西安，这个古老而富有现代化的西北重镇，数十所各类高校云集在西安城墙的四周，不断地散发出现代教育的文化信息。在阳光明媚的四月天，西安的气温飙升至35度，使得这个古城中的大学校园增添热气腾腾的文化氛围。
我们于4月21日至23日，对这个文化古城的高职教材市场进行了为期3天的考察与调研。先后走访了西安航空高专、西安科技商贸职业学院、西安培华学院、西安欧亚学院、西京大学、西安外事学院等6个院校和西安电子科技大学出版社。我们所到之处，都受到这些院校（出版社）领导的大力支持与热情帮助，使我们了解到西安的高职教材市场的大致状况。现将调查情况简要报告如下：
一、西安的高职院校规模宏大
据“中国高校网”提供的资料显示，西安现有高校57所，每个院校基本上都有高职学院，尤其是民办高职院校数量众多，规模宏大。据西安航空高专教务处米处长介绍（该校为陕西省高职高专教育学会理事长单位），目前西安高职高专院校的在校人数达20余万人。这些高职院校开设的课程一般都是市场上的热门专业，主要有四大块：数控技术、汽车（营销）、计算机、护理。该校的数控技术、市场营销（酒店管理）等专业，在市场上适销对路，就业率几乎达100%。在西安的长安区正在兴建长安大学城，一般都设有高职学院，每个学院的校园规模一般都在千亩田以上。西安市长安区的大学城正成为西安古城的一道亮丽的风景线。
二、西安的民办院校独树一帜
西安的民办院校在西部地区的高校中异军突起。著名的院校有：欧亚学院、西京大学、培华学院、外事学院、思源学院等。这些院校有的是本科院校（如西京大学、培华学院），更多的是高职高专院校，而且是规模较大的万人大学，欧亚学院和西京大学在校人数为2万人，外事学院为3万人。这些民办高校实行的是高等学历教育、高等自学考试教育、高等职业技术教育等三个层次的教育。开设的专业大多有：经济管理（包括财会、电子商务、经济法、税务等）、计算机、电子信息、数控技术、外语、法律、艺术（包括广告、服装、环境）、护理等，学校的师资力量雄厚，相当部分是西安交大、西北工大、西北大学等著名高校的教授。我社在这些民办高职院校中，高职教材也占有一定的市场份额。
三、高职院校的需求状况
西安高职院校根据其办学特点及开设的专业，对教材的需求量很大，其共同点主要有：
1．急需二年制高职教材。随着教育部领导指示要求，高职学制从三年改为两年，许多 高职院校感到措手不及，都在考虑如何逐步适应教育部关于二年制教学的部署，急需一批二年制高职教材与之相适应。希望我们能尽快尽早地出版二年制高职教材。
2．教材的名称最好冠以“教育部规划教材”。欧亚学院教务处胡老师反映，北京许多出版社的高职教材冠以“教育部规划教育”，如中国财经出版社的《实用经济法》不仅冠以“教育部规划教材”，而且在教材上标有“十五国家重点教材”等。冠以“规划教材”“重点教材”主要是应付教育部门对学校的教材使用评估。同时，西安的高职院校一般都采用“规划教材”或“统编教材”“重点教材”等。
3．西安的高职教材由陕西省教委统一组编、统一出版、统一发行。如西北工大高职院就明确，教材选用本省教委统一安排的西北大学出版社的高职教材。要进入陕西高职教材市场，就要进行一番竞争，使用特殊的促销手段。
4．高职教材必须配备实训教程并及时修订。如我社的《电工电子技术基础》配有《电工电子技术实训教程》，深受学校师生的欢迎。已出版的教材应及时修订。如欧亚学院胡老师建议我社的《计算机应用基础》一书要及时修订，并准备提供老师对该书修订的意见。
5．高职院校的自编教材寻求出版社合作者。西安一部分院校由于师资多属于兼职性质，队伍不太稳定，故没有力量组织编写教材，而采用“规划教材”或“统编教材”。但也有一部分院校因其规模较大，急需出版一批自编教材，正在寻求出版合作者。
四、全国出版社在西安教材市场的竞争态势
如果说“西安是兵家必争之地”，那么， “西安更是教材市场必争之地”。西安的高等院校数量名列全国前茅，而且高校规模大、层次多、专业广，吸引了全国众多出版社在西安“重兵”驻扎。我们这次看到的与听到的主要信息有：在航空高专，人民邮电出版社正在那里开展赠送样书的展示活动；4月23日，复旦大学出版社在西安举办教材研讨会，近百位高校代表与会；4月下旬，中国人民大学出版社将在西安举办三天的大型教材巡展活动；南开大学出版社去年年底，派数人进行了为期一个月的市场调查，并在今年为《朗文英语》一书召开市场推广会。如此等等，不一而足。由于出版社频频出击，使得当地院校应接不暇，有的院校教务长索性谢绝往后的求访者。
