中国和印度的精细化工行业都以小型企业为主,制造成本相对低廉,产品包装和外观都不够标准,以低价、低利润寻求生存和发展。相对于印度来说,中国精细化工行业门类齐全,可利用的资源充足,更加适合小投资者进入市场,而印度更加注重药物的研发,他们通常可以自己生产所需的原料药。
中国和印度在精细化工市场中日益突出的地位,加剧了行业内的国际竞争,从而迫使欧美精细化工公司重新评估自身的战略,采取更加现实的态度和策略。其一就是从中国和印度采购基本中间体,这样做不仅可以降低原料成本,还可以节约生产空间和设备投资;其二就是在中国或印度直接投资建厂或者与当地化工企业合作;最后,就是将整个装置都迁往中国和印度,但把研发和产品精加工留在其本地。
有机中间体:通过20多年的开放政策,我国基础有机化学品已经形成规模效应,为中间体的生产打下了良好的基础,现在,我们的烯烃、胺类、卤化苯等产品产量都已达到世界级规模,成本也不高,我国中间体行业的产能规模也达到了要求。所以,成本较低再加上中国企业的销售费用低廉,合理利润要求低,适应了一些国际惯例,在市场进入方面,国内企业做得也比较容易。
下游产品如医药、农用化学品、染料、高分子聚合物等的需求迅速增加,拉动了中间体和精细化工行业的市场增长,同时由于国际级买家的加入,我国企业根据客户的需求对生产工艺和设备也作了改进,提高产能和产品品质,也加强了环保、健康、安全三个方面的投入,企业形象和产品竞争力随之大增。 国家对企业进出口权放开后,许多公司均建立了进出口部,积极向国际市场迈进,最近两年的大型展会 上,如CPhI欧洲,CHEMSPEC,INFORMEX等国际大型展会上,中国企业和中国馆的数量明显占据多数。另外,企业在把产品销往国际市场的同时,还应注重从海外采购部分基础有机原料,做好进料加工,这样可以降低原料成本10%~15%,更有利于竞争。