跟双鸽企业已经合作有一年了，在这一年里，经过我们和客户的共同努力，双鸽更加明确了品牌路线，使整体形象得到了品质的提升和价值的升华。

第一阶段，我们主打为双鸽量身定做的新形象—“绿色双鸽，健康生活”，以“绿色、健康”为主要品牌诉求。经过第一阶段的感性传播，得到了更多的消费者的关注并逐渐接受。在这一年中，双鸽的销售额也不断的飞升，这也是我们的努力给客户最大的答复，接着双鸽又推出更多的产品并全权交给了我们九州传扬。

         经过前期成功的市场铺垫，我们对双鸽的品牌形象策划进入了第二个阶段---推出以“中国风”为口号的理性传播。我们中国是拥有五千年文化底蕴的古国，经过无数个盛世与辉煌，如今又加入WTO、成功举办奥运会、积极理性面对波及世界的金融危机……等等。现在的中国已从本土的辉煌腾飞为世界的骄傲。所以，第二个阶段主要“中国风”文化带动品牌的战略，使其在提升品牌内涵的同时也让更多的消费者根植更多的情感于品牌上。

我们相信，经过第二个阶段的巩固和提高，双鸽品牌一定可以飞的更高，走的更远……

【背景】
河南麒丰公司是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合食品企业，下属麒丰饮品、麒丰方便面、麦龙饼业三个实业部。麒丰与九州传扬合作多年，2009年，麒丰再次来到九州传扬，商谈关于新推出的“竹叶茶”品牌相关事宜。竹叶茶品牌已经试销一段时间，价格已经很低但销售状况一直不好，客户万分着急。经诊断，九州传扬认为：基于原叶茶饮料市场，跟进未必不可取，但视觉必须创新。

【视觉创新】
原叶茶饮料的市场已接近饱和，从王老吉到康师傅，从和其正到娃哈哈，还有数不清的其他品牌，对于包装更是个各显神通，但是总体缺乏让消费者眼前一亮的视觉感受。麒丰的竹叶茶虽有着其自身优势，但怎样在诸多的茶饮料市场上崭露头角呢？
九州传扬经过周密的产品分析和问卷调查等市场调研，又和麒丰企业反复探讨之后，九州传扬提出视觉创新的方法：
1. 瓶型的创新
由于市面原叶茶饮料瓶型大同小异，只是从变来变去的图形上区分，这样很难让消费者对其中一个品牌记忆犹新。
有次和客户闲聊中，说到原生态的话题，如今音乐上的原生态大都被越来越多的人们追捧，余秋雨先生出任中央电视台青年歌手大奖赛的综合素质环节评委，此间，他发现一个问题，能够受普通民众和国际友人欢迎的歌曲，其实不是那些所谓的“主流歌曲”，而是民歌。“原生态”这个词是从自然科学上借鉴而来的，简单说就是没有经过艺术加工的音乐形态, 原汁原味的原生状态。那我们在产品的包装上为什么不走原生态路线呢？
于是，经过多次的设计后，“竹状”瓶型诞生了。
2. 风格创新
新型的包装以简洁为主，整体瓶身就仿照竹子本身的形态和颜色，将原汁原味的大自然感受直观表现给消费者，让消费者首先被瓶型吸引，接着被这种清新自然的心理感受达成购买欲望。
方向确定后的设计所谓水到渠成，经过简单创新带来令人耳目一新的视觉震撼和品牌形象的彻底改变。新型竹叶茶包装生产后马上投入市场试销，没几天接到客户电话，说在试销阶段中价格已从原先的一元升为三元，但抢购一直不断！
创意来源于生活，创意无处不在，就看有没有留心观察和大胆实现。这就是麒丰竹叶茶视觉规划的启示。

【背景】

鑫美森品牌隶属中澳合资企业，生产“功能型和营养型”饮品，跟九州传扬合作多年，最早企业慕名联系到九州传扬，只是报着试探性的心态交给我们几款包装设计。当时那几款设计的新包装刚上市一个月便比以前一个季度的销售额还要高，鑫美森客户仿佛找到希望，随后将更多的产品包装交给九州传扬，被客户信赖的荣誉感和责任感是对九州传扬最大的鼓舞，但我们还是不忘告诫客户，要想让品牌走的更远，单靠几款包装只是杯水车薪，更重要的，是要唤起品牌内在的伟大力量。客户也比较赞成，于是我们又进行了多次的深度长谈……

【品牌策划】

一个成功的品牌一般具备两方面：一是产品的自身价值，二是产品的附加值。

*产品的自身价值

顾名思义，就是产品本身的含金量，比如营养价值、科技含量、优质质量等，这是树立品牌的基础。

*产品的附加值

就是产品自身价值以外所给消费者的主观感受，也就是所谓的客户体验。比如一想到“可口可乐”，除了单纯的瓶型和味道外，还有代表着活力、年轻、热情、无拘无束等等心理感受。再比如“哈根达斯”，同样的冰激凌和咖啡为什么在那里就比其他地方昂贵呢，因为出了自身的品质外，哈根达斯还被越来越多的人认为是见证爱情、体现浪漫的地方，这就是产品的附加值，附加值可以让产品“贵”的有理由。

