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到了柏林,又是一个周末,所有的店铺都不开张。如果我想吃饭,那最好去火车站。本来想理 个头发,看来也要等到星期一了。但在周末,自助洗衣店总是人满为患的。你会看到很多人拎 着大大小小的旅行装或拉着皮箱进出其间,估计都是攒了一两个月的衣物。在这里有两个房 间,一个放的是成排的洗衣机,另一个则是成排的哄干机。我只要先把两毛硬币投入一个总控 制器,然后用塑料杯接住流出的洗衣粉,再投1.8元,选择一个洗衣机的编号,再后来就把洗衣 粉和衣服放进冼衣机,选择一个洗衣程序,这样我就可以象别人一样拿本书坐在自己的洗衣机 上耐心等待,或者找个人一起聊聊天。我打赌我一定选错了洗衣程序,因为我的洗衣机会每隔 五六分钟才转一次。实际上,只不过是过了一遍水就扔进烘干机了。在我为烘干机又付了五 毛钱后,我想我选择的时间和温度又有问题,最后在总共付出2.5欧元以后,我拎着半干的衣服 回旅社了 国内处于起步阶段，市场存在巨大空间 在西方发达国家，自助洗衣店就像快餐店一样普及。以美国为例，自助洗衣已经历了50 年的发展历史，全国共有3.5万家自助洗衣店，年营业额达数十亿美元，已经形成了一个完 整的服务体系。
式或投币式自助洗衣店.行业人士发现自助洗衣方式在中国存在巨大市场发展空间，准备开 发这片天地。 干洗，而水洗衣物则有家庭用的全自动洗衣机，家庭选择这一服务方式的概率不高。因此， 投资者应着重选择大学城、培训基地等人口密度大，同时流动性强的场所等，以降低经营风 险。 经营条件 前期投资20万元 店铺大小因地制宜 洗衣店铺面积可根据服务用户人数和使用频次来确定。一般应设在人口居住密度较大的 地段。 前期投资中，除了店面租金外，还需要配备洗衣机、烘干机、电熨斗，供水、供电、供 气、供剂设备及相应的管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、筐等。较大的洗衣店还配备客 人等待洗衣的休闲娱乐设施，如电视机、游戏机、台球桌等。总投资大约需要20万元左右。
服务方式 分全自助与半自助 后种方式适宜采用 自助式洗衣店的经营服务方式主要有两种： （１）全自助式 店内没有守候的服务人员，顾客用投币或刷卡的付款方式自行完成全 部洗衣过程。店主或雇员采用定时巡视方式对设备进行维护或取款。这在投币洗衣较普及的 国家比较流行，如美国、日本、墨西哥等。 （2）半自助式 店铺内设有专职服务人员，为顾客提供兑换硬币、指导使用设备和代 为洗衣服务，同时也开展上门取送衣物服务。这种方式多设在开展自助洗衣较晚且劳动力成 本较低的国家，如中国、东南亚等。 创业步骤 优选涉外小区设铺 采购设备注重质量 店铺选址——可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场 所，特别优选外籍人士多的区域。 办理证照——工商营业执照、税务登记证等。 采购设备——洗衣房设备主要包括以下几类：洗衣设备，如自助式洗涤脱干机、烘干机 和熨烫台等主要工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供气、供剂设备及相应的管路 和阀件；各类搁物台、架、凳椅、筐等。这些设备都能很容易地在国内找到供应商，由于这 些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要重视其功能和质量。 