梁山旅游的定位是什么？怎么定？谁来定？怎么实施？梁山旅游的决策者们需要认真回答和研究这些问题，不然梁山旅游还要继续摸着石头过河，梁山旅游经济的腾飞还需要长时间的摸索和等待。

市场定位是关系到企业发展的首要大事，是企业发展的灵魂，如果我们不去研究和关心市场定位问题，我们所做的努力都是盲目的，很难达到我们期望的效果。

市场定位在现代经济社会中应用非常广泛，梁山所有的产品和服务都有自己的市场定位。虽然有的企业是认真研究实施的，有的企业是凭感觉碰上的。

比如梁山县零售商业巨头----水泊商场，它用全方位服务方式，以提供城乡居民日用商品为主要目标，在大部分乡镇建立自己的日用消费品超市和化肥、农药等农资门市，为全县人民提供日用商品和农资供应服务。它的市场定位与其他的商业零售企业，比如百货大楼、爱客多、九龙家电、佰度超市等截然不同，有其独鲜明的特点和经营方式，因此长时间占据梁山县商业老大的位置。

梁山挂车（专用车）这些年有了飞速的发展，大小100多家的挂车厂生产的产品大同小异，很多厂家没有自己的市场定位，有的老板也许根本就不知道什么是市场定位，不知道自己在整个挂车业的位置，不知道企业的未来方向在哪里？用心研究市场的少，跟风模仿的人多，一旦经济风浪来临，只好弃“船”逃离。东岳、通亚、华宇等挂车厂已经逐渐脱离当年起步时的市场理念，开始形成了自己的市场定位，企业的综合竞争力，一般同行业企业难以相比，它们脱颖而出，并不是凭借运气、雄厚资金或者什么背景，而是准确的市场定位。

梁山人都知道，梁山的餐饮业非常发达，餐馆、酒店大小街道都有，几乎遍地开花，大部分效益不错。如果讲市场定位的话，那么用高档、中档、地档来划分容易理解。政府招待所、中韩大酒店、杏花村等酒店是梁山高档酒店的代表，它们的服务对象就是党政机关的会议和重要接待、企业重要的商务接待、民间的重要接待等。特点是房间豪华高档、服务周到、套菜为主、消费较高。曹州名吃、渤海湾、好望角、金海聚等为代表的中档酒店，服务对象一般是商务、公务、民间聚会等宴请，特点是房间干净、服务一般、菜品精致，主要以吃为主，消费也不低。梁山的特色饭店最多，比如笨鸡店、狗肉店、羊肉店、驴肉店等等，以实惠好吃为特点，适合一般“但事”的聚会消费。其他的如水饺店、凉皮店、混沌店、拉面馆等价格低廉，适合低消费的人群。

梁山的酒店、饭店都有自己的消费人群，效益比较好的都是市场定位比较准确的，经营管理比较到位的，他们有明确的服务人群。效益差的大部分是市场定位不准确，就是不知道自己应该为那类人群服务，或者没有经营管理的水平，既做高档的，还做中挡的，低档的也不放弃，小而全，没有明确的顾客群划分，结果饭店大不大，小不小，中不中，西部西，没有自己的特点，只能看着别人赚钱。

另外的各种连锁餐饮店大多都是专业团队策划，有明确的市场定位和整套的科学经营管理模式，有自己明确的发展目标和顾客群，如开心汤姆、曼德夫等。

梁山县内，市场定位做的最成功的就是出租车业，笔者认为完全可以上大学经济专业的教科书。梁山作为山东省的欠发达县，党政机关工作人员工资很低，没有资源性企业、大型企业、中央、省属企业，县财政入不敷出。为什么满大街的出租车跑的那么欢快、那么带劲，是因为效益好，最主要的原因就是当时出租车的定价适应了梁山消费者的需要，定价决定了它的市场定位。出租车以一人两元，两人三元，三人五元的低廉价格囊括了全县70万人口作为他们的潜在消费者，几乎每个梁山人都能消费这种和首都北京一样的出租车，加上梁山县街道南北狭长、干企业、做生意人多的原因，出租车业效益可观，可见准确的市场定位多么重要。如果当初出租车也像其他城市绝大部分出租车业那样，起步价多少，然后一公里多少钱，那么没有急事，谁会去坐出租？

    每个成功的企业都有自己准确的市场定位，但是有的企业是主动的、明确的，有的企业是被动的或者说运气好，碰准了的，笔者不再一一而论。

梁山旅游作为一种服务性产品，同样也存在市场定位的问题。在梁山旅游20多年的发展历史上，我们有过很多的定位，主要的还是以水浒文化来定位的,比如：

水浒的世界   世界的水浒
水浒故里   好汉故乡
水浒故地   魅力梁山
中国梁山县   世界水浒城
水浒故里   水泊梁山
走进水浒故里    追觅好汉遗踪（体验梁山风情）
水浒故地    好汉故里
弘扬水浒文化    打造旅游名城      
领略水浒文化   体验好汉豪情
水浒故地    好汉故里——水泊梁山欢迎你！
走进历史名城   体验水浒豪情
读水浒   上梁山    做好汉
梁山第一把交椅——等着你
读昔日水浒    登今日梁山
英雄大聚义的地方——水泊梁山
金兰结义在梁山
“喝大碗酒，吃大块肉”   赏好汉菊花
登梁山    赏菊花   做好汉
梦回水浒   走进梁山
水浒故事发祥地——水泊梁山欢迎你！

以上的旅游主题口号无不体现着以水浒文化为主的市场定位，体现了梁山旅游的主旨，倾注着旅游管理者们的心血。但是在20多年发展过程中，梁山旅游市场定位一直不断变化，最早是以全国唯一的农民起义遗存地来定位的，这几年已经放弃了这种提法，现在的基本定位是以“水泊梁山”；4A级风景名胜区来操作和运行的，以水泊梁山为内涵的梁山旅游定位是准确的，但是4A级风景名胜区这样的定位肯定是不对的，这是梁山旅游陷入发展缓慢、名山不值钱、有金山不会挖的尴尬境地的一个重要原因。

