来这个公司工作不知不觉已经一年有余了，做为公司一名网络推广人员，现在我来谈下我对网络推广的认识和一些心得。

　　从目前国内企业来看，大家对网络都比较重视，一般的企业都拥有自己的网站，但从网站用途来看，目前大部分企业网站发挥的作用很小。一般企业做网站只是因为其他企业做了，不做好象就矮人一截，并不知道一个网站的实际用处。

　　很多企业网站做好之后，本公司的人都不知道自己公司的网址，也没人管理，内容极少更新。这样，一个设计得再怎么好，功能再怎么强大的网站也只是一个摆设，失去它真正的意义。造成这样的结果缘于企业对网络的不了解，很多企业认为公司的网络建设就做一个公司的网站，而实际上，后续的网络推广要重要得多。

　　我个人认为企业网站推广算得上成功的有三个阶段：

　　1、 网站要有人访问：

　　如果一个网站如果做出来后，别人都不知道有这么个网站，根本没人进来查看网页，那就失去它的价值，因为企业网站最基础的作用就通过网络展示企业。如果它连向他人展示的机会都没有，那它的其他功能也就失去了。所以，网站做好后，首先要做的是要让别人知道这个网站。如何让其他人知道你的网站呢？首先，要让自己的内部员工知道这个网站，其次，在名片、信签纸、文件、宣传册等等上面印上网址，向你们的原有客户介绍你们的网站，让别人通过网站了解企业的信息。再次，让不知道你们公司甚至网站的人群访问你们的网站。

　　其中最后一条是网站推广成功的关键，也是最难做到的。因为前面两条的决定权在于企业，只要你有意愿，就可以去实行。而最后一条却不同，因为其主动权在别人手上，你必须让别人有途径访问你们的网站，而这个途径要越简单越好。

　　那么，想让不知道你们企业的人群访问你们的网站的途径有哪些呢？现在决大部分人对网络推广的认识都停留在广告投放上。认为网络推广就是花钱做广告，比如搜索引擎：如google、baidu、yahoo，其他搜索引擎我就不想例举了，另外就是门户或行业网站的广告位。可以说只要你把握得好，这其中很多推广是能够为你的企业带来效益的。当然，前提是你要很了解这些，否则就避免不了花钱交学费的事情发生。不过，“学费”有时是必要的，因为投资本身就具有风险性。就看你怎么把握了。

　　关于付费的网络推广，可能大家都比较了解，所以我就不做过多的介绍了。现在我想介绍下免费的网络推广手段。大家应该都知道，现在各行各业的门户网站，各地区的网站以及BBS有很多，很多上面可以免费发布信息。所以我们首先要做的就是收集这些网站，然后去这些网站发布信息。这样，如果有人访问这些网站的看到这些的信息的时候，如果他对你的信息感兴趣，就会根据你留下的网址访问你的网站。像我来这个公司的时候，虽然我是应聘的网络推广一职，可以说对如何去推广一点头绪都没有，所以那时我的大部分时间就是采用这种方式。后来知道了网络群发软件，也通过这些软件发送了大量的“垃圾信息”。可以说这些信息也确实为网站带来了一定的流量。

　　在收集行业网站的时候，我遇到了一个问题，怎么去收集呢？——搜索引擎！直到那个时候我才真的认识了搜索引擎。之前我也用过像GOOGLE、BAIDU、YAHOO这些搜索工具，但并没有认识到搜索引擎的重要性，到那个时候我才了解到了搜索的乐趣和意义。通过这些搜索引擎我们可以轻易的找到各种各样你所需要的网站。在搜索引擎解决我这个问题的时候，我想到了一个问题，既然我能用搜索引擎找我需要的信息，那么公司的潜在在客户也会通过搜索引擎寻找自己所需要的信息，于是我们付钱做了搜索引擎推广，后来的统计资料表明，这些推广是值得的。

　　在做竞价的时候我知道了排在前面的是付费推广、排在后面底部没带“推广”字样的是搜索引擎自动搜录的，也就是免费的排名。那如何能让自己的网站信息内容能够让搜索引擎收录并排在靠前的位置呢。于是我认识了搜索引擎优化（SEO），可以说，这门技术是我目前我在公司学到的最有价值的东西。那段时间，我每天光顾各个SEO技术网站和论坛，阅读这方面的文章资料，然后根据这些内容不断更新、调整公司的网站内容。然后持续的观测这些关键词的排名情况。通过这些手段，我们公司网站的很多关键词搜索都可以在搜索引擎中排到理想的位置。（这个时候，优化关键词的选择，是个很重要的课题，你要了解哪些关键词对你是有用的，也是人们常用的。）