营销建议 旺季开业及时赢利 休闲服务一举两得 自助洗衣店隶属服务行业，因此只要在为顾客提供优质服务上下功夫，小店就可以良好 运营。有关经营专家为投资者提供如下建议： 最好选在旺季开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店 面租金和各种管理费用，最好能在9月份筹备开起小店，并在开业前期将宣传资料派送到附 近的学校或者小区。这样，随着秋冬季节来临，顾客会越来越多，小店可以很快开始赢利。 紧靠涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重 要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示，“由于外籍人士特别多，他 们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金 领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追 求。” 提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣 赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更 多收入来源，可谓一举两得。 专家观点 资金较小选择自营 品牌经营利险皆高 许多资金不足或规模较小的投资者，可以选择个体洗衣店来投资。设备可直接向国内洗 染设备生产厂商购买，选择国外进口设备则相对较贵。资金投入要根据设备购置情况而定， 通常要考虑到基本须配置的机器，加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等 。 专业品牌洗衣店则主要采取加盟连锁的方式来投资。加盟店的投资一般有大中小型之分 。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备购买种类及服务内容上会 有一定的区别。 从成本投入角度来说，品牌店的投入至少是自行投资的3—5倍，在设备选择、房租等方 面都要比自行开店投资高。但相应在服务价格上，品牌店要高出20％—50％。当然，品牌店 在业务上可表现出极大优势。品牌店的收衣范围相对广一些，同时可承接团体批量业务，也 可开展上门保洁、地毯清洗、染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面，品 牌店经营的成功率必然会高于自行投资店。但是一旦失败，那么损失的金额也将大一些。
助洗衣店主要开设在外来人口密集的地区，如城郊结合部、大中院校和工厂区，提供洗涤设 备供顾客自己操作，按使用时间收费。 经营方法： 洗涤的物品主要有三类： 1、内衣、内裤、衫衣等日常服饰 2、被单、床套、毛毯、窗帘等大件用品； 3、西装等需干洗的高档服饰。上述地区洗衣条件往往一般，特别是冬天，水温很低，洗衣 服更是一件苦差事，自助洗衣店以低廉的费用招揽这部分顾客，同时干洗等费用也比外面的 洗衣店低得多。 投资分析： 1、二手机械自动洗衣机10台，每台300元，共3000元； 2、二手大容量滚筒式洗衣机一台1500元； 3、二手干洗设备一套4000元； 4、电熨斗和烫衣板共500元； 5、房租500元。全部投资不超过1万元。 效益分析： 每台洗衣机每天使用5小时，每半小时的收费为1.5元，除去0.3元电费和水费，每台洗衣机 每天赚12元左右，每干洗一套西装收费4～8元，比外面的干洗店便宜一半，每天洗5套，大 概可赚20元，加起来每天大概可赚150元，除去房租和其它费用，每天还可赚100元左右。加 上出售洗衣粉、洗衣液、衣服柔顺剂、去污剂的利润，收入是很可观了。而对于顾客来说， 花1.5元可洗十几件衣服也是很便宜的。对于没有时间自己洗衣服的顾客，可以酌情加收一 定费用，由经营者帮其洗好烫好。
