2008-04-19 18:25
[郎咸平]投资环境恶化 后市房价还会上涨
在近日的“两岸三地经济交流会”上，著名经济学家郎咸平坚持认为，随着投资机会的减少以及投资环境的恶化，更多的资本将转而进入已经过热的楼市，从而推动楼市继续向上走动。
2007年底，“楼市拐点”论渐次形成，各地各类消息也相当配合，普通民众期望买到稍微便宜的房子。然而，上月上海房价和交易 |
2008-03-24 14:02
如何用一分钟换来一辈子的信任
在我做房地产销售管理时，我发现很多售楼代表不太喜欢参加公司的会议及一些常 |
2008-03-24 14:00
风水先生的热处理
第一天
售楼代表：“宋先生，刚刚看的这套房子感觉怎样？”
顾 客：“感觉差不多吧，只是稍微贵了一点点，少一点点行不行？”
售楼代表：“宋先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少合适，我同业主谈一下。”
顾 客：“你看少5000行吗？”
售楼代表：“我同你讲的41.5万 |
2008-03-24 13:58
2008-02-29 16:59
1.价廉物美：投资成功的关键在于，当市场价格大大低于经营企业的价值时，买入优秀企业的股票。
2.不犯大错：投资人并不需要做对很多事情，重要的是要能不犯重大的过错。
3.安全边际：架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。
4.独 |
2008-02-23 10:51
标题: 新人砍价技巧在跟进中的锻炼方法
新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
一、假客户还价法：在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她 |
2008-02-20 17:39
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
::成功经纪人的日常工作 |
2008-02-18 17:26
李嘉诚的14句经典成功格言
1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
2、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的 |
2008-01-20 12:40
1、在服务过程中竭力做到“完美服务”，让客户及房东都无法挑出毛病，享受服务满意的同时佣金才会让你满意。
2、在交易前要算准任何一笔交易税费，大到营业税、契税，小到权证印花税，都不能有半分的差池，如果因你的原因导致税费出错，客户就会在佣金上大作文章了。
3、在谈判案子的过程中记得要“留头寸”。比如说你跟房东杀价到500万全包，你的客户已经出价到500万，是不是 你就认为ok了呢？大多数的折佣都是在这种情形下发生的，严重的还会“爆单”。因为只要任何一方价格有变动 |
2008-01-13 19:40
工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。
不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。
不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。
不做夸张的装扮，工作场合远离半尺厚的松糕鞋与有孔的牛仔裤，否则你的这种装扮让别人无法集中精神，也制造出与业务极不相称的气氛。
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