完美公司是以产品为导向，将生产、销售、服务为一体，永续经营的大型公司，没有产品的销售就没有利润，企业也不能发展；没有优质的服务就没有市场的开拓和发展。但在实际运作过程中，很多业务员销售成绩不好，而有些业务员不是不付出，不努力，但收效不大。总结起来，就是对公司产品知识、行业前景、公司实力规模等相关业务知识掌握、了解的太少，在沟通、销售服务过程中，说不清楚。有些地方，这种现象比较普遍，严重影响到事业的发展。而通过产品知识竞赛，可以让业务员学习、掌握更多的完美业务知识，以推动事业的发展和产品的销售。现将我们于3月17日举行知识竞赛的经验作简单介绍，以供大家参考借鉴：

一、 召开部门高级业务经理专门会议，成立了知识竞赛筹备委员会，具体负责筹备落实，10天以内收集了420道各类竞赛题，经过审核确定320道可用。

二、 知识竞赛题于距离比赛时间（3月17日）前一个月下发到部门每个业务员手中，让业务员有一个充分学习、准备时间。

三、 发给业务员试题时，只告诉将有8个代表队参加，但不规定哪个人选，而且明确公布不划分试题范围，人人都有机会，不分级别不看成绩，保证“公平公正”。这样做是为了人人都可以学习掌握业务知识，否则有的业务员就不认真了。

四、 筹备委员会多次开会研究讨论比赛的规则、要求、方式，并结合业务员的实际情况，做到适用有效，然后形成各种书面文字材料。

五、 筹备委员会负责落实各项物资准备工作，比如：购买抢答器、计分牌、计时表、奖品、音响、标语等，联系寻找最合适参赛人数的场地。

六、 召开知识竞赛筹委会及各工作人员的会议明确分工，各负其责，相互调配及工作环节的衔接。

七、 经费来源。凡参加知识竞赛的业务员，门票为5元，费用由部门财务监督管理委员会统一管理支出。

所购买的物品由部门保管（但各部门有活动可以随时使用）。在花销时做到节约不浪费，本次结余的可留下次活动使用。