水泊梁山是梁山旅游的精髓，对外地游客有非常大的吸引力，但是我们提供不出与此相应的旅游服务功能，水泊无处览，如果东平湖还有梁山一部分的话，看完梁山，看水泊，对游客基本可以交代；梁山无好汉，梁山最吸引人的地方就是昔日的梁山好汉了，游客们来梁山找不到好汉们的影子和气氛，只有重要的节假日才有一些宋兵模样的人出来应付，那种好汉们啸聚山寨的气氛一点没有，自己独特的风格得不到体现，一座不大的小山很难吸引游客。

大部分游客乘兴而来，败兴而归，通过他们的宣传，使很多想来的客人也止步了。尽管这几年梁山旅游决策者们在很大程度上改变了这种现象，使梁山旅游有了很大起色，但是服务功能欠缺的还是很多，一座小山，几处景点，两个小时就能看完，看点太少，难以满足游客们来梁山的真正需求。梁山除了赚点门票钱，连有梁山特色的旅游商品都没有，大部分游客都不在梁山吃饭、住宿，消费稀松了了，就是游客再多点，效益也不会增加多少。，

那么梁山旅游的市场应该怎么定位呢？

笔者认为有以下几个方面：

1， 大众化

2， 廉价化

3， 趣味化

梁山作为中国的一座名山，是因为一群呼啸声山林、打家劫舍的绿林好汉的传奇故事而

名扬天下的，山高不过区区198米（海拔），不高耸，更不险峻，没有黄山松的风姿，也没有泰山石的人文色彩。既没有古庙名刹，也没有道观老树，尽管近年修建多处景点，但是吸引游客的景点和服务还需要大大增加。在增加这些景点和旅游项目的时候就应该首先考虑市场定位问题，我们应该搞清梁山旅游的特点和长处，，那么梁山旅游的特点和长处是什么呢？笔者认为就是大众化、廉价化、趣味化，如果我们按这“三化”来定位梁山旅游，梁山旅游就会走上迅速发展的快车道。

大众化，就是说我们要以一般大众旅游者作为引导和服务对象，在景点建设、服务设施、服务特点等方面都按一般大众旅游者的旅游特点来精心实施。《水浒传》故事的家喻户晓是梁山旅游走大众化的基础，大众化旅游的特点就是热闹、廉价、互动和趣味性，不能依靠风景和名胜吸引游客的梁山，只能靠趣味性、廉价性的特点来吸引旅游者。目前国内旅游市场基本上处于旅游发展的初级阶段，旅游市场划分不细，旅游目的基本上是白天看庙、晚上睡觉，走马看花、吃喝拉撒，国内旅游市场的这种特点正好和我们大众化旅游定位一致，我们应该抓住机遇，尽快形成梁山旅游市场的繁荣。

廉价化，既然要走大众化的路子，那么我们就必须廉价化，我们要尽量压低门票和其它服务的价格，旅游公司既要考虑自己的经济利益，更要考虑旅游给全县带来的综合经济效益，我们的门票收入也许少了，但是餐饮、住宿以及其它服务收入就会增加，这是每个人都明白的道理，杭州西湖不收门票，杭州的旅游收入不降反升就是一个很好的例子，目前旅游公司实施的10元钱“梁山人游梁山”的措施就非常明智，看上去票价降的很多，其实增加了梁山人买票上梁山人数，实际增加了门票收入，这样的措施必然增加梁山人游梁山的热情，增加梁山人对梁山的好感，本地人的口碑是非常有用的，它的影响更是深远的。我们还应该考虑降低外地人游梁山的成本，激发梁山周围两千多万人游梁山的欲望，除了继续增加旅游景点和其它旅游项目以外，从长远看，廉价是迅速提升外地人游梁山的唯一途径。

趣味化是迎合旅游者最好的方法之一，作为一般旅游者，趣味是产生旅游欲望和动力的源泉，旅游的一般目的就是要放松、快乐，趣味是快乐的母亲，比如很多地方的游乐场就是吸引游人的最好地方，现在很多旅游地都增加了游乐的项目，目的就是吸引和留住旅游者。梁山的武术表演、斗鸡、斗羊，聚义厅内、擂台、一关的实景剧表演是旅游公司开发的非常受游客欢迎的旅游项目，是梁山旅游的精粹，我们应该发扬光大，使其成为梁山旅游的品牌项目。

       风马旗是西藏高原上一道独特的风景，在四川、青海、甘肃、云南的藏族聚居区以及尼泊尔、锡金、不丹、克什米尔等邻邦，人们随处都能见到一串串、一丛丛、一片片以经咒图像木版印于布、麻纱、丝绸和土纸上的各色风幡。这些方形、角形、条形的小旗被有秩序地固定在门首、绳索、族幢、树枝上，在大地与苍穹之间飘荡摇曳，构成了一种连地接天的境界。它同银光闪闪的雪峰、绿毯茵茵的草甸、浩阔茫茫的漠野、金光灿灿的庙宇一样，成为藏区自然和人文环境的一种独有而鲜明的象征。
　　藏区人民无论喜庆生辰、逢年过节，都要插挂五彩风马旗，象征着天、地、人、畜的和谐吉祥；逐水草而居的牧人，每迁徙一次，搭完帐篷后的第一件事就是系挂风马旗，以祈得周围神灵的许可和福佑；朝圣者结伴跋涉荒漠野岭，也一定扛一面醒目的风马旗，祈求免入迷途遇灾难；江畔湖边人们遍插风马旗，以示对树灵水神的敬畏与供奉；生活于莽林峻岭间的人们高悬风马旗，以示对山神岩神的虔诚与供奉；在圣迹古刹张挂五彩风幡，表示对神佛祖魂和选取哲贤圣的崇拜与礼赞；阳春三月开犁播种，耕牛的头角上一定插挂风马旗，那是向土主地母致敬和祈祷，祈望五谷丰登；山河路口张挂风马是希望舟车无碍；天葬台附近张挂风马则是超渡亡灵寄托哀思……等等。总之，在他们看来，风马旗是沟通世俗与灵界的通用媒介。
　　甘肃、青海藏区还有在隘口与山顶放飞纸风马旗的习俗。适逢正月，寒风劲吹，纷纷扬扬的风马旗雪片般飘入云端娱悦天神。风马旗还有一项不易见到的功能，即遇有活佛尊者圆寂，家家户户须将房顶上的风马旗置放倾斜，以示致哀。细心的人不难发现，藏族人每每将自己或逝者的手镯、帽子、须发或一团羊毛系于风马旗上，则是希冀能借助其力牵引升腾，而使运气增长，福星高随。藏族非常看重风马旗，旅游者经过这些地方时可往玛尼堆上添加一些石头，但切记不可乱动和不敬。

