旁有迅行者，怎敢不攀登

　　有家同行，预计07年将以万科１／３的销售额，约１／２的售价，取得规模相当的净利润，ＲＯＥ在30%以上。谈市场风险，即使卖5000的房子降价到3000，它仍有盈利空间。谈金融，它的财务与资金状况稳健，40%客户一次性付款。谈抢地，它却转向三四线的不知名小城市，因为只要平均房价在1500以上的城市，它都有发展机会……

　　这家优秀公司叫碧桂园，它的持续快速发展首先源于清晰的业务策略，简单概括为“大规模、可复制、低成本、快周转”。这种聚焦周转而非利润最大化的做法未必高深，但却是一条最适合自身的道路。其次，它的可怕在于贯彻执行的坚决，围绕自身选择，打造了高度配称的体系：

　　第一、重点选择两大类客户：较成熟市场的低端客户(如广州郊区)，低价策略；边远不成熟市场的高端客户(如内蒙)，售价高于当地水平。

　　第二、拿合适地，主要标准是地价低廉，交通便利，密度较低，景观优质，规模庞大。它避开一、二线城市，敢于进入三、四线城市拿地，土地成本占平均售价的7－8％。

　　第三、覆盖房地产开发所有环节，掌握设计、施工、绿化、装修、物业等各环节，有效控制成本。

　　第四、真正前置，从项目选址和土地收购就开始规划和初步设计，多数项目有能力在获土地使用权后几天内开工。

　　第五、大规模开发、不囤地。从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月。

　　第六、以简单解决产品复杂性，在总部设有多达1000多人的设计院。同一段时间内，所有项目均为同一批次产品，隔一段时间再进行产品统一“升级换代”，各地项目均从中选择并完全复制。

　　第七、低价快速销售，售价常是周围可比项目价格的一半，精装修公寓均价不足3800元/平米。产品取得预售证后全数投向市场，日均销售率达78％，年平均积存率仅为2.5％。

　　……

　　这是一家值得我们学习的公司。大家或许对这个名字并不陌生，耳闻过女首富的故事。但是，如果忽视了同行的实力，未意识到竞技者的优秀与迅捷，恐怕或多或少是受了盲目自大的蒙蔽。

　　领跑者不是职业，所以领跑都是暂时的。在某个阶段或某个科目上的好学生很多，拿第一并不很难，真正难的是自我求知欲的保持。无论多好的学生、多高的学位，仅仅是一个过程的开始。现实中企业也是如此，过去的成绩不再重要，怀有永不满足的精神、保持追求进步的驱动力很重要。