而鑫美森的饮品大部分是专供高级酒店的，价位也比其他饮品高，只靠产品的优质不能完全打动消费者。由于鑫美森是中澳合资的品牌，很多科技和原料都是直接引进澳洲的，我们就从这点挖掘鑫美森的产品附加值，于是就有了“经典美味，源于澳洲”的广告语，从产品的终端宣传和包装设计都以澳洲清新草原、绿色农场来体现十足的澳洲味道，让消费者拿到产品就有一种身临其境的感受，成功的塑造产品的附加值。

*品牌核心传播口号

金质品味，高档元素。

*部分文案

营养五星级

金质品位 高档元素

经典品味 源自澳洲

生命中的每一刻

都该是顶级豪情享受　

高营养

精选高蛋白

好口味

让每一刻都是浓浓柔情

只喝香的味道

真感觉

让未来的每一刻都是享受健康和快乐

喝最高档的牛奶

【视觉设计】

由于鑫美森产品样式居多，有不同口味和不同饮料的差异，以前的包装样式多变，每个单品都看似不错，但把所有的包装摆在一起，如果不仔细看左上角的企业标识很难分辨是同一家厂家生产的，这样很容易使消费者混淆，对品牌的树立和推广非常不利。对于新款包装，更加注重系统化和高档化，每个包装都有着专属卖点，这样一来从产品档次上更加适合销往高档酒店，更容易让消费者接受，另一方面整个包装系统即绝对统一又相互区分，使整个系统更加具有内涵。

新款包装刚一推出市场，接着受到广大消费者和代理商美誉，并且大大提升了销量，九州传扬又一次给客户一个满意的答卷！

【背景】
河北隆邦集团成立于1992年，是一家以农副产品深加工为主业的股份制民营企业。2007年6月，隆邦上层领导来到九州传扬，在经过相互了解后，将新款泡菜包装的设计和新品牌的策划事宜交给了九州传扬。

【品牌策划】
关于泡菜市场
某国际集团对中国市场进行了两年多的研究，他们的调研结果显示出的数据是，近几年中国腌泡菜市场容量为240个亿。而我们也有充分的理由相信，这个行业的实际容量还要远远大于这个数字。
中国饮食结构的变化，也使得腌泡菜的消耗量增大，而泡菜产品消费量占据腌泡菜市场总量50%左右，它还将继续保持在方便佐餐开胃菜行业的绝对优势，并带动整个腌泡菜行业的增长。
“泡菜”市场还有相当广阔的发展空间。 行业市场正处于一个特定的历史时期
中国的腌泡菜行业酝酿着一场变革和整合！两个关键因素更是催化了这场变革的到来：
第一：生活方式（特别是一二线城市人群）的改变，生活节奏的加快。
腌泡菜是一种传统的产品，过去，人们都习惯家庭自制腌泡菜。而随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者已很少自制腌泡菜，多为在市场上购买。这也是社会分工的必然结果。成品腌泡菜满足了人们对方便性的需求。 第二：食品安全越来越多地受到消费者的关注。
随着“苏丹红一号”和很多食品接连被曝光，国家对相关行业进行了规范，促使企业更加重视质量关卡。有质量保证的成品腌泡菜满足了人们对安全性的需求。
基于以上两点，我们可以相信腌泡菜行业亟待整合，正处于行业大变革的前夜……
腌泡菜行业由于市场容量大、进入门槛低的特点，行业品牌集中度不高，低层次发展、低水平竞争一直是这个行业的顽疾。
对于整个泡菜市场详尽的调研后，九州传扬又一次跟隆邦客户深度沟通，隆邦泡菜走品牌化路线迫在眉睫，谁在第一时间跑在市场的领先谁就有成为这个行业龙头老大的可能性。隆邦领导在听九州传扬对市场的深入浅出的分析后，对这一观点也十分赞同，并给予我们更大的权限大胆去做，这也给了我们莫大的鼓舞和信心。
品牌核心传播口号
真材实料好味道！

【视觉设计】
对于产品的包装以突出品牌为主，以品牌为核心识别的设计是现代包装设计的发展方向，版式上以醒目为主，不打个性牌，一切图案围绕品牌字体为主，其他都以透明开窗为主，因为产品本身的诱人度就是最好的图案，这样更有利于让消费者记住品牌和更直观的看到产品本身。
经过精心策划和设计后的隆邦泡菜新鲜出炉，一经上市便取得很好的销售业绩，客户非常欣慰。此款包装也被评为2008年中国设计年鉴优秀包装设计。

【背景】
山西大寨饮品有限公司成立于2001年，主打产品“大寨核桃露”已成为中国核桃饮料市场的第一品牌，各方面的硬件成熟后企业尝试走多元化路线，于是客户找到九州传扬，与我们一起探讨关于“大寨碗粥”的事宜。

