http://www.56.com/w72/play_album-aid-387834_vid-MTQ4Njk1MTk.html

http://a8.ent.tom.com/player/vplay.php?vid=190805

钟总：

您好！

下午冒昧的打搅您了！对此给您带来的不便，请见谅！

一个新事物的诞生总是很艰难的，就像电子商务刚开始的时候，人们总是怀疑我们是否真的需要它？对于商业企业，疑问的聚焦点就集中在“它是否可以为我们创造利润”？那么事实怎样呢？尽管直至如今还有很多人质疑“电子商务”，但几大商务巨头正在“盈利”是不争的事实！

同样，事物总是在不断的前进，现在的“电子商务”是否已经是人类应用互联网的终极产物呢？

任何一种应用都是有它既定的基础，就像您公司的ERP系统，不仅要有一定的硬件支持，还要有必须的软性环境来支持，即一个公司的体制和员工。没有这些基础设施的支持，ERP、CRM恐怕只是“纸上谈兵”吧？

上世纪由于PC硬件及其他基础设施的飞速发展，互联网可以说是“独领风骚”。但随着无线通讯技术的完善，终端设备的发展，这个世纪就应该是无线互联的时代了，人们完全可以实现他们多年的梦想：无拘无束的分享信息。那么基于这样强大的基础设施支持，电子商务是否可以转移到“无线”是很多人都在谈论的话题！但说者众多，做者甚少！毕竟成熟的商业模式是要经过很多失败才能积累起来的！

可能下午在短暂的通话过程中，您将我们的产品“商牛2007”误解为短信群发软件，诚然，目前市场上大家都在炒作”无线商务“的概念，但真正有头脑的人都应该知道：现在的”无线商务“软件充其量就是一个”短信促销、短信管理”的工具，甚至可以说连“管理”工具都谈不上。更不用说无法实现诸如“发布采购信息”，“发布供应信息”等基础的商务行为，谈何“无线商务”？

正如老人所讲“一锅老鼠害一锅汤”，中国的无线商务市场如果按照这些软件的理念去走，完全是对人类智慧的一种侮辱！就拿简单的营销学理念来讲，它们的行为与之背道而驰，营销学中所讲的”针对目标客户群体”进行精细营销的概念恐怕又要倒退到从前的“无目的”营销了。

而我们的软件“商牛2007”是通过将后台的企业数据库与通讯技术结合起来，为广大企业客户实现真正的”无线商务“功能提供了必须的资料！虽然在您看来，我们的软件技术水平不算先进，但作为一个商人您应该明白：衡量一个产品是否成功的重要标志之一就是“满足客户需求”，难道您不觉得在各大电子商务网站注册后查阅信息是件很烦琐的事情吗？原因很简单，因为他们的主要盈利模式之一是收取商家的固定排名或竞价排名费用。而我们不同，我们的盈利模式是基于短信及相关增值服务，这样客户很容易通过手机平台获取到他们想要的商业信息，对于商业客户来说不可能每天守在电脑旁边查阅如此复杂的信息，他们所需要的只是最简单的几句话：“我需要什么？我可以供应什么？我能赚到多少”，而不是无休无止的查阅、等待！

您在中国的软件行业浸淫多年，可以说为中国的软件事业做出了很大的贡献，我从心底里万分的敬佩您！如果上述的话语有过激之处，请您原谅！

最后还是希望能有机会与贵公司合作！

顺恭祝商祺

广州商牛信息科技有限公司

2007年3月29日 下午

商牛无线商务软件下载：www.1001it.com/sms

职位描述：传统渠道个人代理

职责描述：
1，负责公司无线商务软件--“商牛2007”在大、中、小型企业和公司的销售。
2，配合总部传统营销部门，进行传统营销推广活动。

3，配合售后服务部门了解客户需求，解答客户疑问，培训客户正确使用软件并为客户提供相应的售后服务。

个人代理要求：
1，拥有一定数量的企业、商业客户资源。无论任何行业均可。
2，有行业应用或企业流通型软件，企业黄页，系统集成（SI），网页、网站、域名等制作、出售，电信、移动增值服务，CRM、ERP、SCM等软件销售经验优先考虑。

