show n 展览
booth n 摊位
company n 公司
limited adj. 有限的
massage n 按摩
model n 型号
design n / v 设计
stress v 重压
tend v 倾向
chiropractor n 按摩脊椎的治病者
market n 市场 行情
feature n 特性
promotion n 促销
fair n 交易会
original adj. 原来的
introduction n 介绍
attract v 吸引
cellular adj. 由细胞组成的
electronics n 电子
develop v 开发 发展
operate v 操作
plug v 插入电源
panel n 面板
mode n 方式
stationery n 文具
line n 业务范围
marker n 彩笔
fluorescent adj. 荧光的
eye－catching adj.吸引目光的
survey n 调查
advanced adj. 高级的 先进的
function n 功能
peresent v 代表
high－tech n 高科技的
support v 支持
built－in adj.内置的
demo n 演示
to find something interesting 认为。。。。。。有趣
to stress out 压力过大
to tend to 倾向于做。。。。。。
to pay for 付款
to switch something on/off 开/关
to pull...off 拔掉
to have a promotion 促销
to place an order 下订单
to do a demo 做演示
call waiting 待机
caller ID 来电显示
globle roaming 全球漫游
the Internet 国际互联网
Denmark 丹麦
The Philippines 菲律宾
I would like to introduce our products to you .
我很愿意为你们介绍我们的产品。
I found your products very attractive.
我认为你们的产品很有吸引力。
We have developed 10models.
我们已经开发了10种型号。
These designs will meet westerners' tasts.
这些图案会适合西方人的品位。
Our productd are available in a variety of colors .
我们的产品有多种色彩。
Our commodities have enjoyed growing favor among buyers abroad .
我们的产品在国外受到越来越多的欢迎。
This is a quality product.
这是一种高质量的产品。
We can supply bed sheets in a wide range of designs .
我们能供应花样繁多的床单。
This machine is easy to operate .
这台机器操作简单。
This new model has more advanced functions .
这种型号更有先进的功能。
We are promoting this product in your market.
我们正在你方市场促销这种产品。
This product is fairly cheap with such a good quaility .
这种品质如此优良的产品还是相当便宜的。
This product presents the top craftmanship.
这种产品标志着顶级的工艺水平。
This trade fair offers a great opportuniity to introduce our new products .
这个商品交易会给我们提供了很好的介绍我方产品的机会。
These are our now models .
这些是我们的新型号。
方舟保健品有限公司在一个商品交易会上有一个展位。从丹麦来的客商Mr.Clauson来到展位前，对该公司的按摩椅产生兴趣。该公司的推销员Wang Hai给Mr.Clauson介绍自己的产品。
W : Welcome to our show booth .I'm Wang Hai from Ark Health Products Company Limited .
Would you like to look at our products ?
C : Hi,I'm Clauson from Denmark .I found these massage chairs very interseting .
W : Oh, these are our new models .Look at this one ,
it's designed especially for the people between 30and 40.
C : Really ? What's special about it ?
W : Many people between 30 and 40 are stressed out from owrk .
Since they usually work in office all day ,they tend to have a neck pain and back pain .
You see this chair is designed to rub their neck and upper back .
C : May I try this ?
W : Sure (seats Mr.Clauson in the chair )
C : (after a while ) Wow,this feels so good .I'm sure this will help me save money paid for a chiropractor .
How do I operate this ? Is it easy ?
W : Yes ,very easy .First ,you need to plug it in .There is a control panel on this armrest.
You press "Power" button to switch it on and off .
You can press "Mode"button to choose a mode .
In this model ,we have two modes "Rub"and "Pound".
C : Now I feel like a hand is rubbing my back .So the machine is in "Rub"mode .
W :That's right . If you choose "Pound"(does something on the control panel ),
you would feel like somebody is pounding you with a harmmer lightly .
C : Yeah .Grate ! What about the other models ?
W : Let me show you ...
王：欢迎到我们的展位来。我是方舟保健品有限公司的王海。你想看一下我们的产品嘛？
克：嗨，我是克劳森，从丹麦来的。我觉得这些按摩椅很有趣。
王：哦，这些是我们的新型号。请看这个，这是专为30至40岁的人设计的。
克：是嘛？它有什么特别之处？
王：很多30至40岁的人都觉得工作压力很大，由于他们通常整天在办公室里工作，很多人有颈椎痛或脊椎痛。
你看这把椅子的设计就是按摩颈部跟后背上部。
克：我可以试一下嘛？
王：当然（让克劳森先生坐在椅子上）
克：（过了一会儿）哇，感觉真好。我相信这会帮我节约看脊椎科医生的钱。我怎么操作这台机器？简单吗？
王：是的，非常简单。首先你把它接上电源。在这个扶手上有一个控制板。你按“电源”钮，打开和关闭这台机器。
你按“功能”钮来选择一种功能，在这种型号里面，我们有“揉”和“捶”两种功能。
克：现在我觉得好像一只手在揉我的后背，这一定是“揉”的功能了。
王：是的，如果你选择“捶”（在控制面板上做了些什么），你会感到好像有人用锤子轻轻敲打你。
克：是的，真棒！你们其他型号怎么样？
王：我给看看。。。。。。
在一个轻工业产品展销会上，朝阳文具有限公司在展销自己的一种新型彩笔。现在该公司的销售经理Mr.Chen 正向一位美国客商Mr.Simpson先生介绍这种产品。
C : Good morning .This is the booth of Sunrise Stationery Company Limited .
