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2006年是被业内人士寄予无限厚望的一年，2006年是电信企业转型、提升的一年，2006年已在人们的揣测和猜想中悄然行至中点。

　　7月下旬，信息产业部2006年上半年统计数据出炉：全国通信业务总量累计完成7197.9亿元，比上年同期增长24.5%；通信业务收入累计完成3455.7亿元，比上年同期增长10.7%；全国电话用户总数超过7.9亿户，其中移动用户达到4.26亿户，固话用户总量约为3.65亿户。

　　同样是在7月下旬，中国电信在上海、中国移动在郑州、中国联通在大连及中国网通先后召开了各自的年中工作总结会议。

　　今年上半年，中国电信重点推进“号码百事通”和“商务领航”来落实转型目标；中国网通提出向“宽带通信和多媒体服务提供商”转型；中国移动企业形象则由“移动通信专家”变为“移动信息专家”；中国联通提出向“国际一流综合通信和信息服务提供商”转型。

　　虽然四大运营商对业务转型提法不尽相同，但最核心的一点却是相同的，就是再次强调把提供综合信息服务作为主要的拓展方向，将原来的传统电信业务向信息服务业务延伸。

　　回首今年已经走过的200多个日夜，四大运营商在实施年初“转型”战略途中有困惑也有惊喜。而面对已经走近的2006年下半年，四家运营商又将如何根据自己的特点来谋篇布局呢？

中国电信温特曲线式转型

　　7月20日—22日，在上海召开的中国电信总经理座谈会上，中国电信总经理王晓初强调，中国电信要进一步坚定信心，加快转型步伐，积极构建差异化优势，不断开创企业转型新局面。

　　这次强调的内容，距离王晓初首次明确提出转型目标已有一年半的时间。这对于一个拥有庞大体系，且固话业务持续下滑的中国电信而言，一年半还仅仅是个开始。

　　从整个2006年上半年来看，中国电信投入在转型上的力度显然超过了前期。中国电信首先确定了转型的方向：将自己在产业价值链中的地位提升到高端的利润区中去，做综合信息服务提供商。

　　根据温特曲线，高利润区位于价值链的两端：一端是客户，要为客户提供丰富的应用；另一端是内容和创新，应加强对新业务、新技术的应用研发，开拓竞争的新领域。根据这一曲线，中电信一个最典型的例子就是为26个省份的ADSL网络升级，从而提供三重播放(语音、数据和视频综合的多媒体)业务。而从中国电信部署的智能宽带接入平台可以看出，中国电信对IPTV新技术、新业务布局的渴望。

除此之外，中国电信也开始策动由投资拉动型向规模效益型的转变。

　　中国电信相关负责人告诉记者，电信一直在不断创新发展模式，并将业务范围扩展到互联网应用、系统集成、视频和移动通信领域中去。比如号码百事通不仅扩展了114的功能，而且将搜索引擎模式移植到了电信业；商务领航打造了为客户集成服务的价值链，并且为自身向IT服务领域扩展进行了探索；小灵通与固话业务捆绑的FPC模式也优势初显……

　　王晓初在回顾2006年上半年工作时表示，“企业转型已取得了明显效果”。

　　不过，在业内专家看来，在移动、联通两大运营商先后大幅调低手机资费后，传统固话和小灵通对手机资费的优势正在丧失，中国电信无疑将受到影响。

　　王晓初在年中会上特别强调了探索思维模式、体制机制、商业模式创新。他提出，要加大农村通信和信息化建设；从客户需求出发，做好市场经营工作。王晓初认为，国际电信业当前的发展，一方面是运营商的重组兼并不断，另一方面是固网、移动及视频业务的融合进一步加快。“国际电信业特别是发达国家电信业的今天，可能就是中国电信业的明天。”

　　王晓初还指出，中国电信要充分认识综合信息服务业业务在保持现有业务存量、抢占未来竞争制高点等方面的重要作用，加快推进综合信息服务等新业务发展，切实把中国电信业务的“根”扎得更深。

