查看文章 |
正好本人真正筹划二次创业，刚找的项目是：粮油调料配送行业。原因是这个行业的利润随薄，但是淡季少，把握好保质期，就不会亏本。再一个是本人曾做本行业的市场部经理，并开着一家粮油超市，对市区的终端客户（130家）较熟悉，对商超运作熟悉，对目前批发价熟悉。自己刚买了辆面包车。 创业主旨 1， 投资不能过大（不超三万元）； 2， 以点带面，先做市区终端，后做商超和郊县； 3， 坚持，因为短时间内不会有太大的利润，贵在坚持； 4， 坚决不压货，勤进勤出； 5， 绝不赔本赚吆喝，因为消费此类产品的客户不吃你那一套。（代理大吧品牌人家不给，小品牌是人家的孩子） 6， 厂家手续不齐的不合作。 商品类别：在市场上流行的产品 A干菜系列（24种）B调味品系列（26种）C食用糖系列（12种）D杂粮系列（8种）E淀粉系列（15种）F水产制品（12种）G腐竹系列（4种）H干果制品（2种）X礼盒制品（9种）。 商品推广 按石家庄市场分析，应注重以下产品重点推广： A系列中：黄花、竹笋、小黄花、茶树菇、香菇、黑木耳、银耳。其他产品附属销售； B系列中：因重复消费周期短，B系列是整个市场的主打产品； C系列中：冬季主打：红糖和产妇糖，次要是砂糖和绵糖，冰糖系列是夏季主打，配合小绿豆等； D系列中：应是除冬季外热销产品，现不予考虑； E系列中：粉皮和粉条是冬季主打产品，粉芡类全年无淡季； F系列中：因销量小，基本属于不盈利产品，但又不可没有，可全年销售； G系列中：腐竹冬夏都能销售，是主打产品，枸杞冬季热销； H系列中：红枣是滋补佳品，冬季热销，桂圆属春秋季节热销产品； X系列中：均是礼盒包装，可走超市及医院附近的礼品店，或节前销售。 冬季推广产品 现先将以下产品推广： A系列中：黄花、竹笋、小黄花、茶树菇、香菇、黑木耳、银耳。 B全系列：十三香五香粉花椒粉孜然粉胡椒粉调馅王包子饺子料姜粉麻辣鲜炖鸡料炖鱼料炖肉料炖排骨料炖牛羊肉料等调味品八角;三奈;胡椒;花椒;天然香料;火锅底料;辣椒料酒白醋 C系列中：红糖和产妇糖，少量白糖和绵糖。 E系列中：粉皮和粉条。 G系列中：腐竹、枸杞。 H系列中：红枣 进货渠道： 通过阿里找了几个供货商，还有以前合作过的。货比三家。近的亲自去考察，远的没有支付宝的不合作。（现正谈着3家，都有意向）
营销方案： 一：前期准备工作 1， 设计并制作自己的Logo，主要突出“小白调料配送”，包括车标和名片，海报，主色调为绿色； 2， 划分区域，以车辆顺路为准，扫街用，保证每周一个拜访周期； 3， 购买二联无碳发货单50本，印名片15合（或不干胶名片）； 4， 小计算器一个； 5， 找个合适的场地，如果没有，先借用他人的。 二：启动销售期8周 1， 扫街，根据规划好的路线图，用一周时间转完所有店铺，并划分出ABCD类客户，根据客户情况，再划分拜访周期和行车路线； 2， 计划好路线后，每周留出一天时间拜访郊县客户，以近为先； 3， 结合客户要货情况，调整进货量； 4， 调研其他产品的价格和利润，并逐步按进货量调整价格； 5， 找一业务员跟车，并培养其能力； 6， 制定客户拜访周期表，并以此为参考送货； 7， 培养客户想要货就打电话的意识，尽量不跑空趟。 三：过渡期10年5月份前 1， 临近春节，统计ABCD型客户量，并着手定制春节礼品； 2， 联系商超，最少要进去10家； 3， 联系郊县客户：正定、栾城、鹿泉、藁城、灵寿、行唐五县，每月一家； 4， 开始着手在粮油市场建立档位； 5， 招收业务人员； 6， 建立淘宝网店； 7， 另外寻找别的产品供货商； 8， 建立完善的物流系统及方案。 四：营销时间链 1， 启动期，两个月，自1月中旬止，目的：建立客户档案，划分客户档次，完善配送路线； 2， 试运营期，自5月中旬止，目的：找到利基点，充分发挥利润大的产品的优势，精简薄利产品； 3， 成长期，一年，目的：找到高利润的产品，并使之发挥经济效应，开始盈利； 4， 开设品牌形象店； 5， 成长后期：建立以加盟为手段的连锁机构。 五：财务 1， 严格按照预算支出，建立专用帐户，专款专用。 2， 开发新品种费用占40%； 3， 现有现金50000元，名片及其他办公用品共计4500元。 4， 预留一个月燃油费用150X30=4500元。 5， 预留机动资金10000元。 6， 库房租金1000元X6个月+1000元押金=7000元. 7， 考察市场，前期运作不超过4000元。 8， 剩余20000元用于进货，足够了（有原则）。 9， 工资标准，每日按利润的50%用于个人支配（除10%生活养家外，其他进行学习投资或其他），其余30%用于开发新项目，20%用于保留资金，存入银行。 10， 每日结算，并做财务报表。 |