【品牌策划】
品牌核心价值提炼
经过九州传扬调研组的市场调研得知，目前对于“碗粥”是以佳节送礼、亲戚朋友和对长辈的馈赠为主，于是，“大寨碗粥”从品牌的策划伊始就以“礼品路线”为主。
1.提升亲和力，与消费者拉近距离
由于“三聚氰胺”和“OMP”事件的影响，消费者对食品的“质量”越来越关注，花哨奢华的包装已经不是销售产品的重点。我们建议“大寨”首先严把质量关，然后在品牌的树立推广上走亲情化路线，与消费者拉近距离。
2.品牌核心传播口号
九州传扬经过几次的头脑风暴和对客户的商议，将品牌核心传播口号提炼为：心到心意到，健康一碗粥；突出“健康”和“心意”，恰到好处的反映出品牌的核心价值，抓住消费者送礼的心情，极大的提升了礼品的价值，让送礼变得更有理由！
品牌形象载体
选用明星作为品牌传播的载体，可以在短时间内极大的提升品牌形象和大众认知度。由于近期在热播电视剧《家有儿女》，里面机灵古怪的三个童星给人们留下了深刻的印象，于是我们建议企业请里面的“夏小雪”为形象代言人。经过各方面的协商，最后敲定。
大寨碗粥品牌形象代言人：杨紫（电视剧《家有儿女》饰夏小雪）

【视觉设计】
碗粥的包装设计关键是摄影，凭借专业摄影器材和一流的摄影技术，以及引以为豪的后期处理，九州传扬的摄影作品充满视觉张力和食欲感，是整套包装设计成功的关键。
经过系统的策划和设计后的视觉形象，“大寨碗粥”实现了质的飞跃，在各大卖场一出现就在短时间内抢购一空！可谓是在客户的意料之外也是在我们情理之中的。

【背景】
河北三志食品公司位于河北省邢台县。是一家以烘烤食品、膨化食品、休闲食品为主的股份制公司。2009年春天，客户来到九州传扬，协商关于“今脆”烤馍片品牌新款包装的策划和设计。

【品牌策划】
产品定位
馍片市场竞争激烈，竞争对手各显神通。但推销手法确略显平庸，只是满足于视觉的冲击力，品牌策划方面无章可循，要让“今脆”占优势，我们只有在平庸之中需找诞生奇迹的突破口。
分析总结市面上竞品的情况之后，九州传扬提出以下策划的指导思想：
1.产品定位：个性化膜片，烤馍片的主要消费群体是年轻人，这个阶段的消费者附有敢于挑战敢于尝试的一面，也有个性张扬的一面，定位个性膜片符合目标消费群体的心理需求。
2.取一个好名字是关键。只有“今脆”为品牌名不太能引起消费者注意，新的名字必须突出个性。
3.找一个能真正促成消费者第一次购买的“个性卖点”，这必须是理性卖点。
4.寻求视觉表达的创新
取一个好名字
经过一次次的头脑风暴和对客户的协商，一个品牌名称终于诞生---今脆High。
这是一个个性张扬的年代，“High”是网络比较流行的新词汇，代表着“爽”、“过瘾”、“酷”之类意思。
适度的个性，极好的食品联想度，使现代年轻消费者一下眼前一亮。
产品创新
通过九州传扬多年市场经验和客户资深阅历，对“今脆High”寻找出了独特的个性卖点。那就是制作出唯一一个可以蘸着吃的膜片。包装里含有小包酱包，有草莓味、番茄味、蒜蓉味等。可以蘸着吃的膜片，这可说是史无前例的！也是对膜片市场的一次伟大创新！
核心传播口号
我High我存在

【视觉设计】
对于视觉的设计，一是要具有比较强的视觉冲击力，二是有绝对的食欲和购买欲望。九州传扬提出：必须完全区别于市面上的烤馍产品，将个性进行到底。
对整套设计也煞费苦心，而目的只有一个：让“今脆High”与众不同。

【背景】
“恒暖祥”是制作、销售电热毯的品牌，其产品结构比较简单，由于市场竞争激烈，急需品牌的重策划和产品的新包装。适应市场并体现独有优势，就必须对经销商和消费者一个合乎逻辑的理由，就恒暖祥的实际情况而言，方法也只有一个：通过系统品牌策划提升品牌形象。

【品牌策划】
消除消费者的顾虑
通过对电热毯市场的调研，发现消费者对电热毯最大的顾虑是产品是否安全，针对这点顾虑和对恒暖祥产品自身的挖掘，我们策划出“双重保护 健康全家”的质量保证。
赋予品牌亲情化
随着“三聚氰胺”、“OMP”等事件的发生，使消费者不再只看产品的包装多么华丽迷人，对所有产品都加了层怀疑的眼光，在消费者内心中不知不觉加了层自我保护的枷锁。
想要打开这把枷锁，再大打广告、硬性宣传也许只能花了很多资金却效果不是很好，这种大锤撬锁的办法只能两败俱伤。要打开这把锁，其实只需要一把小小的钥匙，但是，这把钥匙并不是人手一把的，它需要慢慢摸索和仔细的推敲才可以获得。对于产品本身，永远是冷冰冰的，但如果赋予其感情化、亲情化，那么就可以使一个产品具有生命力。于是，“心温暖 爱无限”的广告语诞生了，并且以这种“温暖”的形式贯穿于整个品牌中。