中国网通南方地区欲增长50%

　　中国网通“宽带、奥运、国际化”三大战略随着强化宽带战略及网通国际的出售，格局似乎也正在发生变化。

　　今年年初，中国网通非常明确地提出了转型目标，即“宽带通信和多媒体服务提供商”，这其中，三大战略互相联系、互相支撑、相辅相成。同时，宽带发展理念又贯穿其中，成为三大战略的基础和核心。

　　也正因为如此，宽带战略的实施几乎占据了网通上半年大部分的时间。先是由国家发改委牵头，中国网通联合邮电高校和通信厂商组建了“下一代互联网宽带业务应用国家工程实验室”，全力打造中国宽带业务应用的自主创新航母。后又成立网通宽带内容应用事业部，并组建宽带在线公司。

　　随后，网通又提出“宽带精品信息网(CBRIN)”概念，在基于宽带向用户提供个性化和多媒体服务的同时，兼顾中小企业的需求开展定制化服务。中国网通总经理助理兼计划建设部总经理朱立军解释说，CBRIN是融合(convergence)、宽带(broadband)、精品(refined)、信息网络(informationnetwork)的缩写，意在打造一个更加成熟的“综合宽带精品信息网”。
此外，网通也开始在宽带战略的羽翼下发展全业务运营，适时引入IPTV、软交换等先进技术。在河南，网通在当地政府的支持下，通过农村党员远程教育实现了IPTV的曲线突围，并在全国实现了试点顺利推进。

　　对此，专家评价，网通已经开始逐渐注重向中小企业、家庭用户提供以休闲娱乐与生活为重心的互动式多媒体业务，努力将“宽带”培育成为一种生活时尚。

　　而据记者了解的情况，网通在步入2006年下半年之际，梳理出十个重点增值业务品牌，并制订出3-5-2这样亦守亦攻的阵容。

　　具体阵容是：3个后卫：亲情1+、金色俱乐部和灵通无绳。牢牢结合中国网通的基本固定电话业务，通过增值业务守住网通的阵脚；5个中锋：悦铃、彩号、消息家、宽频空间和CNC-Max。通过业务创新，在固定电话、小灵通、IPTV和宽带的平台上开通更多的增值业务，提高用户的使用感受；2个前锋：宽带商务和电话导航。瞄准商业客户、盘活号码资源，这两个前锋是中国网通增值业务收入的重要来源；守门员：中国网通的客户服务热线10060，通过良好服务提高客户满意度是保证业务发展的基石。

　　中国网通相关负责人表示，网通将借助3-5-2阵容牢牢抓住宽带、小灵通、固话、增值业务和ICT五大产品，重点突破农村、农垦两个增量市场，同时将固定电话作为企业生存发展的根本来抓，通过多种方式稳定老用户，吸引新用户，争夺话务量。

　　另据记者了解，在不久前刚刚结束的网通内部工作会议上，网通提出了下半年的主要发展规划，其中尤为突出的一点是，网通提出下半年南方地区的收益要增长50%。

　　事实上，早在今年年初，网通即将2006年确定为“效益质量年”，网通集团公司副总经理裴爱华曾明确提出：加强南方21省(区、市)公司的经营工作。据知情人士透露，尽管在整个上半年南方地区的网通分公司取得了相当的成绩，但受限于客观原因，其增长仍不能达到预期目标。因此，南方地区也成为网通下半年布局的重点。

中国移动：“农村+集团客户”双响炮

　　7月，中国移动M.Music俱乐部的成立为移动上半年在移动增值领域的“圈地”画上了一个漂亮的逗点，至此，中国移动变身“移动信息专家”初现雏形。

　　悉数中国移动半年来的动作，其中大半与“内容”有关。6月8日，中国移动从新闻集团手中收购凤凰卫视19.9%的股份；5月20日，移动出台11条“移动梦网增值业务规范”，用以净化移动梦网市场;而此前，中国移动还推出自己的IM软件——飞信。
有专家指出，运营商正在尝试SP管理模式的转型，中国移动的移动梦网模式在运行多年之后随着用户使用环境、SP竞争环境、网络业务的复杂也开始面临着转型。无论将来是否是移动自己来充当SP/CP的角色，只要将应用做好，用户一样都会买账。

