地上有一堆散落芝麻和一个大西瓜。一个营销人发现了他们，兴冲冲的奔过去抢西瓜，刚要拣，却被横里冲出一人抢先拣了西瓜跑了。营销人当然很沮丧，只好去拾地上散落的芝麻。等他拾完所有的芝麻，芝麻积攒整整一大袋子，他所得到回报的丝毫不比那一个大西瓜少，甚至更多。于是营销人兴奋的喊：“新的长尾理论果然好用！”

2010 年，中国将有 2 亿家庭的年收入达到 6 万元人民币，进入中产阶级的行列，这意味著跨国公司需要迎合价值观独特的中国消费者，才能取得成功。
如果 看看北京、上海街头林立的广告牌，电视中应接不暇的广告片，还有办公大楼大厅，甚至卫生间的电视屏幕，你就会知道在中国品牌竞争的激烈与无情。中国本土的 品牌大多提供质量优异但无情感附加值的产品，因此，它们之间没有形成明显的差异和消费者对其的偏好度，而一些国际品牌已培养了消费者对其明显的偏好度，这 是因为它们拥有情感上的无形品牌资产。但是，如果这些国际品

按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目的是要吸收更多的新顾客即“长尾”消费者来购买鞋，来实现市场份额的提高。

　　可以这样认为，促销的“促”字，望文生义，

   史玉柱不是傻子，《巨人》也不是慈善网游，再给美女玩家充值的背后肯定是更大的利益。《巨人》里也设置了女玩家向男玩家抛媚眼，男玩家抱女玩家等各种环节，如今有了现实中经过认证的美女加入游戏，这点将更会吸引男玩家。有了之前的“魔兽门”，再加上《

在直销界打拼多年，对直销有割不断的情感，但目前的直销环境，真是让我与各位直销人有点无奈，究竟直销前途如何？我在这里节选欧阳文章的部分观点，以供大家参考讨论：

十多年直销生涯的风风雨雨,努力过,风光过

直销要沟通有术。沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。知己知彼，百战不怠。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想与思维模式，尽量与对方产生共鸣。当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。在多年

在直销打拼多年，对直销有割不断的情感，但目前的直销环境，真是让我与各位直销人有点无奈和失望，究竟直销前途如何？我在这里节选欧阳文章的部分观点，以供大家参考讨论：