【视觉设计】
九州传扬品牌视觉诊断的第一步就是确定现有品牌是否利于形象的视觉传播，继而确定是否进行品牌设计。显然恒暖祥的品牌需要重新设计：造型美感较差，品牌字体不突出，难以放大使用。
新设计的品牌字体经过特殊处理：红色的字时刻给人以温暖，总体字形以圆滑饱满为主要特征，字体的亮点是“祥”字的变形，似一多祥云，又似一把如意，象征着吉祥如意的意思。

【背景】
“亲情一家”是山东快乐娃乳业下设子品牌。“亲情一家”品牌用了2年的时间走完了其它企业10年的发展历程，发展的迅速带来了广大的市场，同样也带来了各方面的压力。2009年夏天，企业上层从山东赶到九州传扬，协商关于“亲情碗粥”新款包装的事宜，客户非常重视这次推广，也给予我们很大信任。

【品牌策划】
品牌核心价值提炼
提炼亲情一家的品牌核心价值，是品牌策划的重点，九州传扬对亲情一家进行系统的分析后指出：
1.突出品牌重点
经过对碗粥市场的调研，发现现在市面上的碗粥包装琳琅满目，但过多的追求花哨和档次，导致品牌名的淡化，而消费者大部分还是看自己熟悉的品牌购物，所以我们在接下来的包装上以品牌名称为主体，淡化其他辅助，做到简约而不简单。
2.食品安全问题是近几年乃至以后民众最关注的问题
中国的食品安全屡亮红灯，民众对食品的安全问题越来越重视，在这种大的趋势下，一向关注食品安全和产品质量的快乐娃乳业必须加大宣传力度，将企业产品质量优势进行传播。
基于以上分析，九州传扬将亲情碗粥品牌核心价值提炼为“亲情、健康”---以亲情的态度，关注民众健康。
品牌传播口号
亲情一碗粥，健康长拥有
品牌形象载体
选用明星作为品牌传播的载体，往往可以事半功倍---明星的感染力不可低估！
亲情碗粥品牌形象代言人：吴昕（湖南卫视《快乐大本营》主持人）

【视觉设计】
“亲情碗粥”的整个形象策划和设计是一个整合的过程，其品牌形象的提升需要一个循序渐进的过程，但经过尽心策划和系统整合，以及企业的高度重视和细致执行，九州传扬相信其成功指日可待。

近年来，在国内酒水企业竞争格局中，有一个现象值得我们注意，那就是很多酒水品牌跨入了“泛酒水”或者多品牌运营的行列。
原先“偏安一隅”的酒水企业，纷纷通过品牌延伸、多品牌策略和代理国外品牌等模式进入先前和企业关联度不大的泛酒水领域或者打起多品牌运营的大旗。可以看出，中国酒水行业的代表性品牌已经树立起了“大酒业”的品牌思维，意欲向品牌运营商的角色转变。那么，他们将面临怎样的品牌转型挑战？
“大酒业”思维，呼唤杰出产品品牌

在每个企业旗下，总会有一些产品扮演着为企业实现销售收入和利润做出杰出贡献的角色。而企业也在品牌发展过程中，不断推出新的产品种类，来满足消费者不断更新的需求。要运营品牌，先运营产品，因为产品作为品牌体验的直接载体是最为有效的市场利器。可见，商业企业正是依靠表现卓越的产品品牌才能够支撑企业品牌的生存和成长。

简单来说，企业正是在一轮又一轮的产品更新换代中，积累着自身的品牌实力，酒类企业也不例外。近年来，众多领导型酒水品牌也在进行着产品品牌的梳理和整合动作。例如五粮液重新梳理旗下OEM白酒品牌，提出“1+9+8”品牌金字塔结构模型（即1个世界级品牌、9个全国性名牌和8个区域性名牌），形成高中低端全面覆盖的白酒品牌架构，并进入保健酒和葡萄酒领域；茅台采用品牌延伸策略进入啤酒、葡萄酒和保健酒领域；汾酒主打“国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒和老白汾酒”等4个中高端产品系列，并将“竹叶青”作为保健酒的重点品牌来打造；张裕通过“4+1”品牌矩阵（辽宁冰酒酒庄、烟台张裕酒庄、北京国际酒庄和新西兰张裕酒庄等4个酒庄，解百纳1个核心产品），完成在中高端市场的品牌布局，并进入洋酒代理行列；青岛啤酒集团确立“1+3”战略（即重点推广青岛啤酒主品牌与汉斯、山水和崂山3个二级品牌）等等。这些品牌整合现象充分说明，国内酒水企业都逐渐树立起“大酒业”的品牌运营思维，并着重推广旗下的重点产品品牌。