       西藏，位于亚洲大陆中心，中华人民共和国的西南边陲，面积一百二十多万平方公里，人口二百三十余万，平均海拔四千多米，是有“世界屋脊”之称的青藏高原之立体部分。它北临新疆，东北连接青海，东面与四川相连，东南与云南相邻，南面和西部与缅甸、印度、不丹、锡金、尼泊尔接壤，边境线近四千公里，其间绵亘众多巨大的山脉，奔流着无数湍急的河流，高原湖泊星罗棋布，林海莽莽，涛声万里。

　　在我们这个星球上，它与太阳之间的直线距离最短，西藏高原平均海拔四千多米高度，以她横亘四周的著名山脉和颠峰的寒光，以它居于世界第三极的超然之势，在这个星球上给人们种种莫名的神秘和诱惑。

　　然而，没人能够说得清，那神秘和诱惑的具体所在，具体所言……

　　或许，西藏的诱惑首先是大自然的奇迹，空旷寂静的原野，纯净如洗的蓝天，高峻肃穆的雪山，幽深浩瀚的湖泊，等等等等，无不在诱惑着世人。

　　在雄浑古朴的古格王朝遗迹前，逝去的时间似乎在缓缓地回流，在碧波荡漾的高山湖泊上，看那飞舞的精灵扇动洁白的翅羽，把大地的灵感带上蓝天，在万马奔腾的高原上，听那粗旷彪悍的嘶吼，我们油然而生发一种对古朴民风的仰慕。西藏因其旅途的艰辛而为勇敢者所向往，因其湖光山色为观光者所梦想，因其丰厚遗迹而为学者所追寻。西藏之旅，乃是一种精神之旅。

　　行旅在西藏高原，会被在这片土地上生生不息的藏族人民深深地感染和震撼。在这一百二十多万平方公里的高原大地上分布着高寒带到亚热带等六条垂直气候带。而它的人口只有二百三十万，是中国人口密度最小的地区。散居在草原河谷间的人们领略着不同的阳光和风雪，形成了有着明显地区特点方式的人文习俗。                                     　

　　西藏的年平均日照时间为三千小时，强烈的紫外线给人以古铜般的色彩，健康而庄重，质朴而威严，强劲的草原风夹着沙尘与雪粒，世世代代掠过西藏的大地，勾勒出草原人棱角分明的轮廓，犹如岁月精心的雕塑，坚韧、沉着、富于个性。他们站着，就是一组组群雕！

　　比较起其它民族来，藏族人更多具备了形象思维和梦幻意识。他们不讲推理的直觉主义哲学。富有神秘主义色彩的心灵感应。犹如艺术家的浪漫与形象性的思维方式。更甚于汉民族幻想与梦是藏民族真实生活中一个不能缺少的组成部分。

　　他们在河谷耕耘，在草原游牧，在大地迁徙，写下了一部既与大自然相适应又与大自然相抗争的民族文明发展史。

　　他们对天空的瞩望，对山野的亲情中，延伸出富有高原特色的文化艺术。甚至在西藏人民的简朴生活中，也充满了他们对色彩艺术的理解和追求。农民的泥屋被粉饰成白色，牧民的帐篷则用黑色的牛毛制成。他们富有高原特色的衣饰被渲染成浓烈的彩虹色，甚至牛羊和骏马也被打扮得俏丽动人。就像他们给山川湖泊讲述出王子和仙女的童话，令严寒的旷野温情脉脉。

　　今天的西藏正以其绝美，以其深邃，以其神秘感召唤着世人。西藏的诱惑，不是物质的，不是时尚的，而且实际上也不是宗教的，西藏高原就像西藏高原纯净的湖泊那样，人们万里之遥的朝圣，照见的其实是自己心灵中原本存在的那份美好。

　　因此，西藏是一个高度。不仅仅是地理上的，也是精神上的。

米拉山亦称“甲格江宗”，意为“神人山”。在工布江达县境内，与墨竹工卡县的相界。横亘于东西向的雅鲁藏布江谷地之中，成为雅鲁藏布江东西两侧地貌、植被和气候的重要界山。山之西气候干燥寒冷，岩石易于破碎脱落，山体浑圆低矮，山之东气候温暖潮湿，利于植物生长，因而植被茂盛。山麓为天然牧场和农田。山麓有森林资源，为云南松、桦木、冷杉等树种。山间有獐子、羚羊、狗熊等动物，产天麻、贝母、三七等药材。

在米拉山口，那土黄色的山梁下，一条明显的湿润的黑色印记，渐渐地，那道黑色印记幻化出一条白亮亮的溪流。越过山口，车开始下山，那条条涓涓细流，奔腾雀跃，终于汇成波涛汹涌的大江。清澈见底的溪水变成碧绿的江水，又变成湖蓝色，与远在天边的蓝天交相辉映。

米拉山是西藏的神山，它是林芝通往拉萨的必经山口，是尼洋河的分水岭，也是考验人生命极限，考验是否高原反应，考验人意志的关口。它的海拔5013米。

车沿尼洋河蜿蜒前行，高山上一会雨一会晴，天气变化莫测，米拉山口，经常会出现一道彩虹，很眩目、漂亮，似乎手一伸就可触摸到。人在海拔5000多米处走起来轻飘飘的，有点不稳。整个山口挂满了哈达、经幡，随风起舞，发出刷唰的响声，很是壮观。

站在山口往下俯瞰，真是一览众山小，道路蜿蜒曲折，山峰一座连着一座，远处是一群群高原牦牛，在山坡上牧民们的帐篷像一个个火柴盒，还有炊烟袅袅升起。不禁感慨人生命力的顽强，看到苍茫的高原，看到悠然的牦牛，看到生活在雪域高原帐篷里的牧民们，我想，人的一生还有什么可追求的呢？