　　在观测关键词在搜索引擎中排名的时候，我又发现BAIDU和YAHOO、GOOGLE的一个重要区别，一个关键词在YAHOO、GOOGLE里搜索，一个网站可能很多个页面都排在前面，而在BAIDU，一个网站只会出现一个页面。也就是说如果你的网站内容好的话，YAHOO、GOOGLE可能前面几个位置都是你们公司的网站信息，而在BAIDU，你最多就只能占居一个位置。另外由于BAIDU人工干预的关系，造成关键词排名极不稳定。比如我在为公司的网站进行优化处理的三个星期后，进行优化的的很多关键词的页面很多就可以在这三大搜索引擎自动收录中排在第一页的位置，大概两个月后，BAIBU里的很多排名就降到后面去了，而GOOGLE、YAHOO一直比较稳定。然而BAIBU做为国内搜索的的老大，你就不能不去关注它。这个时候，竞价广告似乎成为唯一的能在BAIDU长期有效推广的手段。然而，紧接着BAIDU推出的无赖手段，几乎给这一途径造成了致命的打击。那就是它推出了所谓的智能起价，我也不想对百度为推出这一流氓条款的解释做任何评价，我只知道我们参与的所有关键词的的价格都成倍的上涨了。一些专业性强、冷门的，价格都上升到1元/次左右的价格，现在再去添加一个新的关键词，价格一般都在1元/次左右，热门的3元/次已经是很常见的情况，加上恶意点击情况严重，BAIDU竞价推广的费用节节攀升。不是说BAIDU竞价效果不好，而是花费实在是太高了。

　　既然难题出现了，就必须想办法去解决。我首先想到的是去门户网站大量发布信息，这是条对付百度的有效手段，不信你可以去用BAIDU搜索一些产品名称，自动收录的大部分都是alibaba，慧聪，以及各种行业网站的供求信息。但是你发布信息的网站毕竟是别人的，是一个公共场所，有你的信息也有其他公司的信息，管理权也不在自己手上。于是我想到了做很多“垃圾网站”的想法，当然不能采取完全复制的做法，被搜索引擎封站的事情，还是不要去冒那个险吧。

　　我最开始的想法是从产品入手，一个“垃圾网站”专门介绍几样产品，围绕这些产品做关键词优化，后来想到一个更好的办法，就没有用这个方法了。由于我们公司是做加盟连锁的，下面有很多的连锁店。于是我们向加盟商推出了为连锁店做网站的服务。因为现在网络知识普及程度很高，大家都知道网站的作用，所以加盟商的热情都很高，甚至有些加盟商在这之前就有找网络公司做了自己独立的网站。

　　由于我们公司有自己独立的服务器，所以建一个网站需要继续投入的费用就只剩下域名费了，（因为我本身对网站制作有一定的基础，所以就节省了建站费用）。因为我们网站制作的定价很低廉，加上我们对行业的了解，资料也很全面，所做的网站功能也较全面，所以很受连锁店的欢迎。我们为连锁店做的网站也针对当地区域做了关键词的优化，每个连锁店的网站尽量发布不同的信息，针对性的去推广，以免被搜索引擎当成复制站点K掉。因为连锁店网站都有到总部网站的链接，别人访问了连锁店网站的时候就了解了总部信息，有的也会访问总部网站。现在，我们总部网站访问来源中就有一些来自连锁店的网站。甚至，有些产品关键词的搜索，连锁店的网站还排在总部网站的前面。于是，我们增加了让他人了解我们公司、访问我们网站的机会。（当然，顺便多了一个增收的项目）。其实为连锁店做网站还有个很大的好处，连锁店的形象会得到很大的提升。另外由于现在加盟连锁行业的现状参差不齐，陷阱很多，造成大家对这些项目戒心很大，我们把加盟店信息公布出来，并且连加盟店都拥有自己的网站，无形中为企业增加了可信度，公司形象也得到了提升！

　　2、 网站能留住客户，要有回头客

　　打个比方，如果有1000个人访问了，但是由于网站内容不能吸引人，结果只有100个人看了这些信息，而其他人随手关掉了这些信息。这跟1000人光顾了你的公司，但只有100个人真正去了解你的公司是一个道理。所以网站内容要能够吸引人，能留住访问者，最好能够让人们能再次光顾你的网站。

　　关于这点，我是怎么去做的呢。首先，我在公司网站增加了购物系统，网上购物比较时尚，越来越多的年轻人喜欢这种方式。网上购物也比较直观，方便，快捷，可以为加盟商更好的提供服务，现在，已经有不少新的接受过网络知识培训的加盟商尝试了网上购物。

　　另外在网站里发布一些对加盟商有用的资讯，使其他人能够在我们网站学到新的东西或者找到他想要的东西。这些工作都能使访问者深入查看我们的信息或者再次访问我们的网站。不管这些浏览者最终有没有成为我们的客户，至少我们的品牌至少已经在他的大脑中留下了痕迹。

　　BBS里现在内容还比较空缺，因为几乎所有的的文章都是我们自己发布的，所以基本只相当与一个信息发布的平台，原本互相交流的作用没有得好的发挥。接下来要做的是要鼓励其他人来BBS发表文章案例，鼓励他人提出问题，并尽快给予他回复帮助其解决问题。以这种交流的氛围来吸引更多的人士来参与其中。

　　3、 网站成为这个行业的代表，建立综合型门户网站

　　到了一定阶段，当人想去了解某个行业信息时，会联想到某个网站，那么这个网站就非常成功了。比如，现在想网上做贸易，自然会想到Alibaba，网上开店会想到Taobao,看新闻会想到sina、sohu。如果有一天，人们谈起庆典与婚庆，就想到正点喜庆，那我们就已经真正成功了。

　　文章来源：庆典策划知识