“英特尔的业务范围越来越广泛，不仅局限于芯片，也有大量比如广告、通讯，对英特网的投资。所以我们需要多方面的人才。从过去的经验看，那些真正能从工作中得到乐趣而不是仅仅为了拿钱的人能干的更好。所以我们招收的人都精力充沛、聪明，聪明人能吸引聪明人。他们把公司当作自己的公司，所以他们能把自己的想法说出来，公司也鼓励他们这样做。他们都喜欢变化，因为这个行业的变化越来越快；他们还能明智地冒险，愿意对自己行为的结果进行评估？”英特尔公司中国区总裁简杰先生如是说。
英特尔公司对经理有更高的要求。首先要有专长，比如计算机，公关等，这是最基本的素质。然后是他与人相处的能力，因为经理得与大家一起来开展工作。英特尔对经理的评价也是看他领导组织的业绩，而不是看他本人。
英特尔如何管理人才？
英特尔公司是一个民主开放的公司，员工都坐在同一个格子间里，包括现任董事长格鲁夫。公司没有固定的停车位，格鲁夫上班也得开车打转转找空地方，他与每个人一样在餐厅吃饭。英特尔公司的员工都喜欢讲述这样一件趣事：当年开发386芯片的时候，工作人员十分辛苦，开发人员基本上一天干24小时，大多数人带着铺盖上班，晚上有人送饭到实验室，以便让他们不停地干。在会议间歇，他们为了放松一下，就在走廊扔球玩，他们玩的一时兴起，并没有太在意，直到忽然格鲁夫加入进来后他们才发现自己正在董事长的格子间外面玩，由于被拦在了办公室外面，他干脆与民同乐。与此相应，公司领导者的管理风格也很随意，他们经常开玩笑，管理方法也很轻松。在轻松的氛围下出举世瞩目的成果，优秀人才能不趋之若骛吗？
英特尔的招聘三部曲
确定了自己所需人才的基本条件后，英特尔公司招聘围绕这一要求展开了。首先，从有经验的人还是从新人中招收这类人？这实际上还涉及自己培养还是挖别人墙角的问题。众所周知，有经验的人才有其无法比拟的优点：这些人已经具备了相当的能力和技巧，能够独当一面，公司使用他们投资少，却可以立竿见影，而且由于经验丰富，犯低级错误的可能性小（他们已经付过必要的学习成本），这也是许多公司所看重的。他们的缺点也很明显：（1）首先其忠实性很值得怀疑；（2）可塑性受到局限，他们的思维往往已经定型，而且深受以往单位作风的影响。

　　新人的优缺点也一目了然。这些人的优点在于：学历高，与公司融合快，适应性强，潜力大，而且一旦融入公司，他们的思维定式便以公司为导向，容易培养认同感。缺点在于：投资大，短期内不合算，而且还要承受他们可能的学习成本。通常，在企业新设之初，企业为解燃眉之急，倾向于招收有经验的人才；而企业站稳脚跟后，如果企业实力雄厚，一般更喜欢吸收新人加以培养。毕竟，挖别人墙角不是长久之计。
接着就是如何进行招聘工作，保证所招收的人正是他所要求的人才。英特尔公司的招聘比较常规化，或者说有点循规蹈矩。它的招聘工作基本上是按下面三个步骤进行的。
首先是初步面试。通常，初步面试由公司的人力资源部主管主持进行，通过双向沟通，使公司方面获得有关应聘者学业成绩、相关培训、相应工作经历、兴趣偏好、对有关职业的期望等直观信息，同时，也使应聘人员对公司的目前情况及公司对应聘者的未来期望有个大致了解。面试结束后，人力资源部要对每位应聘人员进行评估，以确定进入下一轮应试的人员名单。
接着是进行标准化的心理测试。通过测试进一步了解应聘人员的基本能力素质和个性特征，包括人的基本智力、认识的思维方式、内在驱动力等，也包括管理意识、管理技能技巧。
第三步是进行模拟测验。这是最终面试，也是决定应聘人员是否入选的关键。其具体做法是，应聘者以小组为单位，根据工作中常碰到的问题，由小组成员轮流担任不同的角色，以测试其处理实际问题的能力。模拟测试最大的优点是，应聘者的智商和情商都能集中表现出来，它能客观反映应聘者的综合能力，使公司避免在选择人才时感情用事。

      我就是头驴，这句话是我的一个同事说的。恩，其实想想，我就是头驴。一头没人可怜的驴；一头没人问津的驴；当我拿着铁锹走进地里的时候，我认为，自己就变成了驴。并不是因为我当了回农民，而是我感觉自己还比不上农民。而这时的我，离自己的梦想犹如流水，一点点流去。

      作为事业单位里的职工，能站在地里上班的，没有人认为自己不是头驴。800的工资少的可怜，只能吃饱饭，基本上和大城市里的低保差不多。而这样的工作，这样的工资，离我的唱歌梦想似乎差得太远。说真的，我很感谢一直以来帮助我的版主、编辑、记者，还有支持我、等待我出歌的朋友。是你们给了我足够的信心，让我一直坚持着。有很多朋友说，张作甫，你终于成功了。可我到底成功了什么？我想，对于一个坚持10年的人来说，我经历了打击、挫折、磨难，但是如今我不但没有成功，而且我失去了很多很多。这，需要一个什么样的勇气？但我还是坚持着。

