十九、亏本生意赚钱的秘密

经商者会不会做亏本生意？会的，的确会的，只是在做的时候，他们心中已经有了一本盈利的帐。吃小亏占大便宜——这是精明的生意人常用的经营术，当然，使用这一招也有文明和拙劣之分。比如“一元钱一条鲫鱼”、“十元钱一斤螃蟹”，这些是酒楼吃小亏占大便宜的招数，只是玩得不太高明，既有引人入瓮的嫌疑，而且碰到“较真”的顾客还会“陪了夫人又折兵”。

美国加洲萨克门金有一位名叫杰克的青年，通过邮购的方式做日用货的销售。他在一流的妇女杂志上刊登他的“ 10 美元商品”广告。所刊登的厂商都十分出名，出售的商品都价廉实用，其中大约 7 0 ％的商品进货价格超出了 10美元，所以广告一刊出，定单就像雪片般飞来，多得使他忙得喘不过气来。

他并没有资金，这种方法也不太需要太多的资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然，汇款越多，他的亏损就越多。他赚钱的奥秘是在寄商品给顾客时，附带寄去 20种， 20美元以上， 100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附上一张空白汇款单。

这样，虽然卖 10美元商品在亏损，但他却以小金额的商品亏损买到大量顾客的“安心感”和“信用”，顾客就不会对他心存戒心，而放心的向他购买更昂贵的商品。这些商品不仅可以弥补 10美元商品的亏损，而且还可以获得很大的利润。

就这样，他的生意像滚雪球一样越滚越大，一年之后，他建立起自己的邮购小王国。一年的销售额多达 5000万美元。

二十、残疾人赚钱绝招

有个号称“江南一怪”的残疾人，是个善于动脑筋的人，他虽身残却志坚。他的乞讨“招术”值得赞扬。因为在他的“乞讨”生涯中，还从没被人白过眼、嫌弃过。而是每天都有人围着他，非给他钱不可，就靠这个，让他盖了几层新楼房。

他姓曾，每天就在街边摆个地摊，铺了张白布，上面写到“回报社会关爱”祖传千金秘方赠予有缘人。原来他有一治疗胃病的秘方，把这个秘方写在纸上，复印了几百份，只要有人索取，他就无偿增予。毕竟现在社会因工作节奏的加快，患上胃病的人还真不少，因为吃了他秘方上的药效果神奇，所以，每天从四面八方，乃至百里外的患者都来求药方。当然了，人家免费给你药方，你也总不能看着人家残疾人不理吧，所以，人家都会多少给他点钱或物，以示感谢。就这样，曾老头靠本事“乞讨”终于“讨”了几层楼房。

附：曾老头治疗胃病的祖传秘方如下：

处方：鲜地锦草、鲜马齿苋、鲜大飞扬、颠茄酊

用法：取鲜地锦草 2.5公斤，洗净捣烂，加水 5000毫升，煎取 2500毫升，过滤；鲜马齿苋 3公斤，洗净切碎，用水 6000毫升，煎取 3000毫升，过滤；鲜大飞扬 1.5公斤，用水 3000毫升，煎取 1500毫升，过滤。将以上三种药液混合均匀，再加 6％的颠茄酊 540 毫升，然后加适量香味拌均即可。贮瓶备用，每次口服 130 毫升，每日 3 次，饭前 1 小时服用。 PS 此方请在医生指导下使用。

计策是一种在没有说破时令人难以想出的好“主意”，也叫做“点子”，在不说破之前就是日思夜想也想不出来，就因为这样一来有的企业为了求个好点子竟花费几百万，一旦道破又非常简单。事实证明，一个好点子就是一条致富之路。在目前经济改革大潮中，下岗、求职、待业、农村老少等空闲人越来越多，有很多的人苦于无事可做或找不到合适自己的工作而成天为生活发愁，大有人在！“眉头一皱，计上心来”，在这里我们为您提供 40 个经典点子，不论您在城市还是农村，只要您选中一计去实施，就会产生意想不到的可观经济效益，而且还会受到广大客房的欢迎，是求富群众求财的最佳门路，此计涉及到各行各业，它具有投资小，见效快，利润高，人人都能干的特点。一个点子就是打开你致富的钥匙，望你不要错过此机会！