　　除了在内容整合上的努力，中国移动在海外收购上也显得尤为活跃。

　　中移动的海外扩军主要针对目前新兴的电信市场，先是以33亿港元收购华润万众66%的股权,后又积极与Millicom进行接触,这家总部位于卢森堡的公司之所以如此吸引中国移动,是由于Millicom在亚洲、拉美及非洲的16个国家拥有900万用户。

　　中国移动总经理王建宙曾表示，如能成功收购Millicom，中国移动将完成其有史以来进行的最大一笔海外收购。

　　尽管收购未最终达成,但却带给中移动宝贵的海外并购经验。

　　王建宙在年中会上特别指出，移动应该继续积极探索“走出去”的实践，脚踏实地地推进公司的国际化战略实施。

　　结合上半年的实际情况，王建宙提出“移动信息专家”应进一步落地，并不断扩大移动通信的信息提供份额和生活服务份额，稳步提升移动信息专家能力。

　　此外，为了SOX法案对企业内控的要求，下半年中国移动还将大力推行优质管理工程，进一步加强内部控制管理，提升管理系统效能，并优化核心流程，全面推行网络集中监控、客服集中管理等工作。

　　而在城市个人用户发展乏力的压力下，中移动开始将目标市场定在潜力无限的农村市场和集团客户市场。

　　王建宙特别强调，中移动将重点突破农村信息化和集团客户信息化两个市场。“要大力发展农村移动通信，增强认识，找准着力点，开发农村新增用户。还要根据集团客户在管理、技术和服务等方面的实际需要，结合未来发展趋势，利用自身的网络资源和业务能力，并调动大批技术力量，推出移动信息化整体解决方案。

中国联通：两网分营谋双赢

　　在7月20日中国联通年中会议结束后，中国联通副总裁李正茂、李刚、佟吉禄、张范等人及部门老总立即赶往福建、吉林、江西、新疆、黑龙江、安徽等不同省市的分公司展开调研工作。

　　联通内部人士告诉记者，调研正是落实年中会议精神的一部分。
据了解，此次调研的内容包括：研究统一的策略和政策与各地区市场差异的关系；研究市场细分与促销策略和实施计划的关系；研究快速响应市场和稳健应对的关系，以提高市场策略的掌控能力。

　　而如此种种细致的调研，是源于联通董事长常小兵提出的“两网分营”的最新工作思路。

　　根据联通最新的统计资料，联通上半年累计实现主营业务收入414.2亿元，同比增长7.1%，完成全年预算的49.4%。其中GSM实现收入252.4亿元，同比增长13.1%；CDMA实现收入123.5亿元，同比下降0.9%。移动增值业务实现收入61.8亿元，同比增长55%。

　　该人士表示，GSM业务、增值业务和数固业务已实现了时间过半任务过半，但CDMA的增长乏力成为制肘联通发展的主要矛盾。

　　针对这些问题，联通上半年已经展开了相关铺垫工作，包括原市场部一分为二，成立综合市场部和营销部，从而加强联通的品牌推广、销售业绩；更换司标。同时确立7大品牌；SKT入股联通，为联通经营CDMA业务方面带来丰富经验；联通华盛分公司与省分公司分离，确保渠道与品牌CDMA终端的管理，扩大市场上CDMA手机销售比例等。

　　信息产业部电信研究院专家认为，联通上半年生产经营总体处于平稳发展态势，在内外部压力较大的情况下取得如此成绩实属不易。提出新的工作思路可以进一步破解两网有效经营、有效发展的课题，真正实现两网双赢的目标。