3，2年或以上的市场销售经验，无论任何行业均可。

4，对无线电子商务市场有自己的见解。

利益分成：
1，公司提供“软件收益+客户充值收益”及各类套餐的收益分配，不需要个人代理付出任何成本。具体收益分配要待审核通过后详细告知。

2，审核通过后，公司会为每位代理分配一个代理网页，并提供代理查询系统。以便代理随时查询业绩，计算个人收益。

其他要求：
1，请至www.1001it.com/sms下载个人代理表格，认真填写后发送至ice.clubs@gmail.com陈先生收，代理表格请粘贴在邮件正文中（不要使用附件），标题请注明：应聘个人代理。

2，纸质表格请在信封上注明应聘个人代理，邮寄到：广州市工业大道103号24铺--广州商牛信息科技有限公司人力资源部收 邮编：510250
3，如审核通过，商牛信息会电话通知您，准备相应资料签署个人代理协议。并在广州商牛信息科技有限公司人力资源部和营销部门进行备案。

4，审核期限从递交之日起七个工作日，如七天后还未接到通知，说明您递交的资料暂时不符合我公司审核条件。请不要重复递交。

似乎没有什么精彩的、引人入胜的说明，只是在最后利益分成中简单的提了一下“公司提供“软件收益+客户充值收益”及各类套餐的收益分配，不需要个人代理付出任何成本。不过看起来还是蛮正规，不像很多类似--零成本创业的帖子上说的天花乱坠，似乎只要加盟了他们的体系，你就等着坐在家里收钱吧，而且还是大钱，小钱都看不上！呵呵！被人骗多了，已经形成了“条件反射”，一看到这样的帖子或宣传广告，直接就闪！不信有这样的好事！毕竟不符合市场经济规律。“茹毛饮血”的时代人们还需要搭上性命才能讨口饭吃，何况现在全球化市场都成了“买方市场”，还没听说有哪家公司生产的产品没有竞争对手，消费者没有选择的权利，毕竟“酒香不怕巷子深”，等着客户上门来买只是诗词里一种理想的“写意”罢了。

怀着疑惑的心情按照人家的要求上www.1001it.com/sms下载个人代理申请表格，填写后等待回音。本来以为“十拿九稳”，按照常理来说，不久肯定会有人打电话通知我材料已经审核通过，您过来签合约吧！好不容易上套的“羊”，哪能那么容易让你跑了，没有肉起码要拔你些“毛”，要不人家费那么老大劲推广连成本都捞不回来，岂不要“抑郁而终”了！

看招商资料上写七天之内进行回复，我估计肯定不会超过七天，呵呵！鱼都上钩了，还不拉线，除非是傻子！

本来就没把这事当回事，抱着玩玩的心里，就算做个市场调查好了，也好为以后在网上发表感想准备些素材！几乎都快忘了，周末无聊，女友不再身边，准备整理一下EMAIL，无意中查看了一下MAIL中的“已发邮件”，咱那封应聘个人代理邮件静静的躺在那里，看看日期，我靠，过了十几天了，心中奇怪，这可是“百年不遇”的怪事，把羊给放跑了，难道是被“公安”抓了或者是已经骗了一群羊了，吃够肉了，跑了？

呵呵！有时候我这人有股子“打破砂锅问到底”的精神，对这事我还真有点好奇，想弄个明白，要不估计晚上睡觉都要想，要是那样，我女友不把我给踢下床，呵呵！三心二意，心里没她了那还行！！！哈哈哈！为了不至于再忘了，我把咨询个人代理事宜记录在周一的工作日程表中，还标注了重要但不紧急的二级处理状态。

