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祝老师节日快乐!
 

谢谢,祝朋友您中秋快乐!
 

非常好!
 
 
我去培训过也考出来了居然不敢做这行业,怕做不好喽~呵呵
 
     
 
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2009-11-12 07:58
今天下雪了,下的好大好大,好在昨天从外地赶到家里了,好好在家歇歇了,现在就在被窝里,好温暖哦。
 
2009-09-29 20:08


衷心祝福我所有的博友们幸福团圆吉祥

 
2009-09-18 08:08

      我们业务员经常在做业务的时候感觉到很累,就是因为没有弄清楚保险应该卖给谁?才做保险做的不开心,那么保险卖给谁那?怎么做才开心那?­

一、快速学习保险专业知识,以最快的速度达到行业的标准。­

二、常言说:“佛度有缘之人”,做保险业务也是如此,保险就卖给和你投机投缘之人。­

三、找出自己的优势,锁定目标市场,开发出自己的根据地,这样就轻松了。­

四、多和客户聊天发现客户需求,站在客户的立场去帮客户设计最合理的保险理财方案。­

五、谁在家庭的地位最重要就先卖给谁。­

总之,只要用心做,保险无难事­

因时间关系今天到此,以后会有系列文章供大家学习交流,敬请注意。­

 
2009-09-10 07:41

祝福老师节日快乐

 
2009-09-06 06:26
成功就是你定下了目标,不断地去追求,当你达到目标的时候,你就成功了。当你定下目标,却没有达到,没有实现,这就叫做失败
请大家发表自己的观点
 
2009-08-25 07:09
v如果我今天买了一份保险,明天或者后天就发生了风险,那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍,这是衡量一张保单保障意义的有力数据。
v有人说,我现在买一份30万的保险,如果交20年的话,每年交的保费算下来也有30万了,可是每年的物价都在涨,30万到那个时候还能干什么用呢?
v回答这个问题就要回到风险的定义:不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱,那么从保障的意义上就不用买保险。
v问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢?
v因为意外都是在瞬间发生的,疾病的发生也不过是一夜之间的事。
v我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱,甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的,从这个意义上说,拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
v我们只要考虑这样一个简单的问题:我在保险公司买了100万的重疾险,如果刚交了一年的钱就得了大病,保险公司就要赔偿我100万,这100万真的是保险公司赔的吗?保险公司是商业机构而不是慈善机构,它从哪里拿钱来赔?说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人,摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

v所以要想投资赚钱就不要买保险,买保险赚钱的可能只有一个,就是在交费过程中发生风险。换句话说,保险是不可以算的,能算得出来的都不叫保险。所以想赚钱就不要买保险。

只要认为自己一生平安,千万不要买保险。

 
2009-08-12 06:32

1、人之所以痛苦,在于追求错误的东西。   

2、与其说是别人让你痛苦,不如说自己的修养不够。   

3、如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心,你放不下。  

4、好好的管教你自己,不要管别人。

5、不宽恕众生,不原谅众生,是苦了你自己。   

6、别说别人可怜,自己更可怜,自己修行又如何?自己又懂得人生多少?

7、福报不够的人,就会常常听到是非;福报够的人,从来就没听到过是非。

8、你永远要感谢给你逆境的众生。

9、你永远要宽恕众生,不论他有多坏,甚至他伤害过你,你一定要放下,才能得到真正的快乐。  

10、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。   

11、当你快乐时,你要想,这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

12、认识自己,降伏自己,改变自己,才能改变别人。  

13、不要浪费你的生命,在你一定会后悔的地方上。  

14、你什么时候放下,什么时候就没有烦恼。  

15、每一种创伤,都是一种成熟。  

16、当你知道迷惑时,并不可怜,当你不知道迷惑时,才是最可怜的。  

17、狂妄的人有救,自卑的人没有救。  

18、你不要一直不满人家,你应该一直检讨自己才对。不满人家,是苦了你自己。  

19、你要包容那些意见跟你不同的人,这样子日子比较好过。你要是一直想改变他,那样子你会很痛苦。                  要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。  

20、承认自己的伟大,就是认同自己的愚疑。  

 
2009-08-04 05:55
      随着人们保险意识的不断增强,我们身边买保险的人也逐渐多起来。买保险就是买未来生活的保障,因而要慎重。买保险要坚持“六要六不要”的准则。

  要放下成见,不要偏听偏信。保险公司是经营风险的金融企业,保险法规定保险公司可以采取股份有限公司和国有独资公司两种形式,除了分立、合并外,都不允许解散。所以,大可放下门第之见入保险,但重点是看公司的条款是否更适合自己,售后服务是否更值得信赖。

  要比较险种,不要盲目购买。每个人在购买贵重商品时,都会货比三家,买保险也应如此。尽管各家保险公司的条款和费率都是经过保监会批准的,但比较一下却有所不同。如领取生存养老金,有的是月领取,有的是定额领取,一定要搞清楚,针对个人情况,自己拿主意。

  要研究条款,不要光听介绍。保险不是无所不保,对于投保人来说,应该先研究条款中的保险责任和责任免除部分,以明确这些保单能为你提供什么样的保障,再和您的保险需求相对照,要严防个别营销员的误导。没根没据的承诺或解释是没有任何法律效力的。

  要确定需要,不要心血来潮买保险。首先考虑自己或家庭的需求是什么,比如担心患病时医疗费用负担太重而难以承受的人,可以购买医疗保险;为年老退休后生活担忧的人,可以选择养老金保险;希望为儿女准备教育金婚嫁金的父母,可投保少儿保险,或教育金保险。所以,弄清保险需要再去投保是非常重要的。