      有人说，90后的人只懂得索取，不懂得付出。我张作甫不反对这句话。是的，因为我们看到了很多。如果说80后的人在啃老，那么我可以说90后的人幻想别人养老。（除非你家给你留下大笔财富。）什么是经历、什么是挫折、什么是打击、什么是吃苦、什么是磨难，有多少90后的孩子懂得？又有多少90后孩子经历？

      对，这对于一个穷人来说，需要更大的勇气，更多的付出，更残忍的磨练。有多少90后知道成功的背后，储存了多少艰辛。有人说，一份耕耘一份收获，而如今，十份耕耘，并不一定有收获。成功不是一件容易的事。我做过保安、业务员、水电工、农民、设计、绘画、策划、跑场演出、发传单等等，什么工作我都去做，其实话说白了，是什么都会，什么都不精。到头来，什么都不会长久。人才挤挤，面对这个社会。让人最后悔的就是没有好好的学习，因为失去了基本的东西。也许现在的孩子，想的可能比我那时还要幼稚天真。总想着天上下的不是雨，而是钱。什么都不想做，可什么都想要。拿到一份工作，总想着马上就成为优秀者，成功者。对于别人的出色和提拔，总有一种妒忌。也总会把自己的优点拿去比别人的缺点。想想就是不服气。把“成长”二字想的太简单。

      随着年龄的增长，我知道了什么是压力。有了压力就有了动力，其实错了。现在的孩子在面对压力的时候，总认为自己活不下去。一点点压力就能知道此人非比此人。在别人看来，这就是懦夫。其实，在一个人的承受能力范围里，我们并不能说他是个懦夫。因为经历的太少，根本就没有承受能力。

      总觉得现在的孩子缺乏思考，也不愿意思考。能想到的就直接去做了，这就好比现在的爱情。爱了在一起，不爱就分开，就这么简单。什么责任、感情，永远都是次要的，尝试是第一动力。而有些人更不愿意去了解，也不会去理解。也许现在的爱情伤害，就是我爱别人了，管以前的做什么。自私的认为，只要自己想怎么样，没人能怎么样。我想做了就做了，我想换了就换了。而且还有点霸道，我想让你离开我，你就必须离开我。我想让你怎么做，你就要照我说的做……

      是的，现在的孩子思想简单了，做的简单了、霸道了、直爽了、自私了，气大了；爱的简单了、分手简单了、换朋友换的“勤劳”了；不愿意付出了，想要的越来越多了。同时，能力简单了、承受简单了、压力受不了、不满足了。总认为，什么都要按照我想的来，否则就是欺骗、就是和我作对，地球怎么不围着我转？而到最后经历过多以后，不会总结，而是认为，我活不下去了……

      孩子们，别痴心妄想了。想要成功，哪怕一点点也要像我张作甫一样，先做头驴再说。剩下的就是坚持到底，永不放弃……

专题报道
04 健康无国界 财富靠慧眼
天王拔罐出国门

行情分析
10 现榨饮品产业 发展潜力巨大
11 水果种植加工业亟持结构调整
13 老年服装市场潜力大
16 宠物驯导师：尚待挖掘的深层富矿
17 开发芳香植物风景独好

新奇财道
18 组合盆栽花卉前景看好
19 美女大学生卖巧克力照片创富
20 印着画的时尚家具
21 打起天气注意的大学生

创业点金
22 山寨带来的创业启示
23 我想在村里开个网吧 请问如何办理
25 网上低成本创业 开店什么最好卖
27 开店经营十大注意要点
28 街头摆摊促销十大技巧
29 寻找店铺 谨防陷阱

开门办店
30 开家倾诉吧
32 开救人网店 救一人一万无
33 开间代驾服务社
34 开个异域情调的“英语吧”
35 开家农村眼镜店也能赚钱

项目分析
36 足下生花
37 卤制品加工
38 米蛋糕
39 魔术学习班
40 “多功能”竹笋壳
41 节能生活馆
  
新新商机
42 废木料里能淘金
43 多读报 财路广

创业案例
44 落榜生变成都市花仙子
47 手撕纸“撕”出财富人生
48 “网店装修工” 成高薪职业
高手月入8000元

经营必读
50 看高手如何做营销
52 企业谋略与商机
55 快餐店的爱情财富

致富真经
56 5个点子留住候餐顾客
57 故意听错价格
58 拙到好处便是巧
59 借力

小本创业
60 小店赚钱有门道
63 要办“农家乐”10点需注意
64 三轮车拉出个“小康村”
65 一元按摩店 巧博士演绎财富传奇
66 一名经济人的“倒”菜经
67 投资酿酒三千八 力克让你马上发
68 开家电脑清洁店 赚钱正当时
69 酷族减肥口香糖 全国热销

