○杨清强

三月正是草长莺飞的季节，几个朋友相约要到城东十里外的落花溪去踏青。对于落花溪我其实并不熟悉，朋友说那里美得像仙境一样，我总是半信半疑。

我们三人一人一张单车，顺着山下的小路一直骑到乱石垒堆的山腰。远远听，飞溅的瀑布冲撞石崖的哗哗声越来越清脆。溪又在哪里呢？已近发出水响的山崖了，还没有看到一条明晰的水流。

“看，漫山遍野的桃花。”朋友惊叫起来。

在石崖的背后，有满山坡的桃树，现在都开花了，红艳艳的。我们估摸了一下，这桃树总有上万棵吧，闹腾腾地开着花，花那可爱的红，好像小姑娘脸上搽的胭脂，是那种温润的粉红。一串串一簇簇的小碎花，这棵树与那棵树的连成一片。风吹起来，花儿铺满的山坡像波涛涌动的红色海洋。我们置身桃林，却真有些不忍落脚。一地缤纷的花瓣，酷似爬了一地吸粉的蝴蝶，有生命般的颤颤着。风再大一点，被吹开的瓣和含在心里的蕊就乍乍地翻飞着，顺着山坡的地势自然地溜下去。奇的是，坡底正好有一道狭窄的壑沟。涌来的花瓣像被它这个巨大的狮子吞了似的，瞬间不见了踪影。

我们赶到壑边观看，夹岸披纷的绿草把壑沟轻掩在一起，看不见底，只能听见“呜噜呜噜”的水响。顺着壑沟向下走，朋友叫起来：“哇，落花溪到了。”

一条潺潺的小溪从壑的肚子里流淌出来了，原本该清清的溪水，怎么变成了粉红色的？往上看，水面上漂满了嫩嫩的花瓣，一层叠着一层，水仿佛从花的夹缝里挤出来的，洗去了花的粉色，也倒把一溪的清水染成了桃红。水激激地撞在岩石上，山岩立即成了晒花石。花瓣沾在岩上，几片娇柔的瓣叶贴在石上，只留几汀茸茸的萼蕊在风中摇曳。水保持着平衡的流速，碎花铺在水面上，不紧不慢地向下流着。一路流，一路把水浸的湿花沾藏在岸两边的水草间、岩石上。时不时有游动的鱼浮出水面，张着圆圆的嘴吸吮着鲜鲜的花蕾。青青的草丛里，有蛙有蛇，它们也从隐蔽处窜出来，在流淌的花瓣中跳来跳去。

一条逶迤的小溪，在这生机盎然的春天真的变成了落花溪。我们不得不感叹大自然的神奇，自然与人类又是多么和谐的统一体啊。

旁白：制作中心编辑杨清强来咱们梦工场已有三个月了，他的承诺目标也亦达到。在转正之前，CCTV记者专程采访了梦工场的部分同事；哈哈，大家一提起杨清强就七嘴八舌地说开了：

毛宏:：杨清强爱梦工场甚至超过了爱他的老婆。

朱敏：“这就是爱”是他的口头禅。

贤凯：清强，总以他独有的幽默去感染别人。

宗俊：是个好同事，敬业务实，文章写的也很不错。

丽萍：为人随和、乐观，工作很积极。

贺霰：我佩服这个人，一句公众承诺就把20多年的烟瘾戒得干干净净。

王晓：这人能说会道。

王婷：哇，也很酷啊。

刘潇：强哥，真强！

赵洪飞：杨清强啊，这人太有才了！

○杨清强

一个贫穷的农家孩子，几年前身上带着妈妈给他的150元路费来到深圳打工，来到深圳的时候，他的身上只剩下不到50元钱，就是这个只有不到50元钱的孩子，打工然后又办企业。如今已是自创的深圳创见实业有限公司的总经理，其企业所生产的音箱、DVD、电脑键盘、耳机、鼠标等产品，产量与销量已稳居全国三强。短短五年，一个微小的“小蝌蚪”迅速成长为IT界巨鳄。蒋吉海，一个打工出身的大老板，以他的才智和努力，在人海茫茫的深圳打拼出了一个让人神往的财富神话。

