十、一个顾客做百倍生意的绝招

朋友小玲分到一套两室一厅的新居，找个油漆匠， 40 余岁，姓余。

余师傅带小玲到一家油漆商店购买油漆，在返回的路途中，小玲半真半假地笑着问他：“余师傅，你为什么引我到刚才那家油漆店去买油漆？是不是有回扣？”他听到这么一问就笑着回答：“回扣我不但不要，而且他还会给我带来顾客的低价油漆”。他说他们约定，有到店里买油漆的，他就会主动地推荐他这个油漆匠，同时还把他的名片给买漆人。对于他，既买油漆，还可以免费提供相关服务。信息对于他来说，既能获得业务，又可以让他买到便宜的油漆。

一周后，余师傅把小玲的家具漆好，小铃把工资给他后，他主动问小玲“何时搬家”，小玲答“元月 8 号”，接着他说我们相识虽短，但也算有缘，搬家这天我来帮忙。

果然，到了搬家这天上午 8 点，余师傅准时来了，搬家时十分买力，到了中午，办了桌酒席，小玲向各位介绍了余师傅，他起身端起酒杯说：“我的专长家具油漆，今天能与各位相识坐在一起，应该感谢 刘小玲小姐。借此，我敬大家一杯，从今天起我们是朋友了，今后有哪位朋友要油漆家具可以随时找我，这是我的名片”。接着他就给每人发了一张精制的名片。

余师傅从事油漆工作十几年，他每次都利用油漆家具老板为他做“广告”，再加上每次都主动地为油漆家具人搬家，在主人请他吃饭时又自我推销自己，他业务越做越多，生意也越来越好。

十一、开一家清洁公司

当楼盘完工要交给用户使用时，虽然建筑商和物管公司有责任给用户一个干净的环境，但事实上他们可能根本没有尽到责任！通常都需要彻底地清扫干净。这时对一个健康而精力充沛的人来说，正是一个大好机会！

除非迫于交楼的压力，一般的建筑商都不愿意增加清洁服务的预算，所以要善用名片、传单及报纸分类广告来促销你的服务是很重要的，也可以向当地的建筑商、房地产中介公司、或与建筑有关的行业进行自我推荐。

刚开始须雇用可以灵活调动的兼职人员，最好是自己家的亲戚朋友，还须准备好必须的清洁器材。人员的管理，效率及信赖度，都是经营的要点，要通过客户的口碑，为你招来源源不断的生意。

十二、代客看家

虽然市场上有各种高科技的家庭保安系统，许多人外出之后，仍然担心窃贼入室。因此，定时为客户巡视住房的保安服务，正逐渐受到人们的欢迎。

当客户外出时，接受客户的授权即由保安服务人员负责在白天或夜间巡视数次，检查门窗安全、照明设备、煤气、水电等等。如客户有需要代管除草、照顾宠物、为花浇水等等，这时可以收取额外的费用。

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