追踪报道
70 防水抗渗新技术 十五元创造百万利润
72 康绎养生何以领跑全国市场
74 美食瑰宝太白鸭 顾客盈门风味浓

经商悟道
76 成人达已 成功之道
77 10岁小男孩的生意经
78 比尔·盖次：对创业的独到见解

新品展示
80 巧克力驱动的WFF3赛车
81 DIY笔记本

市场信息
84 助你成功 等

实用技术
86 蛋烘糕的制作方法
88 蟹苗选购技术
90 柑橘皮加工休闲食品技术

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▲疗效神奇 口碑一流
天王拔罐蜚声京城内外▲
健康产业是21世纪的一个朝阳行业，天王拔罐绿色疗法更顺应了人们对健康的追求。一位来自新加坡的朋友高兴地说，“说到收获，这次来北京除了亲身感受到了中国浓厚的东方文化外，最大的收获就是找到了自己多年以来一直梦寐以求的绿色健康产品——天王拔罐。他激动地说，由于当地气候原因，导致我患上了风湿关节炎，多年来一直困扰着我的生活，曾经使用过多种方法治疗都没有很好的效果，一直以来想寻求一种产品能帮我解除病痛。今天我找到了，天王拔罐是我的福音，是我恢复健康的希望。我非常感谢天王公司，研制出了这么好的、造福人类的绿色产品”。
他不光自己购买了天王拔罐，还给朋友带了几套，他希望天王拔罐能够成为新加坡人民的健康伴侣，走进新加坡，走出中国，走向全世界。
一位来自澳大利亚的朋友对我们说，“我今年51岁了，像很多中老年朋友一样有颈、肩、腰、腿、疼的毛病，这些病症时刻困扰着我的正常生活，很是苦恼。一个中国朋友听说了我的身体状况后，特意从国内给我带了一套天王拔罐，希望能帮我解除病痛。在他的指导下我坚持拔疗了3个月，没想到我的肩周炎、颈椎病大有好转，天王拔罐的效果果然名不虚传，现在我们全家人都喜欢上了它。本次来中国我是带着亲朋好友的重托，那就是帮他们把天王拔罐带回澳大利亚。天王拔罐不光为我治好了多年的病痛，还将成为我们澳大利亚人的家庭保健医生。我相信天王公司的事业会蒸蒸日上，天王拔罐会红遍全世界。
▲绿色疗法 备受青睐
中外友人众口赞誉▲
是怎样神奇的一种拔罐，可以让数以千万计的消费者祛除病痛，感激终生？又是怎样神奇的一种拔罐，在造就了一个众人敬仰的“天王拔罐之父”后，又创造了数百个百万、千万富翁的创富奇迹。关注投资、熟悉医疗保健行业的人们都不会陌生于这样一个名字——“天王拔罐”和它的发明人著名生物医药专家蔡绪旺教授，一个被业内人士奉若“投资经典与财富传奇”的真实而又极富传奇色彩的山东大汉！
拔罐在中国有着几千年的历史，山东天王医药科技有限公司生产的天王拔罐就是对中国传统火罐的继承与发展。它集中国传统火罐与罐疗、磁疗、拔疗、纳米技术于一体，依据调整阴阳的太极八卦机理，在罐内精心布设了强力永磁磁场，可将体内的病邪迅速拔出体外。其独创的靶向治疗、一次拔罐、两次喷剂、多次加压、物化离子直达病灶的绿色健康疗法，得到了权威机构的赞誉，并被国家专利局授予三项国家专利和中国专利技术及新产品博览会金奖。将多种名贵成分浓缩精制而成的“旭旺喷剂”，是蔡绪旺教授攻克的又一个里程碑。它同拔罐一起使用可直达患者病灶，喷剂中的多种物化离子即沿人体经络血脉直接渗透，能够迅速祛除因风、湿、寒、火、毒引起的全身病症，如腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、关节炎、风湿、类风湿、气管炎、高血压、胃肠疾病、中风后遗症等。由于不经过胃肠，透穴治疗，物化离子3分钟直达病灶，20分钟立即见效，疗效显著，标本兼治，完全符合世界卫生组织积极倡导的绿色健康疗法。
独创的绿色健康疗法得到了广大患者的赞誉，产品远销海内外，天王拔罐的神奇疗效得到社会各界的普遍认可，数以千万的病患者成为“天王拔罐”的受益人。著名电影导演，八十多岁的谢添老人用天王拔罐治好了多年的顽疾，为公司倒题书法：“天王神罐，造福人类”；全国人大代表、山东省电影协会主席、青岛书画主席、电影《喜盈门》的作者辛显令，用天王拔罐治好了多年的肩周炎、腰疼病，他高兴地称赞天王拔罐，并为天王公司赠书“天王拔罐，家庭保健良医”；中国演讲协会主席、演讲大师李燕杰教授亲身体验天王拔罐的神奇疗效后，高兴地说：“天王拔罐是人们治病强身的好产品，并祝天王事业越来越辉煌。”；全国政协委员、天津美协主席王书平大师经常连续作画，一站就是几个小时，种下腰腿疼的毛病，用过天王拔罐后说：“天王拔罐效果神奇，是我强身的保健医生。”； 美籍华人、美国诺贝尔学院院长潘亚中自豪地说：“天王拔罐是中国的，也是造福世界的，我要在美国大力推广天王拔罐，使中华医药走向全世界，并特邀蔡绪旺为美国诺贝尔学院客座教授。”；美国著名医学博士莱克先生和美国著名电视节目主持人凯迪小姐用了天王拔罐后，连连夸道：“神奇的东方魔品，用了以后特别OK，蔡绪旺了不起，中国人了不起！”；中国著名科学家、工程院院士、副院长沈国舫在了解并亲身体验了“天王拔罐”的神奇疗效后，由衷赞叹：“拔罐、配药、治病，堪称中华一绝！”；中国改革开放的总设计师邓小平的妹妹邓宪群将军等无数领导及名人用过天王拔罐以后，都给予了极高的评价。蔡绪旺教授也因此被誉为“天王拔罐之父”。
▲十年实力品牌
火爆全国市场▲
在“全国专利技术及新产品博览会”上，蔡绪旺和他的“天王拔罐”红透了半边天，短短3天时间共发放宣传材料10万多份，与30余位经销商达成合作协议，创下了“参观人员汇集最多、发放材料最多、人气最旺、招商效果最好”几个全场之最。
内蒙古全国医药品博览会上，天王拔罐因疗法独特、疗效显著，引起了众多到会寻找好项目人们的青睐。展位前被咨询、索要材料的人围得水泄不通，了解合作加盟的人挤满了宾馆房间，不到两天的时间，公司带去的数百套样品和近十万份宣传资料就被抢购一空，与38位投资者签定了代理合作协议，许多地区甚至出现多家经销商争抢同一个名额的局面。会后，还有许多经销商亲临天王公司潍坊总部考察，进一步洽谈合作事宜。
自1996年第一代“天王拔罐”问世以来，类似的场面和赞誉，蔡绪旺已经经历很多，激动之余，他总是在不断总结经验，思考着如何才能做得更好，于是才有了之后的“旭旺喷剂”、“天王磁疗拔罐”以及今天集中国传统火罐与罐疗、磁疗、拔疗、纳米技术于一体的新一代“天王拔罐”和其独创的“靶向治疗、一次拔罐、两次喷剂、多次加压，物化离子3分钟直达病灶，标本兼治”的绿色健康疗法。
▲神奇疗效
熔铸卓越品牌▲