设备就要十几万元，加上加盟费、房租、雇员、原料等启动资金至少在 20万元左右。 而“自助洗衣中心”的出现，解决啦资金矛盾。不同于那些大型的干洗店为顾客提供从接收 衣服、洗涤到整理熨烫的“一条龙”服务，自助洗衣店不是单纯在接洗脏衣物，而是给顾客 提供水、电、洗衣机、洗涤剂等，让顾客自己洗，收费要比干洗店便宜好些，是按“桶”收 费。 ◆ 实施方案 1．服务对象：自助洗衣店的服务对象主要是城市中的流动人口。 2．店铺选址：店面最好选在城乡接合部，这里流动人口集中，租金也比较便宜，面积40平 方米左右，进行简单装修即可。 3．员工配置：请两个帮工即可。 ◆ 投资预算 首期投资表 ◆ 收益分析 每月运营表 每月固定支 出 ◆ 营销要点 1．一定留意卫生问题，记得要给你的那些洗衣机进行消毒，应做到每位顾客使用后都消毒 一次，否则万一顾客因某些疾病投诉到管理部门，那就只相关门大吉啦。
2．节约用水，要是顾客真的把你的洗衣店当成啦自己家，水龙头一开那就半个小时，那么 或许不但赚不到钱还可能会亏本。
，绝大部分都是住校的，这个学校之前也有人在开洗衣店，但都没成功，反复换了几次了， 现在做的人开到明年4月份，也可能不做了，我想接手过来做。 不接受2、服务方面停留在一种小作坊模式，没有现代以客户为中心的服务意识 有一些营销经验 想在开业时提供部分免费试洗服务)引导这种消费，也不是特有信心。 给你一点点建议，如果在学校外面，还是多考虑下吧，因为每个学校内部都有洗衣店，而且 价格也不高。开洗衣店没什么准备的，主要是服务好，质量高就行，学生什么样的都有，要 能忍气。但还是要考虑多点好，因为毕竟不是在学校内部，生意不好做的。除非有些特殊项 目，比如缝缝补补，熨烫，用大滚筒洗衣机论斤洗，每斤衣服多少钱等等。发些传单，开店 的时候搞些打折，先把名打出去投，再好好保持这些客户，必要时可以定期上门收衣服和洗 完送去。资：需要7万—10万元
去选,这种消费概念要传输于他.要做一些活动与宣传,让他们知道学校有这项服务. 其实设备上的硬件,不必担心,添加一台或者数台好一点的洗衣机即可.主要是洗涤技术比较 重要.如果他们是寄宿室的,当然学生的床单,洗涤要求不高,但也有不凡他们自身的衣服.但 大部分都是工作服.洗涤技术上面,不应该有很高的要求. 可以开设包月洗,或者学生卡模式.学生卡可以换积分,得到一定的习用具或者一些生活物品. 学校搞一些运动会的时候,搞一些赞助活动,让校长及师生们代表在大会上提到洗衣房,抑或 是在他们的运动服上标上洗衣房名称,做品牌效应 另外,可以在学校开设一个为穷困学校免费洗衣服的服务平台,一个月给他洗一件或者一套, 搞个扶困工程,扩大影响力! 生意是靠人做的.别人不能做好的,相信你能做好!
面，第二层是个休闲小屋，前来洗衣的顾客能够在里面听歌、看碟或饮咖啡，这样能够拓展 洗衣店的利润来源。 黎先生对这种模式相当有佩服，开辟休闲消费场所，既能够给前来洗衣的顾客提供舒适的环 境，又能增加利润来源，是不个不错的发展前景。但，目前内地的洗衣店都忽视啦这一点， 他也不明白那些匆匆拿着脏衣服而来的顾客，是否能有这份闲情逸致，但，他认为这将是一 种发展方向与趋势，他正试着朝这个方向发展。
