也马马虎虎干了这么多天了,新手不算一个,老手也不算,但总也有一些自己的
经验吧,给大家总结下出摊前要做好的准备工作,记住:充分的准备工作决定着你以后更坚定的信心!
_& W4 O$ o: E- S0 Z9 V
先提醒大家,摆摊前要先做好心理准备,第一关是要自己突破自己这关,“面子”问题!心里只要想着:我们是靠自己勤劳的双手赚钱,不偷没抢的,没什么可丢脸的!还有,摆摊绝对不是长久之际,也不要指望摆摊能赚到多少钱,我们所要锻炼的就是自己的能力了,为你以后
创业磨刀吧!
X0 r6 c* v1 q2 r* T
一:自己要如何决定卖什么。
' B, E2 r% T. I6 a( B
这个是最头疼的问题,许多人因为迟迟没有迈出第一步,就是因为这个。从我说起吧,在决定卖什么之前,我确实考察了很久,每天晚上都在阿里逛,有时间还到街上到处走走,看别人在卖什么。因为你不能跟别人卖一样的东西啊,跟着别人卖,对一个新手没任何好处的。期间我看过饰品之类的(包括吊坠、项链、耳环、手链等系列)、
玩具、袜子、
衣服、旧书本等这些,发现一整条街上都有人在卖,卖饰品的人始终居多,所以没有考虑,卖书的有一个老伯,据我所知,他四年前就在这推着三轮车在卖,袜子的有两个人,是两兄妹,卖衣服的有几个大学生模样的在卖,卖玩具聚集在火车站广场,好多个呢。最后,我选择了手机饰品,也不是事先想好的,而是那次去长沙批发市场逛,看到的,当时就觉得很精美,款式还不少,回想下街上好像就没卖这个的,所以当时就马上下决心了,就卖这个!
我就是这样选择的了,进了货回来后,心里很高兴,晚上毫不犹豫的拉开了第一站!
3 D" v- C# y$ ] d. g8 b
现在我也卖的不错,对于这样的一个小城市来说,生意应该算不错的了,因为只有我一个人在卖。
建议:
新手先从你要摆摊的街道考察起,要细心,把他们卖的东西都记在心里,然后顺便可以选择你要摆摊的地段趋势(地段趋势是指这个地方的人流量和群种)。还有必须记得留意的CG一般在什么时候出没,我这边的CG一般在7点左右来溜达溜达,所以我一般七点以后动身,因为懒得遇上麻烦!
到当地批发市场多多转转,把他们在卖的东西都排除掉,然后选择他们没卖的东西。当然了,并不是批发市场里面每样东西都适合摆地摊的,一般情况下,高于20以上的商品不适合地摊(或许大城市不同吧,我不太清楚那些大城市在卖什么)
3.阿里和淘宝里面也要多逛逛,一般网络的更新速度超过市场。
现在快要进入“冷天”了,考虑换季产品,不过我也没
经验,不知道秋天这个季节要卖什么才好!
二,决定卖什么后,到市场进货的技巧。
既然选择好了商品,那么就该尽快进货了,但进货时也不要过于急躁,太急躁容易把进货价格抬到太高。只是要你赶快行动。
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1.做生意的基本原则是:用最低的价格进货,用最高的价格卖出!
2 这里要说到节约!做生意不分大小,大生意要尽可能的节约开支消费,小生意更要如此。到这一步了,我们就该改改以前的坏习惯了:出门拦的士,进餐馆就大吃大喝,把钱乱花到看不到的地方,等等!进货的途中,尽量坐火车,越便宜越好,也不要坐的士,吃饭什么的都要节省啦,因为这些都要算进到你的成本之内的。一切要从“节约”开始!
+ e) ?, E( ^# n/ A @ A* X& *
3.第一次进货应该选择最近,而商品比较而言较齐全的地方!
