噻菌铜列入高毒农药替代专项项目

《南方农村报》报讯(记者高强　通讯员熊兴平报道)为缓解金融危机对原材料工业的冲击,调整原材料工业结构,促进原材料工业平稳较快增长，工信部2009年4月对原材料工业技术改造19个重点专项提出意见。高毒农药替代专项，成为工信部的19个重点专项之一。记者了解到，噻菌铜等我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂被列入高毒农药替代专项项目，在一定程度上促进了我国农药的发展。

工信部“高毒农药替代专项”的具体内容为:彻底淘汰高毒农药,发展高效、经济、低毒、低残留、环境友好型农药品种。推动原药生产集约化、规模化,鼓励农药加工、分装与原药一体化发展。替代高毒农药的新型农药产品具体为:噻菌铜(龙克菌)、烯肟菌酯、烯肟菌胺、硝虫硫磷、苯醚菌酯、氰烯菌酯、天然源除草剂增效剂GY-Hmax、百草枯增效剂GY-P、有机硅农药增效剂和水基化、固体化绿色环保型农药等,基本上均属于我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂。

据介绍,噻菌铜(龙克菌)是发明创制的防治细菌病害的理想药剂。噻菌铜(龙克菌)在黄瓜细菌性角斑病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、水稻白叶枯病和柑桔溃疡病、柑橘疮痂病等4个作物6个病害上已经取得了农药正式登记证,正式登记证号为PD20086024。经全国各地10年来近1650万亩次的防治试验示范和大力推广,噻菌铜(龙克菌)防治细菌病害效果显著,优于常规农药叶枯唑、农用链霉素和各类无机铜制剂。本报作者：高强 熊兴平（《南方农村报》、南方网）

水稻病害综合防治完全解决方案

防治水稻病害的理想药剂——噻菌铜（龙克菌）

农药正式登记证号PD20086024       发明专利证号：ZL99113411.7

农药生产批准证书HNP33036-D3222   质量标准证号Q/ZLH018-2008

企业商标：“龙”牌（R）               产品注册商标：龙克菌（TM）

浙江龙湾化工有限公司              龙牌农药（龙湾化工-龙克菌）

20%噻菌铜SC（龙克菌）是由浙江龙湾化工有限公司独家研发登记的具有内吸和传导性能的杀细菌、真菌剂，内吸治疗效果明显优于保护预防效果，对防治细菌病害特效，对防治真菌病害高效，亲和性好，容易混配，对水稻抽穗期和扬花期也极其安全，不容易出现药害，是水稻病害综合防治的理想药剂。

20%噻菌铜SC（龙克菌）能很好地防治水稻细菌性基腐病、细菌性条斑病、白叶枯病、细菌性褐斑病、稻曲病、纹枯病和稻瘟病等7种病害。

打1次药，综合防治7种水稻病害。

20%噻菌铜SC（龙克菌）综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

水稻病害综合防治解决方案：

水稻细菌性条斑病、基腐病、褐斑病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，防治效果可达85%以上。

水稻白叶枯病：在大田发现病株或台风、暴雨和高湿天气后及时喷药，选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾，间隔7～10天防治一次，连续喷药2次，防效可达85%左右。

水稻稻瘟病（苗瘟、叶瘟、节瘟、穗颈瘟、谷粒瘟）：在发病之前或者各个生长周期（在大田发现病株时），选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾2次，间隔7～10天喷一次，防效可达80%左右。

水稻纹枯病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

水稻稻曲病：在水稻孕穗后期，即水稻破口前5—7天和齐穗后，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

20%噻菌铜SC（龙克菌）在水稻扬花期非常安全，也容易与其它农药复混配，主治细菌病害，兼治真菌病害。打1次药，综合防治7种水稻病害。综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

注意事项：①在水稻发病之前或发病初期开始用药，防效更好；②在水稻上安全收割期为15天，每季度可使用3次；③使用之前，先摇匀；如有沉淀，摇匀后不影响药效。④噻菌铜属于低毒农药，使用时仍应遵守农药安全操作规程。

噻菌铜（龙克菌）被推荐为“迎世博”蔬菜基地安全用药品种

（通讯员熊兴平报道）2009年6月17日，上海市蔬菜工作领导小组为了迎接“世博会”，规范蔬菜生产用药，确保蔬菜质量安全，经过蔬菜、农药和植保等多方面专家的技术评审和公平推荐，向社会公布了“迎世博”蔬菜生产基地可以选择使用的农药品种名单，其中浙江龙湾化工的龙克菌（20%噻菌铜SC），推荐作为防治黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病和白菜软腐病等农作物细菌病害的理想药剂。因为噻菌铜（龙克菌）在环境毒理、生态影响、农药残留、用药安全性和性能价格比等多方面，均完全符合农业部全国农技中心“重点推荐农药品种”的各项技术要求和安全评价，属于无公害农药品种和绿色化工制剂产品。据悉，噻菌铜（龙克菌）对防治细菌性病害特效，对防治部分真菌性病害高效，毒性低，残留少，对环境友好，对人畜和作物非常安全。