国内酒水企业要想成为品牌运营商，首先面临的重大挑战就是旗下能否拥有众多的杰出产品品牌，而不是简单的做出品牌延伸或者多品牌化运作。因为，只有在多个产品领域同时能够获得市场的深度认可，才能够凭借泛酒水领域的产品组合力充分彰显企业品牌的包容度和感召力。另外，除了啤酒领域的领头品牌如青岛啤酒主要通过并购模式来实现多品牌运营之外，其他酒水领域的品牌扩张大多通过OEM或者自建的形式来实现，而对于企业来讲，采用OEM模式所遇到的市场拓展和品牌维护难度可想而知。如果五粮液、茅台、张裕和中粮酒业等等国内酒水企业通过并购现有知名品牌来扩宽不同品牌类的产品品牌组合，然后实行相对独立的子品牌运作模式，向泛酒水品牌运营商看齐，也不失为以较小成本扩张企业品牌内涵的一种方式。

企业品牌，必须突出品质符号功能

众多酒水企业的品牌延伸或者多品牌策略虽然做的有声有色，但是我们看到它们将更多的注意力放在了产品品牌层面，还没有将企业品牌的运营摆在战略转型的高度。也可以认为，国内酒水企业还停留在产品品牌群体的构建或者整合层面，还没有进入企业品牌运营的高级阶段。在谈论了企业的产品品牌之后，接下来让我们进一步关注企业品牌本身。先看一个事例，“贵州茅台集团”可以说是企业名称，在它旗下拥有三个著名的产品：茅台酒、茅台迎宾酒和茅台王子酒，这三个产品无论哪一个都不能在整体上代表贵州茅台，它们只是分别代表了茅台集团所要区隔和满足的三大主要目标消费市场。这个时候，我们可以将“贵州茅台”称为企业品牌，而茅台酒、茅台迎宾酒和茅台王子酒是旗下主要的产品品牌。

因此，国内酒水企业的品牌运营之路，还要在产品品牌的基础上逐渐成就企业品牌的品质符号功能，形成市场对于企业品牌的强烈识别，进而将旗下的众多酒水品牌纳入麾下进行整合销售，最终才能既节省企业资源，又能够实现多品牌、多酒种的战略提升和转型，走上品牌运营商的道路。

传播诉求，有待建立精神通道
卓越的品牌，早已超越了产品来寻求和消费者在精神层面的深度沟通，例如可口可乐之所以强大，在于其为消费者带来了欢乐、个性、激情的心灵体验；哈根达斯之所以奢侈，因为其与爱侣达成了“情感见证”的默契等等。因此，有了产品品牌和企业品牌，最后要回答的就是品牌的根本——品牌核心价值观念，即品牌能够为目标市场带来什么样的消费体验。

中国历来是烈性酒的庞大消费市场，其中不乏上百年甚至超越千年的白酒品牌，再加上市场的多样化发展，啤酒、葡萄酒、黄酒和果露酒都涌现出杰出的品牌群体，这些中国酒水品牌能否成就卓越的品牌，就在于我们能否对品牌本身的观念有突破性的转变。打造杰出产品品牌，成就企业品牌的品牌背书符号功能，让酒水产品和消费体验折射出品牌的核心价值观念，突破浅层次的过度产品运营，向着专业品牌运营商转变，应该是唯一的答案。

【背景】
河北国富奶业有限公司隶属河北省国富农业投资集团，是集奶牛养殖、良种繁育、饲料加工、鲜奶销售于一体的综合性公司。“国富”，一个以与产品毫无关系的品牌名称，注定了品牌的先天不足。九州传扬品牌策划的第一步很明确：取一个好名字作为副品牌，国富奶业的领导经过慎重的考虑之后，同意九州传扬的建议。

【品牌策划】
取一个好名字
好名字必须具备以下几个条件：
1. 朗朗上口，好听易记，便于传播，如“好吃点”
2. 与产品有很好的联想度，如“黑五类”
3. 包容性好，便于后续其他产品的延伸，如“康师傅”
经过对市场同类产品的扫描，九州传扬发现：乳制品的品牌名称五花八门，各使奇招，但很多品牌名称比较随意，没有系统的规划，有的甚至极不贴切。对国富乳业的副品牌进行命名时，九州传扬提出：顺应消费者潮流，回归自然，以产品特性上寻找命名的突破口。
一个崭新品牌顺势诞生：郁香浓
1.“郁”代表浓郁，间接说明奶质的优良
2.“香浓”直接体现出了产品的口感美味
3.“郁香浓”朗朗上口，过目不忘有利于品牌的树立和推广
产品卖点
优质的牧场和现代化的高标准奶牛养殖
品牌核心传播口号
郁香浓 身边的牧场

【视觉突破】
市面上，乳制品的设计风格已经形成相对固定的模式，如果不寻找视觉的突破，将很难从竞品中脱颖而出。
在设计上，九州传扬提出了两个指导思想
1. 突出品牌。以品牌为核心识别的设计是现代包装设计的发展方向，市面上的乳制品多突出品名，品牌常被弱化；如果能以品牌为第一视觉，将有利于提升郁香浓的识别度，更重要的是，能使品牌成为整套包装设计的核心识别点，同市面上大部分乳制品包装图案混乱、风格雷同的普遍性产生较大的区隔。
2. 版面图案设计应顺应潮流，不打个性牌。除品牌外，其他图案不做太大的创新，目的是顺应消费者的视觉惯性，降低商业风险。
经过彻底整合后的郁香浓，一经上市便取得了很好的销售业绩，九州传扬不负所望，为国富乳业递交了一份满意的答卷。

企业带来的近期和远期效益更是无法估量!