香港著名的“水饺皇后”臧健和女士二十年前到香港，为了维持生计，抚养两个年幼的女儿，她用家传配方包制水饺摆卖，因其味美价廉，深得香港市民的喜爱。经过多年的努力，臧健和女士成立了拥有多家连锁店的水饺公司，成为拥有亿万财富的香港传奇式人物。然而，由于多年奔波劳累，臧女士患上了严重的肩周炎，一直无法治愈。在到国内参加政协会议期间，她购买了一套天王拔罐，没想到用了不到一个月竟然治好了多年的肩周炎。臧女士对天王拔罐赞不绝口，连连夸道：“祖国医学好，拔罐疗效高。”到大陆参加政协会议期间专程到公司表示感谢，回港时又买了20多套天王拔罐作为馈赠亲朋好友强身健体的保健佳品。
▲天王拔罐显神威
印度博士感恩天王▲
Indian Glad doctor（中文名：高兴博士），印度籍，北京大学留学生，攻读博士学位。高兴博士因自幼受父母的影响，对中华民族悠久的历史文化非常敬仰。身高1.85米的他在印度学府中是出类拔萃的佼佼者，在学业上有非常好的发展前途，已收到世界上多所著名大学的邀请到校完成博士学业，但因他对中国文化的强烈向往，最后选择了到中国高等学府——北京大学，攻读博士学位。
高兴博士的父母都是印度高级知识分子，印度属热带季风气候，终年高温，天气干湿变化很大，在这样的天气中，他的父亲多年前患上了风湿病，他的母亲有腰腿疼的老病根，平日活动受到极大限制，一遇到漫长的雨季更是时常疼痛，本应安逸舒适的生活却被无情的病症折磨着。
高兴博士的印度名字glad，这个好听的名字中含有对美好生活的期望，可是父母的疾病却让孝顺的儿子高兴博士高兴不起来。在远涉重洋的留学生涯中，高兴博士也时刻悉心留意中国医治的好方法，他笑称自己是半个内行。
在北大攻读博士学位期间，高兴博士时常挂念父母的身体。经常向有关专家打听解除父母病痛的方法，得知天王拔罐传承了中华数千年火罐文化精髓，汲取了历史悠久的中医文化精华，是治疗风寒疾病的最佳方法，带着急切的心情，高兴博士特意购买了三套天王拔罐，在春节的时候带回了家乡印度，向父母献上了自己的一片孝心。
短短一个月的时间，二老亲身验证了天王拔罐的神奇疗效，对它的治疗效果非常满意，对天王拔罐赞不绝口,激动的说：“中国中医了不起，天王拔罐了不起，天王拔罐发明人了不起！”现在，天王拔罐已经成为高兴博士一家的保健医生，拔罐也成为这一家每天必修的保健课，两位老人的腰腿活动自如。
高兴博士从印度回到中国后，四处寻找为父母解除病痛的蔡教授。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，苦苦寻觅的蔡教授原来同在北京大学上EMBA高级总裁班，高兴博士得知消息后，在导师的帮助引荐下见到了让他仰慕已久的恩人—蔡绪旺董事长，并代表全家人致以深深的感谢。
在与蔡总进行交流之后，高兴博士非常向往天王的精英创业团队，他决定完成学业后自己在印度经销天王拔罐。他说,经营天王拔罐这样优秀的金牌项目，不仅是为印度人民服务，更是为自己创造财富选择了一条前景辉煌的道路！天王拔罐是中国历史悠久的中医药文化的杰出代表，是中印两国文化交流的友好使者，将天王拔罐带到印度，一定会受到印度市场的热烈欢迎和印度人民的热情追捧！
▲实力品牌
全面扶持 激情创业▲
《人物周刊》、《现代营销》、《生意经》、《新财路》等国内知名媒体：与其他同类产品相比，“天王”二字背后所蕴藏的品牌价值是不可估量的，这也是天王拔罐多年畅销不衰的重要原因。这期间，天王拔罐历经多次技术创新，功效不断完善，治愈的患者不计其数，在消费者心中树立了良好的口碑。公司因此先后获得“国家高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国著名品牌”、“山东省十佳儒商单位”、“最具投资价值品牌单位”等多项殊荣；旭旺牌商标被评为“中国著名商标”；《人民日报》、《解放军报》、新华社、中央电视台、《商界》、《好财路》、《现代营销》等全国150余家新闻媒体争相报道。正是这些沉甸甸的荣誉，熔铸了今天的“天王”品牌，这其中有辉煌，有实力，更有来自全社会的信任和支持。这就是一笔无形财富和创业资本，是投资者前赴后继投身天王的重要原因，也是经销商加盟一家、成功一家，天王事业蒸蒸日上的根本保障。
现在天王拔罐各地销售精英士气更足，纷纷筹划新的市场推广策略，掀起了一场声势浩大的天王拔罐健康销售热潮。
为了指导经销商做好市场，天王公司为经销商提供了全方位的扶持，从多种形式的电视广告、专题片、电台讲座、报纸及软广告到义诊促销方案、天王实战范例、运作市场全套方案、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案等等，一应俱全。经销商只要认真落实运作，就能启动好市场。
此外，公司还推出了十大扶持政策，让经销商以最小风险驾驭市场魅力十足的好产品。好产品+好广告方案+好市场运作模式+果敢的行动=财富。为了使每一位加盟者都能尽快赢得利润，解除消费者的后顾之忧，公司采取“免费咨询、免费试用，一年包换、终身保修”的市场推广策略。为了保证经销商的利益，加盟一家，成功一家，火爆一家。公司特推出十大强力支持，全力帮助经销商成为百万千万富翁：1、公司荣誉：高新技术企业，中国专利明星企业，中国著名品牌等多项荣誉；2、数百位名人名家亲身体验拔罐神奇疗效后，免费做宣传的感人照片；3、地区独家经营，垄断销售，让您独享资源，稳赚大钱；4、超前意识的“智囊团”及独特的市场运作模式全套方案，为您铺就成功之路；5、全方位的巨大广告支持，精良的文视声宣传资料，助您成功运作市场；6、产品低价供货，让您花小钱、赚大钱；7、统一价格销售，让您赚足利润；8、完善的售后服务，让您永无后顾之忧；9、建立丰厚的返利制度和年终奖励制度；10、数百家经销商的成功市场范例可直接克隆。
医疗保健产业在中国是极具发展潜力的朝阳产业，而天王拔罐这种继承和发展了祖国几千年火罐疗法的产品更是具有极强的生命力，自正式面向全国招商以来，天王集团已带领数百位创业者迈上成功之路，甚至走向了百万、千万富翁之路，吸引着越来越多的人争相加盟，投身其中。一个经典投资品牌，一套成功的市场运作模式就这样在全国各地传递开来，传递着财富，也传递着健康和欢乐。
天王公司将进一步加大招商力度，让更多渴望成功的投资者加入到天王创富兵团的行列中来，公司董事长蔡绪旺及全体员工真诚的欢迎社会各界精英的加盟，用你敏锐的眼光和果敢的行为与天王团队强强联手，共创辉煌！◆

