在开业13个月之后，昆明国贸商品城经营管理有限公司（下称“国贸商品城公司”）近日发布公告称，决定终止国贸商品城项目，并于7月31日前终止与各合作单位和商户的合同。

从开始的寄予厚望到如今的惨淡收场，国贸商品城的经营方国贸商品城公司总经理熊向海对此简单地应付道：“现在总结项目的经验教训还为时过早，我们退出国贸商品城项目只是集团的战略调整而已。”

熊向海口中的“集团”是其所属集团云南金马源房地产开发公司（简称“金马源”）。对于此前已有媒体发布的相关消息，熊向海更是避而不谈：“我们没有义务披露盈亏之类的东西，因为我们不是上市公司，没有这样的社会责任。”

记者了解到的情况是：从去年6月开业至今，国贸商品城与当初“面向南亚、东南亚的区域性经贸平台”定位的渐行渐远，最后国贸商品城公司与众多商户协议解除合同，并宣布终止该项目。

“国贸商品城项目经营不善的原因包括环境和人为因素，有好的想法不一定就能做得出来，我们也是摸着石头过河，在这个过程中可能有一些失误。”国贸商品城公司企划部经理告诉记者。

过去式

开业之初人流如潮

时间倒退到去年的6月6日，这个中国传统语境里“六六大顺”的日子，众人期待已久的国贸商品城与第15届昆交会同期开业。

国贸商品城公司董事长周一平在开业期间曾表示：“一定不负众望，乘势而上，把国贸商品城建成中国面向东南亚、南亚，一流的大商汇和区域性国际批发采购基地。”在大家的期盼中，老国贸馆“变脸”打造国际批发采购基地，并准备再造一个面向世界的“中国西部义乌”。

一开始的表现似乎让人看到了实现美好蓝图的信心：开业时所有1400多个铺面已经全部认租；随后几个月时间，东盟多国领事馆及商务机构都先后与国贸商品城签订了合作协议，设立面积为5000平米的“越南馆”、8000平米的“缅甸馆”和缅甸国际珠宝城；其“买一件也批发”的销售理念更是颇具吸引力，开业初期一段时间曾出现过人流如潮的局面。

经营一年亏损不少

但细心的商家慢慢开始“挑刺”：路牌指示不明，珠宝档次和伪劣难辨，小精品分类不清，不少东南亚商品并没有独特性，在街边也能买到，并且，如果仅仅去买单件产品，仍然不能批发。这些问题的存在都在不同程度上为国贸商品城埋下隐患。

果然，好景不长。大约4个月之后，在商品城内就已经随处可见“铺面转让”字样的小广告，过半商铺空巢，二楼的东南亚特色商品区已经看不见东南亚的特色商品。经营茶生意的张先生一次性买断了铺面20年租期。他回忆道，到10月份的时候照顾茶店生意的多是用电话联系的老顾客，来商品城逛的人很少，来买茶的人更少。但开业之时，情况完全不一样。那时候生意好得一个人忙不过来。迫于经营压力，今年年初张先生与国贸商品城公司解除了合同。

像张先生这样的人，在国贸商品城并非少数。现在大多数商户已经“撤离”了商品城，开业之初1300多家入驻商户仅剩20户左右还在门店上坚持，而且基本上都是做茶生意的。尽管国贸商品城公司解除合同退款的做法获得了业内人士的赞许，但是留下的商户还有自己的想法：“茶叶生意在短时间内是很难赢得客户、赢得市场的，只有经过长期的情感投资，生意才可能会有所起色并且越做越好。”一位孙姓商户对记者说。

一年之后的国贸商品城，已经不复当初的繁荣。虽然在大门正面的电子屏幕上仍然滚动着“中国外贸工厂南亚、东南亚直销中心”的字样，但商城内已灰尘遍地。据该公司招商总监王先生介绍，从开业到现在公司已经亏损不少。

败之源

简单拷贝义乌

“我们的失误在于就是想把‘义乌模式’简单搬过来，打造一个云南的义乌。”

“我们的失误在于就是想把‘义乌模式’简单搬过来，打造一个云南的义乌。”对于国贸商品城的失败，该公司企划部经理给出了这样的答案。

在中国，凡是做小商品生意的人都知道，在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。可以说是小商品让义乌这个10年前还默默无闻的县级市扬名海内外的。