　　而据记者从联通省分公司了解的情况，他们已经开始按照总部下发的会议精神展开相应的工作。其中包括找准目标市场，发挥CDMA技术和业务优势，提供适销对路的业务和产品。

　　“为配合华盛公司的销售需求，我们营业厅已将华盛提供的所有CDMA手机放上货架，营业厅的工作人员也兼职当上了‘宣传员’。”联通某省分公司工作人员告诉记者。

　　在G网方面，联通则开始侧重做好集团行业市场开发的工作方向。据了解，这是在“新时空”淡化C、G两网概念后，G网市场发展的一个新方向。

　　而除了两网问题，联通下半年的工作还包括：加强品牌、渠道和服务工作，进一步提升市场竞争力；依靠C网优势，强化移动增值业务市场，将“TIME”计划贯彻在转型战略之中。

　　别样转型，一样风华。2006年下半年已经在四家运营商铮铮的“转型”声中启动了。

    名为QuickData 的这一技术是英特尔范围更广泛的“Input/Output Acceleration Technology”计划的一部分。QuickData 通过直接将网络数据放入内存中加速标准的网络过程。

    以前，QuickData 只能在使用英特尔的网络芯片和网卡的服务器上使用。但是现在，其它服务器也可以使用这种技术了。

    微软、IBM 、富士通- 西门子对英特尔的这一举动表示了赞赏，Broadcom正在评估使用QuickData 的方式，VMware和Mellanox计划采用

公话市场领域的四个重要因素：
1，价格 2，通话效果 3，稳定性 4，安全性

1，价格——在VOIP公话领域价格为王是不争的事实，优通通讯已在全国范围部署涵盖电信，网通，铁通，联通等各个运营商的落地服务器，在保证竞争体系的情况下，以极具吸引力的价格优势为代理商和经销商提供支持！

2，通话效果——话吧要保持客源的稳定，必然要有稳定的通话效果，优通通讯长期以来不断的投入资金和人力改善系统和软硬件的质量，FreeMatrix智能路由技术和P2P技术的应用在优选路由局向和防电信封杀技术领域提供了可靠的保障，让VOIP网络电话与PSTN电话几乎达到了等同的通话体验，将在NGN网络的全面演变中扮演技术的领航者。

3，稳定性——从事过网络电话VOIP业务的人也许都知道要想长期的运营一个稳定的VOIP系统并非一件易事，更不是一些人随便讲讲那么轻松，回音、断线、杂音、、接通率低等许多问题在运营过程中虽然开始可能没有，但是时间一长就可能慢慢发生了，对商业利益影响非常大。优通通讯以多年的运营经验和强大的服务器资源做后盾，可靠的信誉保证为客户提供一个可以获得长期的稳定的运营环境。
4，安全性——运营安全和硬件安全
运营安全是由设备和平台的通讯传输协议和系统设计结构决定的，如果采用通用的标准协议，则在当今VOIP运营比较混乱的体制下，很难完全保证安全的运营环境，话务盗打，平台盗用等等情况时有发生。
硬件安全是终端客户语音网关（IP话机）硬件话务所属平台运营商的商业安全问题，直接关系到运营商的切身商业利益，如果加密和安全性不到位，很容易给代理商造成非常大的损失，前期的投资和运作往往在不正当竞争中为别人做了嫁衣。
优通通讯采用多层加密技术在传输协议和软硬件控制层进行了绝对可靠的安全性保障，大大降低了代理商的商业风险，为代理商进行市场拓展扫清了障碍。

针对以上四大因素，深圳优通网络通讯有限公司推出的VOIP话吧解决方案将成为各代理商从事网络电话在公话市场领域的终极可靠保障，我们一直以来并将继续长期为您提供稳定和专业的服务！品质保障，合作共赢，优通通讯欢迎有实力的战略合作伙伴的加盟。

1、申请上网线路

在当地上网提供商的营业厅，申请一条上网线路ADSL-超级一线通（如：网通公司、电信公司、铁通公司），最好是2M的速度；如果有条件光纤接入最佳。

如果所在地没有宽带线路，可以考虑用无线网桥桥接的方式，降其他地方的宽带网络通过无线的方式发送运营场所，要求发送处和接收处两地可视，距离在3公里以内，另外网桥设备投资在3000元左右。具体方案参考下图，也可联络我们给予指导。