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罗永宝的粥最便宜的只要2元/碗，而最贵的也只有38元。"我们以前曾推出过198元一碗的粥。"但罗永宝发现，这么贵的粥点的人并不多，有时配好了料却无人问津，白白浪费了。罗永宝想，粥还得走大众化路线，用噱头揽客只能起到一时的轰动效应，做餐饮最终还得靠品质和口味。
10年前，台州人罗永宝来到宁波，在从事了多个行业后，他发现开粥店有商机，于是硬是凭着自己的熬粥秘方和辛勤劳动，用5年的时间"熬"成了百万富翁，现在已经在宁波安家落户，完全融入了甬城的生活。
开粥店基本没有淡旺季
喝粥在广东等地非常风行，而且近年来有向全国各地蔓延之势。"很多人大鱼大肉吃腻了，喝一碗粥对他们来说是一种享受。"罗永宝说，对一些白领来说，喝粥比快餐还快，更适应高节奏生活的要求。同时，粥并不仅仅是年轻人的美食，很多上年纪的老人也是粥店里的常客。
上午10点左右对一些快餐店和饭店来说，往往是生意比较清淡的时段，有些甚至已开始张罗午餐，但此时罗永宝粥店的生意却依然红火，来喝粥的客人络绎不绝。记者数了数，店里粥的品种多达80多种，分美容、养生、山珍、海鲜等四大类。
"开粥店基本没有淡旺季。"罗永宝说，他的粥店24小时营业，尽管这样会增加不少成本，但对粥店的品牌形象是一个很大的宣传。考虑到很多人光喝粥会吃不饱，罗永宝还在店里提供凉菜、点心等食品，并且提供外卖服务。"宁波的外卖市场潜力巨大，预计至少能增加20%的营业额。"罗永宝透露。
坚持走大众化路线
记者发现，罗永宝的粥最便宜的只要2元/碗，而最贵的也只有38元。"我们以前曾推出过198元一碗的粥。"但罗永宝发现，这么贵的粥点的人并不多，有时配好了料却无人问津，白白浪费了。罗永宝想，粥还得走大众化路线，用噱头揽客只能起到一时的轰动效应，做餐饮最终还得靠品质和口味。
"熬粥有什么秘诀吗？"记者问。"其实也没什么神秘的，加点佐料，煮熟熬烂。粥熬的时间特别长，一般一锅粥要熬上近1个小时才能熬透，熬的同时还要用木棒在锅里搅和，一锅粥熬下来，整个膀子都酸得抬不起来。"
创业之初也曾遭遇危机
在开粥店前，罗永宝在老家办过玩具厂，但没多久就关掉了。2002年，他来到宁波，看到了粥店在外面很流行，便与两位朋友商量在宁波开一家粥店。
2002年春节，罗永宝和两位朋友一起投资的粥店在城隍庙开业了。由于当时喝粥在宁波还不像现在这么流行，因此在开业的头一个月里，顾客少得可怜。罗永宝一边加大宣传，一边对消费者口味进行市场调查，并在食物品种和经营模式上作出调整。渐渐地，粥店的名声传开了，顾客也开始多了起来。
好事多磨。粥店在生意好转的时候又遇上了"非典"，2个月时间里基本没做生意。两个合伙人打了退堂鼓。此时的罗永宝也想过放弃，但他执着地认为，城市人讲究营养，追崇新潮和时尚，看似很平常的粥如果经过"包装"，应该能在城市里找到"一席之地"。罗永宝最终还是咬牙坚持了下来，果然，不久光顾粥店的人又多了起来。
让喝粥像泡方便面一样方便
去年7月，罗永宝突发奇想，花钱租来一辆中巴车，把车包装成一辆流动餐车，定时出现在高教园区的校门口。"一下子就把学生的眼球吸引过来了，生意非常不错。"罗永宝说，流动餐车机动灵活，而且还省去了房租，下一步，他准备把这一模式复制到一些社区，让很多小区居民都能就近喝到美味的粥。
看到罗永宝的生意这么好，很多人都打来电话表示要加盟，但罗永宝都婉言谢绝了。"加盟意味着要付出，不是收了加盟费那么简单。我想把粥店的生意做得更好一点，到明年再考虑加盟的事情。"罗永宝还透露了他的一个想法，他准备办一家粥厂，把粥速冻起来放到超市去卖，顾客买回家只要放到微波炉里加热就可以吃，让喝粥像泡方便面一样方便。"相信这种卖粥方式在全国都没有过，这一行业还会有更大的发展前景。"
    创业心得
    罗永宝认为，开粥店关键要把好"地段、装修、口味"三关。建议店面最好装修考究些，但面积不宜过大，约在20平方米左右比较理想。特色养生粥如果在粥的味道、火候以及食疗方面借鉴一些好的做法，应该会拥有一定的市场。另外，可以在主营粥生意的同时兼营饮料以及主食等，以形成互补。不过他也提醒，粥店生意可能会面临一定的风险，很多人还是把粥当作早餐或夜宵，很少有人将粥作为主食，如果选址不当，目标消费群可能比较有限。