7 g- o9 x- B9 h0 k2 A! q
来到市场后,多跑几家,甚至多跑几个市场,其中大部分商家报出的价格都是一口价的,你货拿的少,一般来说没有还价的空间,其实侃价就看你嘴上功夫了,怎么也要磨个尾数去掉吧?我第一次就去掉了尾数,这里,“今生”还提到一个技巧:第一次进货,要理直气壮的,先问怎么拿货的,老板如果说最少多少起批,你就说我是来补货的,然后说:“老板这个今天是怎么拿货的”?还有一定要多跑几家店,多跑几个市场,价格区别就有了。第一次拿货不要拿的太多,也不要太少,太多了是因为商品到底好不好卖还是未知数,万一库存起来很多,资金押在那不能运转。太少了摆在地下顾客没有多的商品选择余地也不好,甚至不会吸引很多顾客(这是我体会过的)。
2 j: R& p0 X: a' y1 |3 h6 H
4.在供货商谈好了价格之后,先要问清楚:有些卖不出去的东西,在下次进货的时候能不能换其它的东西,一般的供货商都会接受的(我的货就换过了,呵呵)
5.一定记得叫供货商开清单给你,一是因为清单是调换商品的唯一凭据,二是清单上记载着每样商品的批发价格,你不可能把每样商品的批发价格都记在心里把?
最后,就是高高兴兴的走在回家的路上啦,一路上心情都是很不错的哦!
三,出摊前的工作了。
既然货进回来了,就要准备好你的赚钱“工具”了。
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1,一块1米X80左右的布,颜色除开黑色(黑色不好忖托物品的本身颜色)其它的颜色都行,我买的深红色布,价格是13元。如果你不摆在地下,那么你要准备的是一个能把商品撑着的架子,怎么做,大家自己琢磨。但是据我的
经验,摆在地下的生意要好过用东西撑着,这个我在以前的日志中提到过。顺便准备一张塑料布,下雨天用的。
,一个
包包,把你的商品都背着的。我的是一个"HP"的笔记本包包用着还不错!今生说最好还准备个编织袋,等CG来了,好用最快的速度把东西一扫而光就跑路,呵呵!
3,小凳子,站着是很累的啊!我买了个蓝色的小凳子,不到几天就被我坐坏了!声明,我很瘦的啊,昨天称了才45.5KG(三年了,胖了3斤)不是因为我重,而是凳子质量实在太差了啊!不过我今天动手把它给修好啦!价格:6元!
8 ~- _; h. c$ c$ O; x3 {
4,记帐小本本,这个应该在进货之前就该准备好了,每卖一样商品的进货价和出货价你都要马上登记,免得回家后忘了卖了些什么,什么价格卖的。价格大概:5元以下!(笔 应该不需要另外买吧?)
5,如果你卖手机饰品,你还得准备一个小镊子,因为很多顾客会要求你帮他穿好,注意,这个东西一定得质量好的,质量好的尖子才硬,我的质量很次,没用多久就弯曲变形了!价格大概:10元以下!
我还卖手机膜,我准备了一个钢尺和一把锋利的收缩刀(女孩子如果遇到抢劫的还可以防身哦),顾客买了你的膜,会要求你帮他贴好,贴膜也可以收适当的手续费,因为这个要超好的技术,我一般收2元的手续费(小城市就这样了,收不起价格)。
4 ^* B' B3 g y
6,水壶,如果时间长的话肯定口渴的,但是尽量不要多喝水,喝多了就要上厕所,一般的厕所都要收费的啊!而且上厕所的时候你要托别人帮你守摊,麻烦!所以我晚上出摊之前都不轻易喝水,就怕要跑厕所!
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其它的好像没有什么要准备的了吧,这个自己仔细想想!
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四,开也马马虎虎干了这么多天了,新手不算一个,老手也不算,但总也有一些自己的
经验吧,给大家总结下出摊前要做好的准备工作,记住:充分的准备工作决定着你以后更坚定的信心!
_& W4 O$ o: E- S0 Z9 V
先提醒大家,摆摊前要先做好心理准备,第一关是要自己突破自己这关,“面子”问题!心里只要想着:我们是靠自己勤劳的双手赚钱,不偷没抢的,没什么可丢脸的!还有,摆摊绝对不是长久之际,也不要指望摆摊能赚到多少钱,我们所要锻炼的就是自己的能力了,为你以后
创业磨刀吧!
X0 r6 c* v1 q2 r* T
一:自己要如何决定卖什么。
' B, E2 r% T. I6 a( B
这个是最头疼的问题,许多人因为迟迟没有迈出第一步,就是因为这个。从我说起吧,在决定卖什么之前,我确实考察了很久,每天晚上都在阿里逛,有时间还到街上到处走走,看别人在卖什么。因为你不能跟别人卖一样的东西啊,跟着别人卖,对一个新手没任何好处的。期间我看过饰品之类的(包括吊坠、项链、耳环、手链等系列)、
玩具、袜子、
衣服、旧书本等这些,发现一整条街上都有人在卖,卖饰品的人始终居多,所以没有考虑,卖书的有一个老伯,据我所知,他四年前就在这推着三轮车在卖,袜子的有两个人,是两兄妹,卖衣服的有几个大学生模样的在卖,卖玩具聚集在火车站广场,好多个呢。最后,我选择了手机饰品,也不是事先想好的,而是那次去长沙批发市场逛,看到的,当时就觉得很精美,款式还不少,回想下街上好像就没卖这个的,所以当时就马上下决心了,就卖这个!