打工深圳，他的第一份工作是当保安

1977年，蒋吉海出生在湖北省钟祥市柴湖镇四新村。柴湖镇是全国最大的丹江库区移民安置区，40年前，蒋吉海的父母从遥远的河南淅川县搬迁来到这里，由于柴湖镇基础薄弱，人多地少，几十年农民们都难以富裕起来，蒋吉海的父母也不例外，蒋吉海中学毕业后，成绩很好的他，就因为家里缺钱，付不起一流大学高昂的学费，只能选择了一家收费较低的体育学校就读。1998年9月，蒋吉海从荆州体育学校学成毕业了，但学校却无力为他分配一份合适的工作。

回到家里，一家人都为他的工作担扰。父亲在四处托人说好话，想找找关系把儿子弄到个什么小学校去教体育。活动了几天未果，蒋吉海对父亲说：“爸爸，你也不用忙着给我找工作了，我对当一个老师也没有多大的兴趣。我想到深圳去打工。”父亲对儿子的这一决定很惊讶，他瞪大了眼睛说：“孩子，你难道上了这么多年的学就白上了？打工有什么保障？当个老师最起码一个月的工资能及时兑现，稳定比什么都好。你看看咱们村出去打工的那些人，又有哪个人赚到钱的？打工打工，到老一场空。”

蒋吉海是一个生性很倔强的人，他决定的事就一定要干下去。父母看儿子去意已决，也不好再阻拦下去。临行前，母亲流着泪把150元钱塞到儿子的手里，“咱家里穷，你去那么远的地方，家里也拿不出多的钱给你做盘缠，咱家就这150块钱，你全带上。省着点花，可不能饿着冻着啊。”

挥泪告别生养自己的故乡，怀揣着母亲给的150元钱，蒋吉海毅然决然地踏上了南下深圳的路。从柴湖坐汽车到武汉，又从武汉坐火车到深圳。一下火车，蒋吉海望着深圳鳞次栉比的高楼，心中觉得一片茫然。他下意识地摸了摸口袋，150元钱已经变成了一把车票，剩下的钱他数了一数，只有四十九元零三毛了。

深圳是个物欲横流的城市，没有钱是寸步难行的。他跑到路边的一个水龙头前喝了口自来水，用水来填补一下腹中的饥饿。他捏着口袋里仅剩的几个钱，连搭公共汽车也不敢了。他想，这点钱在深圳这样的地方，最多只能撑三天，如果多花两块钱的车票钱，他就会有一顿饭没有着落。他步行来到附近的一家人才市场，人才市场应聘的人特别多，其中也有很多学历高的大学生，他们拿着自己红彤彤的文凭，在一些工资待遇高的职场流恋。蒋吉海也拿出了自己的文凭，他本想找一个工资收入高的白领职位，但这个念头很快就被自己打消了。收入高的职位大多都不管吃住，而发工资都是在干完一个月的工作后才发。他身上的四十多元钱又怎能抵挡一个月的开销？最后，他的脚步在一家招聘保安的公司招聘处停了下来。该公司地处深圳市福田区香蜜湖，公司招聘的保安，月工资600元，保吃保住。

蒋吉海身高1.78米，身强力壮，又是体育学校毕业的，招聘处的人一眼就看上了他。当天下午，蒋吉海就来到香蜜湖当上了一个普普通通的保安。

风景优美的香蜜湖是迷人的，蒋吉海每天在那一幢幢富丽堂皇的豪宅前巡逻，看着出入其间的有钱人们开着宝马、奔驰从他的身边飞一般的驰过，他的心中就陡生出一阵阵的羡慕。他一个人私下里想，“什么时候我也能在这个美丽的地方拥有自己的豪宅名车”。他当时做梦也没有想到，短短的五年后，他真的花1000多万元在香蜜湖买下了自己的豪华住宅，又有了两辆世界名车—宝马。