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　　喜欢他“快马加鞭，未下鞍，惊回首，离天三尺三！”的豪迈；也喜欢“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”的磅礴；也喜欢他的“横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色”的高度......
　　崇拜他对中国的国情，有极其深刻的认识和理解，知道怎样动员农民参加革命，而且能把革命主张用极其通俗的口号传播出去。这真是惊奇呀！倘若广告人能让目标受众对企业的产品有1/10的如此热情，那都了不起了！
　　调查正确化——广告基础
　　调查就像穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错，后面就全错了。
　　遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”，“调查是十月怀胎，解决问题是一日分娩”。
　　策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎样讲”通常不是用脑子想出来的，而是用脚跑出来的。
　　传播通俗化——广告原则
　　毛泽东深谙让农民知晓党的革命主张，必须得用他能接受的语言方式告诉他革命是什么？“革”谁的“命”？“革”了“命”有啥实惠？啥好处？你说的都是真的吗？为什么要和你革命？为什么就现在革命？你于是各种通俗易懂的革命口号传遍神州大地，农民一看就明白，跟着就“革命”去了。
　　而我们的广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人琢磨不透，才算他高明，殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。
　　消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，广大消费者的文化素质和欣赏水平都还比较低，广告做得太深奥了，消费者是看不懂的，连懂都看不懂，传播何来之有？因此通俗化是很有效的，如果你尽玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了；如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。
　　有很多“俗”广告，做得是很成功的。最早的燕窝广告做得是很傻的，但传播却很成功，至于后来这个企业消失了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告，黄金搭档广告，恒源祥广告，还有中脉蜂灵等“俗”广告的效果都不错。
　　最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？
　　御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，获奖也是自然的。问题大多数人看不懂，没有受刺激，农民以为是卖水枪的广告。
　　汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸：“吃了汇仁肾宝，他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般，透着一股俗劲，但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。
　　有的人认为：人们几乎都是在被迫的情况下接触广告，这便注定了大多数情况下广告都是处在被消费者浅阅读、浅浏览、浅识别的状态，这就要求广告必须要在尽可能短的客户接触时间里将尽可能多的信息传播出去。如果广告过于复杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加传播和沟通的时间和成本。因此让广告尽量通俗易懂是广告的一条基本原则。
　　利益承诺化——广告策略
　　毛泽东向农民宣传的革命主张，许多都给予了他们利益承诺。那也是，你说革命就革命啦!那可是提着脑袋干活儿呀！没啥实惠，谁干呢？对不！毛泽东就说得好，“打土豪，分田地”。农名一听，这实在，土豪有地，打倒他，分他的。因此农民都愿意参加革命——那时候，谁不想有饭吃，有地种，有好日子过呀！
　　广告传播也一样，没有那个消费者没事了花钱玩儿，他要的是能满足他需求的实实在在的利益。你的广告必须告诉他，可以给他什么利益。
　　请记住：除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。
　　早在17、18世纪，就有敬业而机敏的人士策划以广告的形式号召人们移民到美洲。他们以黄金和白银诱惑着人们，承诺一个年轻、有朝气，当然同时也是“自由”的国土。新大陆于是成了财富和机遇的代名词，简言之，那就是美国梦。只要你去了，就可以实现这种梦想。因此说美国是建立在人们“欲望”上的国度。
　　更重要的，广告人要学会毛泽东那基于人民群众（目标顾客）价值上的认同。这种认同是阶级利益的认同，是潜入心智沟通的深度认同，是站在人民群众（目标顾客）一边的一条心似的认同。总之广告人要站在消费者的立场上想问题，找方法，始终围绕这个点，那才算是取到了真经。