能看得见容易附着，用容易吹掉）；油脂用肥皂洗；细土颗粒用水冲；其他（色素）用84消 毒液洗；糖分一但在床单上经高温烘烤凝结炭化后，就无法清除。 后放入烘衣机烘干,可以去自助洗衣店洗、烘,那洗衣机和烘干机容量都很大。双人被都可以 放入清洗、烘干。不然冬被太厚,要等它干是不太可能的。 不能洗的被单,拿去自助洗衣店 烘干、杀菌。让被单干爽。不然去买一台烘被机也是不错的,价钱一千多块钱,使用方便。 ,或如古早时被单以稀疏网状包起来,一洗就会骨肉分离. 450之间. 。 个和被染的衣服之地和被染程度有关系，最好多漂几次，宁可麻烦点，也不要漂过头了。 浸10至20分钟后,衣服会呈暗红色,将衣服拿起,洗一下清水;再将少许醋酸溶于水,把浸过高 锰酸钾的衣服放入醋酸溶液中,衣服就会由暗红色慢慢转变为原来的颜色,并且染了色的地方 也一并褪掉而不会损坏衣服原有的颜色.有时穿到发黄的衣服也可以用这个办法. 泡半个小时以上，再用手去搓洗。如果还是去不干净，就把全部的衣服都放进50度以上水中 ，加入少量的洗衣粉搓洗，利用该衣服的褪色来减小被染色的色差。 可. 样放一夜，次日早上，清洗一下，你会发现它们又重现白. 注意:漂白漂出的衣服对身体不好，漂白是利用化学药品特殊锡化合物，是很强的氯制品， 掌握不好衣服就会烧坏。有的是用高锰酸钾，再经双氧水强氧化漂白的，如果不白有的还加 荧光增白剂。这些对人体都非常不利的. 染料弄到了衣物上，可先用稀醋酸擦拭，然后再用双氧水漂洗。也可以用松节油刷洗后，再 用汽油擦拭。最后都要用清水漂净。 2、红墨水渍的去除 新染上的红墨水渍可先有水洗，然后放入温热的皂液中浸泡，待色渍去掉后，再用清水漂亮 洗干净。污染时间较长的红墨水渍，先用 水洗后，再用10%的酒精水溶液擦拭去除。 3、蓝墨水渍的去除 新沾污的蓝墨水渍可用肥皂，洗衣粉等洗涤剂搓洗去除。污染时间较长的蓝墨水渍，可用草 酸溶液浸泡后搓洗，然后再用洗涤剂清洗 去除。 4、红药水渍的去除 衣物上染上红药水，先用温热的洗涤剂溶液洗后，接着分别用草酸和高锰酸钾溶液顺次浸泡 、搓洗，最后再用草酸溶液脱色，再进行 水洗，红药水渍即除。 5、紫药水渍的去除 紫药水中的主要成分是从龙胆草中提取出来的，所以紫药水又叫龙胆紫，是常用的外用药剂 ，沾在衣物上，青紫颜色，非常显眼。 去除方法是：把衣物用水浸泡后，稍加拧干，用棉签蘸上20%的草酸水溶液由里向外涂抹污 渍。稍静片刻后即可用清水反复漂洗、揉搓， 污渍便可去除。 另外，对一些沾染上紫药水 的白色织物，也可先用溶剂酒精除去浮色，再用氧化剂次氯酸钠或双氧水溶液进行漂白处理 ，经水洗后就 能达到预想的效果。 6、黄药水渍的去除 浅色的尤其是白色的衣物洒上了黄药水，要除黄药水渍是比较麻烦的，首先用醋酸滴在污染 处，如见效不大，可放在酒精中洗涤。 如果仍不能彻底除掉，就要依据衣物的质料纤维性质选用适合的氧化剂，进行去渍或漂白。 7、碘酒渍的去除 衣物染上碘酒，可以选用酒精或碘化钾来去除。在100毫升的水中要加5~7克碘化钾，用碘化 钾溶液去渍后的衣物一定要用清水漂洗干净。 也可把染上碘的衣物放入热水或15%~20%浓度 的大苏打（硫代硫酸钠）热溶液中浸泡2小时，使污渍彻底溶解而脱离衣物。 还可以用水淀 粉浆糊涂在污渍之处，当污处出现黑色时，再用洗涤剂洗涤，最后漂洗干净即可。 8、药膏渍的去除 先用溶剂汽油或酒精刷洗后，再用四氯化碳或苯刷洗，最后再用优质洗涤剂清洗干净。 也可以先用三氯钾烷刷洗，再用洗涤剂洗涤，最后用清水漂净。 还可以把加热后的食用面 碱撒在污处，再加些温水进行揉搓，即可除去。 9、新染上的酒精或啤酒渍 可用清水洗涤去除。