【背景】
“仙凤园”是以加工红薯为主的品牌，其红薯出产于河北灵寿县凤凰山有机甘薯认证基地，也是“凤凰赐仙丹—山药”传说地。依托得天独厚的地域优势和凭借严格的质量管理，其红薯产品在业界久享盛誉，但其销量一直不太理想，2008年9月，九州传扬受“仙凤园”委托进行品牌策划。

【品牌策划】
由于“仙凤园”原先的品牌化意识并不是很清晰，于是，九州传扬对其全方位了解后，梳理出了一套完整适合的品牌化路线。这套路线将会使“仙凤园”这个新的生命走的更远。

【视觉设计】
我们从品牌的定位、标识、广告语设计、名片、工作服、店面设计、手提袋等方便，对“仙凤园”进行了从零开始的规划和设计。围绕现代田园的风格，在颜色、板式上恰到好处的设计。最后客户对整体的品牌策划和设计非常满意，商业价值与文化内涵的高度融合，这是“仙凤园”设计所完成的一次成功的尝试。

【背景】
金鱼涂料集团是1956年成立的国家大型企业，具有雄厚的实力。2009年，企业将“水性木器漆”的品牌策划和产品的包装交给九州传扬。其定位很明确：环保。
如何将“环保”的理念附加在品牌和设计中，体现在宣传中，这是金鱼水性木器漆策划的成功关键

【品牌策划】
品牌标识的再设计
根据金鱼原有的企业标识，我们再设计了“金鱼漆”的品牌标志，使两者更具有联系和形象的统一。
根植品牌以文化内涵、突出产品的环保主题
结合产品的包装，给“金鱼水性木器漆”植入以更深层的文化内涵，以一个似“水滴”又似“逗号”的主题形象，同时做为整体设计的主体形象。“水滴”形象寓意突出水性木器漆的“水性”和环保的概念。“逗号”形象寓意着金鱼企业携五十多年的经验与辉煌，不断前进的豪迈脚步，迈向更宏伟的明天。

【视觉突破】
整体视觉感受以绿色的渐变为主，从每处细节都尽量体现出“环保”的主题，抢眼的主题形象，更容易使“金鱼水性木器漆”品牌的树立和推广。

【背景】
跟麒丰企业合作已经有些年头了，麒丰是个多元化的企业，下属品牌包括饮品、方便面、饼干等行业。多年的沟通培养了默契的合作，企业非常信任我们，多次把整套产品的前期策划、产品包装、品牌后期推广等任务全权交给我们，我们九州传扬品牌策划感受到莫大的责任感和客户对我们的信任。以下是2009年为麒丰炝锅面品牌的策划全记录。

【品牌策划】
产品创新
知彼知己，方可百战不殆。了解竞品、剖析竞品是策划的开始，九州传扬麒丰项目组对市场上同类产品进行全方位的扫描后发现：
1. 对于方便面市场来说，“美味”的诉求已经让康师傅、统一占领，白象的大骨面抢占了“营养”，今麦郎突出了“劲道”，五谷道场将“健康”成为其卖点。那么麒丰炝锅面是随波逐流还是另辟蹊径打造自己独特的卖点？答案当然是后者，经过不断筛选，我们的目标逐渐锁定在“炝”这一个字上，如今有弹面、辣面、大骨面等等，但却没有“炝”出来的，于是诉求点出来了，“炝出来的正宗口味”。
2. 九州传扬项目组对方便市场进行了周密深刻的市场调研，发现现在方便面市场正逐步走“细化”路线，康师傅新出的产品“辐照”的表述、五谷道场的“非油炸”等等，都在细化产品的功能和区别于其他同品牌的优势。而我们为炝锅面植入一个品牌故事，为产品附加一段历史，于是，“小时候的味道”脱颖而出……
品牌故事
记得小时候，每到严冬，外婆就给我们做炝锅面；简朴的材料却诱人的味道，让我的童年充满呵护与温暖。今天，又吃到久违的味道，同样的温暖依然鼓舞着我，在未来的路上走的更远……

【视觉设计】
品牌设计
知彼知己，方可百战不殆。了解竞品、剖析竞品是策划的开始，九州传扬麒丰项目组对市场上同类产品进行全方位的扫描后发现：
将手写的品牌字体设计在一个木板上，还有手绘的各种人物，烘托出一种古朴人文感受，与“小时候的味道”相辅相成。
包装设计
由暗红的调子到明亮背景灵活分割，具有强烈的对比度和视觉冲击力。

