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2008年06月23日 星期一 22:07

這期的《經濟學人》刊出一篇很有趣的報導──儘管人們自以為很「理性」,但當我們必須做出「二選一」、「三選一」,面對取與捨的決定,我們對於「自己已經擁有」的東西,會給它一個高於其他的價值,較為捨不得放掉。科學家說,這是人類心裡所謂的「稟賦效應」(endowment effect),經濟學課程如這裡會教到,「稟賦效應」是「行為財務學」的一部份,和確定性效應(Certainty Effect)、框依效應(Framing Effect),以及文章提到的確認偏見(Confirmation Bias)、西瓜偎大邊效應(Bandwagon Effect )等等,都是人類在作經濟決策上時,一些不理性的思慮。

這篇文章有趣的是,它進一步的指出,「稟賦效應」其實出現在人類大大小小的事情上,而且還存在我們DNA裡!

科學家找來幾個大學生,小心的做了一個實驗,問他,你要一只馬克杯還是要一塊可口的巧克力?大學生沒說特別想要哪一個,於是科學家就送了馬克杯給這位大學生,過了一陣子,再拿巧克力來問他,來喔,要不要吃這條誘人的巧克力啊?馬克杯給我,巧克力就給你吃!沒想到,這個大學生跟小學生一樣搖搖頭,死命緊抓住他的馬克杯,死都不想換。

一位經濟學家也從自己身上發現「稟賦效應」的痕跡。他家裡藏有幾罐名酒,之前有人要向他買,他都不願出讓。某天家裡遭小偷,名酒全被偷走了,保險公司也願意全額賠償這些名酒損失,但他卻發現,他拿到這些錢,也不想再去「買回」那些名酒,儘管那些新名酒的年份與廠牌與口味都和原來被偷的那些一模一樣!保險業者的存在,就是在支付一個經濟環境的種種風險的,現在風險被支付了,卻不去拿來「復原」來失去的東西,那就表示,失去的東西(名酒),已無法用原本的價錢來買回了

我們小時候也都有類似的經驗,回到家發現,咦,我最愛玩的那個小玩偶怎麼不見了?媽媽說,早上丟掉了!我哭啊哭啊,要去追垃圾車,還是追不回來……媽媽說,好啦,明天再買給你一模一樣的!我卻說,「不要!」因為我覺得,那個不是原來的那個「我的」玩具

重點是,這篇《經濟學人文章》除了提到各式各樣的實驗,證明「稟賦效應」確實存在之外,還提到了一個重點:為何,人類就是無法擺脫「稟賦效應」?是不是和大自然的天擇有關係?一旦擁有一個東西就不會隨便放手的人類,後來才可以在大自然中存在下去,那些「始亂終棄」、「說走就走」、「遊走於好幾個之間」的人,本來是已經被淘汰的。

旁白:但,他們又出現在2008年了。笑。尤其當你翻開《壹周刊》。

科學家為了證明「稟賦效應」是含在動物裡,於是開始對猩猩作實驗。結果,他們真的發現,連猩猩也出現了「稟賦效應」!科學家給猩猩兩樣東西選擇,一根是花生醬做成的棒棒糖,另一根是一桶好喝的果汁,猩猩呈現出「難以判斷」的樣子,有些猩猩想了一陣後就選了花生棒棒糖,可是,當科學家再拿著一桶更好喝的果汁來給猩猩選,卻有高達80%的猩猩不願更換。

更有趣的是,科學家若拿「不是吃的」給猩猩們,牠們完全不會出現這樣的稟賦效應,也不會對自己已經擁有的東西產生「不願放手」的心態。原來,猩猩只對「吃的」有感情。科學家說,這是有道理的。對猩猩來說,最重要的東西就是吃的,大自然教牠,遮雨的樹葉可以不要,但吃的不能不要!但,對人類來說,「吃」不再是最重要,生命中同時出現了其他重要的東西,譬如玩具,譬如名酒,譬如股票,譬如好多好多其它的東西……人類文明了,也對一些東西產生了感情,自此,人類對許多東西都產生了強烈的「稟賦效應」。尤其,「稟賦效應」發生在人類的伴侶上面,有許多朋友出現了不結婚效應,早在好幾年前就認為「應該分手」,也很想分手,卻還是繼續「慘拖」(不是拍拖)了十年,還在身邊,因為他們都不敢當「那個壞人」,希望對方主動的提分手。然而,當對方提出分手時,若不是自然分手,而是因為有「第三者」的出現,還是有強烈的失戀的失落感。