时间较长的酒渍，可先用水洗，再用2%的氨水和硼水混合液搓洗去除。 去渍后的衣物必 须要用清水漂洗干净。 10、铁锈渍的去除 衣物上的铁锈渍，可用1%温热的草酸水溶液浸泡后，再用清水漂洗干净。 也可用15%的醋酸 水溶液擦拭污渍，或者将沾污部分浸泡在该溶液里，次日再用清水漂洗干净。 也可用10%的 柠檬酸水溶液或10%的草酸水溶液将污处润湿，然后浸泡在浓盐水中，次日再用清水洗涤漂 净。 白色纯棉或棉混纺织物沾上了铁锈，可取一粒草酸放在污渍处，用温水润湿，轻轻揉 搓，然后再用清水漂洗干净。在操作中，为了防止 草酸腐蚀织物，操作动作要迅速。 也可 用鲜柠檬汁滴在锈渍上，用手揉搓，反复几次，直到锈渍除去再经洗涤液洗涤后用清水漂净 利。 11、铜绿锈的去除 铜绿有毒，衣物被污染上时要小心处理。其渍可用20%~30%的碘化钾水溶液或10%的醋酸水溶 液热焖，并要立刻用温热的食盐水擦拭，最 后用清水洗净。 12、硝酸银渍的去除 硝酸银在医药及感光材料中应用广泛。这种物质接触到皮肤或织物上，呈黑色斑点污渍。 除掉方法如下： 用氯化铵和氯化汞各2份，溶液在15份水中制成混合溶液。用棉团蘸上这种 混合液擦拭污渍处，污渍即可除去。 还可以将沾有硝酸银污渍的衣物浸入微热的10%大苏打（硫打硫酸钠）的水溶液中，然后用 洗涤剂水洗后，再用清水漂洗干净。 13、高锰酸钾渍的去除 高锰酸钾俗称灰锰氧，人们常用它来作外科手术器具和水果消毒剂。当衣物上沾染了高锰酸 钾，可维生素C药片蘸上水，涂在污渍处轻轻 擦拭，边蘸水边擦，一会就能将污渍去除。 手上沾染高锰酸钾污渍，也要用此方法去除。 也可以用柠檬酸或2%的草酸水溶液浸泡，通过化学反应，污渍即可除去。 这种方法适用于各种质料和颜色的衣物去渍。 14、酱油渍的去除 衣物上沾染了酱油渍可用冷水搓洗，再用洗涤剂洗涤。 被酱油污染时间较长的衣物，要在洗涤液中加入适量的氨水（ 4 份洗涤溶液中加 入 1 份 氨水）进行洗涤。 丝、毛织物可用10%的柠檬酸水溶液进行洗涤。 最后都要用清水漂净。 15、黄泥渍的去除 衣物染上了黄泥渍，待黄泥渍晾干后，用手搓或用刷子刷去浮土，然后用生姜涂擦污渍处， 最后用清水漂洗，黄泥渍即可去除。 16、尿渍的去除 儿童尿巾上的新尿渍可用清水洗净。干透的旧尿渍需用洗涤剂清洗。如有痕迹，自然纤维丝 绸织物，可用氨水和醋酸1：1的混合液洗涤， 最后用清水漂净。 17、衣物上的汗渍 可用25%浓度的氨气水水溶液洗涤。也可以先将衣物放在3%浓度的盐水里浸泡几分钟，用清 水漂洗净，再用洗涤剂洗涤。 丝、毛及其混纺织物上的汗渍，可用柠檬酸洗除。最后都要用清水漂洗。 清除汗渍霉斑时 ，新渍可先用软刷刷去表面霉斑，再用酒精擦除。 在去旧渍时，可先在污渍上涂以稀碱液或稀氨水，顷刻后再进行搓洗。 丝、毛及其混纺织 物上的汗渍霉斑，可用柠檬酸、酒精等溶液洗除。 18、茶水渍的去除 衣物沾上了茶水渍，如果是刚染上的，可用70~80。C的热水揉洗去除。如果是旧渍，就要用 浓盐水浸洗。 还可以用布或棉团蘸上淡氨水 擦拭茶渍处，或用1：10的氨水和甘油混合液搓洗去除。如果 被污染茶渍的衣物是毛料的，应采用10%的甘油溶液揉搓，再用洗涤剂搓洗后， 最后用清水 漂洗干净。 19、白背心黑斑渍的去除 白背心如洗涤不净，有时会留下很难去除的黑斑，在洁白的背心上很难看，可用下面方法去 除黑斑： 取干净的生姜100克，捣碎，放入盆中加水500克上火煮沸10分钟、然后将背心投入盆中浸泡 15分钟，再进行反复揉搓，黑斑渍即可消除， 再把背心用清水漂净即可。 