二十二、 花草标本　拈花惹草也赚钱

1996年国庆，在广东打工的张松和朋友去佛山玩，看见一种用蝴蝶做成的书签要卖 5元，也想自己试做一下，但由于蝴蝶太厚过不了塑，他折腾了半年多也没有结果，只好作罢。

　　 2002年，张松随便翻看以前的书本时，看到一张书签，才想起自己曾经摆弄过的蝴蝶。他想，蝴蝶覆不了膜，那能不能用真花做成书签呢？经过一个星期的试做，书签终于做成了。但书签上的花草不仅形状变了，颜色也变了。这次张松没有放弃，经过半年多的刻苦钻研，通过压制干燥，张松解决了花草变形变色的难题。

　　 2003年“五一”前夕，张松制作了 800多张有花有叶的书签贺卡，送到城里的几所中学商店代销，短短一周内就被学生们抢购一空。真花产品如此受城里人和学生的欢迎是张松始料不及的，回家后他动员了全家动手，但仍远远不能满足市场需求。

　　经过几年的刻苦钻研，张松和妻子刘燕飞一道，不仅解决了花材褪色、发霉的难题，还开发出了一系列压花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶昆虫工艺品、五谷字画工艺品和干花工艺品。如今，他们已开发出系列产品，如压花蝴蝶、书签、花卡、贺卡、相夹、台历、手机链、钥匙扣、项链、手镯、包饰、烟灰缸、压花画、七彩画、婚纱画等压花产品。

　　从前湘西大山里分文不值的野花野草，经过张松夫妻俩的加工，一年就卖出了 30多万元。 2005年春节前后，他们销售了 10多万元的产品，还办起了一个 10多人的工厂。对于张松制作的压花作品，许多学生都很好奇。针对他们的好奇心，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的快乐。

　　随着市场的扩大，张松发现简单的压花产品只能吸引学生，为了引起更多消费者的注意，他开始摸索制作了压花像框、压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。

　　现在的人们热爱自然，崇尚返璞归真，花草工艺品由于采用了大自然中形形色色的花草树叶及蝴蝶、蜻蜓做成，绝无雷同，在很大程度上满足了人们返璞归真的心理及表达情感的个性需求，由此延伸出的各种工艺品在礼品和旅游用品市场上也有着很大的发展空间。该项目投资小，见效快，比较适合资金量不很充足的下岗工人和打工者。

二十三、创业新点子：开家“小学生公寓”

目前很多小学生都是跨学区上学，学校往往离家很远，每天耽误在路上的时间很多。一方面，家长们大多不放心孩子独自走这么远的路；另一方面，现在越来越多的双职工家庭，由于种种原因家长无法亲自接送孩子上学、放学，“小学生公寓”也因此应运而生。

　　记者采访了一位从事此项服务的 李女士。 李女士向记者介绍，“小学生公寓”完全是根据目前双职工家庭工作忙没时间接送孩子，而衍生出的新型服务项目。这种服务在以前只是进行简单的接送，而经过一段时间的发展现在服务也有所补充，一般包括：接送孩子上学、放学，解决中午和晚上就餐；有些“公寓”还提供住宿、功课辅导、课外兴趣辅导班等等。

　　 门槛不高选址最为重要

　　 李女士向记者表示，由于此项服务进入门槛不高，对从业人员也没有特殊限制，所以现在很多人有意从事此项服务，但大多数“公寓”还不够正规，也没什么规模，服务项目比较单一，但效益还是很可观。

　　 李女士介绍，开一家比较正规的“学生公寓”首先要在学校附近有固定的住房，面积在 90平方米以上为宜，一年的房租在 1万元至 2万元不等，当然如果自己有现成的住房就更好。其次还需要有一些前期的投入，包括购买学习用品、桌椅、床铺、餐具等约需 2000元左右。另外还需聘请老师，可以选择一些在校或是刚离校尚未找到工作的大学生，一方面费用比较低，另一方面他们往往有家教经验。每位老师每月要 500元左右， 10人以下的“公寓”雇用 1名老师即可。对于一些专业的辅导老师，可以到专门院校聘请，每月费用一般在 800元左右。最后一项就是就餐费，孩子正处于长身体阶段，营养非常重要， 10人标准每月需 1500元左右。这样算下来，不包括房租每月成本应该在 2800元左右。