       人们都知道西藏，知道珠穆朗玛，知道藏北草原，知道喜玛拉雅，但人们却不知道西藏还有一个藏在深闺未人识的美丽的地方，它就是素有“小瑞士”之称的林芝。

       在藏语中林芝意为“太阳的宝座”，就西藏其他大多数地区来讲，这的确是太阳每天升起的地方。它地处藏东南雅鲁藏布江下游，平均海拔3000米左右，海拔最低的地方仅仅900米，气候湿润，景色宜人。其主要城镇和景区有尼洋河谷经济区、八一镇、帕隆藏布江景区。其中首府八一镇位于尼洋河畔，是该地区政治经济及文化中心。绿色的林芝离不开大山的怀抱，喜马拉雅山脉和念青唐古拉山脉似两条巨龙由西向东地平行伸展，“南迦巴瓦”则正是龙脊上的白色雪峰，它海拔7782米，是南段喜马拉雅的最高雪峰，与横断山脉对接，形成了群山环绕的独特地形。

       林芝的森林原始景观保存完好，高原挺拔的西藏古柏、喜玛拉雅冷杉、植物活化石“树蕨”以及百余种杜鹃等等应有尽有，素有“天然的自然博物馆”、“自然的绿色基因库”之称。其中布裙湖一带还是传说中野人经常出没的地方。

       林芝以世界上最深的大峡谷著称于世，被称为人类最后一处秘境的雅鲁藏布江大峡谷与林芝近在咫尺。这里有着世界上落差最大的垂直地貌分布，异常丰富的植被及野生动物资源，山高水长，人力难及，原始自然风貌保存完好。由于历代与外界隔绝和封闭，使林芝成为了高原上自成一统的地区，即使是身处超音速飞...

       尼洋河是位于雅鲁藏布江北侧的最大支流，也是雅鲁藏布江流域内的五大支流之一。它发源于米拉山西侧的错木梁拉，由西向东流，在林芝县的则们附近汇入雅鲁藏布江，全长307.5公里，落差2273米，平均坡降达7.39%。其源头为古冰川作用的围谷，海拔5000米左右。尼洋河平均流量538立方米每秒，年径流量220亿立方米，水能蕴藏量可达208万千瓦。尼洋河在传说中是神山流出的悲伤的眼泪。该河两岸森林植被完好，河水清、含沙少，是工布人民的“母亲河”。

       色季拉山位于林芝县以东，属念青唐古拉山脉，是尼洋河流域与帕龙藏布江的分水岭，为川藏公路所跨越。登临海拔4728米处的山口，可观日出、云海、无际的林海和远眺南迦巴瓦峰峻美的雄姿。
       色季拉山西坡的达则村旁的本日拉山，是西藏本教的圣地，为西藏四大神山之一，来此转山朝拜的人，一年四季络绎不绝，信徒来自四面八方。每逢藏历八月十日，还要举行一次规模盛大的转山活动，称为“娘布拉酥”(为请神求宝之意)。色季拉最出名的便是是那满山满眼的杜鹃花了。色季拉山的杜鹃花面积大，品种多，盛开期间气势浩大，景色极为壮观。全世界的杜鹃花约有850种，我国约有 460种，其中西藏170种，占世界杜鹃花品种的五分之一。林芝县色季拉山区域里，海拔2900米至5300米范围内密布杜鹃花，以直线距离测算，面积达 1000多平方公里，品种达25个之多。色季拉山的杜鹃花4月中旬到6月底，从山脚到山顶依次开放。尤其是进入6月份，整座山上的杜鹃花全部绽放，黄色、白色、紫色、大红、浅红、粉红等，形形色色，千姿百态，形成花的山，花的海，气势极为浩瀚壮观。

梁山经济（主要是私营经济或者说民营经济）经过近十几年的努力有了非常大的发展，梁山政府，特别是韩军，商建设两任书记主持梁山政务以来，梁山各项经济指标得到了有目共睹的飞速增长。两届政府积极努力为民营企业创造良好的创业环境，使梁山民营企业遍地开花，形成了星星之火燎原之势。

鲁西南偏僻一禺，一个经济欠发达县，干净的水泥路上穿梭的出租车与首都出租车同一个牌子和颜色，而且效益很好，宽敞明亮无人售票的公交车行走在街道和乡镇之间，人们似乎到了北京的一个街区，这种现象在全国也许也不多见，来过梁山的人不免惊诧和不解。

狭长的县城里，现代式楼群林立，城区近70%的城镇人口住上了宽敞的楼房，最高房价已经超过临近县城房价的近一倍。楼房几乎是开发一栋卖空一栋，黄金地段都盖成高楼。

所有的街道都有酒店，繁华街道中档的酒店一家挨着一家，几家高档酒店常常爆满，各式小吃，抵挡小饭店更是比比皆是，很多人已经习惯了在饭店吃饭，城里大多数梁山人已经改变了在自己家里待客的习惯。酒店消费已经接近省城的水平。

梁山的私家车也特别的多，鲁H?B后面四位数号码去年已经用完，加了一个M，后面三位数在短短的半年时间内就快排满，街道上行使的中高档小轿车大多都是私人坐骑，高档的当然是梁山知名私营老板的座驾。上下班，节假日的时间，主要街道上几乎是车的海洋，阴天下雨或有活动，几个学校门口私家车更会停上一大片。

梁山在各个银行的私人存款在全济宁市名列前茅，私营企业吸收的股份金额也不是小数。

人们已经习惯了在超市购买日用品，主要街道上的几个超市你很少能看见人少的时候，追求时尚在这座小城已不再是什么前卫的事情---------

笔者只罗列了上面几个例子，真正的梁山经济规模和容量还需要专业人士去研究。

梁山经济非常繁荣，形势一片大好吗？我看不是。

其实梁山的税收规模并不高，财政可以支配的资金入不敷出，党政事业单位经费非常拮据，工作人员的工资大多在600到900元之间，与兄弟县区相比差的不少，为数不少的没有技术和能力的下岗工人还在艰难度日，这个现实和梁山的繁荣非常奇怪地并行着，似乎想改变的迹象也没有。

