创业征文：五万元创业的可行性分析报告

  这是本人的亲身经历，粗略写出来与大家分享。版主觉得有做广告之嫌，可删除此文。

投资项目的选择及理由

2008年，本人喜添千金。岳母吩咐我去弄1-2两老茶油（存放几年的茶籽油），一方面专门在宝宝腋下、臀部等处涂抹，防止宝宝的皮肤被汗或尿淹，同时每天洗澡后用老茶油给宝宝按摩，可保护皮肤的润滑，使宝宝更容易入睡少啼哭；另一方面用2-3滴老茶油给产妇涂于妊娠纹处，早晚各一次轻轻按摩3分钟，用一段时间，可祛除妊娠纹，或使之变浅。本人跑遍本市大小超市，最终也只买回5升装的茶籽油。晚上我灵机一动，本市每年约有5万新生儿出生，花260元买瓶5升茶油用去2两（约120毫升），剩下的就只好食用，这对于一般的收入户来说略显奢侈。投资生产2两装老茶油，价位在15元/瓶，会有市场吗？经业务员半月的市场调查，结论是：茶籽油与橄榄油的物理特性一样，橄榄油已成为女性美容新宠，宣传得当，因有价格优势，茶籽油可替代橄榄油做美容用。

如何寻找最优的货源

油茶树生长在山峦重叠、生态环境极好、没有污染的亚热带岭南湿润气候区。柳州周边县份全是优质茶油主产区。

管理制度

1、一是设计香喷喷老茶油的瓶贴，二是联系各地小规格油瓶生产厂家，三是招销售人员。

2、从农户收购回的茶油，我们的化验员经检测真假后才入库。

3、严格的人员培训：15天的时间给业务员灌输茶籽油的相关知识，讲了产品定位，并给她们制定祥细的操行细则，印发了小册子。为了增加她们的实战经验，她们还去商场摆了几天摊。

经营策略

1、业务员用一个星期完成对全市44家婴幼儿游泳馆，婴幼儿用品店，医院门口店铺的铺货，同时与本市妇联服务中心，各区县妇联服务中心，以及家政服务中心取得联系，让他们派出上门服务的月嫂都配上香喷喷老茶油。晚上只要有时间，业务员都会上婴幼儿用品店当导够员，向家长介绍老茶油。
2、通过免费试用，本市的101家美容美发店，洗浴中心，桑拿城用香喷喷老茶油替代xx油给客人推油，洗发。
3、业务员随同本市几家保险公司上小学、幼儿园现场介绍老茶油，并成功说服校方，每份早餐加1-2滴茶籽油。
4、利用移动，联通，大灵通积分换礼品，因茶籽油包装显高档，时尚，加上携带方便，通过积分送出老茶油的瓶数比调和油高7成。
5、业务员经常与市区学校的女老师，写字楼的女白领举办小型试用会。
6、送给21家夜总会的女领班每人一瓶茶籽油，由她们带动服务员做润滑用油。

资金运用

申请注册：10000元（这笔资金可免）

毛油精虑机：3800元

小包装灌装机：13500元

瓶贴10000张（起印数）：800元

包装纸盒10000个：2900元

外包装纸盒700个：350元

免费试用油300瓶：按市场价3600元

推广宣传租场地费（一月算）：400元

一月10人推广宣传工资：8000元

百万人口城市4个固定业务员工资：4800元+提成

其他：6000元