四、观念、心态测试题

★★你为什么要离开以前所就职的企业？你又为什么选择来我公司应聘？你准备在我公司工作多久？

★你个人的奋斗目标是什么？心目中理想的职业是什么？在我公司的目标收入与目标职位是什么？如果公司满足不了你的需要你将怎么办？你又准备如何获得你的理想收入与职位？

★★你的个人特长有那些？缺点有那些？在以往的工作中，最令你骄傲的业绩/事件/案例是什么？最大的过错/失误是什么？你从中得到了什么经验教训？

★★你认为作为一个营销人员，品德与能力哪个更重要？为什么？

★★★当你的好朋友违反了公司的制度、规定而又仅被你一人发现时你该怎么办？

★★当有两个不同级别的上司同时向你下达相矛盾的命令时你该怎么办？

★★★当公司因为政策不合理使你未能得到公正的评价或未能获得公平公正的收入时你该怎么办？

★★★当你在公司工作多年却得不到提升时你会怎样对待？当你面临更好的就业机会（如更高的职位、薪水等）你又会怎么样？

★★★当上司的能力、水平不如你的时候你将会怎样对待？

五、管理知识、技能测试题

★管理的定义是什么？管理的职能有哪些？

★★就你所管辖的部门，试论述部门年度工作计划应该包括哪些内容？

★请描述你所管辖部门的部门职责。

★组织工作的原则有哪些？

★★管理者必须具备哪些与操作者不同的素质？

★★管理者应该负有哪些人事责任？

★★★为什么说“计划是管理的首要职能”？年度计划的编制一般要经过哪些程序？各个程序中都应该注意些什么？（请结合你所管理的部门来谈）

★★★什么叫激励？激励的措施、手段有哪些？举例说明如何有效运用各种激励手段。

★★★如何才能有效管理下属人员的工作过程？针对你的职位举例说明。

★★★什么叫领导？如何提升个人领导力与影响力？

★★★控制的方法、手段有哪些？如何对你所管辖的部门实施有效的控制？

★★★成功的人际沟通的原理、原则、方法有哪些？

★★影响下属人员工作积极性的因素有哪些？如何有效提高下属人员的工作积极性？

★★如何造就、培养优秀的下属？

★★★下属人员缺乏工作激情的可能原因有哪些？如何才能让下属在工作中充满激情？

★★举例说明对业务员的绩效考核的内容，编制业务员绩效考核表。

★★对经销商的激励手段、措施有哪些？具体说明如何才能通过有效的激励提高经销商的积极性。

★★对经销商的管理、监控的内容有哪些？如何才能有效实施对经销商的管理监控？

★★★人性本善还是本恶？你在管理中将如何去运用这些人性理论？

★★★管理是科学还是艺术？管理有没有理论？为什么？

★★★激励中的“X理论”、“Y理论”、“超Y理论”是什么意思？这些理论对管理实践有何启迪意义？

★★★管理理论中的“双因素理论”，“强化理论”、“公平理论”，“方格理论”的基本含义是什么？这些理论在实践中有何用处？

★★★管理应该民主还是独裁？为什么？

★★营销管理都需要一些什么制度？试分类列出一份清单。

★★★年薪制与提成制有什么优缺点？什么样的场合下应该用什么样的薪酬制度？

★就你所任职的岗位及管辖的范围，都需要什么规章制度？

★★区域年度营销计划的内容应包括哪些？应如何保证区域营销计划的实施？

★★年度营销计划的内容应包括哪些？应如何保证营销计划的实施？

★★★对销售分支机构管理的内容有哪些？如何才能做好对销售分支机构的管理？

★★★对销售分支机构财务管理的内容有哪些？如何才能做好对销售分支机构的财务管理？

★★对销售分支机构人员管理的内容有哪些？如何才能做好对销售分支机构的人员管理？

★★对销售分支机构业务管理的内容有哪些？如何才能做好对销售分支机构的业务管理？

六、企划人员专业测试题

★市场调研的对象有哪些？调研的方法、手段有哪些？（调研类）

★★消费者调研的内容有哪些？试针对本公司的产品设计一份消费者行为调研问卷。（调研类）

★★竞争对手调研的内容有哪些？试针对本公司的产品设计一份竞争对手情况调研表。（调研类）

★★经销商调研的内容有哪些？试设计一份经销商行为与意见调研问卷。（调研类）

★★★广告、媒体调研的内容有哪些？试设计一份媒体调研问卷。（调研类及传播类）

★★通路规划的内容有哪些？（通路企划或综合企划类）

★★营销企划部门的职能一般有哪些？企划部门与销售部门的关系如何？（综合企划类、行政企划类）

★对经销商促销的方式有哪些？（促销企划类）

★对消费者促销的形式有哪些？（促销企划类）

★促销的对象有哪些？（促销企划类）

★★公关、广告、促销、人员推销的作用有何不同？（传播促销类、综合企划类）

★★营销管理工程规划的内容有哪些？（行政企划类、综合企划类）

★★★新品上市一般要经过哪些步骤？各步骤中的工作内容、重点与难点各是什么？（综合企划类）

★★企业一般都需要哪些市场（经销）政策？试分类列出目录。（通路企划、综合企划类）

★★营销管理一般都需要哪些制度？试分类列出目录。（行政企划类）

★★组织设计的内容有哪些？一个企业的营销系统有企划、销售、服务等三个部门，试设计各部门的职能与岗位。（行政企划类）

★★★试设计以下岗位的岗位职责：营销总监、营销总监助理、分销商务代表、销售部经理、企划部经理、服务部经理并任选其二设计职位说明书，内容包括：岗位名称、上下级关系、岗位职责、岗位权力、素质要求（入职基准）。（行政企划类）

★招商简章一般都应该包括些什么内容？（综合企划类）

★★针对本公司的产品，设计春节、国庆、五一等节日的促销活动各一则。（促销企划类）

★★★品牌规划的内容有哪些？品牌管理的内容又有哪些？（品牌规划类）

★★试针对本公司的情况编制以下岗位培训手册的目录：商务代表、终端导购员、终端促销员。（行政企划类）

★★★企业应如何选择广告公司与媒介代理公司？试简单评述你所熟悉的广告公司与媒介代理公司。（传播类）

★★★试为本公司即将上市的新产品XXX创意主体广告语一句，报纸、路牌及电视广告创意各一则，撰写新闻发布会的新闻通稿及报纸软文各一篇，设计上市促销活动（消费者促销）两则。（传播促销类）

★★试根据创意设计本公司新品XXX的报纸广告、路牌广告及宣传单张各一款。（设计类）

★★★何谓“定位”？营销中应做那些定位？定位中应考虑什么因素？（综合企划类）

备注：

“★”数表示问题难度，★越多，则难度越高。