二十一、 宠物侦探很赚钱

养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”，也就成了一种新的生财方式。

　　江西小伙宋希 2003年春节后到上海打工，由于从小喜欢小动物，所以他先后在几家宠物医院、宠物店工作了一段时间，这期间学习到不少宠物护理的知识。 2004年春节，宋希决定留在上海过节，为了与家人联系，他花 400元从朋友手中购买了一个二手彩屏手机。

　　拿到手机后回家的路上，突然一个可爱的小鹿狗跑到他跟前。小家伙腿部关节处磨破了皮，加上这种小狗很怕冷，宋希看到它站在那里瑟瑟发抖的样子很是心疼，就赶紧把它抱了起来。带小狗回家后，宋希马上给小狗保暖，并且将它的伤口进行处理。当看到小家伙终于缓过劲儿，又开始活蹦乱跳时，宋希发愁了。自己肯定养活不起这个小家伙，可是怎么才能找到小狗的主人呢 ?

　　宋希想到了自己新买的手机，于是给小狗拍了几张照片，第二天托朋友打印了 10张，贴在了他找到小狗附近的街区里。没过两天，小狗的主人就打来了电话。当看到小家伙被护理得那么好时，小狗主人很爽快地掏出了 500元作为酬劳。　　到上海打工后，宋希几乎天天与各种宠物打交道，所以他深知宠物主人们对宠物的慷慨程度。上海养宠物的家庭越来越多，每天都有走失的宠物，如果自己有能力找到它们，说不定可以更赚钱呢。想到这里，宋希开始留意收集宠物寻找方面的知识和资料。

　　经过向宠物医院的宠物医生咨询，宋希了解到，绝大多数小动物走失的原因多半是因为求偶。这时候如果不掌握其生理规律，及时注射激素，动物就会坐立不安．相当容易走失。而此时的动物，其嗅觉和听觉对异性特别敏感，因此，可通过播放异性的叫声或释放异性体液散发的气味来诱捕宠物。宠物医生还告诉他，为了吸引宠物，大多数宠物医院都有常见动物的人工体液。把这种体液涂在动物模型上，异性动物便会寻味而来。为此宋希购买了一些人工体液，同时托朋友寻找到一盘能播放各种动物叫声的磁带。

　　准备就绪后，宋希尝试着贴出宠物侦探——专门寻找走失宠物的广告。几天后，一位 空中小姐找到了他，由于工作原因，这位空姐经常不在家，没想到自己的波斯猫趁她不在的时候跑了。算起来这只波斯猫已经走失 5天了，如果能够找到，这位空姐愿意出 800元作为报酬。

　　走失 5天的宠物寻找起来难度很大，但宋希还是答应试一试。一连两个晚上，宋希都跑到这位空姐家附近，他专门寻找野猫比较集中的垃圾堆附近，一遍遍播放磁带中的猫叫声，第一天换了几个地方都没有结果。第二天，当他刚刚播放一会儿，几只猫跑了过来。宋希看到其中一只很像那位空姐留下照片中的波斯猫，于是将这只猫抱回了家。认真梳理清洗后，第二天将猫抱到了空姐面前。已经绝望的空姐看到自己心爱的猫被找了回来，十分激动，马上就掏出了 800元。

　　从这以后，宋希对宠物侦探这个工作更加充满了信心。 2005年，他干脆辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探。他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告，随后他的业务量也越来越大，最多一天要同时接下 6个单子。而且在宠物医生的帮助下，宋希针对不同宠物找到了各种行之有效的寻找方法，这使得他的成功率可以到达 60％以上。

　　如今，宋希每月都能赚到近万元的收入。随着寻找回来的宠物不断增加，宋希也尝试着开出了自己的宠物店，可以将寻找回来的宠物暂时寄存店中照料，还能够在吸引更多宠物主人们光顾的同时，为自己这个特殊的经营项目做推广。

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