　　 收益可观采取不同标准

对于收益方面， 李女士表示，我们一般是按时间段以及服务内容不同采取多种收费标准，从 7时至 21时，根据每位学生是否住宿、吃饭，是否参加辅导等分为 300元 ~800元不等。如果按照每个月 10名同学计算，那么一个月的收入将在 5000元以上。 李女士还强调，如果只是负责接送和学生的就餐，而且使用自己的房子，那么费用将更低，一个月下来有 2000元 ~ 2500 元的收入应该不成问题。

二十四、农味店铺好赚钱

在都市、城镇，独树一帜地开一家农家味十足的店铺，一定能够在商贾林立中脱颖而出，赢得较丰厚的利润空间。

　　 1．野菜馄饨店时下，人们基于健康的需要和对返璞归真的追求，对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此，以营养价值和怀旧情结作为卖点而推出系列野菜馄饨，一定会吸引很多食客，生意经久不衰。

　　 2．粗粮加工店随着人们生活水平的提高，科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是，多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为人们的新宠。这无疑给粗粮、制浆等加工店提供了较好的业务量及赢利份额。

　　 3．野菜专卖店如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化，不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要素，而且把其是否属于无公害绿色食品列为首选。如果能顺应消费者的这一需求，将偏僻山区自然生长的山野菜收集、快运到城里，开办一家野菜专卖店，肯定深受欢迎。

　　 4．蔬莱盆景店倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆，开一家盆景蔬菜特售店，肯定会吸引市民的眼球。因为盆栽蔬菜不仅能食用，而且能让人观赏，还能作新颖礼品送人，市场广阔。

　　 5．农味果品店现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实，这些农味果品，大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零销售的农味果品店，一定能出好效益。

二十五、 开家手工绣品店

　 这两年流行复古潮、返朴归真情，大街上的帅哥靓女们都忙不迭地把什么麻的、丝的、缎的中式衣服往身上套，不过在这个追求个性的年代里，要想款式面料与众不同可不是一件容易的事。可是假如在服装上绣点有特色的图案。那我们所穿的服装就变成独一无二的孤品。开一个手工绣品店，不是正好迎合顾客在这方面的需要吗？手工刺绣还可以绣在枕套上、手绢上、桌布上、布包上等等，肯定会有很多女孩子青睐。

　 假如开一家手工绣品店，一方面出售自己生产的绣品，另一方面还可以开一个刺绣俱乐部，找一些简单的花样，供女孩子们学习，收取适当的会费。

　 投资预算：

　　一间 20平方米的屋子，装修高贵典雅，具有浓厚的中国文化气氛。房租费加装修费应该控制在 3万元以内。 3个擅长刺绣的员工 (在一些效益不好的丝绸厂能找到合适的人选 )，条件是应该具有创新精神，并具有较好的文学修养，以便能针对不同的顾客设计不同的绣品，充分展现绣品店的品位和价值。启动资金大约 4万元。

　 　营销建议：

　　 1.注意绣品的花色品种不要太单一，应该有各种树木、花卉，还有形态万千的人物、动物等等，并保证都是用五彩缤纷的丝线一针一针描出来的，质量可靠，品位至上；

　　 2.注意售后服务。例如顾客的绣品因为时间久的原因出现了问题，可以尽量免费帮他们修补；在顾客浏览本店绣品的时候，营销人员可以告诉顾客绣品如何保养和怎么选择到适合自己的心满意足的绣品等小知识，体现绣品店的人文关怀气息；

3. 可以开辟俱乐部活动等。陶艺、结艺在国内风行的模式值得借鉴。