2、您的准备工作

①一台计算机，系统要求Windows XP，同时安装杀毒软件（如：金山毒霸、瑞星、诺顿杀毒软件），并且具备1块10/100自适应网卡；（计算机配置例如：CPU：PⅢ以上，内存：128M以上，硬盘：10G以上）；②电话线、网线若干米，③RJ-11（电话水晶头）RJ-45（网络水晶头）若干个，④网线钳一把，⑤网线测试仪一台；⑥普通电话机8部；如不想自已动手制作，上述②③④⑤工具不用准备。

电话线/网线的制作参考

3、计算机与语音网关连接

3.1 桥接模式

语音网关的WAN和LAN口是交换模式，相当于一个2口数据交换机。

这种模式客户必须自备宽带路由器，如果路由器里DHCP服务是开启的，语音网关的默认设置是DHCP客户端，所以在这种情况下，我们的语音网关可以即插即用的。按下面的连接设置好以后，打开设备的电源，大约1－2分钟后，观察语音网关的前面板，如果RUN灯是快闪（每秒3次）表示设备已经能注册到服务器上，可以正常使用了。

如果路由器DHCP服务器没有启用，那网关就需要手动分配一个IP地址，附件中的说明书有相关的介绍，设置的IP地址必须和其他能上网的电脑IP在一个网段内，且不能重复。

电话机操作的命令是：

• "*150*",电话输入本机网络方式，1、*150*1#,设置固定IP模式，2、*150*2#,设置动态IP模式
• "*152*",电话输入本机IP地址,如IP地址是:192.168.0.100,话机操作是:*152*192.*168*0*100#
• "*153*",电话输入本机IP地址的掩码,如掩码是:255.255.255.0,话机操作是:*153*255*255*255*0#
• "*156*",电话输入本机网关,如路由器地址是:192.168.0.1,话机操作是:*156*192.*168*0*1#

如果听到"设置成功",面板的状态灯,会变成红色,并闪动2次,表明设置正确,挂机后进行下一步,否则就必须重新设置过,直到设置成功.

4个步骤完全设置完毕后,重启设备就可以了,然后用话机操作*158#,查询IP地址是否是刚才设置的IP.

3.2 路由模式

语音网关的WAN和LAN口是路由模式，语音网络WAN口可以作为ADSL拨号服务器，可以动态获取公网IP（如有线通）或者固定IP模式（专线等）。

ADSL设备的原有连接线连接到语音网关的WAN口，随机的网线连接语音网关的LAN口和电脑的网卡接口，然后用随机的USB串口线，一端连接语音网关USB口，另一端接到电脑的COM口（如果有2个COM口，请选择第一个COM口）。

照上图连接完整后，重新检查有无错误，打开设备的电源，如果计算机的本地网络是自动分配IP地址的情况下，直接可以通过IE浏览器输入:http://192.168.0.1/ 可以登录到语音网关上,用户名和密码都是:admin.

如果电脑的本地网络是固定IP地址,就需要设置网卡的IP模式为自动获取IP的方式；在计算机的系统桌面上，找到¨网络连接¨，如下图所示操作：

在打开的对话栏内找到内网网卡的本地连接，点鼠标右键选择¨属性¨，如下图所示操作：



在打开的本地连接2状态栏内，找到双击鼠标左键，并在打开的Internet协议（TCP/IP）属性页中选择项，



依次点击两个属性页下方的¨确定¨按钮，最后点击¨关闭¨按钮。

4、安装话吧计费系统

随机光盘有安装软件），在光盘目录U1000安装下\U1000.EXE，点击安装，一直下一步或确定直到安装完成，安装及使用本软件请参阅使用说明书（点击此处下载）。

5、运行话吧计费软件

上述工作完成后，在系统桌面上打开Abill U1000 IP超市营业系统，进入话吧计费系统，计费软件的设置可以联系优通专业人员，以便提供资料