上海市蔬菜工作领导小组希望各区县菜办结合各基地生产实际情况，认真宣传贯彻。“迎世博”重点蔬菜生产基地要严格遵守规定，不可擅自购买和使用其它非推荐药剂。若有特别需要，必须向蔬菜主管部门提出申请，并得到许可之后方可使用。（xxingping@sina.com）

2009年全国农技中心农药械重点推荐产品

全国农业技术推广服务中心

                              农技植保函〔2009〕58号

主题词：植保信息 农药械推广 工作重点 通知

全国农技中心办公室 2009年3月18日印发

市场上几种容易被混淆的农药品种

在农药市场上，农药新手总是容易把名字相近、读音类似的农药名称搞混淆了，也使老百姓和经销商经常无法分清他们的差别，这样一不小心就用错了农药，导致出现各种药害。例如，笔者发现，噻菌铜、噻菌灵、噻菌茂、噻森铜、噻嗪酮、噻螨酮和噻霉酮，最容易被大家张冠李戴，因为通用名称中都带有“噻”字（基本上都属于杂环类中的噻唑类农药），而且大家在书写时容易把“铜”字与“酮”字混淆或者误写。这里，笔者把这几种农药集中起来分别进行简单介绍，希望对大家有所帮助。（熊兴平 xxingping@sina.com）

噻菌铜——化学分子式为C₄H₄N₆S₄C_u ，分子量为328，英文通用名为thiodiazole-copper，化学名称为2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑铜，商品名称为“龙克菌”（现为注册商标），属于噻唑类有机铜杀菌剂，浙江龙湾化工有限公司独家登记和生产，国家级重点新产品、国家级星火计划项目，获得中国发明专利，对防治细菌性病害特效，具有内吸、治疗和传导三大性能，是防治细菌性病害的理想药剂。噻菌铜制剂正式登记证号为PD20086024，噻菌铜原药正式登记证号为PD20086025。噻菌铜（龙克菌）是是农业部全国农业技术推广服务中心重点推荐产品和国家级重点新产品，是科技部“十一五”科技支撑计划项目和国家级星火计划项目，是浙江省高新技术产品和绿色化工技术专项。噻菌铜（龙克菌）自2000年登记以来在近1650万亩次白菜软腐病、黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病和柑桔溃疡病、疮痂病防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。田间稀释倍数为500-600倍，采取喷雾或者灌根或者泼浇或者浸种等均可。

噻菌灵——化学名称为α-(4-噻唑基)-1H-苯并咪唑，英文通用名为triabendazole，分子式为C₁₀H₇N₃S，是一种高效、广谱、国际上通用的杀菌剂，可用防治经济作物上由真菌引起的各种真菌病害。作用机制是抑制真菌线粒体的呼吸作用和细胞增殖。具有内吸传导作用，根施时能向顶传导，但不能向基传导。与苯菌灵等苯并咪唑药剂有正交互抗药性。抗菌活性限于子囊菌、担子菌、半知菌，而对卵菌和接合菌无活性。高效、广谱、内吸性杀菌剂，兼有保护和治疗作用。持效期长。主要适用于柑橘、香蕉类的防腐（青霉病、绿霉病）和保鲜。对鱼类有毒，不要污染池塘和水源。避免与其它药剂混用，不应 在烟草收获后的叶子上施用。国内企业登记超过32个证件。

噻菌茂——商品名称为“青枯灵”，化学名称2-苯甲酰肼-1,3-二噻茂烷，临时登记证号为LS20020833，临时登记烟草青枯病和水稻白叶枯病，是一种具有广谱、内吸性的有机硫类杀菌剂，兼有预防和治疗作用，药效高、持效期长、低残留，耐雨水冲刷，药效较稳定，不易产生药害，是浙江温州市鹿城植保化学有限公司独家生产和登记的创制新农药。噻菌茂(青枯灵)可防治烟草青枯病、野火病、角斑病等细菌性病害。是中国烟草总公司烟草用药推荐品种之一。

噻森铜——分子式为C₅H₄N₆S₄Cu，分子量为339，化学名称为N、N’-甲撑-双（2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑）铜，临时登记证号为LS20041466，为噻唑类有机铜杀菌剂，主要登记防治水稻白叶枯病、细菌性条斑病、白菜软腐病和番茄青枯病。高效广谱，毒性低，安全环保，无公害，对细菌性病害特效，对真菌性病害高效，在酸性条件下稳定，能与其它农药混用，是浙江东风化工有限公司独家生产和登记的新农药，获得国家发明专利，属于国家火炬计划项目，农业部全国农技中心重点推荐农药品种之一。