I'm Dazhong Chen ,the sales manager .
S : Hi,Mr.Chen .I'm Jeff Simpson .I see you are supplier of stationery .
C : Yes ,we are .Our business line mainly includes atationery for school kids .such as pens ,pencils ,erasers ,markers etc.
S : I would like to see some of your markers .
C : See ,this is our new product .The ink is fluorescent.So the colors are very bright and eye-catching .
The ink dries fast too .The painted pictrues look very neat .
S : Sounds good !(draws a few lines with the markers on a piece of paper )These are beautiful colors .
C : When we first put this product onto the market ,
we didi a survey and concluded tht both kids and parents liked this kind better than the old one .
And is has another feature .
S : Oh ?What is it ?
C : One end of the marker is a normal marker ,the other end is a stamp of kids' favorite figures .
S : (pulls the cap off the tail and tries it )This is a kitty ,very cute .
C : For these markers ,we are having a promotion .
If you place an order at the trade fair ,you'll get 10%off the original price .
S : Great .Let's talk about it .
陈：早上好，这里是朝阳文具有限公司的展位。我是销售经理陈大中。
辛：陈先生，你好，我是杰夫。辛普森。我想你们是文具供应商吧。
陈：是的，我们的业务范围主要包括学生文具，比如钢笔，铅笔，橡皮，彩笔等等。
辛：我想看看你们的彩笔。
陈：看，这是我们的新产品，这种墨水是荧光的，所以颜色非常明亮而且吸引人。这种墨水干的也快，
画出的画看上去非常整洁。
辛： 听上去很棒！（用几只彩笔在纸上画了几条线）这些颜色很漂亮。
陈： 当我们最初把这产品推向市场时，我们做过一个调查。结论是比起老式的彩笔，小孩子和家长更喜欢这种。
它还有另外一个特点呢。
辛：哦？是什么？
陈： 它一头是一支正常的彩笔，另一头是孩子们喜欢的形象图章。
辛：（将一头的笔帽拔掉，试一下）这是只小猫，非常可爱。
陈：我们正在促销这种彩笔，如果你能在展会上订货的话，你能得到在原价基础上打9折。
辛：好极了！我们来谈谈。
在一次电信产品的展销会上，益新电子有限公司的Wang 先生正在宣传自己的手机系列产品。一位菲律宾客商Ms.Cruz走到展台前，向他询问有关这些产品的情况。
C : Excuse me ,I'm attracted by your cellular phones .I'm Winnie Cruz from the Pinlippines .
W : Hi ,Miss Cruz .I'm Wang Liang ,doing sales for Yixin Electronics Corporation .
I'd like to introduce our products to you .
C : Thank you very much .
W :We've developed ten models of cellular phones .They are all here .The higher as the model number goes .
the more advanced functions the cellular phone has .
C : I see (pick up a phone )What about this one ?
W : This one really presents what high-tech can bring us .It does not look much different from the other.
But we'll think it's really thin and light if we consider how many functions it has .
It supports call waiting ,caller ID ,short messages and global roaming as well .
You can even connect to the Internet .
C : But many cellular phones have these functions ,too .
W : This phone also has a bulit-in camera .So the person who's talking with you can see you if he used the same kind of phone .Do you even connect to the Internet .
C :Yes ,please !
