序：横空出世的城堡 　　现场：当2004年4月23日，笔者前往华南城行政会议中心，参加完华南城与中国电信签约暨电子商务发布会参加了主办方为媒体记者安排的一场演出。演出前，现场的超大屏幕的电视机反复的播放着航拍的华南城建设图，令人难以置信的是半年前这里还是一片的虚墟。笔者暗暗感到，一个广阔的世界正被一股无以伦比的力量铺陈……. 华南城正门设计图 　　华南城演绎的也许将是新的深圳速度…… 　　2001年底，工业原材料交易城"项目概念提出； 　　2002年7月，5位股东联名向深圳市领导呈送建设华南城的建议； 　　2003年11月，华南城在平湖物流园区举行开工奠基仪式； 　　2004年5月，华南城一期100栋建筑隆重封顶； 　　2004年12月，华南城首批商家进驻。 　　至2005月6月，除电子交易市场外，其余三大交易中心一期相继开业。    华南城截至2005.5.17日工程进展图一 　　华南城在物流园区总体规划占地面积约1.5平方公里，总建筑面积约220万平方米，总投资约26亿元人民币，现设有纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、印刷纸品包装、五金化工塑胶、电子工业原材料5个专业市场，3200个交易展示位，是一座集现 华南城截至2005.5.17日工程进展图二 代仓储、专业配送、专业市场三大主要功能于一体中国目前最大的物流基地。这5个专业交易中心组成的华南城不仅可以提供皮革皮具类原材料，还基本上能解决 华南城截至2005.5.17日工程进展图三 生产过程中所有环节所需的原材料。每个专业市场都是互动、互补，可以为相关的制造企业实现一站式采购。整个华南城可谓是名符其实的全球最大的工业原料采购交易中心。华南国际印刷纸品包装交易中心是华南国际工业原料城五大原材料交易中心之一。占地面积20万平方米，分二期工程开发完成。一期占地面积10万平方米，计824个展示位；二期占地面积10万平方米，计864个展示位。作为集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的大型物流项目，华南城堪称国内首个现代化的纸品印刷包装原材料交易中心

中篇：铁肩担物流使命 指物流瓶颈之剑 　　现场：笔者曾前往某小型商标印刷机械制造厂采访，所见老板忙得不亦乐乎。从早上十点一直等到下午五点钟，期间，笔者听其反复的说了三四次这样的话：收到一封英文的信件，竟然在电脑里放了一个星期没人翻译？小企业接到外单，如同受宠若惊，谁敢否认，这将是打开国外市场的决口呢？后来此老板匆忙的叫了个学过国际贸易的朋友过来翻译…即便是小型企业亦欲尝外单的香悖悖，何况大型企业？ 　　产业链指以某一特定的生产或服务环节为核心，形成的从上游（供方）开始一直到下游（买方）为止的一个完整的链条关系。从现代工业的产业链环节来看，一个完整的产业链包括原材料加工、中间产品生产、制成品组装、销售、服务等多个环节；不同环节上有不同的参与角色，发挥着不同的作用，并获得相应的利益。产业链中各环节的价值创造活动（如原材料采购、生产、销售、服务等）的总和就构成了产业价值链。在这块产业价值链中，华南城将承担物流整合的历史使命。 　　随着全球经济一体化的发展，国际贸易壁垒的消除和以因特网为代表的信息技术的发展，国际物流得到了明显的增长。全球综合物流系统（PILS）的发展，将使现在的运输、仓储等物流外包服务大幅度延展。这就要求所有的物流服务能够在全球范围，在任何时间，从起始点到消费点之间迅速地、经济地实现物流活动。全球综合物流系统将组合多式联运、全球仓储、清关、保险、存货管理、订单服务、金融、电信、文件制作以及任何一种所需的物流服务功能，为发货人提供单一资源的物流服务。 　　中国已迅速崛起且成为世界的制造工厂，举目珠江三角洲150分里的半径范围内，拥有数十万家工厂和企业是全世界工厂最密集之处。华南城的首席顾问许扬教授认为："现在珠三角的当地企业往往直接从国内厂家购入原料，但这些厂家是分散于国内各个城市的，既无价格优势又不便于质量的比较，无疑增加了企业的采购成本。而有些跨国公司的原料来源更是复杂，往往是从中国运到其公司本部，再转运回其在中国的分公司，如此一来，成本翻了好几倍。