案例

　　某白酒生产企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得理想的效果，而且出现以下问题：

　　1、市场业绩没有达到预期。按酒厂的预想：深度协销模式的推行能够为酒厂带来销售额同比增长30%。但半年来酒厂为这100多个驻经销商业务代表付出的工资、补助等各种费用就达300多万元

国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见

国发〔2009〕36号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

　　中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，促进中小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。受国际金融危机冲击，去年下半年以来，我国中小企业生产经营困难。中央及时出台相关政策措施，加大财税、信贷等扶持力度，改善中小企业经营环境，中小企业生产经营出现了积极变化

洋河酒厂发展缘何又好又快
到今年11月初, 洋河酒厂的销售同比增长58.89%,销售突破32亿元，提前完成了全年的销售指标，市场全国化战略也成效显著，实现了又好又快的发展。

       据国家发改委中小企业司统计，中国今年上半年6.7万家的中小企业倒闭。而在经济全球性衰退形势下，洋河酒厂却实现了又好又快的发展，个中缘由是什么？作为江苏白酒的领头羊，该厂五年前就深刻地认识到，必须依靠技术、品牌塑造、新颖的市场渠道和运营模式对企业进行了全面开放式的创新，用科学的发展观发展

　　但分析当前整个酒类市场渠道竞争，不难看出存在以下几个问题：

　　第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为“渠道”是“网络”，只理解“渠道”在上、下游资源链的关系，笼统地将“渠道”看成是全国经销商网络体系的整体概念，而缺乏“空间想象力”意义上

论【拓展培训师】和【妓女】的相同与不同

“感召”化宝剑于无形

全球的营销理论及相关实践很多很多，“感召营销”是当中令我感觉最为与众不同的一种。

因为“感召营销”是与“人本教练”同时诞生在汇才人文机构的，所以“感召营销”本身就与汇才的“人本教练”有不可割裂的血缘关系。历来，销售作为实现企业组织的利润和利益的重要活动，一向是备受重视；销售也主要以向外的推动、推广的“推销”方式来执行，具有以卖方为主导的特点。随着经

教练技术Q&A

Q1:教练技术是什么？可以适用于什么领域？它与通常说的体育教练有何关系？

简单讲，教练技术可以理解为一种激励潜能、提升效率的管理技术。它从客户自身的角度和目标出发，帮助客户创造丰硕的成果。

“教练技术”源于体育，是运动员夺冠军、拿金牌的有效辅导者。 在国际上“教练技术”已被广泛应用于企业管理及个人生涯规划；经过20多年的研究，形成了完整的理论体系和架构。

教练技术已被广泛应用于企业管理，个人成长，家庭及青少年成长等许多领域。

    就如何被激励和如何不被激励的话题，我和同事们在最近两年的组织OHS（Organization Health Survey组织健康调查）调研中询问了近两千位一线员工和主管。就为什么积极性被打击，他们的回答集中于两点：

      1）没有人告诉我们 2）没有人问过我们。

        没有人问过我们

• 我想要什么
• 我的意见是
• 我

《卖拐》节目是通过春晚家喻户晓的名作，而在其节目中蕴含着一个经典的营销劝说公式——催眠式营销的劝说方法。企业在销售过程中常遇到因开辟新客户头痛的时候，如何才能让他买你的产品换句话说，如何才能将你的产品推广出去？相信是许多站长、企业家、销售人员共同的课题。今天我们就《卖拐》中显露出的一些营销手段来对催眠式营销做一些介绍。想知道什么是