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                          商人需要“交换意识”启蒙??添佳卫浴招商-（中华招商网www.12alibaba.cn）

　　我们经常看到一些表面上非常精明，总能占到便宜，从小就被认为能出人头地的人，但结果却让人大跌眼镜：成年后的他们却常陷入穷困潦倒的境地，好一些的也属平庸之辈，没多大出息也没多大作为。

　　其实这不是偶然，这符合统计规律。因为大多数人对占便宜的精明人是敬而远之的，人们心底深处是趋利避害，愿意亲近那些让他们放心的人。尤其是欧美人，我们跟他们打交道，发现他们怎么那么傻呢？我们说什么他们都信，其实这样的经营互相之间不用设防，不用提防，这样的信任使得双方的经营、交易成本极低。而精明人一开始似乎占到了便宜，他不自觉地把那些所谓的精明计算工于心计，久而久之失掉了最宝贵的信任，丢失了信任反而把机会丢失，甚至花费巨大的代价也难换回人心。我们经常听到这样的话，你不可能骗一个人到永远，你可能骗一伙人不可能骗所有的人，在经营过程中并不是说商人要多么高尚，多么有信用，是因为诚信确实是最基本的规律。当骗成为主导，所有的人所有的关系方都不会陪你玩了——人家惹不起还躲不起吗？

　　你用自己的智慧创造了财富，服务了大众，大众和社会绝不会亏待你。我们这个年龄段的人大都经历过一场“潘晓”大讨论，这个大讨论最后达成一个共识——“我为人人，人人为我”。主观是为个人，客观为他人，其实这就是大智慧。我们一定要承认每个人都有自己的私利和私心，每个人都要生存都要养家糊口，都要生存和发展，我们不能抛弃这一点。华为任正非在一篇文章里讲的“我们提倡雷锋精神，但是我们绝不让雷锋吃亏”，我觉得这是现代市场经济中对雷锋精神、对过去中国From EMKT.com.cn传统的一种精神和文化的现代诠释，这种诠释恰恰是我们每个伟大企业、先进企业价值理念的现代追求。

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