克：打扰了。我是被你的移动电话吸引过来的。我是从菲律宾来的温妮。克鲁兹。
王：你好，克鲁兹小姐，我是王亮，为益新电子有限公司做销售工作。我很愿意为你介绍我们的产品。
克：非常感激。
王：我们已经开发了10种型号。他们都在此，型号号码越大的，电话的功能就越先进。
克：我明白了，（拿起一个电话）这部怎么样？
王：这部手机真的能够体现出高科技技能为我们带来什么。他看上去和其他手机差不多，
但是如果我们考虑到他有那么多功能，就觉得他又薄又轻了。它支持待机，来电显示，短信息，
还有全球漫游 ，你甚至可以用它上互联网。
克：但是大多数手机都有这些功能啊！
王：这个手机有一个内置的摄像机。所以如果与你通话的人也持同样手机的话，他就能够看到你，
想让我演示一下嘛？
克：是的，请！
三、展览促销
在采用展示促销时，卖方应该注意：
1、一般有新产品问世，才采用此促销形式。
2、促销人员要准确了解产品性能，并能做到熟练演示。
3、产品说明书语言要通俗、易懂。
4、参展时，合同等有关文件携带齐全以备现场看货，现场成交。
买方应该注意的是：
1、参加促销会之前，尽量收集相关产品的信息，以防被动。
2、制定有关的采购计划，忌盲目购进
四、接待访问
book v 预订
airport n 飞机场
flight n 班机
favor n 恩惠、喜爱
reserve v 预订
per prep 每一
stretch v 伸展
luggage n 行李
parking n 停车
lot n 场所
authentic adj 真正的
privately-held adj 私人控股
fairly adv 相当的
port n 港口
warehouse n 仓库
jetlag n 时差感
relaxing adj 轻松的
arrangement n 安排
considerate adj 考虑周到的
comfortable adj 舒适的
refreshed adj 精神愉快的
coworker n 同事
roughly adv 大约
manufacturer n 制造商
to take a business trip 出差
to book a ticket 订票
to arrive in 到达
to pick somebody up 接某人
to arrive at 到达
to do somebody a favor 帮某人忙
to reserve a room 订房间
to send somebody to 送某人去
to check in 登记入住
to pay a visit 访问
Beijing Capital Airport 北京首都机场
I would like to pay a visit to your company .
我很像去访问你们公司。
It's a great pleasure of us to have you over.
如能来访问，我们感到非常荣幸。
I hope we can get better understanding by talking in person .
我希望通过面谈，我们能更好的了解对方。
I think you'll have a better understanding of our compang after your visit .
我想访问我们公司后，你能更好的了解我们公司。
I have booked my plane ticket on Flight CA 258.
我已经订了机票，航班号是CA258。
Will you please help me book a single hotel room .
你能帮我订一个单人房间嘛？
Do you want me to pick you up at the airport ?
你需要我去机场接你嘛？
It's so nice to meet you .
见到你真好！
Would you like to check in at the hotel first ?
你想先在饭店登记入住嘛？
Tomorrow morning we can have a brunch meeting .
明天上午我们可以在吃早午饭的时候会谈。
Would you like to see our show room ?
你想看我们的展览室嘛？
I'll drive you to the port .
我开车送你去港口。
We'll introduce you to some of our subsidiaries .
我们会将你介绍给我们的几家子公司。
I'm sure this visit will contribute to the development of our relationship .
我相信这次访问会对我们双方关系的发展有益。
I would like to take you to dinner .
我带你去吃饭。
美国沃尔特斯贸易公司亚洲业务部经理D.Miller 为了联系业务决定到中国进行商务访问。他的联系人就是中国工艺品进出口公司的Li Ming 。下面是两个人为了安排这次商务会面进行的交谈。
M : Hi,Li.I've decided to teke a business trip to Beijing .I hope I could see you then .
L : That's great ! I hope you can come to our company and we can talk in person .
Have you booked your plane ticket?
M : Yes ,I just got my ticket.
L : When will you be here ?
M : I'm going to arrive in Beijing on May 6,and leave on May 11.
L : Ok,you'll be here from May6~11.What tome will you fly in ?
Do you want me to pick you up at the airport ?I would like to .
M : Oh,yes .If it's not too much trouble for you .
L : Not at all .
M : My flight number is CA 211.I'll arrive the Capital Airport at 3:25pm ,May 6.
L : Ok ,I get it . I will meet you then .
M : Will you please to help me another favor ?
L : Yes .What can I do for you ?
M : Will you please help me reserve a hotel room ?I'll pay for it ,
but I really don't know what hotels there are in Beijing .
L : Ok. don't worry about it .How much would you like to pay for a room ?
M : Around 60~70dollars per night for a single room .
L :All right .I'll book it for you ,then send you details by Email .
米：李，你好。我已经决定到北京出差。希望到时候能见到你。
李：太好了！我希望你能来我们的公司，那样我们可以面谈了。你订了飞机票了嘛？
米：是的，我刚拿到票。
李：你什么时候来啊？
米：我5月6号到北京，5月11号离开。
李：好的，我5月6号到11号你会在这，班机什么时候到？你需要我到机场接你嘛？我很愿意去。
米：哦！是的，如果不太麻烦你的话。
李：根本不麻烦。
米：我的航班号是CA211，5月6号下午3：25分到达首都机场。
李：好的，我知道了，到时候见。
米：你能再帮我一个忙嘛？
李：当然，我能为你做什么？
米：你能帮我预订一个宾馆房间嘛？我来付账，但是我不知道在北京有什么宾馆。
李：别担心，你想付多少钱呢？
米：单人房间，一天大约60~70美元吧。
李：好的，我为你预订，再把具体情况发电子邮件通知你。
Li Ming 来到首都机场迎接Mr.Miller 。在刚下飞机的人群中，Li Ming 找到了Mr.Miller，这是两人第一次见面。寒暄之后，两人驱车前往下榻的饭店。
L : Excuse me .Are you Mr.Miller?