我喜歡這類文章,因為它講到「人性」。我們總錯以為自己是很理性、很文明的,這樣的文章就是在提醒我們,我們還有一些「猴性」,尚未治理好。文明人被快速變遷的科技給完全改變生活,十年來我們身邊就多了手機、數位相機、互聯網…十年後我們會多更多,我認為身為一個文明人,尤其是接下來的一、二百年,高科技公司負責研發更炫的產品,其他學者就應該來杜絕「猴性」,有些「猴性」是很明顯的差勁的,譬如群體欺負弱者、諂媚強者。

但這篇文章講的「稟賦效應」,好像是一個不錯的猴性。這個「稟賦效應」猴性,遇見了21世紀人類的「花花流水世界」,正慢慢的被文明人給消滅中……看!大家都不願在第一個伴侶就要談到結婚的事!不願在第一份工作就說要終身在這裡當「XX人」(XX是公司名稱,我自己也這樣提倡)!也不願住在一個地方就認定自己終身就會住在這裡了……。現代的人們一再的訓練自己「放棄所擁有的」,一再教育自己「曾經擁有,不必天長地久」,一開始因為「稟賦效應」可能很是痛苦,但現在大家被訓練得差不多了,住的是一生的第十棟房子,交往的是第八任女朋友,待的是第九間公司,騎的是第七輛機車,想換就換,想走就走……或許,「稟賦效應」會是我們唯一應該考慮找回來的,善良本性。

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2008年05月12日 星期一 12:31
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

  对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

  其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

  (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

  正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

  一、怎样写好创业计划书

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

  1.关注产品

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2.敢于竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析

  经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入



世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

  二、创业计划书的内容

  1.计划摘要

  计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

  2.产品(服务)介绍

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析

  ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  3.人员及组织结构

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  4.市场预测

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

  5.营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

  6.制造计划

  创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

  7.财务规划

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

  可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

  企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

  三、检查

  在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

  1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

  2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

  3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

  4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

  5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

  6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

  7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
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2008年05月04日 星期日 16:19
1.豪勇七蛟龙(The Magnificent Seven)
大型颁奖晚会最喜欢用的背景音乐。《七侠荡寇志》(1960)主题曲,著名电影音乐作曲家埃尔默.伯恩斯坦创作
http://www.aebc.com/~shtuet/m7.mp3

2.故乡的原风景
《神雕侠侣》多次引用,哀伤感人。出自JP作曲家宗次郎1991年的专辑《木道》
http://www.guilin163.net/chat/music/lei/dz.mp3

3.CCTV《天气预报》主题曲
据说是迄今为止中央电视台唯一没有改变过的背景音乐,《天气预报》一直使用它。
http://bbs.958shop.com/webdesign/uploadothers/20061111330132901338540437.mp3
《渔舟唱晚》(即天气预报背景音乐),是当年在上海颇有名气的电子琴演奏家浦琪璋根据同名民族乐曲改编演奏的。
渔舟唱晚(电子版) -浦琪璋
http://bbs.958shop.com/webdesign/uploadothers/20061111330132901338540437.mp3
渔舟唱晚(古筝版)
http://www.mengshan.jsol.net/jsyd/yykt/mp3/yuzhouwanchang.mp3
渔舟唱晚(轻音乐) (此版本较少)
http://bbs.958shop.com/webdesign/uploadothers/20061111330132901338540437.mp3