噻嗪酮——英文通用名称为buprofezin，化学名称为2-特丁基亚氨基-3-异丙基-5-苯基-1,3,5-噻二嗪-4-酮，分子式为C₁₆H₂₃N₃OS，分子量为305.4，又名“扑虱灵”。属于一种抑制昆虫生长发育的新型选择性杀虫剂，触杀作用强，也有胃毒作用。 作用机制为抑制昆虫几丁质合成和干扰新陈代谢，致使若虫蜕皮畸形或翅畸形而缓慢死亡。一般施药后3－7天才能看出效果，对成虫没有直接杀伤力，但可缩短其寿命，减少产卵量，并且产出的多是不育卵，幼虫即使孵化也很快死亡。对半翅目的飞虱、叶蝉、粉虱及介壳虫类害虫有良好防治效果，药效期长达30天以上。对天敌较安全，综合效应好。具有高选择性，高杀若虫性，持效期长，对天敌和仿花昆虫安全，与其他类杀虫剂无交互抗性。用与水稻、果树和蔬菜等作物上防治多种害虫。对同翅目的飞虱、叶蝉、粉虱及介壳虫类害虫有特效。药液不应直接接触白菜、萝卜，否则将出现褐斑及绿叶白化等药害，不可用毒土法。国内企业登记超过330多个证件。

噻螨酮——分子式为 C₁₇H₂₁C_lN₂O₂S，英文名称为hexythiazox，分子量为352.9，最早原名为“尼索朗”， 属于噻唑烷酮类新型杀螨剂，对植物表皮层具有较好的穿透性，但无内吸传导作用。对多种植物害螨具有强烈的杀卵、杀幼若螨的特性，对成螨无效，但对接触到药液的雌成虫所产的卵具有抑制孵化的作用。该药属非感温型杀螨剂，在高温或低温时使用的效果无显著差异，残效期长，可保持在50天左右。对叶螨防效好，对锈螨、瘿螨防效较差。本品对成螨无作用，无内吸性，对柑桔锈螨无效，不宜和拟除虫菊酯、二嗪磷和甲噻硫磷混用。国内登记企业很多，登记证件超过100多个。

噻霉酮——化学名称1,2苯并异噻唑啉-3-酮，化学分子式为C₇H₅SON，英文名称为benziothiazolinone，商品名“菌立灭”，属于有机杂环类噻唑啉酮杀菌剂，对真菌性病害具有预防和治疗作用。农药正式登记证号为PD20086023，登记防治黄瓜霜霉病和苹果腐烂病。由陕西西大华特科技实业有限公司独家研制并在农业部药检所登记。对真菌病害有预防和治疗作用。噻霉酮既可以抑制病原孢子的萌发及产生，也可以控制菌丝体的生长，对病原真菌生活史中的各发育阶段均有影响。对真菌类病害有很强的抑杀作用，并且低毒、低残留，对作物、人畜都安全。黄瓜收获前10天，禁止使用本品。（熊兴平 xxingping@sina.com）

噻菌铜（龙克菌）被工信部列为高毒农药替代专项

（本刊讯）日前，按照国务院振兴重点产业的精神和要求，工信部提出开展原材料工业技术改造重点专项工作意见。为落实好中央关于扩大内需、拉动经济增长的重大政策措施，缓解金融危机对原材料工业的冲击，调整原材料工业结构，促进原材料工业平稳较快增长，按照国务院振兴重点产业的精神和要求，工信部对当前原材料工业技术改造19个重点专项提出意见。高毒农药替代专项，是工信部的19个重点专项之一。

“高毒农药替代专项”的具体内容为：彻底淘汰高毒农药，发展高效、经济、低毒、低残留、环境友好型农药品种。推动原药生产集约化、规模化，鼓励农药加工、分装与原药一体化发展。替代高毒农药的新型农药产品具体为：噻菌铜（龙克菌）、烯肟菌酯、烯肟菌胺、硝虫硫磷、苯醚菌酯、氰烯菌酯、天然源除草剂增效剂GY-Hmax、百草枯增效剂GY-P、有机硅农药增效剂和水基化、固体化绿色环保型农药等，基本上均属于我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂。

噻菌铜（龙克菌）是浙江龙湾化工有限公司独家发明创制的防治细菌病害的理想药剂。经全国各地10年近1650万亩次的防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治细菌病害效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。（熊兴平）

噻菌铜在北京被列为政府采购和财政补贴的新农药品种

（通讯员熊兴平报道）日前，浙江龙湾化工有限公司生产的20%噻菌铜SC（龙克菌）经过植保专家强力推荐和技术评审，被北京市“安全新型农药推广项目”列为北京市农业局集体采购和财政补贴的无公害农药品种。因为噻菌铜（龙克菌）在毒理、环境影响、残留和安全性等方面，均符合无公害农药的各种技术安全标准。

北京市正在进行安全新型农药推广和蔬菜安全保障体系建设，保证北京蔬菜质量安全，强化全程信息系统监管，对农户购药进行财政直补，同时回收农药包装物（空瓶、空袋），减少各种污染。这是北京蔬菜安全保障体系建设中的一大尝试和创新。