我就是这样选择的了,进了货回来后,心里很高兴,晚上毫不犹豫的拉开了第一站!
3 D" v- C# y$ ] d. g8 b
现在我也卖的不错,对于这样的一个小城市来说,生意应该算不错的了,因为只有我一个人在卖。
建议:
新手先从你要摆摊的街道考察起,要细心,把他们卖的东西都记在心里,然后顺便可以选择你要摆摊的地段趋势(地段趋势是指这个地方的人流量和群种)。还有必须记得留意的CG一般在什么时候出没,我这边的CG一般在7点左右来溜达溜达,所以我一般七点以后动身,因为懒得遇上麻烦!
到当地批发市场多多转转,把他们在卖的东西都排除掉,然后选择他们没卖的东西。当然了,并不是批发市场里面每样东西都适合摆地摊的,一般情况下,高于20以上的商品不适合地摊(或许大城市不同吧,我不太清楚那些大城市在卖什么)
3.阿里和淘宝里面也要多逛逛,一般网络的更新速度超过市场。
现在快要进入“冷天”了,考虑换季产品,不过我也没
经验,不知道秋天这个季节要卖什么才好!
二,决定卖什么后,到市场进货的技巧。
既然选择好了商品,那么就该尽快进货了,但进货时也不要过于急躁,太急躁容易把进货价格抬到太高。只是要你赶快行动。
+ b, l0 `' @" @1 J7 }
1.做生意的基本原则是:用最低的价格进货,用最高的价格卖出!
2 这里要说到节约!做生意不分大小,大生意要尽可能的节约开支消费,小生意更要如此。到这一步了,我们就该改改以前的坏习惯了:出门拦的士,进餐馆就大吃大喝,把钱乱花到看不到的地方,等等!进货的途中,尽量坐火车,越便宜越好,也不要坐的士,吃饭什么的都要节省啦,因为这些都要算进到你的成本之内的。一切要从“节约”开始!
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3.第一次进货应该选择最近,而商品比较而言较齐全的地方!
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来到市场后,多跑几家,甚至多跑几个市场,其中大部分商家报出的价格都是一口价的,你货拿的少,一般来说没有还价的空间,其实侃价就看你嘴上功夫了,怎么也要磨个尾数去掉吧?我第一次就去掉了尾数,这里,“今生”还提到一个技巧:第一次进货,要理直气壮的,先问怎么拿货的,老板如果说最少多少起批,你就说我是来补货的,然后说:“老板这个今天是怎么拿货的”?还有一定要多跑几家店,多跑几个市场,价格区别就有了。第一次拿货不要拿的太多,也不要太少,太多了是因为商品到底好不好卖还是未知数,万一库存起来很多,资金押在那不能运转。太少了摆在地下顾客没有多的商品选择余地也不好,甚至不会吸引很多顾客(这是我体会过的)。
2 j: R& p0 X: a' y1 |3 h6 H
4.在供货商谈好了价格之后,先要问清楚:有些卖不出去的东西,在下次进货的时候能不能换其它的东西,一般的供货商都会接受的(我的货就换过了,呵呵)
5.一定记得叫供货商开清单给你,一是因为清单是调换商品的唯一凭据,二是清单上记载着每样商品的批发价格,你不可能把每样商品的批发价格都记在心里把?
最后,就是高高兴兴的走在回家的路上啦,一路上心情都是很不错的哦!
三,出摊前的工作了。
既然货进回来了,就要准备好你的赚钱“工具”了。
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1,一块1米X80左右的布,颜色除开黑色(黑色不好忖托物品的本身颜色)其它的颜色都行,我买的深红色布,价格是13元。如果你不摆在地下,那么你要准备的是一个能把商品撑着的架子,怎么做,大家自己琢磨。但是据我的
经验,摆在地下的生意要好过用东西撑着,这个我在以前的日志中提到过。顺便准备一张塑料布,下雨天用的。
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包包,把你的商品都背着的。我的是一个"HP"的笔记本包包用着还不错!今生说最好还准备个编织袋,等CG来了,好用最快的速度把东西一扫而光就跑路,呵呵!