4.简单的礼物(Simple Gifts)
美国VOA广播电台(美国之音)的SPECIAL ENGLISH(慢速音乐)节目的背景音乐吗?太熟悉了,只不过电台版的速度要比这个快一些。
http://ftp.21xp.net:89/mlnn/%C3%83%C3%8E%C3%80%C3%AF%C3%84%C3%98%C3%A0%C2%AB/%C2%B1%C2%B3%C2%BE%C2%B0%C3%92%C3%B4%C3%80%C3%96%C3%96%C2%AE%C3%82%C3%83/%C2%BC%C3%B2%C2%B5%C2%A5%C2%B5%C3%84%C3%80%C3%B1%C3%8E%C3%AF(Simple-Gifts).mp3

5.雪的梦幻(Snowdreams)
这首《雪的梦幻》(Snowdreams)出自班德瑞的春野这张专辑。相当经典的纯音乐,被电台和电视台使用的次数已经无法统计,常在一些情感类(尤其爱情,有一点淡淡的哀伤)的播讲中充当背景音乐。
http://218.14.146.210/show/W10034/snowdreams.mp3

6.童年(Childhood Memory)
这首《童年》(Childhood Memory)出自班德瑞的《日光海岸》这张专辑。确实曲如其名,让人回想起过去的时光,听了有种想哭的冲动……
http://www1.hrbust.edu.cn/zuzhijigou/gonghui/music/03/02.mp3

7.宋家王朝(THE SOONG SISTER)
这首《宋家王朝》出自JP作曲大师喜多郎之手,个人感觉既恢弘又凄婉,港台的电视剧多爱用此背景音乐,比如李若彤版《神雕侠侣》。
http://www.lsty.cn/bbs/uploadfile/2006-3/20063232275357.mp3

8.你的笑颜(Your Smile)
这首曲子出自班德瑞的《仙境》这张专辑,似乎常被用电台作为午夜节目的背景音乐。相对于其它几首情感节目的背景音乐,这首曲子并不显得特别悲伤和哀婉,但是一样会触到你的神经
http://music.7xy.com.cn/08.YOUR%20SMILE.mp3

9.春野(ONE DAY IN SPRING)
《春野》(ONE DAY IN SPRING)出自班德瑞的专辑《春野》,常被用作节目开头的曲子或是新闻、起床曲的开头背景音乐。是一首非常舒缓柔美的经典乐
http://www.xlgt.com/file/music/spring/spring01.mp3

10.安妮的仙境(Annie''s Wonderland)
《安妮的仙境》(Annies Wonderland)出自班德瑞的《仙境》这张专辑,柔美而有力度,适合朗诵配乐。
http://www.gzjzl.com/back.mp3

11.凤凰卫视《天气预报》主题曲
这首《和兰花在一起》(With an orchid)出自Yanni(雅尼)的专辑《If I Could Tell You》,被凤凰卫视用于天气预报的背景音乐。
http://club.lanyue.com/upload/user/51/332031_26175144.mp3

12.神秘园之歌(Song From A Secret Garden)
这首《神秘园之歌》出自神秘园的第一张专辑《SONGS FROM A SECRETGARDEN》。据说这首歌伤感能杀死人,让人象迷失在神秘的丛林里,黑暗的看不到天……
http://download.52samsung.com:82/52yingyin/sanwu/SG03.mp3

13.Windancer
这首曲子出自神秘园的专辑《White stone》(白石),悠扬舒畅,有品味的书店和FLASH动画都比较偏爱这首曲子。
http://www.kxcyz.com/ghhomepage/tiantzhy/windancer.mp3

14.火之战车(CHARIOTS OF FIRE)
很雄壮有力的曲子,大家应该很熟悉,OSCAR影片《火之战车》的主题曲,体育台的常用背景音乐
http://liren.51liao.com/gongju/zhanche.mp3

15.泪花(TEARS)
纯美的钢琴曲,经常能听到它。多年后,如果我们相逢,我将以何来面汝,以沉默以眼泪…… 忧伤的琴键中,我却觉得自己被安慰
http://www.xgjk.com/music/tears.mp3

16.再见police(goodbye)
似乎是一首意大利歌曲,然后被国产影视作品广为引用,最明显的就是《无间道》里《再见police》这首背景音乐使用的就是它。原曲《Amazing Grace》中文翻译为《奇异恩典》
http://kfcs1.56.com/audiomail/streams/d3/3/25/andyzcool@56.com_56flv_1152944299_518.mp3