梁山经济近几年的飞速发展是在政府提供廉价土地，低税收，创造的好环境的情况下取得的，更是在使用廉价的劳动力，不参加任何社会保险，不尽或少尽社会责任的情况下取得的。因此说梁山经济的繁荣在很大程度上来说是虚假的繁荣，畸形的繁荣，短暂的繁荣，没有后劲的繁荣，令人担忧的繁荣----

目前几十家挂车厂以及挂车配件厂，教辅类书籍的十几家书社及印刷厂，近二十家的农机配件生产厂，二十多家轴承生产厂，十几家油漆生产厂，二十余家汽车配件生产厂，十几家酒厂，十几家纺织厂，几家制药厂等企业支撑着梁山经济的大半个江山。梁山没有石油，森林和矿产资源，地下的一点煤矿也失去了开采的资格，所以梁山走靠资源发展经济的路子已经彻底无望。今后只好依靠目前的这些企业。但是除了梁福制药和三利树脂公司外，其他同行业厂家几乎都是在恶性竞争中求生存。同行业之间相互压价，拆台，低利润，有时为了占领市场甚至零利润或亏本销售，这种无序的，非良性的市场开发手段严重损害了企业的利益，同时更阻碍了梁山经济的健康发展。另外人力资源缺乏，企业管理水平太低，产品种类单一，科技含量太低，新产品开发速度太慢，企业规模太小等因素也限制了企业发展空间。

那么梁山经济持续繁荣真的无望吗？我看还是希望大于无望。。

笔者有以下想法抛砖引玉：

1， 政府继续为客商，企业，个人提供良好的投资，创业，生产环境，降低企业和个人的投资成本，打击和遏制黑势力对企业的干扰，为企业保驾护航。

2， 政府继续搞好每年一度的梁山全国挂车展，最好把水浒文化节融入进去，有水浒文化辅助，加上传统文化的底蕴，挂车展会上升到较高的档次，效果会更好，而且也能带动其他行业的同时发展。

3， 政府牵头组织挂车，书业，轴承，汽车配件，油漆，纺织等行业协会，通过协会限制，协调竞争中的不良行为和竞争中的争议，促使同行业企业良性竞争，协调发展，一致对外，共同抵御县外同行业的市场竞争。以后还可以通过协会组织同行业联合体，整合，优化企业资源，做大，做强本行业，形成本行业规模企业。

4， 唱好水浒文化这台戏，加大梁山旅游景点建设的投资和宣传，重视梁山武术之乡的宣传工作。确立水浒文化，旅游对梁山经济发展的巨大的经济价值，树立旅游带动全县经济的信心。

5， 积极与大专院校和科研院所的合作，寻求科技含量高，利润空间大的项目落户梁山企业，出台实效的政策吸引梁山籍学生和人士回乡创业，重视人才的保护和培养。

6， 政府应重视规范企业管理行为，及时纠正企业侵害职工利益的行为，切实维护职工的合法权益。

7，继续加大道路，街道，路灯等公共基础设施的投入，加快城市垃圾，污水处理的步伐，改造城区内村庄的脏乱差现象，一个整齐，洁净，文明的城市才会吸引投资者的青睐。

（2007年1月15日）

原路名          更改后路名                   取名理由     （20060301）

水泊中路        宋 江 路   （宋江为好汉首领，220国道直通宋江老家郓城）

水泊东路        晁 盖 路   （晁盖为最早的好汉首领，应占一席之地）

  

水泊西路       天 罡 路    (36名天罡是梁山好汉的代表，水泊西路又是梁山市场居聚集地，暗示梁山人在市场经济中像36名好汉那样发挥自己的特长做一番事业)

青 年 路       林 冲 路     （逼上梁山是汉语成语中常用的成语，林冲的遭遇也是水浒传中非常吸引人的故事）

工 人 路       燕 青 路     （燕青是水浒英雄中富有传奇色彩的一个人物，也是大家都非常喜欢的一个人物，同时也是梁山特有拳种的发明人）

人民北路        李 魁 路     （李逵几乎是鲁莽，忠义的代名词，个性鲜明，讨人喜欢）

人民中路       智 深 路     （鲁智深的故事引人入胜，不拘小节，敢作敢当）

人民南路       武 松 路     （武松最能代表梁山人的性格，胆大心细，喜欢打抱不平）

文 化 路       智多星 路    （文化路学校聚集地，应多培养智多的新星）

交 通 路       戴 宗 路     （戴宗日行千里，他的特长适应交通业的职业特点）

迎 宾 路        朱 贵 路     （来梁山的旅游，创业的人日益增加，我们特别需要朱贵这 种专业人才迎来送往，搞好服务业工作）

金 城 路       花 荣 路    （花荣人技艺精良，名字吉祥，适合做路名）

水泊南路       史 进 路     （史进在好汉中名气不小，作为梁山南门水泊南路取“驶进”之意，表达梁山人欢迎八方来客的广阔胸怀）

水泊北路       关 胜 路     （关胜勇猛，所向无敌，占一个胜字，梁山北门只有一个通 口，可谓一关，另有关庄相辅，非常合适）

建 设 路       杨 志 路     （杨志为水浒传中的重要人物，取其姓名张扬志气之意，对梁山今后的经济发展是一激励）

越山南路       燕 顺 路     （燕顺名气不大，但名字吉祥，更能激起大家对水浒传人

     物故事的探究）

越山北路        石 秀 路     （石秀名气不小，取石头秀美之意）

利 民 路       周 通 路     （名字吉祥适合做路名）

  

凤 园 路       乐 和 路     （名字吉祥适合做路名）

1，降低票价的建议

梁山新的忠义堂竣工开放了，一座很有气势的木石结构的宋代建筑形象第再现了当年好汉们聚义的场所。晴天时，你在山下就能看见屹立在虎头峰上的忠义堂和黑风口高高的哨楼，一些建筑还在建设之中，梁山上的景点越来越多。

可是梁山的门票也从原来的30元涨到了36元，听说十一后要涨到50元。这个价格对于名气很大的景点的确不高，可对于梁山来说就太贵了，梁山是有名无实，许多景点还在规划和建设当中，没有好的，多的景点，再加上高价，喜欢热闹的中国人是不会来的。

