《戴德梁行房地产营销管理纲要》

为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工作效率的的营销管理体系，通过项目组（销售部）与部门内及其它外部公司的紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，发挥组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.

本篇主要阐述项目组（销售部）日常业务的组织管理及人力资源管理；计划任务制定；推广控制及评估；销售管理与协调；信息反馈；签约及后续工作等七大管理要素的功能和协调配合。

本文分五部分：

第一部分     营销体系

第二部分     销售部职能

第三部分     销售培训手册范本

房地产基本知识

规范流程

工作制度

项目销售培训资料

第四部分      分工与合作

第五部分      附件

房地产相关法律法规

现场管理相关文件、表单

第一部分   营销体系

    完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

关键字： 销售管理
文章来源：http://www.fangce.net/Soft/yxtg/200705/309.html