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2010年07月21日 星期三 下午 6:02

案例

  某白酒生产企业为了进一步提升经销商运营能力,增进客户关系,提高渠道竞争优势,从2007年初开始大规模地推行深度协销模式,对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表,为一级商提供贴身服务,帮助经销商开拓市场。但半年多过去了,却没有取得理想的效果,而且出现以下问题:

  1、市场业绩没有达到预期。按酒厂的预想:深度协销模式的推行能够为酒厂带来销售额同比增长30%。但半年来酒厂为这100多个驻经销商业务代表付出的工资、补助等各种费用就达300多万元

 
2010年07月21日 星期三 下午 5:59

中国企业团队建设必修课

尊敬的企业总经理:
您好!非常感谢您一直以来对修鹏教育训练机构的关注和支持!
有人问李嘉诚,在21世纪的企业经营中,最具竞争力的东西是什么?李嘉诚毫不犹豫地说:凝聚力!
为什么说凝聚力是新时期最具竞争力的东西呢? 因为,这个时代,是一个追求个人

 
2010年07月21日 星期三 下午 5:57
讲师33招
一、了解成人学员的心态  
1.成人要的是实用的知识,而非理论。
 
2010年07月21日 星期三 下午 5:33

国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见

国发〔2009〕36号

各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:

  中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量,促进中小企业发展,是保持国民经济平稳较快发展的重要基础,是关系民生和社会稳定的重大战略任务。受国际金融危机冲击,去年下半年以来,我国中小企业生产经营困难。中央及时出台相关政策措施,加大财税、信贷等扶持力度,改善中小企业经营环境,中小企业生产经营出现了积极变化

 
2010年07月21日 星期三 下午 2:49
年终岁末,我们来到洋河酒厂采访,收获着感慨也收获着精彩。当我们回眸该厂2007年脚步时,我们找到了一个欢快的答案:企业的行业位次已跻身第五位,是宿迁第一家实现年销售超20亿元的工业企业,销售和税收两大经济指标在去年高起点的基础上同比分别增长69.8%和82%。又好又快的发展成为洋河酒厂2007年的主旋律。


发展带来洋河的春天,带来苏酒的振兴,带来和谐与共赢,带来地方经济的突出贡献。为探究洋河酒厂2007年的发展轨迹,我们以发展为主线深入采访,组写了洋河酒厂的系列报道
 
2010年07月21日 星期三 下午 2:48

洋河酒厂发展缘何又好又快
到今年11月初, 洋河酒厂的销售同比增长58.89%,销售突破32亿元,提前完成了全年的销售指标,市场全国化战略也成效显著,实现了又好又快的发展。

       据国家发改委中小企业司统计,中国今年上半年6.7万家的中小企业倒闭。而在经济全球性衰退形势下,洋河酒厂却实现了又好又快的发展,个中缘由是什么?作为江苏白酒的领头羊,该厂五年前就深刻地认识到,必须依靠技术、品牌塑造、新颖的市场渠道和运营模式对企业进行了全面开放式的创新,用科学的发展观发展

 
2010年07月21日 星期三 下午 2:45
  渠道竞争,争夺的是什么?我以为,首先争夺的是“经销商”或者说“营销商”和“终端商”。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。

  但分析当前整个酒类市场渠道竞争,不难看出存在以下几个问题:

  第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为“渠道”是“网络”,只理解“渠道”在上、下游资源链的关系,笼统地将“渠道”看成是全国经销商网络体系的整体概念,而缺乏“空间想象力”意义上

 
2010年05月13日 星期四 上午 7:29

论【拓展培训师】和【妓女】的相同与不同

 
2010年05月11日 星期二 下午 2:51
课程推广话术
 
2010年05月11日 星期二 上午 10:38
『催眠式销售』的说话魔力
如果,你要达到和顾客会晤的目的,你会使用下面那种方式?
(一)「突然给你这个电话,非常抱歉!明天你什幺时候有时间?」
(二)如果明天去拜访您,请问上午或下午哪一个时段比较方便呢?」
标准说法,当然是后者,因为这是「推定承诺法」,也是典型的「催眠说法」。
最近,「催眠式销售」大行其道,许多企业纷纷引进这套培训课程,希望经由言词催眠的魔力,在推销工作中能够憾动对方的感情,改变原有的认知、想法,进而采取积极的行动,争取到更多的业绩。
言词像把刀,具有双刃。有时
 
2010年05月10日 星期一 下午 4:47

“感召”化宝剑于无形

全球的营销理论及相关实践很多很多,“感召营销”是当中令我感觉最为与众不同的一种。

因为“感召营销”是与“人本教练”同时诞生在汇才人文机构的,所以“感召营销”本身就与汇才的“人本教练”有不可割裂的血缘关系。历来,销售作为实现企业组织的利润和利益的重要活动,一向是备受重视;销售也主要以向外的推动、推广的“推销”方式来执行,具有以卖方为主导的特点。随着经

 
2010年05月10日 星期一 下午 4:44

教练技术Q&A

Q1:教练技术是什么?可以适用于什么领域?它与通常说的体育教练有何关系?

简单讲,教练技术可以理解为一种激励潜能、提升效率的管理技术。它从客户自身的角度和目标出发,帮助客户创造丰硕的成果。

“教练技术”源于体育,是运动员夺冠军、拿金牌的有效辅导者。 在国际上“教练技术”已被广泛应用于企业管理及个人生涯规划;经过20多年的研究,形成了完整的理论体系和架构。

教练技术已被广泛应用于企业管理,个人成长,家庭及青少年成长等许多领域。

 
2010年05月10日 星期一 下午 4:39

    就如何被激励和如何不被激励的话题,我和同事们在最近两年的组织OHS(Organization Health Survey组织健康调查)调研中询问了近两千位一线员工和主管。就为什么积极性被打击,他们的回答集中于两点:

      1)没有人告诉我们 2)没有人问过我们。

        没有人问过我们

  • 我想要什么
  • 我的意见是
 
2010年05月10日 星期一 上午 5:41
“教练技术”(CoachingTechnology),又称“企业教练”,是运用体育教练技术、技巧、方式、原则和文化的管理技术。是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的管理技术,教练通过有方向性、有策略性的过程,运用独特的语言模式,有效聆听、观察、强有力的发问等专业教练技巧,洞察被教练者的心智模式,帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性,以最佳状态去达成目标。“教练技术”目的是有效地将人力资源转化为生产力。
事件:
昨天下午,小刘给我来电说:“杨老师
 
2010年05月04日 星期二 上午 11:48

《卖拐》节目是通过春晚家喻户晓的名作,而在其节目中蕴含着一个经典的营销劝说公式——催眠式营销的劝说方法。企业在销售过程中常遇到因开辟新客户头痛的时候,如何才能让他买你的产品换句话说,如何才能将你的产品推广出去?相信是许多站长、企业家、销售人员共同的课题。今天我们就《卖拐》中显露出的一些营销手段来对催眠式营销做一些介绍。想知道什么是

 
   
 
 
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我也急需视频,因为我马上就要大合唱比赛的,谁能帮帮我呀
 

视频
 

求指导
 

我是余集的,我那也和你这差不多。
 

我算对了!哈哈哈。。。不过我以为我是第一名,+_+
   
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