩子最珍贵的回忆。如果顾客不再到本店消费，孩子将失去免费制作成长记录的服务，家长只能自己动手。这样让顾客欲罢不能，从而带动服装销售。在每件服装的吊牌中，我们都融入了成长博克介绍，让更多的家长为孩子建立成长博克，我们将免费提空域名空间，我们用成长记录作为感情消费的切入点，实现可持续性发展。
B、连锁模式       在全国范围内寻求加盟合作，现在高端品牌竞争激烈，因此采用中端切入的方法，产品定位成中端产品，中端口岸，高端服务，高端形象，总公司提供样板店、技术培训，管理培训，形象维护。每店配备宽带，数码相机、电脑、POS终端销售机。通过POS机的刷条码管理，以使帐目清楚，全网同步，配送及时，加盟商甚至可以不参与管理都能一目了然。
C、货源组织       货源以自主开发，发包生产为主，发挥成都童装产地优势，不但保证了经营的主动性，而且大大增加了利润空间。
D、网销辅助        网络销售是未来的远景规划，因为一个大型店面差不多能卖二百款服装，而我们通过网销形式，可以让更多的服装只在网上展示，通过我们的成长网站，让顾客直接在网上数千个款式中预订，再到当地的连锁店提货。而此时在全国各地的连锁店则成为配送中心和宣传中心，所销售的利润归当地的连锁店所有。网站同时可以销售服装以外的儿童产品，网站最终成为一个大型儿童用品购物网。

首创的订单式开发模式

名片

档口

精品柜

车身贴

内袋