  要考虑保障,不要考虑人情。保险是一种特殊商品。一件衣服或一套家具买来后,如不喜欢可以不穿不用,也可以送人,而保险不能转送。有些人买保险,只因营销员是熟人或亲友,本不想买,但出于情面,还没搞清楚条款,就硬着头皮买下,以后发现买到的不完全适合自己需要的保险险种,结果是不退难受,退了经济受损失也难受。

  要考虑责任,不要只图便宜。俗话说“一份钱一份货”。保险也是如此,不能光看买一份保险花了多少钱,而要搞清楚这一份保险的保险金是多少,保障范围有多大,要全方位地考虑保险责任。
 
2009-08-03 06:11

在低利率时代,兼具保障及投资功能的分红险逐渐受到市民青睐。目前市面上的分红险有保额分红和保费分红两种,究竟该如何选择呢?

据了解,目前市场上绝大多数保险公司的分红险都采用保费分红方式,采用保额分红形式的公司主要以新华人寿等为代表,太平洋寿险和太平人寿也相继推出保额分红保险。然而鱼与熊掌不可兼得,一个分红保险产品只有一种分红方式,因此,如何根据自己的需要选择适合的产品就显得尤为重要。

专家介绍,保费分红又称美式分红,也称现金红利,是以所缴保费为基础进行分红。保费分红为投保人提供了4种红利领取方式:现金领取、累计生息、抵交保费、购买缴清增额。总体来讲,保费分红的分红方式比较灵活,满足了消费者对红利的多种需求。

保额分红是英国市场的主流分红方式,主要是指每年的分红不以现金形式发放,而是用来直接增加保险金额,是一款“会长大的保险”.在保单终止时,根据当时保险公司的盈利状况,客户还可以现金方式获得一笔终了红利。相对而言,保额分红更能体现保险的保障功能,因为投资者不需要再次体检和增加费用就能实现保额的“成长”;同时,投资者的保额每年以“驴打滚”、“利滚利”的方式累积增值,还能保证不菲的投资收益。

归纳起来,保额分红产品的投资收益要明显高于保费分红,存在的缺陷就是保额分红并不是现金分红,其红利的领取方式不如保费分红那么灵活,只能通过退保或者减少保额的方式实际获得红利。但退保或减少保额都会给投保人带来一定损失,短期内退保或减少保额并不划算。因此只有长期拥有保单,才可能得到不菲的红利累计。

理财师提醒投资者,在选择分红方式时,要结合自己的实际情况进行挑选。如果手中有闲钱,不急于将红利取出,则可以选择保额分红的产品,在长期内获得更好的收益。

 
2009-07-27 09:12

中国保险报

投保人寿保险可享受十项权利

  一、投保后签收保单之次日起的10日撤单权

  自您签收保险合同之日起10日内为犹豫期,在此期间内撤销保险合同,保险公司将全部退还所收的保险费;超过此期限,按保险条款的有关退保规定办理。

  二、保险合同内容变更权

  投保人与保险公司达成契约后,如仍有其他变更事项,可依据《保险法》之规定进行变更:“在保险公司有效期内,投保人和保险人经协商同意,可以变更保险合同的有关内容。变更保险合同的,应当由保险人在原保险单或者其他保险凭证上批准或者附贴批单,或者由投保人和保险人订立变更的书面协议。”

  三、转让保险合同项下受益权

  根据《保险法》第64条第(一)款规定:被保险人死亡之后,没有指定受益人的,保险金作为被保险人的遗产,由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务。

  但如果指定了受益人,则受益人享受法定保险金。

  四、解除合同权(解约权)

  依据《保险法》第15条规定:“除本法另有规定或保险合同另有约定外,保险合同成立后,投保人可以解除保险合同。”

  投保人解除保险合同前,一定要用足保险合同的附加功能,如“保单质押贷款”功能等,不应轻易解除合同,否则损失惨重。

  五、投保人、被保险人、受益人相关情况受保密权

  依据《保险法》第32条规定:“保险人或者再保险接受人对在办理保险中知道的投保人、被保险人、受益人或者再保险分出人的业务和财产情况及个人隐私,负有保密的义务。”

  六、保险金优先清偿权

  依据《保险法》第89条规定:“保险公司依法破产后,破产财产优先支付其破产费用后,按照下列顺序清偿:

  (一)欠职工工资和劳动保险费用;

  (二)赔偿或者给付保险金;

  (三)所欠税款;(四)清偿公司债务。破产财产不足清偿同一顺序清偿要求的,按照比例分配。”

  七、保险事故索赔权

  人们买保险的目的就是防患于未然,一旦发生了保险事故,索赔自然在情理之中。但是在索赔过程中为了维护自己的权益,须做到如下几点:1.及时报案,以便保险调查等;2.取得相关证据;3.了解人寿保险因第三者的行为可以同时要求保险人和第三者重复赔偿。

  八、保险合同的有利解释权

  依据《保险法》第31条:“对于保险合同的条款,保险人与投保人、被保险人或者受益人有争议时,人民法院或者仲裁机关应当做有利于被保险人和受益人的解释。”

  九、责任免除条款的知情权

  依据《保险法》第18条:“保险合同中规定有关于保险人责任范围免除条款的,保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明,未明确说明的,该条款不产生效力。”

  十、恢复保险合同效力权

  依据《保险法》第59条,保险合同效力中止起两年内,您可填写《保险合同效力恢复申请书》,并提供投保人(被保险人)的健康声明书或体检报告书,申请恢复合同效力。

  愿您了解您所享受的保险权利,及时维护自己的合法权益。


 
     
 
 
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