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您正在查看 "营销业务员之家" 分类下的文章

2008-06-17 20:27
1. 从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中, 一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用 干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他 吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步 步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力 气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人,他们同样 得到了长者恩赐的一根鱼
 
2008-06-17 19:04
乔吉拉德:曾帮助我增加自信和勇气的方法
  
  
  我遭遇过一次人生的低谷——我的事业在一夜之间垮了,我又变得一无所有,负债达6万美元之多,法院传了一份令状,要没收我的家当,银行要拿走我的车子。
  
  更糟的是,家里连一点吃的都没有,两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是一场噩梦。
  
  到了晚上,一种恐惧主宰着我,为了逃避银行的人和债主,我把车子停在
 
2008-06-17 19:02
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军,是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均每年售出汽车1300辆。

乔.吉
 
2008-06-17 19:00
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
 
2008-06-17 18:57
看《财富》专访世界顶尖级营销大师乔吉拉德之《成功自有方法》的节目,颇有些感触。

    他说推销实际上是自我推销,于是在他演讲过程中他拿1万张名片抛向观众,有时在餐馆他会将名片给服务员,并给予小费,让她帮忙分发给所有顾客。他肯定断言这其中成功率达到95%,而那5%的人一定是不在人世间了。说这话时
 
2008-05-16 9:51

地上有一堆散落芝麻和一个大西瓜。一个营销人发现了他们,兴冲冲的奔过去抢西瓜,刚要拣,却被横里冲出一人抢先拣了西瓜跑了。营销人当然很沮丧,只好去拾地上散落的芝麻。等他拾完所有的芝麻,芝麻积攒整整一大袋子,他所得到回报的丝毫不比那一个大西瓜少,甚至更多。于是营销人兴奋的喊:“新的长尾理论果然好用!”

 
2008-05-16 9:46

2010 年,中国将有 2 亿家庭的年收入达到 6 万元人民币,进入中产阶级的行列,这意味著跨国公司需要迎合价值观独特的中国消费者,才能取得成功。
如果 看看北京、上海街头林立的广告牌,电视中应接不暇的广告片,还有办公大楼大厅,甚至卫生间的电视屏幕,你就会知道在中国品牌竞争的激烈与无情。中国本土的 品牌大多提供质量优异但无情感附加值的产品,因此,它们之间没有形成明显的差异和消费者对其的偏好度,而一些国际品牌已培养了消费者对其明显的偏好度,这 是因为它们拥有情感上的无形品牌资产。但是,如果这些国际品

 
2008-05-16 9:44
营销战和真正的战争在本质上是一致的,都涉及双方或多方对一个共同利益的争夺,同样你死我活,策略的适合性容不得半点含糊。

不管是做广告、做品牌,目的都是为了销售。面对广阔的中国市场,市场空白点、消费者空白点多如牛毛,溺水三千但取一瓢饮,所以不管是企业做大做强,还是小企业求生存,都有的是空间。大多数行业都尚未进入决战阶段,这自然也包括广告业。

未来谁能进入决战?关键看诸侯纷争时你的态度,而态度又决定了广告公司的经营理念,理念决定行动。

过去是4A
 
2008-05-16 9:36

按八比二原则,一年的旺季大都是在节假日里产生的,节假日的销量占了总销量的绝大部分,据统计,节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右,甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了,并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”,它的目的是要吸收更多的新顾客即“长尾”消费者来购买鞋,来实现市场份额的提高。

  可以这样认为,促销的“促”字,望文生义,

 
2008-04-13 9:21
温商是中国的奇迹,也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲,也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到:从我儿子8岁开始,我就跟他讲温商的故事,我相信等到他80岁的时候,他会发现,他一生的成功都来源于这些故事。  
     NO.1 温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体  

     “世界的钱装在美国人的口袋里;而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”,有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的
 
2008-04-13 9:20
史玉柱有开始炒作了,为“和谐”男女玩家比例,让所有男光棍都找到“老婆”,《巨人》给女玩家特殊照顾。女玩家只需凭注册时的身份证件,到全国的巨人网络办事处参加“美女认证”,如果通过就能获得每年6000元充值。

   史玉柱不是傻子,《巨人》也不是慈善网游,再给美女玩家充值的背后肯定是更大的利益。《巨人》里也设置了女玩家向男玩家抛媚眼,男玩家抱女玩家等各种环节,如今有了现实中经过认证的美女加入游戏,这点将更会吸引男玩家。有了之前的“魔兽门”,再加上《

 
2008-04-13 9:19

在直销界打拼多年,对直销有割不断的情感,但目前的直销环境,真是让我与各位直销人有点无奈,究竟直销前途如何?我在这里节选欧阳文章的部分观点,以供大家参考讨论:

 
2008-04-10 17:02

十多年直销生涯的风风雨雨,努力过,风光过

 
2008-04-10 16:56

直销要沟通有术。沟通要因人而异,不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权,做到有的放矢。知己知彼,百战不怠。与大多数人沟通时,建议不要直接切入公司或产品。应先与对方建立友情,可以通过聊天,了解对方的思想与思维模式,尽量与对方产生共鸣。当发现沟通对象一些观点有误时,不要直接指出,而要运用合适的语言,让对方认为这是他自己的观点,引导他正确认识产品和机会,最终能接受你的建议。在多年

 
2008-04-10 16:52

在直销打拼多年,对直销有割不断的情感,但目前的直销环境,真是让我与各位直销人有点无奈和失望,究竟直销前途如何?我在这里节选欧阳文章的部分观点,以供大家参考讨论:

 
   
 
 
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最新文章评论
  

拜读!!!!
 

说的太好了 希望男人们都可以站在女人的立场为女人着想。
 

可口可乐总裁曾说:我们每个人都像小丑,玩着五个球, 五个球是你的工作、健康、家庭
 

真正的上帝是自己。 问候朋友,晚上好!
 

不错。转走了啊。你不会介意吧!
   
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