在香蜜湖当保安一当就是三个月，这期间，他参加了香蜜湖的一个业余篮球队，打篮球是他在体育学校上学时的挚爱，他在篮球场上奔驰的骄健身影曾给香蜜湖的居民们留下了深刻的印象。他也曾为在深圳既能挣钱又能发挥自己的专长而陶醉。可是当他大汗淋漓地从篮球场上下来，看到曲终人散后，人们一个个钻进自己的私家车里绝尘而去时，心中又生发出无尽的怅然。“不能这样混下去了，这样混下去，永远也改变不了自己贫穷的命运。”怎样才能也过上富裕的生活，在深圳有自己的房子、车子和事业？如果一直做一个月薪600元的保安，恐怕自己不吃不喝，一天工作24个小时的干一百年也实现不了自己的财富梦想。

不甘平庸，拼命掘得第一桶金

三个月下来，他攒下了一千七百多元钱。他是一个穷孩子出身，知道钱的来之不易，公司又管吃住，所以三个月来，除了买点牙膏、洗衣粉之类小东西，他不舍得多花一分钱。捏着这浸透着汗水的一千多元钱，他开始有了新的打算。他决定辞去保安的职务，去找一份能赚钱多的职业。他到街上转了两天，终于找到了一家公司要招业务员，这家公司是在为银行代理销售信用卡。但这家公司的条件也开的很苛刻。业务员不管吃住，连工资也不给。业务员唯一的收入就是比较高的业务提成。蒋吉海心动了，意识到这可能是一个赚钱的机会。现在的他不比才来的时候了，他当时身上只有几十元钱，即是看到再怎么赚钱的机会他也无法去做。现在他有了打工挣来的一千七百多元钱。他想，先找一个便宜的出租屋先住下来，剩下的钱足够一个月的生活费了。他坚信，只要努力就一定会做出不俗的业绩，一个月下来收入肯定会比当保安要高几倍。

不管吃住，又不发工资的公司，往往都门槛很低。蒋吉海仅凭几句信心十足的话，就被公司录取了。

任何行业都不是好做的，如果信用卡那么好卖的话，也不会那么轻而易举的就让一个21岁的农村孩子来做了。蒋吉海一来到公司，一些做了很久的同事就告诉他，“你知道做这个最重要的靠什么？是靠人事关系。你一个刚来深圳的小青年，连深圳有几条出名的大街都搞不清楚，更别说认识什么有钱人了。你还是走吧，别在这里浪费时间了。”他也亲眼看到有不少像他这样的年轻人，干了几天觉得不适应，就自动背起行囊走人了。但同时他也看到了，也确实有一些人业务做的很不错。他没有理会一些同事的劝导，坚持留下来了。他心中暗下决心，只要这个行业有人能做成功，那我就一样能做得更好。

懒汉是不会成功的，只有那些目标明确、勤奋努力的人才能达到成功的彼岸。蒋吉海是一个非常勤奋的人，他在公司里每天早晨八点钟起，一直到晚上下班，平均要每天打一百二十个陌生电话，向陌生的顾客推销他们经营的信用卡。才开始的几天，他没有掌握谈话技巧，打出去的电话，往往遭到顾客的拒绝。后来，他注意观察那些业务强手们，把他们打电话和拜访顾客的技巧学过来，认真的加以揣摩和研究，并行成了自己的一套行之有效的行销方法。

就一个对深圳还很陌生的年轻人而言，搞推销要遇到很多的困难。首先因为路线不熟，电话约好一个客户，连怎样和客户见面都是个问题。电话营销有一个忌讳，电话中客户基本同意了和你见面，你一般不能过多的问客户见到他应该从哪坐车，又到哪儿下车？你问的太多了，顾客多会不耐烦地挂断电话，并宣布取消约见。客户最多只会告诉你他在某小区某大厦某幢某楼某座，至于怎样走就是你的事了。这可苦了蒋吉海，有几会他只能向一些熟悉路的同事打听，可时间一长，同事也觉得麻烦，对他说：“花几块钱买册地图，自己查去。”于是，蒋吉海就真的买了一本深圳地图，在电话中约好了客户，他就拿着地图，按图索骥找去。也有多少回，可艰难地找去了，客户又临时有事出去了，害得他白跑一趟。

