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言不信者行不果 诚信——细微末节的财富 我最近又见到了以前一个朋友，他比过去更加容光焕发。面庞上的笑容真实诚恳，一如既往。我们在宽巷子喝茶，得知他前年结婚买了房子，开了一家汽车美容店，员工超过了20人，现在过得非常好很幸福。 我戏谑地问他怎么发达了？他本来神神秘秘的笑着，后来被我逼地没法半恼怒的说：哪有什么秘籍啊？就只是踏踏实实的做事，诚诚恳恳的做人罢了。 我很惊讶，在这个虚浮泡沫的社会背景下，还有靠这样能发达起来的人吗？于是他向我说起了一个小小真实的故事。 他是02年从南充到成都打工的，大学毕业比我还早两年，学的是机械。跟我算是同校的学长，以前成大没有建成建筑系前，我也是属于机械系的，在同一个大楼上课。不过在学校从来没有见过他，是我们一起到一家家装公司打工的时候认识的。 那时候家装市场非常火爆，利润之高非内行人士能所想象。我是设计师不用到市场跑客户，他虽然是工科的，却被调去跑市场。 结果可想而知，并不擅长交流口才平平的他几乎没什么业务，收入是我们这群人中最低的。 做了两年了，好多后辈的业绩都超越了他，之后不久就被老板开了。不过他在被开之前发生的事情我有很深的印象。 那时候装饰材料不透明，业主和设计师拿到的差价有15-30%，甚至有的更高。而作为业务员他竟然把一些公司赚钱的底价透露给了业主，业主自然是很高兴，可公司也没赚到钱。老板一气之下就把他开了。 我与他关系一般，当时只留了电话，说以后继续联系，就断了音信。这件事本来不了了之，直到我也要离开那家装饰公司的时候，那家公司突然接到了好几张单子，而客户指定要我那位学长来负责。我当时便哑然失笑了。原来回头的客人都是因为觉得本公司的人比别的公司更加真诚。 后来，他到了一家汽配公司，老板做得很大，做中小型汽车配件，在前两年除房地产外，拥有最火爆的市场。他也是从业务加技术开始，帮了老板很多忙。 老板的夫人开了一家汽车装饰，刚建立的时候他做了一个小股东。 说到具体怎么做的，他只笑笑说：成功在于细微末节的诚恳。 喝完茶后，我回家，在路上思浮连篇。 做生意便是做人，中华千年以来无数的先贤们不断的总结为人处事的道理，战略家墨翟曾说过：志不强者智不达，言不信者行不果。意思显而易见，一针见血。 商场如战场，只有逆水行舟，制订明确的目标，努力向前才能取得成果。 |
