但马云反其道而行之。他先是精心做品牌，不谈投资；然后又对风险投资百般挑剔，先后拒绝了38家找上门的投资商，才接受了高盛的第一笔风险投资。马云为何这么牛？这是因为他对阿里巴巴的未来充满信心，对阿里巴巴的品牌充满信心。

　　马云遇到蔡崇庆是缘分，马云遇到孙正义也是缘分。他们三人的故事以后还很长。

　　事实证明，马云融进孙正义的2000万美金是有远见的。没有这笔钱，阿里巴巴很难熬过后来那个严酷的冬天。

　　对于两次融资传奇，马云是这样总结的：“我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。一个人脑子里想的都是钱时，人们不愿意跟你合作。”

　　“投资者最怕的是你问他要钱，最希望看到的是你不要钱，他给你钱。所有的投资者都一样。你赚钱了，他天天盯着你，你不赚钱，你要钱，他跑得比谁都快。”

　　“当然，光有好的东西还不够，还要把它推销出去，这就涉及一个人的沟通能力。所以，沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。”

　　东山再起

　　到了1999年底，阿里巴巴的会员数突破了10万。虽然只做了很少的广告，但阿里巴巴的名气与日俱增，不但越来越多的国外媒体关注阿里巴巴，而且越来越多的国内媒体也开始关注阿里巴巴。《经济日报》、《中国经营报》、《中华工商时报》等众多媒体先后报道了阿里巴巴，媒体龙头老大—— 中央电视台的“经济半小时”两次报道阿里巴巴，其中一次是长时间的深度报道。

　　这时的马云头脑还是清醒的：“我觉得阿里巴巴还很小，真的很小，我们还是一家小公司。我们当然心很大，但是公司还是很小，还很脆弱，在这么脆弱的情况下，一是很难满足我们自己心理的目标，说实在的可能会辜负很多人对我们的希望，但是由于你树大，追着你打，中国的口水都会把你淹没掉，我们现在的压力远远大于以前的压力，现在的压力比一年以前大多了，一年以前还没有人知道我们，我们就是还向前冲呢，我们除了干活还有什么呢？除了干活就是干活。”

　　随着业务的扩展，阿里巴巴开始招兵买马。马云点将彭蕾去做人事经理，专管招聘。当时，彭蕾面试了许多很牛的人。他们来自北京、上海，许多是大公司的高管，也有世界500强公司的精英。他们大多数是奔着股权来的，不愿错过互联网的机遇。当时，彭蕾就感到这些人的风格与阿里巴巴团队的氛围不大协调，但还是进了一些这样的人。

　　其实，彭蕾做招聘时压力很大。尤其面对那些大公司的高级人才。她从他们的眼神中可以看出不屑：你这个年轻人有什么资格面试我们？

　　公司很快从18个创业者发展到近百人。湖畔花园的一套房子住不下了，又另外租了两套。很快又住不下了，于是租了附近的一座别墅。

      别墅每月的租金只有500元。价格如此之低的原因是它是一座“鬼楼”。原来不久前，楼里的一个老太太被她的司机杀死在浴缸里，从此这座别墅没人敢住了。阿里巴巴的员工搬进别墅后，发现里面的确阴森森的。金建杭说：“我们当时租住在离马云他们家不远的一个大别墅里，租金很便宜，因为人家认为是凶宅，出过命案的，但我们租下来住。有一次我去外地出差，回来发现跟我住一起的那个哥们儿脸都绿了。”

　　但大家都觉得湖畔花园的风水不错，阿里巴巴的人气很旺，可以冲掉鬼楼的阴气。果然，此楼一被阿里巴巴租用，不但平安无事而且热闹非凡。阿里人的青春朝气把满楼鬼气扫荡一空。没过两个月，房东就回过味来，于是提出加钱。最后房东还是把这座无鬼的鬼楼给卖了。

　　阿里巴巴的年轻人恐怕没几个相信风水，但马云的确真的相信风水。他一直认为北京的风水跟他不和，杭州是他的风水宝地，所以他两次进京两次失败，而他坚信杭州创业一定会成功。