随着人类社会的不断进步与发展,人们的生活节奏越来越快，速食食品的市场需求量有了极大的增长，越来越多的厂商也都投入这个速食食品市场竞争之中，来抢占“奶酪”。方便面作为快速食品的一种，获得了飞速的发展，据有关资料显示全球每年消费方便面的数量在50亿包左右，而中国就占到了方便面消费总量的1/3，平均每人每年20包左右，方便面在中国的大份额使得方便面行业在中国的市场竞争达到非常激烈的程度。

回顾过去，我国方便面市场品牌竞争格局经历了三个阶段。

第一阶段(1970-1992年)品牌虽多，但竞争档次低，包装简陋，不注重品牌宣传，虽也有一些进口产品，但因为价格过高，在中国市场少有发展空间；

第二阶段(1992-1997年)的康师傅时代。1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词；

第三阶段(1998年至今)：康师傅、统一占据半壁江山，华龙、白象接踵而至，众多中型企业奋起直追。1998年后，统一终于找到与康师傅竞争的有效手段，并在短时间内取得较好的业绩，成为仅次于康师傅的第二品牌，同时也是惟一与康师傅开展全线竞争的品牌。这两个品牌不仅占据半数的市场份额，还拥有较高的忠诚度，整体实力明显高于其它品牌。

从1992年至今，全行业从800余家企业淘汰至不到50家，历经了激烈的竞争，产生了康师傅、统一、今麦郎、白象、锦丰等具有品牌及规模优势的企业群体。由于方便面企业集中度提高，竞争加剧，行业依托科技创新，“合作造饼，竞争分饼，资本渗透，互为依托”的市场环境正在形成。

随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460多亿包，约占世界总产量的50％左右，销售总额达300亿元。目前中国人均消费方便面34包，人均世界第四，与第一的韩国年人均约80余份，还有一定差距，说明市场空间依然很大，但2006年下半年开始各个方便面企业增长乏力，市场呈现滞缓增长状态。

根据目前国内方便面格局分析可总结为四点：

1.市场发展步伐均衡，年增长速度在10-15%之间，出现大攀升的可能性不多。

2.方便面包数增加趋缓，产值销售额增长幅度加大，中高端产品的开发将渐趋流行。

3.康师傅、华龙、统一三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一。

4.油炸面的主流地位不容置疑，非油炸面市场将缓慢萎缩，由一个次大众市场蜕变成一个专业细分市场。以北大荒为代表的食品企业将大力瓜分非油炸面市场，前景不容看好！

5.替代性粉丝产品分化产品份额有限，目标消费者各有细分，重叠性不强。

对于市场特征分析可以归纳为以下四点：

1.区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势，企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植能力。

2.推广策略差异化和创新是营销不能偏离的宗旨之一

3.三、四级市场将成为竞争的着力点，渠道扁平将见真功夫。

4.出现由“品”到“牌”的策略转变，一线品牌将着力打造产品的附加值。

综上所述，目前国内的方便面市场已从横向扩展过度为为纵向提升，也就是说整个行业都在寻找自己对其他品牌的差异化，于是，方便面品牌的细化时代到来了。

概念产品在本质上也是一种市场细分的产物，只不过是采用细分的标准有别于竞争者而已。像脑白金，本是寻常保健食品，史玉柱硬是把它说成“孝敬长辈的佳品”，其中采用的细分标准是“产品用途”；像五谷道场，也本是寻常方便面，而将其确立为“非油炸”、保健康的概念，是采用“消费者心中的期望”作为细分标准的结果。但是现在，脑白金还在很好地销售，而五谷道场却濒临倒闭，其两者结局如此迥异的唯一差别就是：脑白金还有钱做广告，而五谷道场已经无力宣传。近期，康师傅在七月出厂的“康师傅香菇炖鸡面”，在产品说明一栏注明“本产品脱水蔬菜、香辛料等采用国际惯用辐照杀菌技术处理”，其8月出厂的桶装“红烧牛肉面”，也在外包装上作了相同说明，其实标注的“辐照”说明也就是对自己产品的细化，从细小的变化中体现高于其他产品的优势。

现在我们清醒地知道，市场细分并不是人人都可以做，或时时都可以做的，而区分是否可以做的标准就是：细分出的市场必须是可占领的、可衡量的、可接近的、有利可图的，并具有一定的稳定性。如果细分出的市场都能符合上述五项原则，那么剩下的就只要企业尽力即可。
只要我们严格遵循上述细分市场的五项原则，那么，商人吃“商人面”；官员吃“政客面”；游客吃“四海面”；家庭吃“温馨面”……这可以吗？答案是可行的，问题是我们该如何说服他们去吃他们应该吃的面。
据此提出细分方便面市场的标准是“顾客群体”，也应该说是方便面市场中尚未被企业大规模使用的细分标准。据调查显示，细分出的市场是有利用、开发价值的，现在就让我们以上述五项细分原则来评价该细分标准。