据悉，该项目在北京市农业局蔬菜处、农产品质量安全处和计划财务处的统一领导下，由北京市植物保护站组织实施。对于政府推荐的无公害农药品种（例如噻菌铜），农民在购买噻菌铜农药时，直接给予30%左右的经济补贴，鼓励和引导农民使用安全、低毒、无公害的新型农药品种，同时回收各种农药包装物进行集中统一处理。这种新的经济举措在国内尚属首例。（通讯员熊兴平报道）

噻菌铜（龙克菌）被列入“绿色化工技术专项”

（通讯员熊兴平报道）根据浙江省科技厅“浙科发计〔2008〕340号”文件通知，浙江龙湾化工有限公司的《创制新农药噻菌铜（龙克菌）的产业化开发》被浙江省科技厅列为“重大科技专项（优先主题）工业项目——绿色化工技术专项目”，项目编号为2008C11134，财政资助方式为“事先立项、事后补助”，项目实施期限为两年，预计2009年底进行验收。该项目预计总投资为950万元，浙江龙湾化工有限公司自筹800万元，省科技厅预计拨款资助110万元，温州市科技局部门配套拨款40万元。这是温州市和龙湾区唯一列入省级绿色化工技术的专项。

绿色化工专家组认为噻菌铜原材料和中间体无公害化，制剂本身符合“绿色化工”理念，同时原药合成过程清洁，特别是生产中“三废”处理严格，真正达到了清洁生产和无害化处理，对副产物进行了回收和再利用，真正实现了“节能、降耗、减排”的“绿色化工”的技术要求。同时，噻菌铜在环境影响、慢性毒理、农药残留和使用安全性等方面，均符合国家无公害农药品种的各种技术要求。

噻菌铜（龙克菌）是浙江龙湾化工有限公司独家发明创制的防治细菌病害的理想药剂，属于国内外首创，获得国家发明专利证书，是农业部全国农业技术推广服务中心重点推荐产品和国家级重点新产品，是科技部“十一五”科技支撑计划项目和国家级星火计划项目，是浙江省高新技术产品。

噻菌铜（龙克菌）经全国各地10年近1650万亩次白菜软腐病、黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病和柑桔溃疡病、疮痂病防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。(xxingping@sina.com)

熊兴平：我的农药营销哲学（提纲目录）

（具体内容，省略和删除）

●熊兴平

         （局部文章提纲目录）

从事农药营销近10年来，过去熊兴平总有一种雾里看花的感觉，相信有这种感觉的人不在少数。营销农资之难，恐怕是其他行业所不能想象的。

如果从哲学角度来思考农药营销，农药营销也许就不那么难了。熊兴平最近就在做些农药营销哲学方面的思考与探索，尝试写些农药营销哲学方面的文字。

很多人一直在做农药销售，但是却一直没有思考一些深层次的问题：农药的本质是什么？营销的本质是什么？指导农药营销的哲学应该是什么？

对于这些问题，很多农药人的答案也许是“松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。”或者“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”做农药营销时间太长了，很多人好像迷失在热带雨林中一般，向上看不见太阳，向下看不清道路，顿时失去了方向，只是在农资森林中不断地打转而已。

缘起：理论与现实的距离——农药营销的特殊性

看过很多营销书籍，很多人如熊兴平一样，越读越觉得自己的不足和无知。诸子百家，百家争鸣，百花齐放，让人眼花缭乱、目不暇接，更让人莫衷一是。大师的理论看起来都讲得有理有据，但是大师都没有解决农药营销的实际难题。这就是看书与营销实践之间的差距与困惑。

我们所看的营销书籍，主要是译自美国的为多。那么美国的营销与中国有什么不同呢？或者说中国的营销与美国的相比，有什么独特之处呢？农药营销，与其他通用营销有什么另类之处呢？

起点：农药的本质是什么？

要做农药营销，首先要明白农药的本质是什么？因为这是农药营销问题的起点和源头。

农药的本质到底是什么呢？这恐怕很多人没有时间或者精力来思考的问题，事实上，这是一个非常关键的问题。把农药的本质弄清楚了，农药营销的问题就解决了一半。

很多人会说，农药就是农业生产资料之一，是农用化学品，是特殊的农用商品，是农作物的药品。这些论述，都是正确的，不过都是废话，正确的废话而已。

熊兴平在《农资营销的前提条件与另类预言》和《中国农药市场营销方法论体系》中分别进行了阐述。

关于营销的本质到底是什么，这是一个备受争论的话题，也是一个分歧很大的问题，不同的营销人有不同的答案。关于营销的概念与定义，不下100种。每个营销大师都有自己的一套营销定义。

           营销——哲学、科学抑或艺术？

营销是“道、法、术、器和势”等五个方面构成的，像一个五面菱形，更像变形金刚。单独从某一个方面想把营销论述彻底，就如同盲人摸象一样。一年分春夏秋冬，即使把春天论述得再完整，也无法对一年进行描述；大象分别由鼻子、耳朵、牙齿、大腿、尾巴和大肚子等构成，即使把鼻子描述得再详细，也无法对整个大象进行归纳。在营销面前，所有人都像“盲人”一样，所谓营销专家也只是有名的瞎子或者自信的盲人而已。

