目前，人们对服装的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点，女裤企业要想在市场竞争中取胜，品牌的独特性显得尤为重要。因为，在当今的社会中，时尚、注意力、信息等都是稀缺的资源，如何让消费者认知、认同企业的品牌，让企业的产品或服务存在于消费者的心中，是一件不容易的事。笔者认为，要成功塑造、经营一个女裤品牌，得从以下几个方面入手。
一、品牌的文化意蕴
     一个富有文化意蕴的品牌，才能体现出企业的精神内涵、价值取向，鼓舞员工的士气，更容易赢得消费者的好感和认同。对于服装品牌而言，品牌的名称可以称之为品牌文化的外在表现。所以，一个品牌在命名时，可充分调动和发挥中华民族语言文字的丰盈、生动和富有表现力的特点，把企业创办人的姓氏、背景、行业、经营理念和追求向往等众多内容，用两三个字综合表达出来。例如：“兴依璐”服饰，兴是喜爱；依是爱情的象征，提到它人们便会联想到“两情相依依”，互相依赖、团结一致、共同发展；璐为美玉，是一种纯洁美好的情感象征物，现代年轻人也经常把美丽的玉佩作为定情物。“兴依璐”三字连在一起则是把“女人打扮的象美玉一样漂亮”的意思，名字听起来顺口流畅，品起来回味无穷。
二、品牌的亲和力与个性
     品牌的塑造主要是通过企业的传播和推广来获得，能否理解消费者行为的根本性差别和他们内心的期望，解决消费者在品牌认知过程中的不信任和不感兴趣的问题，是品牌传播和推广成功与否的重要原因。那么其成功的契合点就是亲和力与个性的塑造，以赢得消费者的认可和喜爱。
     美国市场营销学家菲利普·科特勒认为：人们的消费行为的变化分为三个阶段：量的消费阶段、质的消费阶段，在第三个阶段，消费者最看重的就是品牌自身的亲和力，会选择那些能满足自己某种情感渴求或正好与理想自我概念相吻合的品牌，顺应消费者心理的共鸣。比如，兴依璐品牌的宣传口号，“拥有兴依璐，幸运伴一路”，传神的表达出人们对自己事业、家庭的美好期盼，弥漫着一种温馨的情感。
     如今，消费者对服装的基本需求已经很容易得到满足，但企业的大众化产品或服务难以满足消费者对独特个性的追求。面对这一市场现状，企业应通过自己品牌所具有的新颖性和独特性，富有特色的产品和服务去赢取消费者的青睐，建立起一种特殊的顾客关系，因为品牌越独特，其被其他品牌替代的可能性就越小。比如，创立于1908年的英国李库柏（Lee Cooper）牛仔裤，是世界上著名的服装品牌之一，也是欧洲领先的牛仔裤生产商，近百年来，它的品牌个性就是随时代变更不断变化的；20世纪40年代——自由无拘束；50年代——叛逆；60年代——轻松时尚；70年代——豪放粗犷；80年代——新浪潮下的标新立异；90年代—返朴归真等。
三、品牌力
     品牌力是企业产品或服务在市场中所拥有的权利价值，表现为企业品牌的知名度、美誉度、消费者的信任度等。品牌力可在市场竞争、市场开拓和利润的获取等方向取得无形的优势，比如：20世纪末全球大品牌之首可口可乐公司，其总裁伍德拉夫说：即使可口可乐公司在全球所有的工厂一夜之间化为灰烬，但凭借“可口可乐”这块牌子，它也能很快起死回生。因为可口可乐这块牌子放在世界上任何一家公司的头上，都会给他带来滚滚财源，这就是品牌力的价值体现。
文/董建防
(作者系郑州市兴依璐公司总经理）