17.柔板(Adagio)
《Adagio》(柔板)很柔美,就像它的名字一样,也是很能引发感触的好作品,听了居然不免要落泪,足见其感染力之强!有一些广告就用其作为背景音乐,另外电台的一些情感节目也有用其作为背景音乐。而且,该曲也是朗诵配乐不可多得的好曲子(该音乐出自专辑《Songs From A Secret Garden》)。
http://www.nihao8.com/qq47329193/music/adagio.mp3

18. 英雄的黎明
很恢弘的一首曲子,在JP动画片《三国志》中出现过,也在95版《神雕侠侣》出现过。
http://www.huaee.cn/music/sgz.mp3

19.王都炎上
新白娘子传奇里用过,记得青姐花园站的青姐弹过的,叫断桥。水漫金山后许仙与白娘子在断桥相见时用到过。
http://images.bcct.cn/resourceDir/music/2587.mp3

20.爱的罗曼史(Romance De Amor)
学吉他的朋友必弹的曲目。经常在爱情电视剧和青春电视剧出现的曲目。
http://bbs.leowood.net/web/music/romance.mp3

21.反璞归真(Return To Innocence)
英格玛《The cross of changes》里的经典曲目,中国人寿保险在CCTV上做的广告就用其作背景音乐.
http://202.201.0.179/mp3/commend/enigma.mp3


22.天地孤影任我行
东邪西毒-《天地孤影任我行》,那电影开场时开山碎石的背景音乐,极其苍凉雄浑,后来大话西游里紫霞临死这段音乐飘扬的时候,我已忍不住潸然泪下
http://www.qhtz.com/UploadFiles/200671011584888.mp3

23. Go West-向西行
-各电视台体育节目常用,Pet Shop Boys(宠物店小子)经典曲目
http://bbs.ziboren.com/down/media/2006/PETSHOPBOYSGoWest.mp3

24.Forrest Gump - Suite Forrest Gump
阿甘正传一首令人感到温暖的交响乐,它将和电影一起深深埋藏在我们的灵魂深处,每当听起这首曲子,我便想起了阿甘,他用自己的坎坷经历让我们懂得了如何珍惜眼前的一切,也让我们明白了逆境并不能将我们打垮,我们应该去努力寻找自己的幸福...
http://bbs.hifi168.com/bbs/Upload/200641523153391570.mp3

25.Variations on the Kanon by Pachelbel
在电影《我的野蛮女友》中,当全智贤的钢琴声在大学阶梯课室里响起的时候,满脸尴尬的车太贤情不自禁穿过人群,将准备以久的玫瑰送给全智贤。这时满场一片喝彩鼓掌之声,也让我们对爱情充满了无尽的幻想
http://www.v181.com/vip/clon/music/ym.mp3

26.Daydream 白日梦
英国BBC广播网夜间节目配乐常客
http://www.baiduedu.com/soft/UploadFile/yuwen/@baiduedu2006415173328681_com.mp3

27.Greek Meditation 古诗
各电视台情感节目用曲
http://chatyy.com/bbs/xupload/demo/08_Greek_Meditation-9273.mp3

28.闲云孤鹤
央视节目间过度背景音乐-闲云孤鹤-刘星作品,音乐发烧友肯定都有他的唱片
http://hd4.15150.com/music10/2006_4_14/36060_100326_10615.mp3

29.印度之花
Blossoms From India-Sea of Flower 印度之花,在孟买土生土长的瑞肯(REIKAN)深受古老印度精神之启发,在5岁时即开始接触音乐,后来在各名西塔琴音乐家RANDIT 的启蒙下完成它的,来自远古的声音,曾作为德国BOSS香水广告配乐,混杂了东方的神秘与西方的现代。
http://tin8.com/UpLoadMtv/200611381187969.mp3

