说服是信心的传递，是情绪的转移内容
推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。

反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！

但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。

举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。

事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要

活力充沛的秘方（安东尼罗宾）内容
编者注：安东尼.罗宾要求《激发个人潜能Ⅱ》 的学员每听完一盘磁带，都必须马上完成《成功日记》相应部分的作业。

充满健康活力的首要关键，便是懂得呼吸的诀窍。呼吸可控制血液的循环状态，并且控制淋巴液的流动，促进身体免疫系统的功能，藉由呼吸净化体内系统的最有效方法为：

由鼻子吸气，默数一下；

屏住气，默数四下；

由嘴巴呼气，默数二下

例如，吸气数7下，屏住气28下，呼气14下，请记得利用下腹部进行深呼吸。

另一种维持健康呼吸的主要方法便是每天作有氧运动，包括游泳和跑步，次要关键：多吃水分充沛的食物——身体的80%由水构成。

一般饮食中至少70%应为水分充沛的食物（例如，新鲜水果，蔬菜，或现榨果菜汁）

依身体的口渴程度，决定摄取的水分不足，便无法排除体内的毒素。

写下过去24小时中，您所摄取的食物和详细份量：

把内含丰富天然水份的食物圈出来

计算摄取食物的含水比例

饮食中摄取的含水食物

成功的秘诀
到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？

我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。

物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。

任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。

记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。

所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？

物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。

每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。

当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。

我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。

潜意识的

如何增强行动力

在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。

    行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。

    行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。

    今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。

    现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。

    假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。

现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。

“曾宪兵，一生对你最重要的是什么

每个人都要有一个使命（陈安之）

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每个人都要有一个使命（陈安之）内容
     一个人会成功，第一个，一定是他的目标明确，第二个，一定是他的使命跟理念非常的清楚。

    每个人在做决策遇到瓶颈的时候，只要回头思考一下他的使命是什么，就可以很快地解决他目前的困扰，然而一般人都没有自己的使命，都没有仔细研究过使命对人的影响。

我个人前几年在美国参加一项课程的时候，设定了我终生的使命，当然，它经过了多次的修正及改正。我的使命是以帮助别人更成功，创造更多的财富，作为一个核心想法。

到各地演讲的时候，我通常只有两个概念--帮他更成功，成功的定义是让他达成自己的目标；教他创造财富的方法，让他有经济自由做他想要做的事情。

  一般来讲，我的演讲压力是非常小的，因为我的焦点都放在要如何完成我的使命，而不是要获得多少别人的掌声，当你把焦点放在别人的掌声，是使不出劲的。

于丹心语 (简)

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  10月1日 天地人 之 道
  
   1、理想主义和现实主义，就是我们的天和地。
  
   2、信仰的力量，足以把一个国家凝聚起来。
  
   3、我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。
  
   4、宽容一点，给自己留下一片海阔天空。
  
   5、关爱别人，就是仁慈；了解别人，就是智慧。
  
   百度贴吧：窗前月映水中天整理
  

续 处世之道

      处世之道首要任务就是把握好一个度，否则“过 犹不及”。为人处世更重要的是把握自己的言谈举止要适度。
      孔子不鼓励巧言令色的人，鼓励积极做事的。子 曰：“巧言令色，鲜仁矣。”不说自己做不到的事情。要少说多 做，慎言，慎于言，这也是一个分寸。因为祸从口出，言多必失 。
      孔子的学生子章出门做官问老师说；“我得注意些 什么啊？”孔子说:“带着耳朵闭着嘴,少说话，少抱怨，做事多 用脑子,少后悔.你的官就做稳当了。”子曰：

心得3《处世之道》

       在现代生活中，如何把握为人处世之道？孔子说："过犹不及”。在孔子看来，事情做得过头了和没有做到位是一样的效果。那么如何把握分寸？当遇到不公正的待遇时我们要保持怎样的心态？面对自己亲近的人又该掌握什么样的原则？在纷繁复杂的社会关系中又应该怎样保持良好的人际关系呢？
      弟子问孔子说:“老师，以德抱怨何如？”子曰： “何以报德?”一个人已经以德报怨了，那他还拿什么抱人家的 恩德呢？当别人对你好时，你该怎么办呢？“以德抱怨”不可取 ，但“以怨报怨”也不可取，因为怨怨相报何时了？还是“以直 抱怨，以德报德！”如果有他人有负与你，对不起你了，用你的

  

我们知道有这样一个寓言，一个来自西方的寓言，说有一个国王，他每天都不快乐，他过着锦衣玉食的日子，他仍然不快乐，天下所有至极的宝物美色声色犬马都满足他了，可是他还不快乐，他说怎么办呢。后来御医给他看了半天，给他开了一个方子，说让你的大臣去全国找，必须找到一个最最快乐的人，然后把他的衬衫拿回来，你穿上就快乐了。然后呢大臣们就出去找了，到最后终于找到了一个不可救药的快乐的人，但是最后大臣说了没办法我们拿不回来，国王说你怎么能不给拿回来，我就想快乐，你必须把他的衬衫给我拿回来，最后那大臣跟他说，那特别快乐的人他是个穷光蛋，他一件衬衫都没有，他从来就是光着膀子的。其实这个寓言也是一个诠释，也就是说，生活中真正心灵的快乐跟外在的物质生活不见得有紧密相关的联系。论语是个什么时代，那是一个物质生活极其贫匮的时代，在那个时代，真正快乐的力量来自于什么地方，其实也就来自于一种心灵，来自于一种教养，来自于一种憧憬。