营销是集合原理、方法、技巧、工具和心理等诸多因素综合杂糅而成的体系，有时候我们也无法分别从抽象、具象和形象等某一个角度来彻底阐述清楚。例如，营销之道与营销之法，就像牛奶与水一样无法分开（水乳交融），而不是像油与水一样很容易分离的；营销之术与营销之势，也像空气或阳光一样，你中有我，我中有你，平常人常规方法难以彻底提纯或者隔绝开来。

这样，营销的清晰面廓就更加难以捉摸了。有人说，人有三个面孔（本我、自我和超我），熊兴平认为，营销有N个面孔（N≥3），在不同的时间、不同的地点对不同的人呈现不同的形象，甚至对同一个人在早、中、晚也不以同一面目示人的。营销的千变万化，成就了营销的艺术性。

在营销学中，熊兴平总结出这样的营销专家定律：两个营销专家讨论同一个问题，通常得出两种不同的观点；如果其中一人为著名营销专家，观点必有三个以上。因此，人们常说，两个著名营销专家在一起讨论问题，通常得出四种不同的观点结论。

重点：农药营销的哲学应该是什么？

哲学究竟是什么？回答这个问题是困难的。迄今为止，没有一个统一公认的哲学定义。哲学家们根据他们不同的哲学观，根据他们对哲学或哲学研究的对象的不同理解，提出了不同的哲学定义，例如：哲学是世界观的理论体系；哲学是关于世界的普遍本质和规律的科学；哲学是认识论或方法论；哲学是关于语言分析的活动；哲学是关于生存或存在意义的学说；哲学是批判的理论和活动等。这些仅是现代哲学观中的几种，并不包括全部。

熊兴平杂感：《熊兴平农药营销哲学点点滴滴》（提纲目录）

（具体内容，删除和省略）

1、产品是营销目的与手段的有机统一。

2、营销是道与术的统一。

3、农药营销，价格战只是一个战术而已，非战略。

因此，熊兴平认为，农药价格战只是一个战术，不是战略。

4、渠道与促销——物理与心理的协同。

在4P理论中，渠道（Place）和促销（Promotion）是分销的“一个硬币的两个方面”：渠道是物理分销，促销是心理分销。

同时，产品与价格也是“一个硬币的两个方面”：产品是实体，价格是虚体，可以通过价格标示产品，也可以通过产品标示价格，二者是无法分离的。

5、农药市场：丛林型市场，猎人型企业与之相匹配。

6、不乐观的行业与乐观的企业。

7、时间-空间-物质：农药市场营销的制约条件。

8、理念-规则-方法-工具，熊兴平农药营销的思想体系。

农药营销，说到底是另类特殊的非主流营销。熊兴平在此抛出自己个人的农药营销思想体系，欢迎大家批评指正，交流邮箱为xxingping@sina.com。

9、熊兴平农药市场营销方法论体系

关于农药企业的营销方法论的内容和系统阐述，熊兴平在《中国农药市场营销方法论体系》一书中有专门的探讨，这里就不再详述。

10、市场动态类型与企业营销风格

熊兴平根据自己的分析，得出这样的结论：在稳定的市场里，保守型企业容易吃亏，冒险型企业容易沾光；在动荡的市场里，冒险型企业容易吃亏，保守型企业容易沾光。（熊兴平，交流邮箱xxingping@sina.com）

《中国农资市场营销方法论体系（目录）》熊兴平

●熊兴平

版权声明：本著为熊兴平原创，谢绝复制。版权所有，违者必究。

熊兴平   xxingping@sina.com       QQ：379421189

xiongxingping@hotmail.com

注：版权所有，未经本人许可，请勿擅自传播。

目录

前言：寻找方法而非教义，寻找方向而非工具

上篇：宏观篇

1、农资的一种本质与四种属性：

   农资的本质到底是什么呢？这恐怕很多人没有时间和信息来思考这个问题，事实上，这是一个非常关键的问题。把农资的本质弄清楚了，农资营销的问题就解决了一半。

2、农资市场：三元经济结构下“被拧的麻花”

到目前为止，我们经历了三个社会发展阶段：农业社会（包括游牧社会）、工业社会（包括商业社会）和信息社会。这三个社会的经济基础是完全不一样的。农业社会，是自然经济（小农经济），以家庭为单位的，是混乱无序的；工业社会，是商品经济（企业经济），以企业为单位的，是强制有序的；信息社会，是市场经济，以自然人和法人为单位的，是协同自序的。

3、营销的实质与“四位一体”模型

   营销的实质到底是什么呢？熊兴平认为，营销的实质是满足消费者需求，创造消费者价值。

4、农资市场的“另类特点”与“非常之处”