30.喜多郎 silk road
乐曲“丝绸之路”,是当时只有27岁的喜多郎的成功之作。当时这位年轻的JP音乐人并没有来过中国,也没有在这条千年古道上行走,但是喜多郎凭借着对中国音乐的间接认识和音乐人对历史特殊感悟,创作出了充满中国韵味的丝绸之路乐曲,并由此一举成名。
http://file.maxduo.com/0892/0615/pkkp1121/eb685966-043b-4823-b835-234ed5d230a2.mp3

31.Caribbean_Blue加勒比海蓝
加勒比海蓝,经典再现-Moonlight Bay
http://www.dbjc.net/vip/py/%C2%BC%C3%93%C3%80%C3%95%C2%B1%C3%88%C2%BA%C2%A3%C3%80%C2%B6.mp3

32.神思者 sens kaishin
JP的乐团-(神思)专集kaishin [海神]中的 - Aphrodite阿普洛迪,发烧唱片《悲情城市》该知道吧,就是sens的作品。奇怪的是该曲与《迷情仙境》那张唱片中的一曲Returning Heart Garden(重返心灵花园)几乎一模一样,可曲名又不同,还望高人指点。还有啊,配乐大师詹姆斯.霍纳为《勇敢的心》创作的主题曲怎么和这首曲子也有几分相似呢?
http://www.hgtw.org/bbs/images/upfile/2006-5/200652820118.mp3

33.Bamboo Dance竹舞
水光涟漪之竹舞Bamboo Dance 邵容演奏,我喜欢,我推荐,相信我,没错的
http://www.gaoguomodel.com/music/banboo.mp3

34.SONG FOR THE LORD
SONG FOR THE LORD献给阁下的歌-班得瑞音乐-寂静山林
http://www.dhxx.net.cn/bbs/images/upfile/2005-2/200522617546.mp3

35.弥撒(The Mass)
各电视台军事节目-弥撒(The Mass)
http://www.ebc5.com/uploadfiles/2005119123028_366901123532_Era-The_mass.mp3

36.Nightingale夜莺
雅尼 [Yanni]-Nightingale夜莺
http://www.cqcdbs.com/bskj/bsxxkjw/wangye/yinyue/mp3/yani00.mp3

37.Children
在瑞典出生的Robert Miles,在九十年代以一曲Children大受人们瞩目。此碟更被誉为是“全欧史上最畅销跳舞细碟”,Robert Miles 也因“Children”一曲而声名大噪!虽为舞蹈曲目,但好多电台DJ都拿它作动感的背景音乐,尤其是汽车音乐,爽呆咯
http://www.sxgroups.com.cn/images/Children.mp3

38.CCTV动物世界片头曲 Just Blue
这首Just Blue 出自Space乐队的1978年专辑《Just Blue》。 Space,法国著名的流行电子乐队(synth-pop ),这张专辑是他们最好的专辑,也是最“太空”的专辑,音乐天马行空,旋律美妙无比,在欧洲拥有一大批忠实听众。下面是2个版本,第一个是片中音乐。
http://hbcw.hndt.com/bbs/UploadFile/2006-4/200641813264983257.mp3

片中音乐
http://hbcw.hndt.com/bbs/UploadFile/2006-4/200641813264983257.mp3
原版音乐
http://ftp.21xp.net:89/mlnn/%C3%83%C3%8E%C3%80%C3%AF%C3%84%C3%98%C3%A0%C2%AB/%C2%B1%C2%B3%C2%BE%C2%B0%C3%92%C3%B4%C3%80%C3%96%C3%96%C2%AE%C3%82%C3%83/CCTV%C2%B6%C2%AF%C3%8E%C3%AF%C3%8A%C3%80%C2%BD%C3%A7%C3%86%C2%AC%C3%8D%C2%B7(Just-Blue).mp3