天道酬勤，一个月下来，蒋吉海几乎跑遍了深圳市的每一个角落。他以他的勤奋，他以他的真诚感动了数不清的客户。第一个月的客户拜访量平均每天在二十个以上，业务成功率也十分的高。月底盘点，连公司领导也倍感惊异，蒋吉海这个刚刚进入公司的新人，他的业绩竟远远超过了公司的几名元勋，一举夺得了公司当月的销售冠军。

在这家公司，蒋吉海努力拼搏了一年多，到了2000年五月，蒋吉海的个人存款已经超过了10万元。这年初夏，公司组织同行业业务精英到大梅沙游泳，就在这个风景如画的海滨，蒋吉海与他生命中的真命天女不期而遇了。一个叫童云云的姑娘，爱上了他这个英姿飒爽的小伙子。童云云也是一名销售业奇才，她和蒋吉海相爱后，二人在事业上互帮互学、比翼双飞，二人的销售收入也成倍增长。2000年底，23岁的蒋吉海与他深爱的姑娘童云云结婚了，这一年，他们二人通过努力的拼搏，从公司共拿到业绩工资50多万元。

有了钱，壮志凌云的蒋吉海又有了他新的，更高的追求。他对妻子说：“我们不能这样一直给别人打工，我们也要自己创业当老板。”其实童云云也早有此想法，二人一拍即合，他们经过多方考察，决定投资办一个生产音箱和DVD的厂子。办厂的资金巨大，童云云就毅然将自己在深圳的一套房子向银行抵押，贷款100万。他们辞去了自己的工作，在深圳宝安租了一间600多平米的小厂房，招聘了四、五十个工人，开始了他们传奇般的创业。

              借船出海，舢板迅速变航母

2001年，蒋吉海的创见实业有限公司正式挂牌成立。他高薪请来了几个技术骨干搞研发，并获得了几项专利。他们生产的音响，就品质和款式都能和一流企业出品的产品媲美。他又拿出了以前销售信用卡的精神，亲自骑着摩托车满深圳的跑销售。可是几个月下来，销售额仍然不尽人意。到了这一年的下半年，销售形势更加严峻。由于产品大量积压，工人的工资都无法保障及时发放了。

深圳制造音箱和DVD的厂家很多，这些企业凭借自身的财力和人力优势，已经几乎垄断了深圳市的家电市场，像蒋吉海这样的小厂很难争取到一定的市场份额。与这些企业竞争吧，自己的实力不够。不去竞争吧，眼看着公司就要走入一个亏损的死胡同。怎么办？蒋吉海一边骑着摩托车跑着销售，一边在苦思冥想着解困的办法。一天，他骑着摩托车来到天虹商场，跑了一上午，也没有销出几台音箱，心情正自郁闷。他跳下车，信步走向一个路边的书报摊。他有一个多年养成的习惯，不管多累工作多忙他都要抽空看一看书。书摊上的一本《创业成功的36条铁律》的书，一下子就吸引了他。蒋吉海拿起书认真看了几页，不禁旁若无人地大叫道：“说的对呀！”他赶紧拿出钱买下了这本书，骑上摩托车飞一般地向公司跑去。他急不可耐地找到妻子，一见面就一迭连声地叫道：“云云，我找到了，找到了让我们公司发展起来的办法了。”他对童云云说：“著名潜能大师陈安之老师写的书，你看，他好象专门为我们开了一济救命的良方似的。‘和成功的人在一起才能尽快成功。’‘与人竞争，不如与人合作。’‘和马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功。’”

古人说，一言可以兴国。针对蒋吉海的企业，陈安之的《创业成功的36条铁律》无疑为蒋吉海的企业给出了脱困尔后兴旺的上上之策。夫妻俩如获至宝，之后，又把市场热销的陈安之、安东尼罗宾等教授成功学的书悉数买来，认真的揣摩研究。

“马上行动。”蒋吉海迈开了借船出海的第一步。通过多方联络，2002年4月，蒋吉海终于找到了一个可以合作的大公司。台湾著名企业春合昌电器股份有限公司，成了创见实业公司的第一个战略合作伙伴。春合昌的老总来到深圳，对创见生产产品的技术含量和制作工艺给予了很高的评价，当即拍板与创见实业公司合作，融资共同开发音响系列产品。可是到了2003年初，台湾春合昌的高层转变了主攻方向，退出了和创见公司联手开发音响系列产品的合作。

