风水先生的热处理

第一天

售楼代表：“宋先生，刚刚看的这套房子感觉怎样？”
顾    客：“感觉差不多吧，只是稍微贵了一点点，少一点点行不行？”
售楼代表：“宋先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少合适，我同业主谈一下。”
顾    客：“你看少5000行吗？”
售楼代表：“我同你讲的41.5万

据2:8定律，一个团队中20%的人完成

标题: 新人砍价技巧在跟进中的锻炼方法

李嘉诚的14句经典成功格言

1、在服务过程中竭力做到“完美服务”，让客户及房东都无法挑出毛病，享受服务满意的同时佣金才会让你满意。

2、在交易前要算准任何一笔交易税费，大到营业税、契税，小到权证印花税，都不能有半分的差池，如果因你的原因导致税费出错，客户就会在佣金上大作文章了。

3、在谈判案子的过程中记得要“留头寸”。比如说你跟房东杀价到500万全包，你的客户已经出价到500万，是不是 你就认为ok了呢？大多数的折佣都是在这种情形下发生的，严重的还会“爆单”。因为只要任何一方价格有变动

       工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。　　

   不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。

　　不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。

　 不做夸张的装扮，工作场合远离半尺厚的松糕鞋与有孔的牛仔裤，否则你的这种装扮让别人无法集中精神，也制造出与业务极不相称的气氛。