39.CCTV动物世界片尾曲 we stay
这首《we stay》,选自专辑《The Arctic Circle 》,来自英国的SKY乐队。音乐属于介于轻音乐和NEW AGE MUSIC之间,探索的成分较浓。音乐中运用了多种乐器,糅合了自然声息强烈的流行音乐风味音律流畅!
http://ftp.21xp.net:89/mlnn/%C3%83%C3%8E%C3%80%C3%AF%C3%84%C3%98%C3%A0%C2%AB/%C2%B1%C2%B3%C2%BE%C2%B0%C3%92%C3%B4%C3%80%C3%96%C3%96%C2%AE%C3%82%C3%83/CCTV%C2%B6%C2%AF%C3%8E%C3%AF%C3%8A%C3%80%C2%BD%C3%A7%C3%86%C2%AC%C3%8E%C2%B2(we-stay).mp3

40.LOVE SONGS FEAST(爱的筵席),CCTV《对话》节目插曲
又是一首哼唱音乐,直入灵魂深处…… 本曲是CCTV《对话》节目插曲,在每次介绍对话嘉宾取得辉煌成就的录像里,常常就是这首空灵的,充满谜一样绚丽色彩的曲子。该曲名为《LOVE SONGS FEAST》(爱的筵席)。莎拉布莱曼专辑《重回伊甸园》中的曲目《SCENE DAMOUR》(爱情场景)也是该曲目。鸡和蛋谁先有,无法考证
http://xihai.vip.sina.com/down/Love%20Songs%20Feast.mp3

41.One Man's Dream CCTV《对话》主题曲
雅尼最为精彩的一张现场专辑——《Yanni Live At The Acropolis》中的一首《One man's dream》,每次从cctv-2看那档《对话》的节目时,心里都是一阵莫明的激动。看似卑微的人类,可以在一生中有如此的成就。尤其是当他们年长的时候,回头看看时,或者和我们这些正处于卑微状态中的人对话时。
http://hbcw.hndt.com/bbs/UploadFile/2005-10/200510231014594042.mp3

42.Short Trip Home(回家的路很短)
最早听到这曲就是荷兰队被拒在02年世界杯门外时候CCTV5放了这一曲子。后来在世界杯的时候每每强队要告别世界杯时,这支哀怨的曲子就随之响起,它将人的心情渲染得淋漓尽致。这首Short Trip Home 是专辑《HEARTLAND 》里边的曲子,专辑是约夏贝尔,马友友(大提琴),艾格麦尔(蓝调+摇滚派的低音大提琴演奏家)及马克欧康(乡村小提琴)几个人的精选合成集子。
http://www.fifabbs.com/thx/shorttriphome.mp3



43.永恒依然-汪正正在奥运期间推出的新曲
“是谁波动天地之旅,燃起力量穿越无边……当一切慢慢遥远,永恒依然。”歌手汪正正在奥运期间推出的新曲《永恒依然》近日在中央电视台的几个频道同时播出,成为申奥的代表歌曲和未来广告公司的形象代言歌曲。
http://blog.chinaitlab.com/user1/335946/upload/20062198517.mp3

44.Don't turn off the light 不要关灯-央视体育频道天下足球背景音乐
拉美音乐领域最炙手可热的人物enrique iglesias,其父就是大名鼎鼎julio iglesias(胡里奥·伊格莱西亚斯)。
http://www.yinducotton.com/music/enriqueiglesias_dontturnoffthelight.mp3

45.MagicBoulevard ---世界影视博览的背景音乐-法语歌曲
这首歌是Francois Feldman 98年同名专辑Magic'boul'vard中的一首,
《Magic boulevard》(魔力大道)描述的是关于一个电影院领座员唯美而忧伤的心情。
http://zyx.jxfz.gov.cn/music/MagicBoulevard.mp3

46. Through The Arbor穿过树荫-央视节目间过度背景音乐
著名钢琴家凯文·柯恩Kevin Kern 以他享有盛誉的美丽钢琴调子来捕捉我们的心,这是他最具有代表性之经典作,曲调不经修饰,却能轻轻松松地令我们不期然地跟着他走进“满园春色关不住”的林荫,不愧是钢琴大师。
http://www.cat-nest.com/mp3/Kevin%20Kern/1996-In%20the%20Enchanted%20Garden/01%20Through%20the%20Arbor.MP3