   同属于市场，农资市场与工业市场、信息市场有什么不同点呢？或者说，除了市场所共有的特性之外，农资市场有什么特殊个性呢？

5、三元哲学思想与农资营销

   中国市场是一个三元经济结构混合的市场，农业经济与工业经济和信息经济同时并存，就像一个12岁的孩子混在24岁与36岁的两个大人中间，竞争过程即使公平，因为起点不公平，结果就不公平的。

   在这种三元哲学思想下，农资营销该怎么做呢？

6、农资的“泛化”与“异化”

7、农资营销人的“三栖生活”与“三种生存状态”

8、营销的双重属性与四个特点：

营销具有双重特点；  

营销的四个特点。

9、信息社会下的农资营销出路与未来

那么在信息社会里，农资营销的出路在哪里呢？

10、农资市场营销智慧

中篇：企业篇

11、同质化竞争与异质化互补

12、农资生产企业的生存特点：

13、三种战术被上升为战略

14、农资生产企业的四种导向

15、中小企业的营销哲学基础

16、三分法下的农资营销：

17、传奇故事：一个问题，多个答案

18、唯一确定的是未来不确定

19、市场动态类型与企业营销风格

20、营销专家与盲人摸象：谁来“诊断”营销专家们？

21、“营销案例分析”真的能靠谱吗？

22、农资营销的四点特殊之处

23、农资营销为什么这么难做？

24、四组容易混淆的概念

下篇：方法论篇

25、对农资营销的认识论 　　

26、营销方法论的层次与体系

27、营销学是“谁家的孩子”？

28、农资营销的前提条件与基本假说

29、农资营销的“动力系统”

具体到农资营销中，什么是农资营销人的动力系统呢？或者说，是什么力量让农资营销人能在市场上不断地做出业绩呢？

30、农资营销的另类预言

31、农资同质化公司的发展趋势

32、“方法论”口诀的形象描述：

后记：市场的世界观与营销的方法论。

参考文献（详细）-省略：

版权声明：本著为熊兴平原创，谢绝复制。版权所有，违者必究。

熊兴平   xxingping@sina.com       QQ：379421189

xiongxingping@hotmail.com

注：版权所有，未经本人许可，请勿擅自传播。

2-氨基-5-巯基-1，3，4-噻二唑

“十一五”国家科技支撑计划项目有关课题研究内容、承担单位名单

   承担“十一五”国家科技支撑计划项目“创制农药品种的产业化开发”课题（编号2006BAE01A04）的课题研究内容和承担单位名单

课题名称：创制农药品种的产业化开发

（熊兴平xxingping@sina.com   0577-86636387)

植物细菌病害和杀细菌剂

深圳市农业科技推广中心 王文荣

浙江龙湾化工有限公司   熊兴平

一、植物细菌病害的主要症状

植物细菌病害的症状和病原属之间有一定的相关性，如棒杆菌属的细菌主要引起萎蔫症状；假单胞杆菌属主要引起叶斑，腐烂和萎蔫症状；黄单胞杆菌属主要引起叶斑和叶枯症状；野杆菌属引起瘤肿等增生性症状；欧氏菌属一般引起软腐，有时也引起萎蔫。此外，多数细菌病害在发病初期，特别在潮湿的自然条件下常呈水浸状或油渍状；在饱和湿度下病斑上常有菌脓形成，干后成为菌痂。

1、斑点型：植物由假单孢杆菌侵染引起的病害中，有相当数量呈斑点状。通常发生在叶片和嫩枝上，叶片上的病斑常以叶脉为界线形成的角形病斑，细菌为害植物的薄壁细胞，引起局部急性坏死。细菌病斑初为水溃状，在扩大到一定程度时，中部组织坏死呈褐色至黑色，周围常出现不同程度的半透明的退色圈，称为晕环。如黄瓜细菌性角斑病。

2、 叶枯型：多数由黄单孢杆菌侵染引起，植物受侵染后最终导致叶片枯萎。如黄瓜细菌性叶枯病。

3、枯萎型：大多是由棒状杆菌属引起，在木本植物上则以青枯病假单胞杆菌为最常见，一般由假单孢杆菌侵染植物维管束，阻塞输导通路，引起植物茎、叶枯萎或整株枯萎，受害的维管束组织变褐色，在潮湿的条件下，受害茎的断面有细菌粘液溢出。如番茄青枯病、马铃薯枯病、草莓青枯病等。

4、 溃疡型：一般由黄单孢杆菌侵染植物所致，后期病斑木栓化，边缘隆起，中心凹陷呈溃疡状。如柑桔溃疡病、菜用大豆细菌性斑疹病、番茄果实细菌性斑疹病等。

5、腐烂型：多数由欧文氏杆菌侵染植物后引起腐烂。植物多汁的组织受细胞侵染后通常表现腐烂症状，细菌产生原粘胶酶，分解细胞的中胶层，使组织解体，流出汁液并有臭味。如白菜细菌性软腐病、茄科及葫芦科作物的细菌性软腐病等。