话外音：我们每一个人都想交到快乐的好朋友，但是于丹教授认为和朋友交往是要有三个心理

  寻找生活的快乐

      有一大群小青蛙，有一天在外面玩着玩着，看到一个高耸入云的铁塔。小青蛙们就在一起忽发奇想，说我们能不能爬到塔尖上？然后大家都很受这个理想感召，说爬呀爬呀，呼朋唤友就开始爬了。爬着爬着呢，被太阳晒得气喘吁吁，就开始有人怀疑，有人质疑说我们傻不傻，咱们干吗去啊，为什么要爬啊，这谁说的啊。说着说着，有一个停下来就有三个停下来，就有五个停下来，逐渐逐渐，大家不仅停下来了而且都在嘲笑自己的想法，说真是挺傻的，干吗呀，这个时候大家发现很奇怪呀，有一只最小的青蛙它还在爬，它的速度也不快，就一点一点的往上爬，后来大家瞠目结舌，大家都不说话了就看着它。终于看着它以缓慢的速度最终自己到达了塔尖。等到它下来以后呢，大家都敬佩的不得了，就上去问它说，到底是一种什么样的力量，为什么你自己上去了，然后大家恍然大悟，这个答案大家听了也许是出乎意外的：这只小青蛙是个聋子。它当时只看到了所有人都开始行动，但当大家议论的时候它没听见，所以它以为大家都在爬，它就一个人在那儿晃晃悠悠在那爬，最后就成了一个奇迹，它爬上去了。
    现在家长都在说

孔夫子这个圣人就像盘古一样

    上接<天地人之道>这个故事接着讲，说后来天地还在走，天日高一丈，地日厚一丈，盘古呢，日长一丈，他跟着天地一块长，所以长到最后的时候，如此万八千，又长了一万八千年，最后是天数极高，地数极深，盘古极长。这就是为什么中国人认为叫天地人是三才，人的意义跟天和地是一样的。大家也熟悉西方神话，你会发现他们往往是强调一种激情、感性、神秘这样的一些印象；而中国呢是强调了一种庄严理性和一种温柔敦厚之美，这就是孔夫子这个圣人的姿态。
    应该说孔夫子在后世流传的这个形象是学生们用自己的爱戴给他加上的东西，但是更多的是他一种传导出来的内心有一种饱和的力量，这就是后来孟子夫子所说我善养我浩然之气，就是天地之气凝聚在一个人心中的时候，他才能够如此的强大。

    话外音：《论语》的精髓就在于把天之大、地之厚的精华融入于人的内心，天地人就会成为一个完美的整体，人的力量就变的无比强大，即使在当今社会中我们中国人也常常会说，天时、地利、人和是国家兴旺，事业成功的基础。这是不是论语的精华对我们现代人的启发呢....

心得1【天地人之道】

序言：《论语》所记载的，是孔夫子从生活中演绎出来的为人处世的经验，和他对弟子的教导。宋代开国宰相赵普曾经标榜说，自己是用半部论语治天下，可见古人对论语的推崇之极。其实论语中许多经典的词句，是我们许多人都耳熟能详的，但是我们真正理解其中的含义吗？这部曾被古人誉为治国之本的论语，对我们现代人来说，还具有什么实际意义吗？北京师范大学于丹教授认为，这部曾经统治中国社会思想两千多年的儒家经典仍然能为我们现代人构建和谐社会，建立良好的人际关系，提供一份温馨的劝导。
    大家别以为说，孔夫子的论语现在我们必须得仰望它，我们觉得它是高深的，它是一种高不可及的。这里面有多少奥秘吗？这个世界上真正的真理永远都是朴素的，就好像太阳每天从东边升起一样，就好像是春天要播种、秋天要收获一样，论语告诉大家的东西，永远都是最简单的。论语真正的道理，就是告诉大家怎样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。其实说白了，我认为论语再我们今天的观点去看过去，它是一本非常朴素的，能够相关于以人伦为起点，教给每一个人在现代生活中，获

  ＜于丹心语＞摘要 [ 2006-10-14 21:16:00 | By: mary_1107 ]   内容简介：

　　《论语》所记载的，是孔夫子从生活中演绎出来的为人处世的经验和他对弟子的教导。宋代开国宰相赵普曾经标榜说，自己是用半部《论语》治天下，可见古人对《论语》的推崇之极。但是在两千多年后的现代社会，我们为什么要请北京师范大学的于丹教授做客《百家讲坛》解读《论语》呢？这部曾被古人誉为治国之本的《论语》，对于我们现代人来说，还具有什么实际意义吗？其实，《论语》中许多经典的词句是我们许多人耳熟能祥的，于丹教授认为，这部曾经统治中国社会思想两千多年的儒家经典，仍然能为我们现代人构建和谐社会，建立良好的人际关系，提供一份温馨的劝导。

　　《论语》集中了孔子的人生感