其实梁山外地人和从外地回来的人很多，他们的亲朋好友都有愿望和机会来梁山看看，但是高的票价迫使他们选择不上山或在早晨和傍晚上去看看。梁山周边县市有两三千万的人口，他们对梁山也有很高的兴致，如果想来，也就是两三个小时的路程。但是高的票价压制了他们来梁山一游的愿望。

我们梁山不具备故宫，长城，趵突泉，崂山，曲阜，泰山，九寨沟，布达拉宫等等知名景点的实力和品牌。它们价格再高些，去的人也不会减少，那是有权人和有钱人常去的地方，即使钱不多的人，紧衣缩食去看一回，也是一生中值得称道的事情。它们常常要用提高票价和限制出售门票的方法来限制太多的参观者。

而我们梁山就不具备这样的优势，梁山现在的特点是：有很大的名，可以说世界有名，中国，包括外国的华人男女老少，妇幼皆知，可是旅游产品的功能太低，我们提供给消费者的服务太少，这就是梁山旅游的长处和短处，长处不必多说，关键是短处怎么克服。笔者认为可以这样克服。

降低票价，10元票价，打出平民旅游的招牌。先吸引周边地区和本县的游客，把旅游产品的实际价值和人们认可的价值统一起来，让上过梁山的人感觉10元钱花的不冤，甚至还感到便宜，那么回头客必然就会很多，并且会做我们的义务宣传员，鼓动更多的人来梁山。在中国有钱人只占少数，大部分是刚刚温饱而或小康，而中国人对旅游的兴致古而有之，人人有之，梁山可以根据自己现在的特点创造平民旅游的模式，中国的名山名水大多在国有企业中控制，有太多的框框，条条限制，也有好多的婆婆管着，管理模式不分大小，产品特点几乎一样。梁山旅游要发展，没有新的创造恐怕难以腾飞。

梁山出租车管理模式全国少有，效益之好超过了很多大城市的出租业，成功最主要的一点就是低定价的平民模式，对于城区和乡镇常来县城办事的人，只要需要我们随时都可以拦一辆捷达或现代牌出租车，不会顾忌是否坐的起，因为坐一次两元的价格实在很值。它不再是有钱人或有急事的人坐的，而成了一般人的代步工具。

梁山旅游业完全可以学习梁山出租业成功的经验。

（2005年10月9日梁山论坛）

“梁山泊”旅游商标巨大的经济价值       2006-7-30－

     中国古代四大名著在华人世界中影响非常之大，尤其是以绿林好汉的故事编著的《水浒传》更加深入人心，她影响了一代又一代的华人，同样也远播海外，成了大家喜闻乐见的传奇故事。梁山人出门在外，当问起家乡时，你说济南或济宁，很多人会一脸茫然，你说梁山，大多数人会惊喜地问：是梁山好汉的梁山吗？由此可见水浒英雄的巨大威名。显赫的名气必然会有巨大的经济价值，因此“梁山泊”旅游商标同样存在着巨大的经济价值。

        如今“梁山泊”旅游商标被济南日升公司注册，虽然没有正式批准，但在公告期内，如果梁山旅游局没有提出异议，公告期一过，商标就注册成功，一个最有价值的旅游项目就会受到商标法的保护，那么今后梁山或其他地方就不能再搞“梁山泊”这个旅游项目，不然就是侵权行为。

        《水浒传》吸引人的地方就是梁山好汉行侠仗义，打家劫舍，论称分金银，大块吃肉，大腕喝酒的传奇经历，那么这些人物和故事的实物载体就是水泊梁山，水浒故事的旅游价值也必须通过这个载体来体现出来，离故事发源地十万八千里的无锡，一个假的水浒城每年都创造可观的经济收入，那么真的故事发源地，如果旅游项目组合得当，它的经济价值可想而知。

          如今梁山经过21年的努力，梁山上景点已经初具规模，来梁山旅游的逐年增多。可惜水泊二字象一个颈瓶遏制着梁山旅游的发展，有山无水的梁山景区实在难以让游客满意。水浒英雄的故事离不开寥儿洼－－－梁山泊，无水的梁山就像无水的金鱼无法展现优美的身段。

          有梁山泊遗迹之称的东平湖，有了日升公司的巨大投资和有效管理，加上许多旅游专家的参与，再拿出一个腊山过去就是梁山的假说，一个有山，有水的水浒英雄故事的天然载体就有了，一般游客在满足了旅游目的以后，是不会计较哪是真，哪是假的。东平湖旅游的巨大经济价值就实现了。

         “梁山泊”旅游商标是东平湖转向水浒旅游的关键所在，如果注册成功，以梁山泊为名的旅游项目只有日升公司可以实施，其他任何公司和单位如果实施就是侵权行为。日升公司注册了梁山泊这个商标，实际上为今后无论是梁山还是东平都带来了隐患，这是东平县失查的一个关键的部分，因为商标是可以带走的，东平湖永远也带不走。比如日升公司不干了，象苏联那样抽走资金和技术，或象梁山连五洲那样不辞而别，那么东平湖就不能再打梁山泊的招牌了，实际上东平湖旅游已经牢牢控制在日升公司手中。将来“梁山泊”商标价值上亿元的时候，东平，梁山都会后悔莫及的。

    来西藏旅游观光与西藏住下来过日子，那是两种绝然不同的感受。    

      

      因援藏，我有幸在这被称为世界屋脊的雪域高原生活了三年有加，我在感受着这片土地的灵气，我总感到有一种神秘的色彩在庞罩着这片土地。这里的山水树木、万物生灵、风土人情，民族的扑质善良，藏族汉子的彪悍和凛然自若的神态，无不使我这个岭南汉子，那灵秀的心灵更增添几分阳刚之气。    