47.《勇闯夺命岛》(THE ROCK)主题音乐Rock House Jail
HOLLYWOOD 动作影片《勇闯夺命岛》(THE ROCK)中的第3段配乐,本曲相当有气魄,节奏感很强,他的主创 Hans Zimmer。这段音乐已经被CCT那个V给用滥了,节目里有警-察追击的镜头出现,往往就能听到这段音乐,估计没交版权费;国内有个垃圾电视剧也曾经盗用过,好可耻,我的鼻子就是那时给气歪了
http://www.tfmm.net/music/admin/uploadsong/02.%20Rock%20House%20Jail.mp3

48.Bluebird 蓝鸟
各电视台节目大量引用 ,出自詹姆斯·拉斯特乐队,最受欢迎、流行最广的《蓝鸟》(Bluebird),它不仅保持了乐团原有特色,而且在风格上与其他改编作品有所不同。
http://www.bbsland.org/music/bluebird/bluebird.mp3

49.North Gate - Ron Carnel-TVB瞬间看地球背景音乐
凤凰卫视TVB瞬间看地球的背景音乐
http://www.pctt.com.cn/yinyue/157.mp3

50.Star Of Baghdad巴格达之星
《巴格达之星》(Star Of Baghdad)出自班德瑞的专辑《仙境》,依然是听了让人觉得有点伤感的曲子
http://www1.hrbust.edu.cn/zuzhijigou/gonghui/music/02/17.mp3

51.THE GREAT SMOKY MOUNTAINS- 大烟山-美国国家公园系列
探索频道配乐大师融合全球五大洲音乐元素,呈现精彩听觉冒险。
http://fzqq.cn/dayanshan.mp3

52.推荐一首找了很久的歌《夜曲神秘园》
http://wang.slsz.com/mq/Nocturne.mp3

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2008年02月29日 星期五 16:01

微软Windows原版光盘系列资源共享(迅雷下载)

软Windows原版光盘系列资源共享(迅雷下载)
精心搜集微软Windows原版系列资源,所有资源来自网上,仅供交流!
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Windows ME 简体中文
容量:384.38MB
下载地址:

http://www.taschool.com/Soft/UploadSoft/winme.iso

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Windows 2000 SP4 OEM 简体中文
容量:383MB (402,626,560 字节)
卷标:ZRMPOEM_CN
MD5:599D35359320DB8C58C7F55DA11D3458
下载地址:

http://www.wxsmzx.com/down2/win2k_pro_sp4_CN.iso

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Windows XP Pro SP2 VOL 简体中文
简介:最好的SP2版
容量:592MB(621,346,816 字节)
卷标:VRMPVOL_CN
MD5:f455f9a787b620aca7ac89ab47574919
下载地址:

http://211.157.99.146/winxp.iso


确认通过微软正版验证可升级的授权正版序列号:
CM3HY-26VYW-6JRYC-X66GX-JVY2D       PID: 76481-640-1479176-xxxxx
    
DDQXW-THQ8M-79V6K-2YFGH-R793Q       PID: 76481-640-0174977-xxxxx
    
DP7CM-PD6MC-6BKXT-M8JJ6-RPXGJ       PID: 76481-640-1464517-xxxxx

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Windows XP Pro SP2 VOL 英文
容量:579 MB (607,250,432 字节)
卷标:VRMPVOL_EN
MD5:44912ED4AD09F0D2CA5066A16209F717
下载地址:

http://dl.oamo.com:8099/Soft/0508/19/VRMPVOL_EN.iso

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows XP Home 简体中文
容量:489MB(513,515,520 字节)
卷标:WXHFPP_CN
MD5:C10C3F88909EF20EEBEB3E6AB21C3B52
SN:KWhahaK-KD43C-86JQV-6BM33-FBMXG
下载地址:

http://www.cqbxzx.com/soft/system/winxp_home.rar

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows XP Home 英文版
容量:474MB(497,221,632 字节)
卷标:WXHFPP_EN
MD5:280C43EA7B92947D9643E81BB3B73072
下载地址:

http://www.0934.net.cn/tools/BootDisk/Windows%20XP%20Home%D3%A2%CE%C4%D4%AD%B0%E6_en.iso