20、白丝绸泛黄的去除 白色的丝绸衣物，极易泛黄。衣物泛黄后影响美观，可用下面方法使其恢复洁白。 局部的黄色汗渍，可用鲜冬瓜片抹拭污处，冬瓜汁液可将黄渍除去，然后用清水漂净。 大面积泛黄的衣物，可浸在淘洗大米的淘米水中，每天换一次淘米水，大约3天后，黄渍即 可脱净，最后用清水漂洗干净即可。 注意 不能带色的淘米水浸泡，防止着色。 泛黄的丝绸衣物还可以用柠檬汁漂洗，或用淡柠檬酸漂洗，都可将黄渍去除，最后都要用清 水漂洗干净. 衣服被染色了 的衣服白衣领也变成了黑衣领，在网上查了查解决办法，其实以前也用过，呵呵。 如果是全白的衣服可以用84消毒液加一定水稀释，把衣服泡在水里漂白就可以了。如果衣服 被染色情况很严重或者不是全白的，可以在被染色的地方直接滴几滴84消毒液（要小心不要 让消毒液接触到其他颜色的地方，否则其他颜色也掉了），颜色掉了以后用清水把衣服投洗 干净就可以了！在整个过程中最好带胶皮手套，防止84消毒液伤害皮肤。from iask （http://iask.sina.com.cn/q/71/33/46/1463371.shtml） 买一瓶漂白水(我家用的是蓝月亮牌的),可以漂衣物,也可以漂些碗筷. 用法:先是把衣服用 一般的洗衣粉轻柔洗干净,然后倒约不一瓶盖漂白水,在80--100度的水里,把衣服放在里面刚 好全部浸到.漂白水不能放多,也不能放少,多了会很伤害衣服,少了又没什么效果,约三十分 钟就OK了.想必这个时候衣服上难看的颜色,就掉的差不多了,如果没有完全掉干净,可重复再 一次.时间可稍短些. 这些漂衣服的方法我经常用,因为自己的工服白衬衣大概每三周就要漂 一次,所以你大可放心这个办法,试试吧!! 还有一点,用漂白水漂过的衣物,最好一定要用温 水在稍泡十几二十分钟,涮干净,要不然会对身体有很大的伤害,还有漂过后不可柔洗衣物,这 时在柔洗对衣物也会有所破坏. from iask （http://iask.gd.sina.com.cn/q/97/66/46/1466697.shtml） 这个更强： 1、洗衣服上的红墨水渍：新渍先用冷水洗，再用温肥皂液浸泡一会儿，再用清水漂洗；陈 渍可先用洗涤剂洗，再用10%的酒精溶液搓擦即可祛除。 精、二份肥皂制的溶液反复涂擦，亦有良好效果。 鬃刷沾上酒精顺丝轻轻刷洗待污渍溶解扩散后，再把衣服泡在冷水中，抹上肥皂轻轻刷洗， 这样反复两三次，就能基本除去圆珠笔油。如果洗后还留有少量残迹，可再用热肥皂水浸泡 或煮沸就可以除去，对棉和棉涤织品可以采用这种方法。如果毛料装沾上圆珠笔油，可先把 污渍处放到三氯乙烯和酒精（比例是二比三）的混合溶液中浸泡10分钟，同时不断用毛刷轻 轻刷一刷，待大部分油渍溶解后，再用低温肥皂水或中性洗衣粉洗净。 再洗涤。 浸泡1小时，再慢慢搓干净。 放入皂液浸泡三四小时，再在40-50度的温水中轻轻揉洗，最后用温水漂洗。如还有洗不净 的污染处，可用皂液加两汤匙松节油，调成乳状洗涤，洗净后的毛线衫任其自然干燥，至大 半干时可用不太烫的熨斗隔一层布将其烫干熨平，再略加晾晒即可。 柠檬汁加盐水除掉，也可用白萝卜揩擦，但切忌用热水洗。也可以用清水将血渍洗至浅棕色 后，再用甘油皂洗涤，最后在温水中漂洗干净。 大）或用温皂液洗涤。 鸡蛋黄内洒入少许甘油，混合后涂抹在污迹处，待稍干后再用肥皂及热水清洗咖啡污迹可清 除干净。 冷水里，浸透后用棉布或棉布蘸少许食盐擦拭，最后用温水清洗。 ，再用其擦洗污迹处，可擦洗干净。
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