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饰品品牌策划及营销推广方案
饰品品牌策划 一、流行饰品企业的格局与发展现状分析 （1）流行饰品行业是我国改革开放以后兴起的新兴行业，由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛。广东、义乌、青岛是中国流行饰品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其中广州西郊大厦和荔湾广场、义乌国际商贸城和金福源珠宝广场、青岛中韩国际小商品城和青岛国际工艺品城是中国流行饰品批发市场中的龙头市场。义乌已被中国轻工联命名为“中国流行饰品工贸之都”。在流行饰品产业链上，许多地方依托各自的资源优势，形成了相关特色产业。如“世界人工宝石之都”广西梧州，“中国珍珠之乡”浙江诸暨，“中国人造水晶之都”浙江浦江等。这些特色产业基地都在与中国三大流行饰品集聚地不断地融合、链接，拓展市场空间。金银珠宝、半宝石、流行饰品三个层次之间也在走向融合，形成珠宝饰品时尚化、流行饰品珠宝化的趋势。美国、欧洲、中东和东南亚等国家和地区已成为中国流行饰品的主要市场。其中东南亚部分国家向中国采购流行饰品配件的量正呈现快速增长的趋势。 （2）广东是中国饰品行业的发源地，在我国改革开放初期由港台饰品企业移师大陆而兴起，在中国饰品行业中具有先发优势。广州、东莞、佛山是广东饰品的三大集聚地，营销窗口以广州为主，生产基地以东莞为主。广东饰品相比于义乌和青岛，具有以下特点： 1.企业规模大，产品品位高，国际营销能国强。 2.技术力量和市场通路主要依托港台的优势。 3.产业链完善，产业基础实。尤以饰品配件和机械更具优势。 4.企业和产品外向度高，适应国际市场能力强。 5.饰品专业市场的规模化现代化程度落后于义乌和青岛。由于饰品专业市场的落后，先发的广东饰品行业已被义乌和青岛饰品行业所赶超。 （3）义乌饰品行业后起于广东，初发之时技术力量和市场信息均从广东引进，依托义乌小商品市场的强大辐射力和政府的扶植政策得以迅速发展壮大，从而在行业规模上超过广东。随着义乌市场国际化程度的提高，义乌饰品行业的外向度不断提高，义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业。比如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。经过近几年的发展，义乌生产的饰品与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，产品已有70%左右出口。目前，义乌饰品行业呈现如下特点： 1.依托义乌小商品市场的优势，饰品企业和经营户高度集聚，特别是义乌金福源珠宝广场兴建以后，解决了中外饰品企业经营场地的问题，中外饰品龙头企业和精英企业进一步向义乌集聚，从而进一步强化了集聚效应。 2.行业规模不断壮大，但企业规模成长不快，规模企业的数量少于广东。 3.技术力量和产品品位，以及企业国际营销的能力均不如广东和青岛。 （4）青岛饰品行业的兴起比义乌迟，但发展速度比广东快，其主要依托的优势是韩国的资本、技术力量和市场通路。产品特色有别于广东，产品品位高于义乌。韩国饰品配件和设备在中国饰品行业中极具优势。青岛饰品行业目前呈现如下几大特点： 1.营建规模化、现代化的饰品生产基地和专业市场，增强对韩国饰品企业的吸引力和国际市场的辐射力。 2.利用其技术力量优势加强对中国饰品企业的竞争力，对中国北方市场的渗透力，基本占领韩、日、俄市场。 3.利用其饰品配件和机械设备的优势，向中国南方饰品行业渗透，拓展中国南方市场。目前对义乌市场的渗透卓有成效，对广东市场的拓展，也已箭在弦上。
二、流行饰品的市场与消费趋势分析 （1）流行饰品的市场分析 1 、复古 低端的复古 , 如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细 , 但仍然强调怀旧的设计元素 , 如繁复的花纹 , 令人怀旧的材质，如琥珀、 古典宝石头饰。 代表产品 ： 秀秀复古头饰 、鬓夹 2 、简约 设计简练流畅 , 具现代感，色彩通常较为素雅 , 可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设 计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。 代表产品：朴秀秀水晶头饰、朴秀秀珍珠发夹 3 、民族 设计具有浓重的民俗气息 , 会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情 , 款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、 藤、 石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 代表产品：朴秀秀民族风情挂饰
4 、自然 大量使用自然界中的元素 , 如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也 是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。 代表产品：秀秀水晶项链、秀秀琉璃项链 5 、时尚 在经典设计中加入时尚元素 , 设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚 , 比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖 , 会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品 , 如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。 代表产品：秀秀彩钻耳饰，水晶手链、戒指 6 、个性 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在 DIY 首饰中得以彰显。 代表产品：秀秀个性、 布艺手机链 业内厂商逐步感觉到是否能够将触觉伸到世界各地，紧紧把握市场趋势，开发出符合市场需求的产品，甚至引领时尚潮流将是他们能否制胜市场的关键之一。如 有着“亚洲女孩饰品专家”美誉的韩国 朴秀秀饰品集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所，确保设计理念能引领时尚潮流，能够以优质低价为亚洲女性提供更具个性更具特色的时尚饰品，并逐步发展成为业内厂商的楷模和行业的领导品牌。 A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰 房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 D.低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。
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