3,小凳子,站着是很累的啊!我买了个蓝色的小凳子,不到几天就被我坐坏了!声明,我很瘦的啊,昨天称了才45.5KG(三年了,胖了3斤)不是因为我重,而是凳子质量实在太差了啊!不过我今天动手把它给修好啦!价格:6元!
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4,记帐小本本,这个应该在进货之前就该准备好了,每卖一样商品的进货价和出货价你都要马上登记,免得回家后忘了卖了些什么,什么价格卖的。价格大概:5元以下!(笔 应该不需要另外买吧?)
5,如果你卖手机饰品,你还得准备一个小镊子,因为很多顾客会要求你帮他穿好,注意,这个东西一定得质量好的,质量好的尖子才硬,我的质量很次,没用多久就弯曲变形了!价格大概:10元以下!
我还卖手机膜,我准备了一个钢尺和一把锋利的收缩刀(女孩子如果遇到抢劫的还可以防身哦),顾客买了你的膜,会要求你帮他贴好,贴膜也可以收适当的手续费,因为这个要超好的技术,我一般收2元的手续费(小城市就这样了,收不起价格)。
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6,水壶,如果时间长的话肯定口渴的,但是尽量不要多喝水,喝多了就要上厕所,一般的厕所都要收费的啊!而且上厕所的时候你要托别人帮你守摊,麻烦!所以我晚上出摊之前都不轻易喝水,就怕要跑厕所!
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其它的好像没有什么要准备的了吧,这个自己仔细想想!
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四,开卖啦!
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很多同行前辈说:你的第一个顾客如果跟你侃价,哪怕只有一点点赚或者不赚(绝不能亏着卖啊),你都要卖给他,呵呵,图个开张大吉吧!可我出摊前怎么就没人提醒我了,害我那天晚上只有朋友给我捧场,买了几个,陌生人一个都没卖掉,郁闷!
- N, G9 G* m! i( m8 I
5 l0 A4 [5 ~0 u. B8 W( n+ ^
五,掌握好商品的销售利润。
做生意就一定要学会精打细算的管好你的帐目了,我前面说到的,包括你进货途中的车费,吃饭等费用都要算进去的,这些称之为“其它费用”。一个商品在你进货的价格之上,加上该有的利润,还要把“其它费用”这些都分百分之几算进去。还有,每天的每一笔吃饭和租房费用都是要算进去的了(我的就不用算这些了,因为我是兼职的),就这样,一个商品估计要赚多少才能卖,估计一天要卖多少货才能有利润可言,就靠你自己精打细算了。
( u, s, Y1 u5 [0 n( w: e; O9 Q
出摊前的准备工作大概就这么多了,以后的实战就看你自己啦,是考验和锻炼你的时候来了,如何成为一个营销高手,如何让自己的“普通”头脑变成附有“商人”头脑的脑袋瓜,呵呵!以后的路还得你自己走啊! 卖啦!
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很多同行前辈说:你的第一个顾客如果跟你侃价,哪怕只有一点点赚或者不赚(绝不能亏着卖啊),你都要卖给他,呵呵,图个开张大吉吧!可我出摊前怎么就没人提醒我了,害我那天晚上只有朋友给我捧场,买了几个,陌生人一个都没卖掉,郁闷!
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5 l0 A4 [5 ~0 u. B8 W( n+ ^
五,掌握好商品的销售利润。
做生意就一定要学会精打细算的管好你的帐目了,我前面说到的,包括你进货途中的车费,吃饭等费用都要算进去的,这些称之为“其它费用”。一个商品在你进货的价格之上,加上该有的利润,还要把“其它费用”这些都分百分之几算进去。还有,每天的每一笔吃饭和租房费用都是要算进去的了(我的就不用算这些了,因为我是兼职的),就这样,一个商品估计要赚多少才能卖,估计一天要卖多少货才能有利润可言,就靠你自己精打细算了。
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出摊前的准备工作大概就这么多了,以后的实战就看你自己啦,是考验和锻炼你的时候来了,如何成为一个营销高手,如何让自己的“普通”头脑变成附有“商人”头脑的脑袋瓜,呵呵!以后的路还得你自己走啊!