6、畸型：由癌肿野单胞杆菌的细菌可以引起植物的根、根颈或侧根以及枝杆上的组织过度生长，形成畸形，呈瘤肿状或使须根丛生。假单胞杆菌也可能引起肿瘤。如菊花根癌病等。

二、病症特点及识别方法

蔬菜细菌性病害与其他病害的区别，一是蔬菜植株病变部位无明显附属物（如菌丝、霉、毛、粉等）；二是发病后期病变部位往往有菌脓出现，而真菌病害则有霉状物（菌丝、孢子等）。细菌病害的病症主要有：

1、斑点型和叶枯型细菌性病害的发病部位，先出现局部坏死的水渍状半透明病斑，在气候潮湿时，从叶片的气孔、水孔、皮孔及伤口上有大量的细菌溢出粘状物——细菌脓。

2、青枯型和叶枯型细菌病害的确诊依据，用刀切断病茎，观察茎部断面维管束有否变化，并用手挤压，即在导管上流出乳白色粘稠液——细菌脓。利用细菌脓有无可与真菌引起的枯萎病相区别。鉴别茄子青枯病和枯萎病就可用此法区别。

3、腐烂型细菌病害的共同特点是，病部软腐、粘滑，无残留纤维，并有硫化氢的臭气。而真菌引起的腐烂则有纤维残体，无臭气。如鉴别白菜软腐病和菌核病常用此法。

4、镜检：细菌病害，除少数(如苹果根癌病)外，绝大多数能在受害部位的维管束或薄壁细胞组织中产生大量的细菌，并且吸水后形成菌溢，因此，镜检病组织中有无细菌的大量存在(菌溢的出现)是诊断细菌病害简单易行的方法。遇到细菌病害发生初期，还未出现典型的症状时，需要在低倍显微镜下进行检查，其方法是，切取小块新鲜病组织于载玻片上，滴点水，盖上玻片，轻压，即能看到大量的细菌从植物组织中涌出云雾状菌泉涌出。早期确诊水稻白叶枯病常采用此法。

三、农作物上常见的细菌病害

(1)黄瓜：细菌性角斑病、缘枯病、叶枯病。(2)西瓜：细菌性角斑病。(3)番茄：青枯病、溃疡病、疮痂病、细菌性斑疹病。(4)辣椒：青枯病、疮痂病、软腐病、细菌性叶斑病。(5)白菜：白菜类软腐病、黑腐病、大白菜细菌性角斑病、叶斑病。(6)甘蓝：甘蓝类软腐病、黑腐病、细菌性黑斑病。(7)马铃薯：青枯病、环腐病、软腐病。(8)菜豆：细菌性疫病、晕疫病。(9)茄子：青枯病。(10)柑橘：溃疡病。(11)桃：细菌性穿孔病。(12)果树：根癌病。

四、细菌性病害的发病条件

细菌性病害是由细菌病菌侵染所致的病害，如软腐病、溃疡病、青枯病等。侵害植物的细菌都是杆状菌，大多数具有一至数根鞭毛，可通过自然孔口（气孔、皮孔、水孔等）和伤口侵入，侵入后，通常先将寄主细胞或组织杀死，再从死亡的细胞或组织中吸取养分，以进一步扩展。在田间，病原细菌借流水、雨水、昆虫等传播。由于暴风雨能大量增加寄主伤口，有利于细菌侵入，促进病害的传播，创造有利于病害发展的环境，常是细菌病害流行的一个重要条件。病原细菌在病残体、种子、土壤中过冬，在高温、高湿条件下容易发病。

五、市场主要杀细菌剂介绍

1、含铜杀菌剂，杀菌谱宽。铜制剂分为有机铜和无机铜制剂两类。

有机铜类：噻菌铜，英文名称为Thiodiazole-copper，商品名称为“龙克菌”，浙江龙湾化工有限公司独家生产，具有内吸治疗和保护预防双重作用,是一种噻唑类有机铜杀细菌制剂。

其他有机铜制剂分别为：

琥珀肥酸铜、又名二元酸铜，DT；络氨铜，又叫胶氨铜；松脂酸铜，又名绿乳铜、绿菌灵、铜帅；壬菌铜，商品名称金莱克；喹啉铜，商品名称为海正千菌、必绿；硝基腐植酸铜：又叫菌必克；还有噻森铜等等。

无机铜制剂，也是很好的杀菌剂。氢氧化铜，商品名称为可杀得、丰护安、冠菌铜、瑞扑；氧氯化铜，又叫王铜、好宝铜；氧化亚铜，又叫铜大师。

2、农用抗生素：农用硫酸链霉素； 中生菌素，商品名称克菌康；水合霉素，又叫盐酸土霉素，商品名称枯必治；宁南霉素，商品名称菌克毒克；井岗霉素；春雷霉素；金核霉素；新植霉素；多抗霉素；“农抗120”等。农用抗生素一般化学性质稳定、高效，具内吸治疗作用，但防治对象较窄，除井岗霉素外，其他抗生素易产生抗药性的问题。