      西藏是世界屋脊，有人称这种冲天向上的高原为世界第三极地。在这里可以享受到世界上最多的阳光、但也吸收到最少的氧气。这里一年四季大多数日子都是阳光灿烂，晴空万里，一年四季大多数地方四周群山白雪皑皑，这种阳光与积雪并存的景象便成为西藏高原的一大奇观。初时我对这终年在雪域中行走而将胳臂露在藏袍之外的藏胞的衣着打扮十分不解，到了西藏感受到阳光与积雪相伴之后便有所释然了。西藏的山都是一种大手笔的山，多数是光秃秃地，峰峦连绵万里不见寸草因而显得磅礴厚重，使人想到力量的象征，使人想到月球或其它星座上的山脊，从心里滋生出一种神秘感，似乎在这片土地土地上有一种超然物外的东西存在着。站在这大块面、大色调的山间，使人不知不觉地产生出对大自然的恢宏广袤与人类的渺小的对应感觉来。有时在韧野独坐看山或于明月清风的静夜看山，或能感受到那山在蠕动着，又象一个天地巨人横卧着，酣睡着，能感觉到他那隐隐地喘息声。于是我便有所感悟了，为什么藏民要把西藏的山称为神山，把西藏的湖称为神湖，为什么在山路上经常可以看到三五个磕长头的藏民，他们三步一跪一磕头，那种虔诚和坚韧不拔的精神，让人感到这个民族的心灵深处蕴涵着一种惊心动魄的力量。西藏，再一次在我的眼前罩上神秘的浓雾。    

    曾经有朋友询问我关于西藏的神秘，关心的问题是听说有些信徒一生的宿愿便是三步一跪一磕头地朝圣拉萨，为此即便卖牛卖羊倾尽家财也在所不惜。他们幸福吗？他们痛苦吗？他们这样做到底是为了什么？事实上，我认为不能简单地用一个民族的传统风俗习惯的苦乐观来评价另一个民族的传统风俗习惯和苦乐观，即使本民族的佛教信徒也有对朝圣的苦乐说不清楚的，正如有些高僧活佛对六字真言念了千百万遍却无从破译其义一样。但有一点你们不能不承认，当你在西藏崎岖山路见到朝圣者那样不辞千里迢迢，不畏风霜雨雪，为追求信仰或完成宿愿所付出的艰辛和所表现出来的惊人的毅力和意志时，就不能不十分折服了。他们相信这样虔诚和专注向着前方跪拜是在赴一个佛祖的约会。在每一个磕头之后的抬头看到的一定是天堂上辉煌及祥和的佛光。入乡随俗，进藏之初，我曾看拜谒过布达拉宫和大昭寺，早上天刚朦胧亮，环布达拉宫的街道已有许多人行色匆匆绕宫而行，到了大昭寺又发现人们如潮般自左至右地朝一个方向绕道。也是那样行色勿勿，后来才知道这也是一种宗教活动，如念六字真言一般已成为每天生活中的必修课。但我最初并不知道自左至右与自右至左有什么忌讳，因为第一次去大昭寺转经筒时还走错方向，当我自右至左地拨动那排等人高的经筒时，一位藏族妇女马上过来制止并用手势比划着纠正，当时我的感觉真象做错了一件大事那样，觉得有许多眼睛在谴责着。渐渐地我加深了对西藏宗教的认识，觉得西藏宗教在那种神秘的面纱外面充满着丰富的艺色彩，就说念诵六字真言吧，方式多样，可以口念，也可以心念，有些上了年纪的人手摇一种具有艺术特色的小转经筒，每摇一圈便算是念了一遍。有的人每途经一道山口便捡一块小石头，扔一块小也算念了一遍，经年累月，小石头便堆成玛尼堆，玛尼堆本身就有艺术性，同时又成了高原一道风景线。在农牧区村庄上几乎在村头或家家户户的屋顶都插上经幡，手帕大小的布块染得五彩缤纷，上面印有六字真言，挂在树梢或幡子上，风吹经幡动，也算念了一遍六字真言。有一次，我下乡到朗县仲达乡，这个地方农牧民家的经幡更是别具一格，除了在树枝上挂着那些彩布块外，还用线在枝上绕了许多如蜘蛛网状的图案，又似一些无线电台或电视接收的天线，俨然如用现代社会高科技的传播方式与天堂佛祖勾通讯息一般，在人迹罕至的高原山洼小村的人们，千百年来都沿用这种传统方式来与佛祖对话，令人感受到一种传说般的神奇氛围。西藏人都有过林卡的习惯，大多是携家带口，或邀朋带友，成群结队，三三两两地来，带着野餐食物与锅碗瓢盆来，找一片树荫青草地席地而坐，把一种野外的氛围聚起来。      

      我在西藏过林卡印象较深的有三次，一次是与部队的几个当兵人，在尼洋河畔的一片树林里，；一次是在一年一度的植树节，与同事上山的同时过林卡的；那次走进深山大家在一片松荫下围成一圈喝啤酒，坐着铺满松软松针叶的山地，吸收着满山青松溢出的松脂香，听着山涧中哗哗的流水声，自然有一种新鲜、自由和解放感。不知怎的。我对眼前的环境。总会想起广东的从化、南昆山。我觉得这环境太熟悉、太亲切了。因此。那天大伙儿都在饮酒、打牌，我却躺在地上慢慢地进入了梦乡，一觉醒来，同伴说已睡了三个小时。过林卡印象最深的是在更张沟那一次。那一次我们事先并没准备去过林卡的，那天半夜里，我被一阵电话铃声吵醒，有人通知说：离八一镇二十几公里的更张沟山林失火，大家都得去打火。天未亮。我们便奔赴火场，初只见山谷茂林深处飘着一缕缕的蓝烟，看来火势并不大，但山很陡，每走一步都有沙石滑下，我们历尽艰辛爬到火场，气喘喘地便开始挖防火沟和灭火，一直干到午后，眼看火势受到控制，却没料到下午山风骤起，风助火威山火更旺，瞬间满天升腾着一团团的浓烟云雾，云团在空中呈桔红色，部队的战士也赶来灭火，他们每个人背一桶水往火场爬，可惜杯水车薪无济于事，大家累得死去活来，一个个躺在山坡望火叹息。山火连烧了三天，至第三天竟有奇迹发生，夜里下了一场雨，借大自然的神力把火势控制下来，这一次我们再去扑火，已是做些灭火种的工作，大家别提多高兴了，爬山的劲头十足，至午后山火已被扑灭。大家在山下桃花盛开的地方找一片草地，垒起石头炉灶烧茶水，单位的女同胞送来食品和啤酒，开始了我们草地上的午餐。虽然身子累得像散了架一般，但此时斜倚桃花树干，看那石头里的柴火冒出袅袅青烟，让人神醉情驰。（转帖）

