7月2号（周五）：第一次面试（集体面试,面试官：人事部主管，培训部主管及

两个销售主管。

包括本人在内共16人集体面试。

第一先自我介绍，感觉总体素质水平不高，中间有冷场，本人选择了第3个自我

介绍，感觉一般，但是自认为选择的发言顺序比较合理。

第二给予100个词组，都是反应客户需求的（如职业的，可信任的，有责任的，

有利益投入的等等），选择自己认为客户最需要的6个并说明理由，因为有可能

大家选择相同，所以我选择了第2个发言，本人选择的是1诚实的，2专业的，

3有责任的，4有知识性的，5职业的，6特别的。其实后来发言的基本上都选择

了我所选择的前5个，第6个只有我一个人选择，我当时是这样解释为什么选择

6特别的，我说：有一首歌叫《特别的爱给特别的你》，这是在爱情中为了获

得对方的青睐而要给予对方特别的爱，那么我们在与客户交往中，只有做到了

特别，才会让对方记住你，所以选择了特别这一项。

第三是游戏为主的项目。大概是某人和朋友驾驶私人游艇出海游玩，可是游艇

出事即将沉没，现在只有一个救生艇只能够坐人，不能携带太多的东西，身上

有火柴及少许零钞，现在有15样东西（粮食，5加仑水，钓鱼具，救生坐垫，

红酒，巧克力，绳子，镜子，指南针，海洋地图等等）,选择出最需要的5种

东西！16人分5组讨论，我有幸代表我所在的组总结，我们选择的是1指南针，

2水，3渔具，4粮食5，海洋地图。这一关因为时间原因很快就结束，后来说

航海专家的选择是镜子，救生坐垫。不过主要还是看团队合作精神的，答案

并不是主要的！

（本关面试觉得自己表现尚可，应该排在前3位，有希望进入下一轮，7月5号

接到复试通知！！！！）

7月6号（周二）：第二轮面试（ 单对单面试，面试官：地区经理）

象一般面试无很大区别，先自我介绍，然后讲一个失败和成功的销售个例。

因为有了以前的面试经历，所以这一关应该不是很难的问题，但是本人这一

关表现自我感觉不太好，感觉发挥不好，不过幸运的是最后还是通过了。

（表现一般，但不至于太糟糕，所以幸运过关，次日收到复试通知）

7月9号（周五）：第三轮面试（单对单面试，面试官：大区经理）

程序与二轮没太大差别，自我介绍是不可少的，我觉得单对单的面试自我

介绍和集体面试的自我介绍要有不同，集体面可以加入一些幽默的东西，显

得与众不同，才容易脱颖而出，但是单对单我觉得就不需要诙谐幽默的东西，

很容易弄巧成拙。之前了解了这个面试官对个人诚实很看重，后来要讲一个

成功销售个例的时候。我选择了一个巧妙的很小的例子讲的，讲完以后他问

我还有比较大的成功案例么，我说往往打动一个人的是一些小事情，而不是

什么轰轰烈烈的大事情，作为一个代表，我没有什么很大的轰轰烈烈的成功，！

这一点很主要，因为很可能陷入他的思路，而随便编造一个案例，这样很容

易被抓住说谎的把柄，所以面试还是实话实说，不可随意编造。其后还有其

他一些提问！

（此轮面试自我感觉良好，能够感觉到被认可，我在后来提问的时候问到培

训，他让我不要为培训担心，然后走的时候告诉我会让人事部尽早通知我的。）

接着就是一个星期的等待，直到周五一直没有接到任何相关电话，整个人快要

崩溃了，因为觉得没理由被拒绝。终于在周五下午接到面试通过通知！7月16日

（周五），整整等了一个星期的通知，说明自己的感觉还没有错，接着是一些

相关手续等等。

以上只是个人在葛兰素面试的个例，可能与其他人会有不同，写的也匆忙，不

对之处请斧正！