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows 2003 Enterprise SP1 简体中文版
容量:580.90MB
卷标:ARMEVOL_CN
MD5:554650288b755a84285eb3b6d6cd159c
下载地址:

ftp://210.51.22.77:8021/Microsoft.Windows.Server.2003.Enterprise.CHS.with.SP1.MSDN_KXWPJ-6VWT6-YTY44-3WCFR-M3KVM.iso

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows 2003 Standard SP1 简体中文版
容量:579.51MB
卷标:ARMSVOL_CN
MD5:344869e699d20530f2a86481542e43f7
下载地址:

ftp://ftp1.zhidu.com/xtgj/Windows.2003.Standard.Edition.SP1.MSDN.VOL_zhidu.com.ISO

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition with SP2 VOL 简体中文企业版
容量:544000 K
打开下载地址:

http://www.d-dd.org/Soft/softj/softj4/200705/5264.html

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows Server 2003 R2 Standard Edition with SP2 VOL 简体中文标准版
容量:546000 K
打开下载地址:

http://www.d-dd.org/Soft/softj/softj4/200705/5263.html

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows Vista x86 简体中文旗舰版
容量:2.43GB(2,613,229,568 字节)
MD5: 4AC79C50B11BCB2F4FA6A5660084ED748BCA7254
下载地址1:

http://beautiful38.vicp.net/vista/Windows%20Vista%20Ultimate%20ChnSimp%20DVD.mdf

下载地址2:

ftp://down.05sun.com/bigdown/cn_windows_vista_x86_dvd_X12-59648.iso

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Windows Vista x64简体中文旗舰版
容量:3.29GB(3,536,730,112 字节)
MD5: 4B7ED66850BB34C818EB282DCFB60C622B411C10
下载地址:

ftp://www.05sun.com/bigdown/cn_windows_vista_x64_dvd_X12-63216.iso

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2007年12月29日 星期六 12:53

来自电脑疯子@CCF:
在2005年7月份的光盘里发现了这张微软寄来的msdn原版光盘。它也是windows xp tablet pc edition 2005的disc 1.
盘上写的:
volume license versions:windows xp professional with service pack 2,windows xp tablet pc edition 2005 disc 1
在VPC 512MB内存中测试通过安装。
MD5:f455f9a787b620aca7ac89ab47574919 sc_win_xp_pro_with_sp2_vl.ISO
CRC:0x68B67EF0
SHA-1:c0addd927b5d1f93dce9c455fd6b26eac7391be9

★ 这里提供的是微软寄来的XP-msdn原版光盘--来自电脑疯子@CCF的光盘镜像,安装后无须激活,如果你选择了一个可用的XP_SP2_VLK CD-KEY,正常升级是不成问题的。如果你要认真装一台机子的话,建议你使用这张原版光盘。记住,安装后要开启自动升级功能哦!!!

XP_SP2_VLK CD-KEY:

CM3HY-26VYW-6JRYC-X66GX-JVY2D                
DP7CM-PD6MC-6BKXT-M8JJ6-RPXGJ


HCQ9D-TVCWX-X9QRG-J4B2Y-GR2TT
QC986-27D34-6M3TY-JJXP9-TBGMD
MRX3F-47B9T-2487J-KWKMF-RPWBY
DP7CM-PD6MC-6BKXT-M8JJ6-RPXGJ
F4297-RCWJP-P482C-YY23Y-XH8W3

http://211.157.99.146/winxp.iso

http://www.lwedu.cn/public/gardenplot/cygj/xtrj/VRMPVOL_CNsp2.iso

http://server.whedu21.com/software/wuqingyong/winxp.iso

ftp://wuyou:wuyou@219.150.11.34/VRMPVOL_CN.iso

ftp://wuyou:wuyou@218.62.89.69/VRMPVOL_CN.iso

http://218.91.232.198:83/system/sp_2.iso

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日 这是什么啊
 

第7条的21世纪应改成1600年
 

呵呵
 

很实用
 

好文章!copy下学习!
 
     


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