       梁山虎头峰东侧，雪山峰的怀抱之中是一处200多亩的杏林，从隋朝就有种植，距今已有1400多年的历史。每年三月中旬，杏花开放，满园春色绽放枝头，雪的杏花象妖娆的仙女，正所谓：“一陂春水绕花身，身影妖娆各占春，纵被春风吹作雪，绝胜南陌碾成尘。” 因《水浒传》而声名远播的梁山，真正的历史其实就在这杏花林中，英雄豪杰的故事不过是文人墨客以梁山为依托在抒发自己抱负或者愿望。

       隋、唐两代的梁山，已经成为我国的佛教胜地之一。梁山名刹遗址法兴寺、莲台寺、清凉寺都在杏林之中，据寿张志记载，唐、宋时梁山有八大风景，这里竟占了“莲台春色”、“法兴夕照”、“石井甘泉”、“杏林飞霞”四大景。
     “法兴夕照”、“石井甘泉”的景致已不符存在，但“莲台春色”、 “杏林飞霞”的美景却依然美丽。如今恢复修建了部分莲台寺，青瓦红墙大殿上面是一丈多高的莲台石佛，远眺象飘忽在云霞之上，金身闪烁，亭亭玉立；近看巍然肃立，慈眉善目，栩栩如生。三尺多高的莲花台座，保存完好，石座为方型，宝装莲瓣，花饰壶门，造型优美，形象逼真，具有鲜明的写实色彩，是典型的唐代雕刻工艺的艺术特征，当为唐代上乘作品。莲座之上所镌佛像为毗卢遮那佛。

       2001年秋天，我在梁山游玩时有幸遇到一位四川藏区的活佛，他告诉我毗卢遮那佛是莲花藏界的教主。我向他讨教了许多佛教知识，后来翻阅有关书籍才知道： 毗卢遮那，意为“遍照护”、“大光明”。系吐蕃时期尼木地方耿甲巴果家族后裔，号为巴果。吐蕃王赤松德赞最初命受戒出家的“预试七人”之一，约8世纪人。在藏传佛教中，毗卢遮那佛被视为大日如来，为金刚界五方如来之一。毗卢遮那佛教无所不在，整个华藏世界不过是毗卢遮那佛的显现，一切佛菩萨也全是毗卢遮那佛教的应化身。在藏地弘扬佛法，以开悟的智慧，善巧地将三乘佛典妙译为藏文。按中国佛教天台宗的说法，毗卢遮那佛是法身佛，卢舍那佛是报身佛，释迦牟尼佛是化身佛即应身佛。一般情况下佛殿中，中尊是法身佛毗卢遮那佛，左尊为报身佛卢舍那佛，右尊为应身佛释迦牟尼佛。佛毗卢遮那佛很少单独供奉，梁山却是个例外。

       莲台寺和法兴寺的开山祖师就是被日本佛教净土宗奉为高祖善导大师，由于莲台寺在佛教界中较高的地位，唐高宗于麟德二年在武则天挟持下封禅泰山，特别绕道莲台寺访视。

       这片土地，这些杏林见证了梁山的历史，成了梁山唯一的一处古迹。可惜的是：现代人普遍追寻的是物质的享受，对古人，古物那种精神的访寻和追求已很少问津。宋朝人的诗作：“来登翠岭暮春天，莺舌如簧隔柳烟，梵宇清虚幽玩处，奇花千树绕金田”、“空谷生天籍，莲台石上开，梵王修道处，野老筑经台，刹倚岩为胜，泉从云际来，苍苍平野外，汶水向东迥。”这样的好诗又有多少人愿意去读呢？

有许多时候，我们不知道满足，甚至为了“了却君王天下事”，对生前身后的功名也期待颇多。对于前世，我们会埋怨父母没有把我们生养在富贵之家，对于后世，总是抱怨子孙们不能个个如龙似凤，但我们更多的不满足还是来自于自身。

我们为什么会这样不知足呢？这其实是欲望的驱使，是幻想的冲动，是不切合实际的索取。如果把不知足归结为人类后天的变异，这又失公允。其实，不知足是一种最原始的心理需求，知足则是一种理性思维后的达观与开脱。

老子说过：“有所为才能有所不为。”换句话说，能知足才知不足。诸如，在物质匮乏的年代，我们会满足于一日三餐的粗茶淡饭，但我们深知，我们对于粮食的需求远不止这些，只要条件许可，我们就会要酒要肉，吃完了还想跳个舞。

知足与不知足是一个量化的过程。我们不会把知足停留在某一个水平上，也不会把不知足固定在某一个需要上。不同的年代，不同的环境，不同的阶层，不同的年龄，不同的生活经历，知足与不知足总会相互转化。穷苦的青年人还是觉得不要知足的好，唯有这样，生活才会改观；一夜暴富的大款们，对于知识的追求多一些也许可以提升生活质量。但知足的农民从不强迫自己当总统，安分守己的乡村教师会把按时领到薪水作为最大的慰藉。

知足使人平静、安祥、达观、超脱；不知足使人骚动，知足者在知不可行而不行，不知足者在可行而必行之。若知可行而不行，这就是堕落和懈怠。这两者之间实际是一个“度”的问题。度就是分寸，是智慧，更是水平，只有在合适温度的条件下，树木才会发芽，而不至于把钢材炼成生铁。《渔夫和金鱼》中的那个老太婆是不懂得知足的最大失败者，她就是没有把握好知足这个“度”。

在知足与不知足之间，我更多地倾向于知足。因为它会让我们心地坦然。无所取，无所需，就不会有太多的思想负荷。在知足的心态下，一切都会变得合理、正常、坦然，我们还会有什么不切合实际的欲望和要求呢？

知足是一种境界。知足的人总是微笑着面对生活，在知足的人眼里，世界上没有解决不了的问题，没有趟不过去的河，他们会为自己寻找合适的台阶，而绝不会庸人自扰。

知足是一种大度。大“肚”能容天下事，在知足的人眼里，一切过分的纷争和索取都显得多余。在他们的天平上，没有比知足更容易求得心理平衡了。

知足是一种宽容。对他人宽容，对社会宽容，对自己宽容，这样才会得到一个相对宽松的生存环境，这以难道不值得庆贺吗？知足常乐，此之谓也。