白领网上卖廉价时尚服装

     前两天，在汉口一房地产公司供职的王丹丹，收到上海寄来的一件连衣裙，她已记不清在一家网站上买了多少件衣服了。

     老家在武汉的张晨正是这家网站的店主之一。大学毕业后，他先在上海一家网络公司供职，看网上开店火热，也跟着“下海”。

     他先在上海及周边地区寻找服装生产厂家，请他们批量订做服饰，单件成本控制在20元左右，保证每件衣服有5元的利润空间。为让自己的服装更有竞争力，他仔细翻

现在建立一个网上商店越来越容易，任何人只要愿意，都可以轻松地在淘宝上开一家虚拟店铺来销售产品。一个网上店铺，一个银行账户，一些产品以及一种配送产品的方式似乎就差不多了，实则不然。具备基本的条件并不能使你的生意蒸蒸日上，其实关键在于你的市场营销计划，更精确地说是网络营销计划。近日来，我与淘宝博客里的不少店长进行了一些交流，有所感触，于是总结出了一些店长特别是新手常犯的几个错误，希望能对大家有所帮助。

     1、市场调查不充分。一些店长觉得这个好卖就卖这个，那个好

办商店，要断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人点子，终究跟在人家屁股后面走把戏，结果总慢于他人节拍，使商店很难有经营上起色。老板定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。

     据相关综合媒体报道，任何商店在经营管理上都必须表现出自己内在功夫，方可创造出生命力，这也赢得顾客要点之一。在竞争日趋激烈时代里，做哪种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而随意削价销售商品。

具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。

（1） 都市中心整体的商店街区

在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸

一位李小姐曾经问过这么一个问题：她打算开一家女装店，现在看中了两个门面。一个在商业街上，附近服装店比较集中。另一个在厂区旁，周围只有一所小学和几个卖烟酒的小门面，租金便宜不少，几乎只有前一家的1/3，而且离家很近。因为资金比较有限，还要考虑进货，所以她不知道应该选拿个地段开店。

      其实，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所

　　由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了路边服装店。

　　老服装店生意红火

眼下关注和涉足开店的人已越来越多，的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财富得到有效增长，而且还能在心理上获得一份成就感。因此，要开店就不能不考虑选择店面的问题。

     有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。

     开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重

为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却很难做，说明具体情况还要具体分析。上海开业专家志愿团的专家向寻找店铺“黄金市口”的投资者提供七点建议作参考：

     1、交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。行人多的一边开店为好。

     2、接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。

     其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大

服装等细分市场正日益成为服装行业新的“淘金”热点。作为资金不足的出入行者，与其什么都想做，不如避开热门，找一些偏门服装来做。

     家居服：锁定中产不放松

     有关部门预测，2007年将是家居服的大力发展年，款式、色彩、质地单一的“睡衣”一统天下的局面将成为过去，休闲而富有个性的运动家居服将迅速占领市场。

     也许，服装界早已注意到了这一迹象，因此无论是纺织名企，还是家居巨头都无一例外地加入家居服的争夺战中。

一、投资开设路边服装店在选址方面需要考虑哪些因素？

     一般情况下，在路边开设的服装店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。

     选址需要注意的，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。

     那是不

具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之就不是。

     （1）都市中心整体的商店街区

     在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个细节。

     1．交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

     2．接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面

眼下关注和涉足开店的人已越来越多，的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财富得到有效增长，而且还能在心理上获得一份成就感。因此，要开店就不能不考虑选择店面的问题。

     有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。

     开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的方面开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。

     营业面积：控制你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪啦。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积通常不能小过20平方米，50到130