致科思老总--钟恩光的一封信

钟总：

您好！

下午冒昧的打搅您了！对此给您带来的不便，请见谅！

一个新事物的诞生总是很艰难的，就像电子商务刚开始的时候，人们总是怀疑我们是否真的需要它？对于商业企业，疑问的聚焦点就集中在“它是否可以为我们创造利润”？那么事实怎样呢？尽管直至如今还有很多人质疑“电子商务”，但几大商务巨头正在“盈利”是不争的事实！

同样，事物总是在不断的前进，现在的“电子商务”是否已经是人类应用互联网的终极产物呢？

任何一种应用都是有它既定的基础，就像您公司的ERP系统，不仅要有一定的硬件支持，还要有必须的软性环境来支持，即一个公司的体制和员工。没有这些基础设施的支持，ERP、CRM恐怕只是“纸上谈兵”吧？

上世纪由于PC硬件及其他基础设施的飞速发展，互联网可以说是“独领风骚”。但随着无线通讯技术的完善，终端设备的发展，这个世纪就应该是无线互联的时代了，人们完全可以实现他们多年的梦想：无拘无束的分享信息。那么基于这样强大的基础设施支持，电子商务是否可以转移到“无线”是很多人都在谈论的话题！但说者众多，做者甚少！毕竟成熟的商业模式是要经过很多失败才能积累起来的！

可能下午在短暂的通话过程中，您将我们的产品“商牛2007”误解为短信群发软件，诚然，目前市场上大家都在炒作”无线商务“的概念，但真正有头脑的人都应该知道：现在的”无线商务“软件充其量就是一个”短信促销、短信管理”的工具，甚至可以说连“管理”工具都谈不上。更不用说无法实现诸如“发布采购信息”，“发布供应信息”等基础的商务行为，谈何“无线商务”？

正如老人所讲“一锅老鼠害一锅汤”，中国的无线商务市场如果按照这些软件的理念去走，完全是对人类智慧的一种侮辱！就拿简单的营销学理念来讲，它们的行为与之背道而驰，营销学中所讲的”针对目标客户群体”进行精细营销的概念恐怕又要倒退到从前的“无目的”营销了。

而我们的软件“商牛2007”是通过将后台的企业数据库与通讯技术结合起来，为广大企业客户实现真正的”无线商务“功能提供了必须的资料！虽然在您看来，我们的软件技术水平不算先进，但作为一个商人您应该明白：衡量一个产品是否成功的重要标志之一就是“满足客户需求”，难道您不觉得在各大电子商务网站注册后查阅信息是件很烦琐的事情吗？原因很简单，因为他们的主要盈利模式之一是收取商家的固定排名或竞价排名费用。而我们不同，我们的盈利模式是基于短信及相关增值服务，这样客户很容易通过手机平台获取到他们想要的商业信息，对于商业客户来说不可能每天守在电脑旁边查阅如此复杂的信息，他们所需要的只是最简单的几句话：“我需要什么？我可以供应什么？我能赚到多少”，而不是无休无止的查阅、等待！

您在中国的软件行业浸淫多年，可以说为中国的软件事业做出了很大的贡献，我从心底里万分的敬佩您！如果上述的话语有过激之处，请您原谅！

最后还是希望能有机会与贵公司合作！

顺恭祝商祺

广州商牛信息科技有限公司

2007年3月29日 下午

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