华南城将原料供应商集聚到一起，就是为了改变这种状况。 　　为了实现其目标，华南城在配套设施方面，运用其资本影响力及良好的人际关系，取得了政府及各企业部门的支持，为其在政策上大开绿灯。规划中的华南城在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区。华南国际工业原料城采取租卖结合、企业管理、政府服务的经营管理模式，为原料城内的经营者提供宣传、信息、政策咨询、仓储、代办工商税务手续等各种服务。工商、税务、海关等政府职能部门将在原料城设立办事机构，为市场经营者及客商提供各种便利，缩短办理相关手续的时间。另-方面，原料城将引进专业搬运、装卸、运输、银行、保险、信息咨询等机构，同时还将设立餐饮、宾馆、会所等 华南城平湖汽车站分站每天有106班车开往全国各地 生活配套服务，为原料城的经营者及客商提供各种专业化的服务以及个性化的营商环境。目前许多以上提到的构想正在变成现实，许多银行、大型超市已在华南城进驻，中国电信也与华南城去年即签署了合作协议，华南城富豪酒家将在6月13日开业，2家三星级的宾馆将于8月投入使用，4月18日，华南城平湖汽车站分站正式启用，每天有106班车开往全国各地，且筹建了华南城商务俱乐部，城内的酒楼、酒店以及陆续建成的服务设施将通过商务俱乐部为进场采购的商家提供优质优惠的服务。新落成的商务中心为客户搭建了一个信息交流平台，免费为各行业协会开展工作提供现代化的办公环境。还正在筹备同一首歌走进华南城…… 华南城将成菲律宾印刷企业采购基地

中篇：铁肩担物流使命 策马第三方物流 　　现场：笔者认识一位从事印刷厂的老板A，由于企业欲扩大生产，故欲添置一台二手胶印机增加设备，便掏钱在报纸上做了广告。效果竟然浮现，广州金钟路B某打电话给他称有此设备。讲究效率的老板A次日便亲自开车前往广州，欲看样机，同时还带上跟随多年的开机师傅。孰料到了金钟路，B竟然称样机在上海。哭笑不得的A不便发作，只得车上将B骂了个透。曾接受笔者采访的深圳川崎商标印刷厂的夏总为扩大生产计划花几百万添置新型的全轮转商标印刷机，曾几次赴上海看样机…无数类似的事例在包装印刷厂上演着。诚然，对于老板而言，几次机票钱、运输费不算什么？但是有没有更好的办法可以节省到这笔钱呢？ 　　所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。因此第三方物流又叫合同制物流（Contract logistics）。 　　深圳市华南城新国线物流有限公司，系华南城的子公司，系专业的第三方物流公司，由华南国际工业原料城（深圳）有限公司与新国线运输集团有限公司共同投资建立。新国线运输集团以"面向全国的综合道路运输网络"为目标，以"打造中国道路运输业第一品牌"为追求，下属有30余家控股子公司及数十个驿站，基本建成国内沿海地区服务网络。 　　目前新国线管理下的华南城仓库占地10.08万平米，已建成仓库4万多平米，在建仓库面积3万平米，既服务于华南城众商甚至亦为百安居、百事可乐等国际品牌公司提供仓储管理服务。2004.12首批商户入驻后，新国线启动了华南城物流管理信息系统，该系统拥有领先的物流信息技术，其宗旨是为客户提供良好的销售支持…… 中篇：铁肩担物流使命 催市场扩张展会 　　现场一：笔者曾到某印刷设备经销商采访，该公司执着于举办印刷设备展示会，已经连续举办了五次，其中有一次还在当地的体育馆举办。可谓有一定的影响力，且号称是所在城市的最大规模的器材配件、设备供应商。笔者参观其最近一次在公司展示厅举办的展示会，且不论其成交额究竟如何，却感觉到那两百多平方的展示厅实在令人不敢恭维，参观者廖廖，如同黄婆卖瓜，自卖自夸！ 　　现场二：平时人们想去采购或者销售，大多会考虑到参加展会，展会的规格有大有小。由于展会属于高利润的行业，无数的展览公司想从中赚一笔。于是乎良萎不分，许多展会挂羊头卖狗肉，在各种专业杂志上改换头脸，想吸引尽量多的客户。如同一个展会，在包装印刷的媒体上打着"包装印刷展"的旗号，但是在塑胶机械媒体上又改名为"塑胶机械展"，所以许多令人啼皆非的事情纷纷发生：某包装工业博览会，到会的几家相关企业的数量还不及到会的媒体数量，其它的均广告及相关器材的展销内容。