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2009年11月13日 星期五 上午 10:33
这是一个促销小姐的推销案例，经典得不能不让人想把它讲出来与大家分享：
几年前，在云南昆明给环亚公司培训，中午和胡兴国先生到饭店吃饭。我们刚坐下，一位促销小姐走过来，一边为我们倒水，一边就直截了当地向我们推销x酒。我们拒绝了，说我们喜欢喝五粮液。这位促销小姐对我们的拒绝装作没听见，听我们说喜欢喝五粮液，就向我们推销高档清酒，说“我们的x酒是五星级，多年陈醇”，我们还是拒绝道“我们就喜欢喝五粮液”。这时只见这位促 |
2009年11月12日 星期四 下午 07:11
商品采购是指为保证销售需要，通过等价交换方式取商品资源的一系列活动，包括：确定需求、发掘货源、选择供应商、交易条件的谈判、签发购货合同、督促供应商、处理纠纷等。这一切都是由连锁企业的商品采购部来完成的。
一、采购部组织结构的确定
连锁企业依规模不同可考虑确定不同的采购部组织结构。如小规模连锁企业，采购及配送规模均不大，作业程序亦比较简单，可由采购经理同若干采购员协同完成。一般来说，较大规模 |
2009年11月12日 星期四 下午 07:08
控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。
（一）采购控制的目标
采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。
采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：
（1）采购计划的制定要细分，落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量， |
2009年11月12日 星期四 下午 07:01
从合同的甲方跳到合同的乙方来工作已经有段时间了，经历了两个对立的工作，特别是在开过了半年度的采购会议的之后，对销售有了更深的理解。
原本做销售的时候，是知道换位思考，从采购的角度来想事，可没有经历过，能思考的东西也是有限。
做一个卖场采购最关注的是销量，毛利，付款条件，进货折扣，收费以及周转率，当然包括基本的供应商产品的进价，质量，定货量，广告、促销活动。所以光想到那些基本的内容，不去深入了解采购所深切关注的焦点，是根本无法让双方站在同一频率沟通的。
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2009年11月12日 星期四 下午 06:59
1、熟悉基本的采购流程
如供应商开发、询价、议价、商务谈判、合同制作、合同执行等。
2、具备良好的沟通、交流技巧
1)在采购的任何一个环节，对供应商要做到循循善诱，突出为有利可图；并且要善于管理供应商，突出你为他做了什么事情，让他感觉到你为他也在着想。
2)要善于向领导汇报，对同事或领导宣传都说是领导的决定；
3)要擅长与同事合作，如采购部同事、财务人员、物流部；
3、要善于管理领导
做采购也就是为公司着想，为领导省钱，不管何时都要站在公司的角度想问题，站在领导的角度做事情 |
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