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一幅五谷画售价600美元

       五谷画是利用农作物种子及各种谷物，根据明暗、线条、色彩、构图等造型方式，采用粘、贴、拼、雕等手法创造出来的作品，具有粗糙朦胧而不失精细、朴质自然的独特风格。刘忠诚是新民市法哈牛镇兴隆桥村的一名美术教师。一次，他到朋友家串门，看到各种农作物的种子颜色特别丰富，于是突发奇想创作五谷画。为了提高美术功底和综合技艺，他到中央工艺美术学院进修深造，并反复练习。

　　几年来，他带着作品先后到北京、上海、大连、杭州等地参加工艺品交易会及农产品博览会，推销自己的艺术及产品。五谷画很快得到了业内人士和国内外市场的认可，不仅在国内有了知名度和大量订单，还先后出口韩国、美国、新加坡等国家。2008年，刘忠诚受欧美地区邀请前去参加展销，产品被抢购一空，一幅作品最高价卖到了600美元。

制作工艺获得国家专利

       目前，刘忠诚作画所用的原材料多达300多种。为做大文化产业、富裕乡亲，刘忠诚还创办了全国首个五谷画加工基地，他召集20余名农村剩余劳动力，把这项技术一点一滴地教给他们。一幅幅惟妙惟肖的五谷画在这些农民的手里诞生了，有粘成国画风格的山水风景，有粘成油画效果的人物、建筑，有粘成传统的吉祥图案，有五谷粘成的书法……画面栩栩如生、质朴吉祥，让人爱不释手。目前，他们的五谷画作品在全国共有八个销售点、国外有三个，每月平均制作五谷画100多幅。

       据刘忠诚介绍，五谷画技法极其严格、复杂，由于五谷画自然形成多样，在选粒、选色、构图、粘贴上要求极其精确。为了保证产品天然环保永不褪色，刘忠诚和加工户潜心研制，开发出用树的油脂合成的粘贴剂，原料采用烘干脱水等方法进行防腐处理。目前，这两项技术已获得国家专利。