五、西安电子科技大学出版社高职教材出版发行的经验
西安电子科技大学出版社经过这几年的奋斗，高职教材出版达到相当的规模，并在全国教材市场占有一定的份额。4月22日，该社贺社长与策划编辑部马老师热情地接待了我们，并向我们谈了整整一个上午的工作经验，使我们感到这个出版社成功的经验值得我们学习与借鉴。
贺社长介绍说，该社从1992年开始走向市场，1995年发行码洋为1000万元，至2003年发行码洋达7000万元，一年一个台阶的发展。尤其从1999年启动高职教材的出版，充分利用本校的计算机、电类、电子通信等三个方面的学科优势，联系设在天津的全国高职教育研究会，以招标的形式取得了全国高职教育研究会的高职教材出版权。经过五年的奋斗，该社高职教材初具规模，五年累计发行高职教材2150万元码洋，其中2000年120万；2001年426万；2002年685万；2003年919万。第一轮高职教材（2000年至2001年）平均重版印次达5次，平均印数为4万册。发行量最大的计算机类高职教材可达10多万套。西安电子科大出版社高职教材发展如此之快，有其成功的经验。我们把他们的经验归纳为以下几点：
1．与全国高职教育研究会相结合，成立编委会。该社较早与全国高职教育研究会取得联系，并通过招标，获得高职教材的出版权。与全国高职教育研究会会结合以来，出版社发行一批计算机类高职教材，先入为主地占领高职教材市场。
2．采取招标的形式组编高职教材。同一类高职教材选题，对不同的作者采取招标形式给予选用。这样做，有利于提高书稿质量，取得市场的优势。
3．采取严格的评审措施，确保高职教材的质量。高职教材的编者入选， 首先通过策划编辑的遴选，再由专家进行评审，最后由加工编辑进行专业的书稿内容审核与编辑加工。
4．充分利用本校的学科优势。该社充分利用电子科技大学的电类、计算机、电子通信等学科优势，组编高职教材。加工编辑都是一些专业人员，对教材专业术语相当熟悉，这样出版的教材经得起教学与市场的考验。
5．加强高职教材推广和宣传的力度。该社每年都在全国新华书店总店及高校图书代办站的高校教材征订目录上做广告。最近，该社准备花相当费用在《现代教育报》（教材周刊）上做高职教材的广告，以扩大该社高职教材的知名度与销售量。
6．加强教材的市场运作。社部专拨给发行科5辆汽车（其中1辆专跑西安地区，其余4辆跑全国），深入到全国各地学校，开展教材宣传推广活动，受到各地学校师生的欢迎，教材发行也得到大幅递增。
六、我社高职教材在西安市场上的现状及对策
我社高职教材由于高职室成立时间较早，出版品种较多，再经过发行科的努力，在西安教材市场中占有一定的份额。去年4月中旬，曾在西安召开过一个高职教材研讨会，在西安高职院校中也有一定的知名度。其中《计算机应用基础》、《国际贸易》、《电工电子技术基础》等三种书在一些院校广泛使用。随着教育部对高职院校学制三年改二年的重要举措的实施，我们要抓住这个契机，抓紧时间组织与开发二年制的高职教材，是我们的当务之急。为此，我们通过本次调研，提出如下建议与对策：
（一）密切关注高职教材市场动态，继续深入到各地区（尤其是西部地区）高职院校进行调查研究。
（二） 对市场调研，可实行编辑室、发行科、市场信息科人员三结合。一边了解市场行情，一边组织教材选题，一边扩大市场销售。
（三）开展形式多样的教材展示促销活动。如召开高职教材推广会；举办优秀经销商教材发行恳谈会；组织地区高职院校教材展示会（样书赠送）等。
（四）严格高职教材评审制度。确保高职教材的质量。还要对已出版的教材，及时进行修订。
（五）进一步加强高职教材的宣传力度。不仅参与春秋两季教材征订活动，而且应在相关报刊等媒体开展教材介绍、宣传广告等。
（六）根据市场需求，要抓紧若干市场热门专业的高职教材的选题，以扩大我社高职教材的学科门类。
