创业，何需五万？【三篇连载】（创业征文）

作者：苏冠贤

从一个小商行发展成为一家公司，从开发一个终端客户发展到开发四千多家终端合作客户；从客户仅限于深圳发展到我们的网络覆盖整个珠江三角洲；从一个代理商到拥有自主开发产品让别人成为我们的代理商；至今，我们的记住开发的产品已经打开了十几个省市的市场……我们仅仅用了不到十一个月的时间。而这一切，是从投资两万三千元开始……

第二篇：强劲的客户网络资源是投资的最好保障

作者：苏冠贤

“逆境总有尽头！路在脚下，相信自己：我能行！”货是在和信裕商行开业后的第二天才到的。看着新到的货和身边的同事，心里默默地给自己打气。

既然不能改变过去走过的路，我决心左右未来要去的方向。我要和我的同事们一起努力，为他们的稳定努力，也为自己的发展努力。

尽管团队虽小，我还是秉承“麻雀虽小而五脏具备”的原则给大家详细地分了工。我带头主外，妹妹和文员主内。

每天早上八点半开始，半个小时的例会时间里，我给同事们讲讲关于市场营销、企业管理、人生观、社会百态等等方面的一些内容，常常还和他们讲讲我过往的一些历史。

“我不要求大家业绩必须有多少多少，但我要求大家一定要全力以赴，而不是力所能及！”

带着两个业务员，我们每天基本在上午九点就开始出门。我们的活动范围几乎都是控制在总部方圆十五公里的范围内。

节前的二十多天里，大家都没有坐过车，大街小巷，距离远近，都只有靠自己的十一路车作为唯一的交通工具。一起走到某一条村子或是某一个大型社区，之后大家分开作业，到下午六七点钟再聚到一起汇总当天的各自的成绩，分享作业过程中的快乐或者是分析作业过程中遇到的障碍。

或者是经验和综合能力还有所欠缺，我亲爱的同事们在很多时候斗没法和客户达成共识而致使合作不成功。每每在这时候，我会带着他们一起又循着他们的作业路线回头找到客户，让他们在我旁边耐心听取我和客户的整个谈判过程。返程回家的时候，我们一边走路，我一边再和他们做案例的剖析，让他们慢慢掌握一些实战技巧。很快我就发现，他们每个人都可以单独作业了。

常常在夜里十二点后还和客户在他们的门店里聊天，我和我所有的同时几乎都成了客户心目中“历史以来遇到的最勤快的业务员”。

“滚雪球”的策略让我们在春节放假前就开发了接近三百个客户。光是我们总部所在的布吉小镇，和我们合作的药房、超市、小卖部就有两百零七家。

很快地，我们的袋泡茶在小范围内成了知名品牌，销售量一下子激增。首批货在六天内出了超过百分之八十，二批到货是两万三千元，也在春节放假前基本清空。第三次订单，我们特意备了三万九千多的货，以备在整个春节期间应急所需或保证节后放假回来不要出现断货。

我们第三次的订单，意味着我们在不到一个月的时间里面向厂家提货量超过了八万。厂家为我们的消化能力所震惊，并且主动给我们更多的支持。可是由于遇到春节放假，物流基本不接单，我们的货得在节后才开始发出。那春节期间客户需要补给怎么办呢？为了不影响到信誉和维护好好不容易建立起来的关系网，我强烈要求厂家每种产品给我通过邮政特快专递寄来一件。但厂家考虑到快递费用非常高而极力要求货物在节后再发出。我们谢绝了。看在我们诚恳的份上，桂林那边积极配合，专门派车到各个物流园区去找物流公司，最后找到了天地华宇，并且在节前把我们所需要的货物全部运抵深圳。

有了“根据地”和年前的业绩作为强劲的后盾，节后，我们增加了五个业务人员，并且在原来的根据地基础上把网络覆盖面对外逐步扩张。2009年4月底，我们的客户增加到一千八百多家。

在建立管道的过程中，我常常考虑着同步再加大我们的管道。有了足够的网络基础，我们开始考虑一面开发网络，一面慢慢增加产品，把增加的产品再放进我们的渠道里面销售。

四月二十六日，我们又接了深圳建百年生物科技公司出品的“万金堂”系列儿童颗粒冲剂。

路在脚下，走在路上的我充分相信我能行，我的团队一定行！

欲知我的创业史，请继续关注第三篇，或者直接到我的博客看看。