M : Yes .I'm .You must be Li Ming .
L : Yes .It's really nice to meet you .
M :Yeah .We've talked on the phone for so many times . and we finally can meet .
L : How was your trip ?
M : It was quite ok .The plane was not really full so that I could stretch a little bit .
L : That's good .Is all of your luggage here ?
M : Yes ,that's all .Shall we go ?
L : This way ,please .Tha car is in thr parking lot over there (a minutes later ,in the car )
I'll send you to your hotel first .You can check in . Then it will be almost dinner time .
I would like to take you to dinner .
M : Great ! I really like Chinese food .
L : You'll have authentic Chinese food in the six days .You must be tried from the travelling .
and may have a jetlag .So I think tonight we just have a relaxing dinner ,and you can go to back to hotel early .
M : Tha arrangement sounds very good .Thank you for being so considerate .
李：打搅了，你是大卫。米勒先生嘛？
米：是的，我是，你一定是李明吧？
李：是的，真高兴和你见面。
米：是啊，我们通过那么多次电话，总算见面了。
李： 你的旅途如何？
米：还可以。飞机没坐满，所以我还可以稍微伸展一点。
李：那很好。你的行李都在这儿嘛？
米：是的，都在，我们走嘛？
李：这边请，车停在那边的停车场。（几分钟后，在车上）我先把你送到饭店，你可以登记入住，
然后差不多就是晚饭时间了，我很愿意带你去吃晚餐。
米：太好了，我真的喜欢中国菜。
李：这6天你会吃到真正的中国菜。你可能旅游劳累而且要有时间差感。所以我想今晚我们就吃一个轻松的晚餐。
然后你可以早点回旅馆。
米：这个安排听起来很好，谢谢你考虑这么周到。
在大卫。米勒到达北京的第二天早上，他要到中国工艺品进出口总公司与李明及其同事会面。李明早上8：30分来到饭店接他，并同他讨论了这一两天的安排。
L : Good morning .Mr.Miller .Did you have a good sleep ?
M : Good moring .Li .My room is very comfortable .Yes ,I had a good rest .Now I'm refreshed .
L : So you are ready for a day's trip ?
M :Yes .Are we going to your company now ?
L : Yes ,everything will be as what we've planned .First ,we go to my company .You'll meet a few of my coworkers.
And we'll have a meeting roughly from 9:30 to 11:30.
M : And are we going to visit a factory after lunch ?
L : Yes ,exactly .We're doing business with many manufactures throughout China .
THis afternoon we are going to show you the one close to here , in the countryside or Beijing .
We'll ddrive there .
M : As I know ,it's a privately-held factory ,right ?
L : Yes ,it is ,and is fairly big .That's the plan for today .tomorrow we'll drive to Tianjin to visit another factory there .
And if you like ,we can go to see the Tianjin Port ,too .
M : Very good ! Can I pay a visit to your warehouse ?
L : Yes ,you can .We'll take you there on the 8th morning .
M :Excellent .
李：早上好，米勒先生。你睡的好嘛？
米：早上好，李。我的房间很舒适，是的，我休息的很好，现在觉得精神焕发。
李：所以你今天的行程做好准备了嘛？
米：是的，现在我们去你的公司了嘛？
李：是的，每件事就像我们计划好的那样，首先，我带你去我们公司，你会见到我的几个同事，
然后我们大约从9：30到11：30开会。
米：午饭后，我们去参观一下工厂嘛？
李：对，我们和遍布全国的许多制造商都有业务往来，今天下午我们带你去附近的一个。就在北京的郊区，我们开车去。
米：据我所知，这是一家私人控股的公司，对嘛？
李：是的，而且相当大，今天就是这些活动，明天我们开车去天津，参观另外一家工厂。如你所愿，我们还可以去看看天津港。
米：非常好！我可以去参观我们的仓库嘛？
李：可以，8号上午我们会带你去。
米：好极了！
四、接待访问
在接待来访时，接待者应该注意的问题：
1、事先做好调查，尽量了解来访者的意图，以便做好周密的安排。
2、尊重来访者的宗教习惯，生活上照顾的细致入微，忌奢侈浪费。尽量把来访者的行程安排的科学、紧凑。
3、接待者要尽量配合来访者，通过你的接待，将公司的科学管理，卓著信誉展示给对方。