周一中午休息的时候，我查找了商牛信息的公司电话号码，本以为是空号，结果出乎意料还有人接，而且还是个MM，声音挺好听，心里痒痒的。言归正传，询问了她为什么我的资料没有通过审批？（当时我的申请资料基本上是胡填的）MM甜甜的告诉我，您的工作经验和行业不符合我们的要求，即使做了我们的代理肯定效果不明显，为了不耽误您的正常工作，暂时不考虑。一番话，气得我真想骂娘，怎么着，我也是在IT行业滚了七八年，在公司里也算个人物。很多公司都准备挖角让我过去，呵呵！这倒好，碰个软钉子！

晚上回家，立马重新填写了份“个人代理申请”，心里憋气，这家公司倒挺牛，我还不信申请个“个人代理”这么难！当时也没想赚什么钱，只是赌口气！人活一口气，树活一张皮，我倒要看看这家公司怎么让我赚钱？不是说“零成本”吗，我倒要看看他们准备玩什么把戏？

第二份申请果然顺利，对方将代理价格体系、营销资料发到我邮箱，分配了个网站地址。并特别强调了两点：

1，只有客户从分配的网站地址下载软件，那么该软件才能计算成我的销售成绩。

2，为了能更好的销售软件，建议我首先试用商牛2007，并熟练使用。不懂的可以咨询公司客服。

呵呵！听起来还挺正规。花了两个晚上，仔细研究了他们的营销资料，价格体系，产品功能。说实话，确实是不错的产品，即使不卖，自己用都好处多多。省去了以往到处找客户资料的麻烦，几乎可以一步到位，直接找到目标客户的高层主管或总经理，谈判起来成功率肯定不低，不过估计这软件只能对一些营销精英有用，好马还要有伯乐，呵呵！要是一些弱智用了，作用估计也不大，想想连话的说不清，跟人家客户的高层怎么谈？

至于“无线商务”的概念，估计在国内还要有些时间，毕竟现在人们已经怕了“垃圾”短信，虽然说是一些“老鼠SP”搞的，但没办法，汤已经变味了，至于是哪些“黑SP”搞的，已经不重要了，毕竟大多数人只是“喝汤”，不需要了解其中还要放哪些“佐料”！

心里盘算了一下，呵呵！还真划算，没有任何“巧立名目”的现金，只要卖得出去，就有一笔不小的收入。对于我这样手中有客户资源的人来说，无异多了一条挣“私房钱”的捷径！

最重要的是产品好推销，想想在现在的“买方市场”，有哪家公司不希望以最快的速度找到目标客户，推销自己的产品？要推销产品，就要有客户资料，无论是合作代理还是终端用户，没有资料只有按照“黄页”上的记录一个电话一个电话的打，费了“九牛二虎之力”估计连前台的“MM”的通不过，头痛！现在好了，直接一步到位，对于做营销的“老油子”来说简直就是“宝贝”！试想，这样的东东没人要，只能说这人不是“傻冒”就是在公司快混不下去的“菜鸟”！

一个月后，卖了十一套软件，自己算了算，估计有个3100多块钱，快到月底结账的时候，心里有些打鼓，呵呵！这家看起来很正规的公司会不会“赖账”，立些明目，左扣右扣，扣的只剩下一杯茶水钱。要是那样，老子非得搞臭它！

过了三天，查了查卡上的钱，呵呵！立刻眉开眼笑了，多了3156元，妈的，够意思！头一次感觉这世界特别美好，看公司的“MM”都比平时漂亮了很多，最重要的是以后待遇肯定会好多，女友每个月给个800元零花钱，自己再不停的挣些，呵呵！仅仅是“私房钱”就顶我半个月工资了！

好了，不写了，发现“空手套白狼”的途径不敢独享，拿出来同GG、MM、兄弟、姐妹们共享一下。

陈瀚

2007年4月12号晚0:31分

商牛无线商务软件下载：www.1001it.com/sms