问题在于，云南在学习“义乌模式”的同时，并没有搞清什么是小商品。一般意义上，“小商品”是指生产分散、品种繁多、消费变化迅速、不易列入国家计划的商品，包括小百货、小五金、某些日常生活用品和部分文化用品等。

而在国贸商品城入口的宣传广告上，云南农副土特产品、国际绿色食品、国际民族民间工艺品、国际礼品、珠宝玉器、国际旅游装备、服装及家居用品成了最主要的销售商品。有了云南特色的“小商品”同时也在“学习”的路上先失一城。

云南大学经济改革与发展研究所所长、云南大学教授胡其辉认为，“义乌模式”的形成，与义乌拥有着极具活力的商品市场关系重大。反观云南，在“小商品”制造业上，已经与沿海地区没有可抗衡之力。

另外，义乌的崛起仍然有着难以模仿之处。从上世纪80年代开始，交相崛起的商品市场除了义乌之外，还有武汉的汉正街市场等，到目前为止，其余大多式微，而义乌小商品市场不仅越来越具备竞争力，更是成为了一个独特的经济现象，这其中的缘由何在？

据胡其辉介绍，其实，世界上的市场主要有两种类型，一是以产业为依托而形成的市场；二是纯中介性市场，武汉的汉正街市场就属于纯中介市场，它走向衰落的原因，就是没有意识到发展本地制造业是提升区域经济竞争力最牢固、最持久的基础。只发展纯中介性市场，没有本地制造业作依托，没有形成商业资本向工业资本的转换和扩张。依此判断，国贸商品城带有中介市场性质。“这就意味着国贸商品城除了在产业链上缺乏支撑之外，还没有迅速组织货源的能力，这也是失败的一个原因。”胡其辉这样分析。

错打昆交会牌

发达地区每年展会的次数、规模、影响力甚至参展的人数都超过昆明，而在昆明，除了昆交会让国贸中心成为焦点之外，更多的时候，那是一个让人忽略的所在。

除了“义乌模式”之外，国贸商品城的另一个卖点则是从开业时就提出要打造“永不落幕的昆交会”。最初对于这个卖点的简单考虑在于：“希望能够借助昆交会的影响力和期间的人流来直接推动商品城的生意。”

然而，这样的初衷却很经不起推敲。昆交会作为一个云南的品牌，每年不仅成为商家的聚会，还成为昆明市民购买地州农产品甚至南亚、东南亚商品的好去处。以易门县为例，今年组织食用菌、野生蕨菜、豆豉系列，白酒系列、陶瓷工艺品等8家生产企业参展，展品达207个品种。“昆交会期间，我们的展位前总是人流络绎不绝，成交量和成交额都不错。”易门县商务局一位工作人员在接受采访时对记者说。

一知情人士在透露国贸商品城最初的规划时提出，“当时想借会展经济的区位优势来带动商品贸易，因为会展中心周围商圈的形成，或多或少都靠会展经济的辐射。国贸商品城就是想借会展的人流，以会展经济为桥头堡，逐步发展成为面向东南亚和东盟经济圈的商城。” 但是这样借散客的想法一直都没有成为现实。原因在于，发达地区每年展会的次数、规模、影响力甚至参展的人数都超过昆明，而在昆明，除了昆交会让国贸中心成为焦点之外，更多的时候，那是一个让人忽略的所在。

但是，仅仅依靠昆交会并不能盘活国贸商品城。

可以对比的数据是，义乌小商品城市场有一个很重要的依托——一年一度的中国义乌国际小商品博览会。该博览会，以小商品贸易为核心，突出展览贸易的经贸性、国际性、专业性和实效性。2007中国义乌国际小商品博览会五天交易成交额共108.9亿元。而今年的昆交会累计成交额达23.56亿美元，涉及到小商品的虽然没有具体统计，但估计份额较小。

因此，商城开业不到半年基本上就没有了客源，于是有商家对这里的投资环境失去信心，开始撤铺。据茶商何先生介绍，撤铺的现象最早是从服装开始的，而后扩大到小百货，从去年底就开始了，今年以来商城基本上处于停业状态。

宣传的脱节

在国贸商品城初期，广告宣传很多，有了一定的影响力。但是后来就看不到有什么宣传了。

茶商张先生已于两个多月前退铺走人了，谈到撤铺的原因，张先生觉得是无奈之举。“我们也是看好这里发展前景的，本来不想搬走，但是他们让搬，这其中的原因很复杂。”张先生说，国贸商品城把商户招进来之后基本上就不管了，商城的经营状况一直不好，“整个大气候都不好，他们也不搞宣传，或者宣传效果也不好，缺乏知名度，这些原因直接影响了商城的经营。”