首先，目前的方便面产品，绝大多数都是围绕一个产品核心——让人在最短的时间内方便地解决基本生理需求。当方便面产品长期缺乏令消费者可以激动的事情发生时，企业就有必要检验自己产品除核心利益之外，是否还可以增添其他令人向往、激动和喜欢的元素呢。当然，如果以不同顾客群体作为细分标准来细分现有市场，增添新的产品元素其实就是针对不同顾客群的迎合性行为。占领目标顾客群体的心智也就顺理成章地占领了市场，毕竟不同顾客群体作为细分市场的标准在其他食品领域里也往往屡试不爽，因此其细分市场的可占领性是不成问题的。

第二，关于细分市场是否可以衡量的问题，有国内如此庞大的消费群体，相信企业都可以直观地发现，无须赘述。
    第三，细分市场是否可接近是需要企业严肃面对的，我们把原本整体的消费市场，分成若干个较大的顾客群体，本意就是一种规避竞争、绕开强者的方法，如果因此不能接近目标顾客，那么无论你如何细分都是徒劳无功的。严格的讲，细分市场的可接近性，就是如何为产品增添新的元素，这些新的产品元素必须准确无误地被目标顾客认同、接受和消费。比如针对商务人士开发的“商人面”，我们应该增添一些能够为繁忙的商务人士提供更为周到、方便和营养的速食面，如提供较大的纸碗（办公室一般没有餐具；防止汤汁溅到键盘、桌面上）；增添大片的脱水菜叶或维生素（他们忙于工作，对生活较为马虎）；在保证食品卫生安全的情况下，尽力注重环保和方便，试着让调味品包和蔬菜包混合，少用塑料制品，并且只要揭开纸盖注入开水即可。还比如家庭吃的“温馨面”，可以全部采用较为简便的包装物；大小包的方便面混装在一起（遇到单人吃就吃小包的，两人吃就吃大包）；为了便于家庭烹煮，也可以使用调味好的，并真空包装的新鲜蔬菜或肉类。因此，只要增添的产品元素符合不同顾客群的工作特点、或生活习惯、或期望值、或可以凸显优于其他竞争同类的产品利益，都是十分容易受到欢迎的。
    最后，关于细分市场的有利可图和稳定性。针对商务人士的“商人面”，企业定价应该是较高的，对企业利润的贡献也应该是最大的；针对家庭的“温馨面”，建议以整箱的方式来定价，当然每箱不能过大，价格必须有很强的竞争力，因此是否有利可图我们已经不必怀疑。细分后的子市场是否具有稳定性呢，相信只要快节奏的经济生活持续下去，这些经过严格步骤细分出来的子市场，不仅可以保持稳定，还可以得到持续的扩大。
值得强调的是，细分现有市场只不过是一种打开市场的手段，维持和提高已有的市场占有率还需其他手段来实现，比如不断地有创新产品面市，不断地以新的视觉去诠释产品利益，并不断累积和提升品牌美誉度，以及对渠道的深耕细作等。

                                                   著作及解释权归北京九州传扬品牌策划所有

如果我们敢于承认现实的话，那么品牌的竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性之间的冲突。
市场品牌仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的商品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业一个品牌搞出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢？
品牌市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就拿巧克力市场来说，排名一线的全球品牌有“德芙”（美国品牌，中国驰名商标签注10年）、“M&M`S巧克力”（1941年西班牙成立品牌）、“瑞士莲”（1845年比利时成立品牌，是世界第一块入口即化巧克力）、“吉利莲”（比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌），他们主要保持清醒头脑打好防御战就可以稳固江山；但如世界品牌相比稍弱的品牌，如中国驰名巧克力品牌“金帝”、“徐福记”、“金莎”，这些一线品牌处于一种进攻战状态，这些品牌处于很特别的位置，又想超越更强的品牌又要抵制竞争者，但是优势在于可以在发展上学习借鉴“强者”的前车之鉴和经验，又可以另辟新径寻找突破口在成熟的时候赶超，但千万不要打得下守不住，那样就白忙活了。巧克力市场庞大，位居名牌的还是少数，但其他小有名气的品牌如何生存呢？最适合他们的就属侧击战了，只要在山下选择一块充分安全的领地，或者小到让占领者无意顾及的沃土，然后迅速悄悄壮大自己，在竞争对手尚未觉意识到危险之前，将自己的根扎牢扎深，再进一步由点到线、由线到面的扩展势力，星星之火可以燎原就是这个道理了。剩下的一个刚刚建不久立的品牌，只能打游击战了，其实市场上更多的巧克力品牌是夹缝中求生存的小品牌或新品牌，姑且称之为“市场拾遗补缺”。别看他们东一榔头西一棒槌，成天打游击，所占市场份额不大，但由于准确抓住了某一类型的目标消费者，获利能力也是很强的 。游击战者最要清醒的是无论取得多大的胜利，都不能忘了自己的身份与地位，坚守游击战“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进”的游击战原则。
总之，针对不同的战场战况，一定要就事论事，具体问题具体分析，从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说，保住原有阵地就算成功；对于进攻战发动者，削弱一点市场领袖的势力范围为己所有，就算成功；对于侧击站发动方，在“物”满为患的市场占一席之地，哪怕再小，也已经是成功了，面对游击战小部队，只要生存下来，就是最了不起的成功，值得为自己喝彩！