在广东某地举行的某"包装机械博览会"，到会的包装印刷企业竟然只有一家。更有不少展会因为招商不足而延期、取消。总体而言，大型的、专业的展会在国内并不多见。 首届采购博览会现场图一 　　华南城对通过展览促成采购这一主题的展会文化，可谓是动筹帷握，下足了功夫。华南城的规模之大、影响之广，其现场的汇聚人气使人难以对其质疑。从其近期的表现可窥出其对于展会延伸出来之展会文化的驾驭。华南城的推出的采购主题的目的是让一大批大型企业、知名品牌企业进驻华南城，让城内外的供应商和采购商"无缝对接"。 春季（即首届）采购博览 首届采购博览会现场图二 会取得了空前的成功，为期一个月的首届采购博览会，华南城共举办30多项专业展览、采购、研讨、交流活动，接待国内外采购商、考察团上万人次，而从满50万元采购额才有的一等奖抽奖票多达102张就可窥见第一届采购博览会的高规格。 2005年4月初,世界三大印刷机制造与供货商之一的德国高宝公司也正式进驻华南城,力嘉国际集团在高宝进驻当天与其签约，购买了一台迄今为止大中华区域最大的六色印刷机，合同金额达2300万港元。 奇先知名品牌印刷机械展现场图一 奇先知名品牌印刷机械展现场图二 中篇：铁肩担物流使命 搭电子商务快车 　　现场： 4月23日下午三点钟，在华南工业原料城的行政会议中心，座无虚席，来自三十多家媒体的记者齐聚于此，在此举行了"现代物流电子商务"新闻发布会暨中国电信与华南城战略合作签约仪式。笔者应邀前去参加。在会上，华南泰美科技（深圳）公司的汤长福博士形象的举了个例子：一个意大利皮具客户来到华南城接单后，在华南城里的网络提供的展示产品、报价单的服务，通过网上向远在意大利的老总进行申请，而后由其在网上进行批示，产品即可经过香港，再配送到国内。即可以将一系列繁琐的必要手续通过网络"一站式"办妥。也即实现了"三地资源"的共享。 依协会促升级路 广东省印刷协会第六届第十二次常务理事会暨新春座谈会 在华南城召开 　　现场：就在华南城第二届采购博览会开幕当日，就有中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷业商会等14家协会及《中国印刷》等杂志社首批入驻。 中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂在会上发言说，华南原料城通过物流配送将印刷设备器材制造厂商和他们的用户印刷厂商联系在一起，为双方服务。协会的重要任务是进行信息流通和物资流通，可以看出，协会与原料城的服务目标完全一致，之间的合作余地很大。香港瓦通纸业厂商会副会长杨超群认为，通过商会设在华南城的联络处这一平台，采购商与供应商不仅能获得全新商机，而且能够及时把握行业发展趋势，创新发展观念，从而促进整个产业水平的提升。 香港印艺学会参观访问华南城 中国包装联合会一行考察华南城 中篇：铁肩担物流使命 放水养鱼赢利路 华南城·晶华公司2004印刷机械展览会开幕现场 　　现场：已经进驻华南城的深圳市晶华兴印刷机械有限公司总经理周静，提出的举办一次印刷机械方面的行业性展销会，而这样的展销会不会给公司带来实际效益... 华南城·晶华公司2004印刷机械展览会开幕现场 　　在经济学上有自私的经济人假设的理论，既然是自私的经济人，哪个企业会"不自私"的？周静这样的"傻子"行为有何意义？ 华南城·晶华公司2004印刷机械展览会开幕现场 　　"捆绑利益"告诉我们，一荣俱荣。"华南城的经营模式是放水养鱼，作为鱼当然也希望华南城的水越深越好" 贝利爽的马浩然说。 　　华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转给进驻华南城的经营者。比如，水、电费一律按工业用途标准收取。在园区内投下巨资建立完善的通讯网络，通过与电信部门的合作，使入城商家的固话费用一律比市场价低10％。物流配送和物业管理费也以低于市场价标准收取。华南城内的70％物业只租不售，即意味华南城可以自控制市场，根据行情调整租金，不靠卖楼赚钱。