创业，何需五万？【三篇连载】（创业征文）

作者：苏冠贤

从一个小商行发展成为一家公司，从开发一个终端客户发展到开发四千多家终端合作客户；从客户仅限于深圳发展到我们的网络覆盖整个珠江三角洲；从一个代理商到拥有自主开发产品让别人成为我们的代理商；至今，我们的自主开发的产品已经打开了十几个省市的市场……我们仅仅用了不到十一个月的时间。而这一切，是从投资两万三千元开始……

第一篇：两万三开始创业，我成了品牌凉茶的广东省代理

记得曾经在《塔木德经商智典》里面看过一段话，大意如下：人的一生没有一帆风顺的，都会经历崎岖、坎坷、磨难、痛苦……有的人在她面前一蹶不振、萎靡堕落，而有的人却把这一切是为难得的机会，因为在灾难面前，人更容易发挥他的潜能，迎难而上，最终趟过深水终到岸。

去年12月之前，历经婚姻、事业失败后的我已经一无所有。一年多痛苦的煎熬、折磨后，我决定重新来过。

在亲朋好友的帮助下，最终我七凑八拼地借到了两万三千块。钱虽然少得可怜，但毕竟是那么多亲朋好友对我的一份信任与期待。拿着仅有的启动资金，我开始千方百计设想着它的用处。最初，想找个门面开个小卖铺赚点小钱过日子，或者作为我远走他乡重新寻找工作的盘缠，可想想不甘心，因为自己多年来的销售经验告诉我：我天生就是靠嘴皮子混饭吃的人，可不能把自己唯一的一点点优势都埋没了。于是，我发动我所有认识的人帮忙想法子。可是十多天过去了，我仍然确定不了该用手上的钱去干一些什么。

12月13日，妹妹对我说：“哥哥，我们广东的凉茶店那么多，你就开个凉茶店吧。”嘿嘿，妹妹的话倒让我找到道儿了。

“是呀，广东的气候不是很适合做凉茶吗？可满大街都是凉茶店呀！我为什么不直接把凉茶供到人家的店里面去呢？”可经过一天的扫街下来才发现，这些凉茶店要么是大型连锁，全部由人家公司总部直接供应，要么就是开在药店里面，做药店的，自然可以拿自己的中药煎熬凉茶了。这样，把我做凉茶的念头给扼杀了。

突然记得妹妹在前些天买了一袋凉茶颗粒冲剂回来，灵机一动：呵呵，为什么不找个凉茶品牌来代理呢？这个想法让我足足兴奋了一夜，整个夜里，我都在上网，通过阿里巴巴和百度以及慧聪的平台搜索两广范围内所有生产凉茶颗粒冲剂的企业，并把企业的信息抄录在一个本子上。

第二天一大早，我就到深圳关内关外的很多药店里面去看各个品牌产品在终端上的零售价格，同时很真诚的向那些药店的店员或者老板了解他们的进货价格。同时，我叫妹妹按照我整理出来的那些资料上的名单一个一个给厂家打电话，了解产品的代理价格。晚上回家，兄妹两把彼此了解的信息一整理，发现其中有利可图，我大腿一拍：就这么干了！

12月14日，我们兄妹俩分工合作：妹妹负责找房子，我负责联系供应商。

    在对照了所有潜在的供应商的供货价格后，我决定选取广东罗浮山的一个厂家的产品，主要是因为报价相对比较低，其次代理的门槛也很低，加上我们的资金有限，我们不得不看着碗里的菜吃饭。

   由于对产品一窍不通，对市场也没有很深了解，我决定到厂家去一趟，既可以跟人家学习一下相关的专业知识，又可以了解一下生产的工艺流程，更能给自己将要投入的那点点可怜的资金把握一下风险关。

12月16日，当我在厂家的车间出来后，我却决定放弃了代理颗粒冲剂的念头，并把目标转移到做广西桂林的一个袋泡凉茶——我了解到了整个低价位购进的颗粒冲剂生产的黑幕：不管是冠名板蓝根，还是夏桑菊、下火王、或者命名强力型下火茶、祛湿茶等等，基本上都是一条流水线上用白砂糖或者赤砂糖掺和一些糊精再勾兑一点苦味素（至今我不知道苦味素到底是黄连提取物还是其它的中药提取物）生产出来的颗粒分装到不同名字的包装物里面而已，那样边成了市场上名目繁多的凉茶产品，事实上，包装里面的东西都一样。究其理由，得到的答复是：治不治得好病人得看医生开的其他药。反正病人或者是消费者都不知道包装里面的东西真实的配方，但一定可以让病人得到一定的心理安慰，同时绝对是无害的、吃不死人的（没有人喝白糖水外加0.1到0.2克的苦味素会死吧？）。

我父亲是一个有着四十多年学习中医学经历的人，尽管父亲没有在正规的学校医学专业毕业，但父亲说他的师傅在世时常常叮咛他说：“你哪怕不能够做到悬壶济世，但也要用你的医术在利索能及的时候去治病救人。”所以父亲秉承他师父的医德，在几十年来，不为名利，却治病救人无数。作为父亲的儿子，我没理由为金钱而昧着良心。

12月17日，我匆匆坐上了到桂林的长途汽车。

18日，在参观完工厂的生产车间和原材料的库房后，我陪着生产工人呆在流水线上足足四个多小时。最后，我决定把广西“同恩和”系列袋泡凉茶带出广西做到广东来。和厂方坦言我是第一次做凉茶，需要得到他们的支持和帮助。结果对方为我的真诚表示愿意伸出援助之手，我仅仅花了六千块便采购到了一万一千多的货，余下的货在二次三次返单时分批次补足。在签下深圳的代理合同后，我马上打了电话会深圳告诉了我妹妹。妹妹在电话的另一头告诉了我另外一件让我同样高兴的事情：房子找到了，是在深圳的关外的一个花园里面，由于住宅小区房加上位置比较偏僻，62.7平方的铺面租金还不到两千一个月。

我记得我是站在漓江边对着象鼻山大声的喊过：“我不再是个一无所有的人了！”

    回深圳后，办理了房屋租赁合同，交了房屋租金、保证金和汇了货款后，我总共才花了一万一千。妹妹提醒我，所有的办公室里面的配置全部在二手市场购买，控制在四千以内，留下更多的备用金作为流动资金。

12月21日，除了我和妹妹两人外，还有临时招聘的一个办公室内勤人员和两个业务人员。一挂鞭炮、一个蛋糕，深圳市龙岗区和信裕商行简简单单开业了。