胡其辉说，在国贸商品城开业初期，广告宣传很多，有了一定的影响力。但是后来就看不到有什么宣传了。“商户与业主没有形成很好的衔接，所以导致尽管国际会展中心那边交通比较方便，但是很多顾客不知道有这么一个国贸商品城，更不知道里面卖什么东西。”

“这个项目的定位是可以的，但是问题在于所做的和说的要一致。”胡其辉说，试想如果物业方做了一段时间的广告就对商户说“我们炒起来了，交给你们了。”显然是不合适的，双方都有责任来共同推动项目向前发展。“有一点可以肯定，不会合作就是双输。”胡其辉说。

商户不规范

商家认为，炒商铺的商户所占比重太大，租下后到现在从未真正经营过。

在没有占据大局性优势的同时，经营者内部的不和谐也是整个项目失败的重要原因。

国贸商品城企划部经理认为商城经营不善的主要原因是商家层次差异大和“炒铺”现象多，“其实主要问题在商户。”他说，由于商家水平差异大，商城内显得很杂乱。以普洱茶经销商为例，茶叶质量的判断非常专业，众多茶商聚集在一起，导致价格差特别大，于是价格虚假的茶叶大量出现，商户在竞争中就乱了。而商家认为这一责任应该在国贸商品城管理方，“这些他们都是可以在招商时避免的，管理办法他们也可以制定。”茶商孙先生说。

“有些商户租下铺面后，从未经营！”说到商品城如今的惨淡局面，国贸商品城公司招商部王先生认为除了公司自身没有控制好风险以外，主要原因是炒商铺的商户所占比重太大，一些商户长期租下几套铺面，只是寄希望于通过炒铺赚钱，租下后到现在从未真正经营过。

“公司也对一些涉嫌‘炒铺’的商家有相应的办法，比如每天打考勤，但是这种办法也收效有限，以致半途而废。”据王先生透露，自开业来，商城的空铺率一直维持在15%至30%之间，造成商业气氛不浓厚、无法吸引消费者的结果。

据介绍，商场正常经营期间，空铺率差不多达到30%。“我的店对面这家就是‘炒铺’的。”孙先生指着自己店铺对面说，那家店从去年国贸商品城开业到现在都只是摆放着桌椅和几饼茶，也没人来看过。“这种行为扰乱了商业氛围，如果他们开着店门，也能给我这边增加一些生意。”孙先生说。

商家怀疑商城融资

商家猜测，这个项目的启动到停止与经营方融资有关。

在没落的同时，众商户对这个项目的质疑和猜测四起。

茶商孙先生认为，开发国贸商品城的公司用了几年时间来打造这个项目，但是开业几个月就任由其没落，似乎显得不正常。有这种顾虑的商户不只是孙先生一个人，他们猜测这个项目的启动到停止与经营方融资有关。

昆明国贸商品城经营管理有限公司是金马源集团的全资子公司，金马源集团一直以开发房地产为主业。金马源集团于2006年与会展中心达成合作合同，租用原国贸中心旧馆经营权20年。2006年5月，酝酿一年之久的老国贸扩建升级为国际批发采购基地。当时被媒体评价为“一个以‘国贸商品城+新国际会展中心’的国贸商圈巍然成型，一个以‘会展经济+商贸经济’的新城市经济引擎轰然启动”。社会各界也都期待着义乌商品城模式在昆明的复制能够取得成功，谁也没有怀疑后来会出现经营不景气的情况，更没有预想到这个项目停止得如此突然。

更让人觉得突然的是，开业不到半年，商城显出亏损端倪，而直至今年1月份提前终止合同的事件发生，招租方并没有拿出相应办法来扭转局面。

一业内人士指出，当时金马源集团看好这个项目，也许与昆明市拆违拆临行动息息相关，2006年昆明市各主干道共拆商铺约10万平方米。而国贸商品城也成为这期间新建小商品批发市场的代表，商家也更看好国贸商圈的形成，于是众多急需商铺的经营者纷纷涌入，甚至没有对投资的风险多做考虑。