和春合昌合作仅仅只有近一年，却是创见实业的资产迅速膨大了10倍。春合昌的退出，又一次把机遇抛给了创见，蒋吉海尝到了与大企业合作的甜头，他准备与世界级的大公司联手，再把他的创见公司推到一个更理想的高度。

蒋吉海把目光投向了世界电器业的几大产业巨头。他和韩国三星接触，但因为种种原因，没有谈拢。历经波折，他终于找到了他现在仍然合作的一个战略伙伴—韩国现代企业。

韩国现代企业是世界500强企业，有着十分雄厚的技术力量和财经实力。蒋吉海掏出笔在笔记本上粗重地写下了“韩国现代”四个字，并下定决心，无论如何一定要争取到与韩国现代合作的机会，这是关系到创见公司兴旺发达至关重要的关键。他决定了就马上付出行动，立即带上自己公司自主开发的产品技术成果飞往韩国，亲自面见了现代企业集团的老总。他拿出他的技术成果，向现代企业集团的掌门人详细陈述了他们与现代企业集团合作的优势和前景。他的真诚感动了现代企业的老总，这位老总对蒋吉海这个充满朝气和活力的年轻人十分欣赏，他上下打量打量蒋吉海，认定了这个年轻人是个干大事业的人。现代企业是以研发制造汽车为主，也有意向进军音响领域，但一直找不到合适的合作伙伴，和中国深圳创见公司的合作，肯定会是双赢的，是潜力巨大的。

2003年3月，蒋吉海的深圳创见实业有限公司正式与世界500强企业韩国现代企业集团签约，联手打造音箱行业的顶级品牌——现代音箱，在国内多媒体行业，掀起了一场不小的波澜。同时开发和制造现代DVD、耳机、键盘、鼠标等一系列IT产品。蒋吉海的企业也呈几何倍增的速度迅速发展壮大。2003年七月，蒋吉海的企业搬进了自己的新工业园。两年时间，一个弱小的小舢板迅速发展成可以抵御惊涛骇浪的航母。

又是三年过去了，蒋吉海的创见实业有限公司发展的速度异乎寻常，到今年三月，他企业的多媒体产品其生产量和销售量已跃升中国第二位。

昨天看同事王朝瘸着一条腿,样子很痛苦。一问才知道，他周日的时候真兑现他的承诺去了，从大梅沙徒步走了回来。惊叹于他的言行一致外,又生发出不少的感想。

公司的文化墙上近来新写了这么一句话：“说到一定要做到，做不到一定要马上汇报。”一再强调了言必行、行必果的重要性。

由此想到了我自己，去年冬，来公司一个月后，我当众承诺要戒烟，当时也是心血来潮，想试验一下成功学到底有多大的威力，王阳董事长一句当众承诺就戒掉了烟，我效法成功者也来个当众承诺。在公司的BQQ上公布：“本人当众承诺，从今天起戒烟，此后任何人若发现我吸过一支烟的，本人愿意花500元钱请他及他的团队到老四川去吃一顿大餐。立字为凭。”此话一出，覆水难收。当同事齐来向我道贺的刹那，我真有点后悔了。我已有了20年的烟龄了，怎么能说戒就戒了呢？过去，我也曾信誓旦旦地戒过几次烟，但都因抗不过烟草的深度诱惑，戒了几天后又复吸了。而且越戒烟瘾越大。到后来，一天抽四十根烟都不能过瘾。为此，妻子没少唠叨，但任她哭也罢，骂也罢，我仍我行我素，听着骂抽着烟，两不耽搁。

戒烟是对个人意志的一次挑战，对我而言，这种较量和挑战史无前例。梦工场人是传播成功学的，陈安之老师有一句名言：“我一定要，就一定能！”我横下了决心，一定要戒掉烟！

才开始的几天，确实很难熬。特别是在没人的时候，对烟的渴望极度强烈。一度心痒难忍的把手摸着了那诱人的烟盒，可是就在这个时候，我就下意识地觉得有一双眼睛在死死地盯着自己。“不能！你当众承诺过要戒烟，你就要兑现你的承诺。”这个声音立即喝止了我。