华南城还为商家提供头3年6~15个月免租期的优惠政策；对在华南城内设立采购中心的国际商家年采购额达到2亿元的，给予3年全部免租。国外的产品进保税仓，不用一次性交付关税，而按销售的多少交税。合资企业生产的国内出口转内销原材料进保税仓，也不用到国外转一圈再卖回国内，只需在仓内办好手续即可投放国内市场，大大降低物流周转成本。 售品牌胜卖产品 　　现场一：华南城首批商户入驻仪式上，笔者参加完剪影仪式，中午时分前往位于中心位置的演出台旁边的就餐供应点。与一位来自广东山区的老板交谈，他给笔者形象的比喻让笔者颇受启发。他说：你如果穿着西装，坐着单车去跟别人借钱，别人可能理都不会理你。可是你如果开着宝马去借钱，那么结果会大不相同。 　　深圳市一品印工技术总监姜立勇先生是一位思维独特的人。他向笔者兜售卖产品不如卖概念的理念。品牌与概念不无相同之处，那么，笔者用鲁迅的拿来主义将之改装一下，卖产品还不如卖品牌。若我们的包装印刷小型企业，本来就缺乏品牌知名度的，能够搭上华南国际印刷纸品包装交易中心和广东国际包装印刷城这两艘品牌之船，会否驶得更快呢？ 结语：蛟龙图腾岂待时 　　国内的印品质量不高，油墨、纸张质量远低于国外先进水平。国外的油墨、纸张的质量远高于我们。 造成这种原因是因为印刷厂对印品的质量要求不高。与发达国家相比，中国的印品质量落后十年以上。造成这种情况的原因是国内对印品的质量要求不高。国际彩印公司的姚勇先生认为，在深圳，印刷三等品的印刷厂大概有六百多家，印刷二等品的企业，在深圳大概有二百多家，印刷一等品的企业，就只剩下十多家了。如果近两年内地印刷业无起色，很多企业将被淘汰。因为这些企业的特点是企业小、实际营运成本高。而外资企业规模大、营运成本低、品质高、价格也低。 　　中国的包装印刷设备制造企业落后于发达国家。国外的设备已经向数据化、自动化发展，而我们的设备在效率、稳定性方面均不够高。国外开四色机的是1-2个人，而我们的是3-4个人。国外发达国家在80年代初就已经开始普及了多色胶印,而我国直到90年代仍然是以单色或者双色胶印为主，多色胶印机的市场基本上为国外产品所占领，每年印刷设备器材的进口额高达130亿元人民币以上。 　　国内大多数设备制造企业走的都是模仿的路子，例如商标机械制造企业，模仿台湾的外形，引进日本的技术等等。目前国产的采用滚筒斜压平技术的不干胶印刷机，就是仿造20年前的日本技术来制造的。如上海光华印刷机械有限公司的周国煜在《零缺点的质量管理国产印机走向世界的决窍》一文中提谈到的："国内的印机发展基本上经历了从测绘仿制、技术引进、自主开发三个阶段，而我们的自主开发基本上是属于老产品的延续及发展，较少以开发新机种为主。目前，从某种意义上说，我国印机的开发还没真正掌握技术诀窍。设计基本上还停留在运动学设计范畴，还未涉及优化，所以印刷速度停留在1万张/时左右而无法突破。" 　　而不否认的是中国人学习能力之强。深圳正崎商标印刷机械厂的负责人陈副总接受笔者采访时认为，中国人的学习能力非常的强，也许国外的30年技术，中国人3年就可以赶上。物流速度的提高，真正意义的国际贸易的物流功能的实现将促成生产和工作效率的提高。通过国外先进设备技术、材料的引进，同时也通过先进观念的引进，让国内的企业树立精品意识，并最终促成国际级的包装印刷企业在我国诞生！ 　　列举全国的包装印刷基地，有位于中山火炬开发区的包装印刷基地、位于温州市苍南县龙港镇的中国最大的印刷城、位于河北的北方最大的雄县包装印刷基地、位于杭州的亚洲包装中心、位于深圳平湖的以经销为主的华南工业原料城、位于上海的上海国际包装印刷城、位于广州与南海交界的广东国际包装印刷城、位于河北的潍坊印刷机生产基地（机器属于中低档、主要印单据及表格为主）、位于温州的主攻软包装配套机器质量一流的瑞安包装印刷基地，位于浙江的主攻不干胶机器昆山市包装印刷基地。另外还有一些专业市场，如华南的天成路、大金钟等市场。 　　华南城，无疑是其中的佼佼者。 　　广东省副省长游宁丰视察华南城的时候说：把华南城放在与纽约、阿姆斯特丹在同一个水平线上比较，是完全可以的。此句志可夺天的原话是：世界金融中心有纽约，世界珠宝中心有阿姆斯特丹，世界工业原料城有华南城… 笔者仿佛看到图腾的蛟龙，俊美的龙身在耀眼的龙鳞的衬托下跃飞而起……