“他们很可能当时就有只做融资的打算，我们怀疑他们利用时间差来转移我们的资金，用在其他方面，现在又还给我们，还不给利息。”茶商何先生猜测。签署长期合同的商家都看好这里的发展前景，为什么投资方会对这样的商机置之不理？有商家也算了一笔账，当时公司公布的认租低价为月租每铺338元，而整个国贸商品城商铺总面积超过4万平方米，据公开资料显示，仅在派筹第一日，成交金额已达4000万元。孙先生也怀疑这个项目是金马源集团融资的过渡。

对于此类猜疑，国贸商品城管理层多个部门负责人对此否认。“这是他们瞎猜的，我们在这个项目已经亏损不少，现在给商户退租金都用的是现金，我们只是在尽公司的责任。”商品城企划部经理说。国贸商品城招商总监王先生听到这种说法也表现非常生气，只强调经营有风险，金马源也只是在调整经营方向。而本报也认为，“融资”之说猜测的成份太重，可能性不大。

前景图

“当初投资的时候，是参照螺蛳湾商业圈形成的背景，我们预计的盈利期是5年左右，现在依然看好这里。”

“留守”商户仍看好

“这里做生意都是有心理准备的，所以才签下20年的合同，现在他们怎么能随便赶人呢？”孙先生说，聚在一起商讨对策的商户都是和国贸商品城签的长期合同，他们都知道一个批发市场的形成是长期的过程，不可能在一两年之内盈利，所以才签下10多年甚至20年的合同。有商户认为，现在国贸商品城不能因为开业一年亏损太多就和他们终止合同，至少签下长期合同的商户都做好了短期亏损的准备。

2007年6月，普洱茶市场正火爆的时候，孙先生付出租金和陆续购进茶叶总投资近60万元。虽然他已经做好了5年内亏损的准备，但是紧接着普洱茶价格的不景气，让做好亏损准备的孙先生始料不及。国贸商品城刚开业的两三个月里，生意还是很好的，一来有昆交会的助推，二来有一些老客户还可以利用，然而这段时间过去之后，生意就全面陷入低谷期，甚至整个商城都生意冷清，“开门一天还不如不开门，连付给小工的工资都不够。”

这种现象在长期合同商户看来还算正常。“我们预计的盈利期是5年左右，我们现在依然看好这里。”孙先生说，当初投资国贸商品城的时候，就是参照螺蛳湾商业圈形成的背景。当时螺蛳湾批发市场刚开业时，人气并不旺盛，和国贸商品城差不多，但是经过4年多的努力，螺蛳湾商圈逐渐形成，而发展到今天用了15年的时间。另外，商户们对会展中心周围的商业前景非常看好，在这里发展小商品经营，可以依托会展经济。“现在四周的商业氛围也在逐渐形成，沃尔玛几年前已经进入，麦当劳也正在布局，既然这些国际巨头都看好这个商圈，我们有什么理由退出呢？按照这个规律，几年之后国贸商品城一定会迎来发展的黄金期。”

不可否认，义乌的成功模式在全国都具有了典型意义，但如何才能“不步前人旧痕迹”，昆明还有很长的路要走。

还将打造小商品城

据可靠消息，这里将要再造一个新的小商品批发商城。

昆明国际会展中心有限公司物业公司早在国贸商品城项目宣布停止运作时，就发布了会展中心老馆的招商公告，声明重新引入企业继续开发旧馆展厅。

亚商集团就是将要入主会展中心旧馆的企业。“不步前人旧痕迹，当惊斯世擅风流”，正对大厅正门的电子公告牌上这行字赫然在目，大厅右侧是将要建设的小商品批发城“样板间”。据亚商集团品类经理杨迪介绍，这里将要建成一个商品批发城，几乎涵盖所有消费品类别，但是只针对批发商而不零售，商城以展示商品为主。更重要的是，现在并没有设立进驻门槛，然而现在的招商计划还未公开，上门咨询的商家寥寥无几，亚商集团相关负责人杨先生也称详细计划已经制订完成，只是等待时机向外界公布。

与此同时，在昆明另一家小商品商城也在筹备之中。据此前相关报道，这家选址新亚洲体育城的小商品城，由昆明市政府和浙江芬莉集团合作建造，双方已经签订了合作协议，由25家浙商联袂打造，总投资将达到320亿元，一期建设规模300万平方米，力争奥运会前动工建设……

不可否认，义乌的成功模式在全国都具有了典型意义，但如何才能“不步前人旧痕迹”，昆明还有很长的路要走。