3、氯溴异氰尿酸，商品名称有消菌灵、灭菌成、杀菌王，是以氯溴异氰尿酸与氯化溴缩合，加入活性助剂、分散剂等加工而成。 pH值近中性，属高效、广谱、低毒、生物活 性高、无公害的杀菌剂，对细菌、真菌、病毒都有效。氯溴异氰尿酸药效稳定，喷施在作物上能释 放出HOCl(次氯酸)，因此具有强烈的杀细菌、病毒作用。

4、三氯异氰尿酸，又叫强氯精；是目前国际上所推广的一种高效、低毒、广谱、快速的杀菌消毒剂，能有效的快速杀灭各种细菌、真菌。

5、噻枯唑：又叫叶枯唑，商品名称有叶青双、叶枯宁，浙江龙湾化工有限公司是国内最大生产厂家，内吸治疗型杀菌剂，主要用于防治植物的细菌性病害，是防治水稻白叶枯病、细菌性条斑病和细菌性基腐病、柑橘溃疡病、白菜软腐病、番茄青枯病的特效药。内吸传导性强，具有治疗和预防作用，持效期长，药效稳定，对作物无药害，对人畜安全。

6、多粘类芽孢杆菌，商品名称叫康地蕾得，1%粒剂；是一种防治青枯病和枯萎病的高效生物农药。

7、此外，还有其他的杀细菌剂，如碘、克菌壮、噻菌锌、噻菌茂（青枯灵）以及其他相关的复混配产品。（技术咨询电话：0577-86636387    28867788    xxingping@sina.com）

《创制农药龙克菌（噻菌铜）的产业化开发》的验收意见

2008年11月19日，受中化化工科学技术研究总院委托，沈阳化工研究院组织专家在杭州对浙江龙湾化工有限公司承担的“十一五”国家科技支撑计划项目“农药创制工程”所属“创制品种的产业化开发”课题中“创制农药龙克菌（噻菌铜）的产业化开发”研究内容（编号：2006BAE01A04-09）进行了验收。与会专家认真听取了工作总结、技术总结和验收自评估报告，审阅了有关技术资料，会前现场考察了生产装置，经认真讨论，形成验收意见如下：

    1、提供的验收材料内容完整，符合验收要求。

2、完成了计划任务书规定的各项研究内容。完成了龙克菌的产业化工艺开发，产品总收率达77%，含量达96%；建立了350吨/年原药和1500吨/年制剂的产业化生产线；“三废”达标排放；完成了20%龙克菌悬浮剂的开发；试验登记的防治对象已由3种作物5个病害扩展到6种作物8个病害；完成了龙克菌原药和制剂的毒理学、农药残留以及环境行为试验，进行了田间药效试验示范和推广；提交了农药正式登记所需要资料申请；在菲律宾、越南、印度尼西亚三国获得农药登记。

3、新申请中国发明专利1项，制定企业标准2项。

4、课题研究内容实施期间，累计使用面积1052万亩次，实现销售收入3500万元（其中出口创汇51万美元），经济效益显著。

5、经费使用符合国家科技支撑计划专项经费管理办法的相关规定，经费支出基本合理。

6、该课题研究内容的实施对于加速我国具有自主知识产权的创制杀菌剂品种的产业化开发具有重要意义。课题研究内容的设置是必要的，计划制定科学合理。

7、组织管理严格规范，保证了课题研究内容的顺利完成。

专家组一致同意通过验收。

建议：进一步进行结构研究和市场开发。

                验收专家组组长：李宗成

                         2008年11月19日

噻菌铜（龙克菌）获得农药正式登记证件

经过三年多的各种试验和资料准备，浙江龙湾化工有限公司自主创制的发明专利新品种90%噻菌铜原药和20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌），通过了农业部第八届四次全国农药正式登记评审委员会评审，已于2008年12月29日获得农药正式登记。90%噻菌铜原药正式登记证号为PD20086025；20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌）正式登记证号为PD20086024。

这标志着噻菌铜（龙克菌）新农药正式成为我国具有自主知识产权的新农药品种，浙江龙湾化工有限公司成为我国民营企业新农药创制第一家。

20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌）在黄瓜细菌性角斑病、柑橘溃疡病、疮痂病和水稻细菌性条斑病、白叶枯病等3个作物5个病害上取得了正式登记。另外，浙江龙湾化工有限公司噻菌铜（龙克菌）还在西瓜枯萎病、白菜软腐病和烟草野火病上申报了扩大使用范围的登记申请，目前扩展登记资料已经受理备案。

浙江龙湾化工有限公司委托温州东瓯会计师事务所对创制新农药噻菌铜（龙克菌）研究开发项目的经费支出情况进行了专项审计，自1999年开始至2008年4月30日，浙江龙湾化工有限公司噻菌铜（龙克菌）在室内实验、室外试验、小试、中试、放大、试验登记和产业化开发等期间的各种研究开发费用支出总计为881.49万元。

（ 熊兴平 xxingping@sina.com     0577-28867788）