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“温州人精神”常被概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
作为温州商人的代表人物——黄邦谦，林余存具备了温州所有商人身上的这种潜质，而且表现得尤为突出。
黄邦谦：扭住市场的“牛鼻子”
在京城，谈起温州人黄邦谦，无论是商界的朋友、同行，还是接触过他的政府官员、专家学者，总是会带着赞许和奇怪两种看似矛盾的口吻说：他经商办市场真的很“牛”！黄邦谦经商办市场，为什么会办一个活一个“牛”一个呢？
稳打稳抓、敢为人先
1988年，28岁的黄邦谦初涉商海，但那时仅限于承包柜台，代销服装。1991年，机会从天而降——紧靠北京的河北香河有一大宗出口俄罗斯的猪皮服装业务，由于量大时间紧迫，谁都不敢接手。黄邦谦了解情况后，一口气将2万件皮装业务揽了下来，并以“虚拟经营”的方式将之委托给在京老乡的40多个加工场。这次大宗外贸业务的成功，增添了他创大业的雄心和豪气。
　　1994年，当他得知外商云集的北京日坛宾馆南楼可以出租的消息，即火速赶往谈判，几个回合下来，他签下了承包该宾馆南楼的合同，创办了南楼服装市场（即北京对外东欧国家商务中心市场），吸引了国内100多家经营外贸服装的厂家和商户，产品辐射30多个国家和地区，为国家出口创汇做出了贡献。
　　1998年上半年，当他发现北京大红门一带宾馆不多，生意往来频繁的浙江人在这里吃住不方便时，具有敏锐眼光的他，当年即以500万元的低成本投入，通过改造集体企业厂房创办了集吃住和娱乐为一体的大红门宾馆。
　　1999年他在分析了北京的市场布局和走向后，和几个乐清老乡提出了在丰台区的环球橡胶厂厂区办市场的构想。一些股东一听，大呼：“你疯了，这个地方可是北京政府部门定下来的重点工程外来人口居住点，想改变可能吗？！”然而黄邦谦不愠不火，说：“只要我们把科学的数据及充分的理由提出来同有关领导沟通，我想，只要是开明的领导，是会接纳我们的意见的。”2000年9月27日，几经努力，北京市政府正式发文同意在北京环球橡胶厂厂区办轻纺市场。当占地2万平方米的“众人众”轻纺市场开业那天，时任全国人大常委会副委员长王光英亲自为市场题词，时任全国政协副主席万国权和北京市、浙江省的有关领导亲临剪彩。
　　这个市场成了真正意义上的“牛”市场：不仅辐射到东北三省和天津、河北、山西、内蒙古等省市、自治区，还吸引了我国香港、台湾以及韩国、俄罗斯、马来西亚等国家和地区的客商，成为京城最大的服装面料专业市场，市场日客流量上万人次，年成交额达几十亿元，上交税收几千万元。
　　此后，黄邦谦带领“众人众”人又相继创办了北京亚能鸿业房地产有限公司、北京富邦鸿业科贸有限公司，并将“众人众”品牌向浙江、湖北、陕西等省市延伸，创办了一批投资规模上亿元的市场和经济实体。
　　由于黄邦谦业绩显著，他当选为中国青年企业家协会常务理事和乐清市政协委员。
　　“右派”的儿子、年轻的铁匠
　　黄邦谦出生于书香门第。父亲黄士华曾是浙江省重点中学乐清中学的教导主任。小时的黄邦谦在校读书时也很认真，小学毕业考试名列全班第一，可以说是一个很有发展前途的“苗子”。然而由于父亲是“右派”的缘故，小学毕业之时，小小年纪的他被迫辍学。后来他所在的长峤村办了一所中学，在他人帮助下，他才有了继续上学的机会。初中毕业后，黄邦谦便又面临着失学。当时读书无用论在全国泛起，作为“右派”的儿子，哪个学校敢接收他呢？
　　初中毕业那年，他才17岁，经人介绍去拜师学“打铁”，当起了年轻的铁匠。在“叮当”、“叮当”一声声脆响中，在天天汗流浃背、一身灰尘中，磨练了他坚强的体魄和毅力。
　　黄邦谦不仅会“打铁”，锻造螺丝标准件，还会油漆。油漆是粗活，但也是细活，有很多的技术要求。他总是埋头苦干，每天回来总是腰酸背痛，漆斑点点。这样干了几个月。
　　1978年，党的十一届三中全会召开。父亲黄士华托了全会的福，得到了平反，又在乐清师范学校当起了古典文学教师。这一年，黄邦谦作为家属临时工，走进了乐清师范，工作便是油印考卷和有关资料。在黑暗的房间里，他推去拉来，经常忙得满头是汗，最多时一天印几千张。一天下来，每天他可赚上一二元钱。
　　1979年，他和哥哥到条件艰苦的甘肃和青海做油漆活。由于兄弟俩干活勤快、质量好而且价格适中，使得生意很好，客户都按先来后到的顺序排队。兄弟俩忙得不可开交，每天能赚上二三十元钱。苦是苦，但数着一张张崭新的或满是油腻的人民币，他们却有说不出的舒畅。
　　谈起过去的经历，黄邦谦说自己很怀念，是那些艰难困苦的经历，使他对人生、对财富、对友情、对亲情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作为一名共产党员和有责任感的企业家，近年来黄邦谦在家乡以及有关地区修桥铺路、兴建学校、抗洪救灾、抗击“非典”、扶贫济困等社会公益事业中，或慷慨解囊，或奔走呼号，谱出了一曲曲奉献之歌。    
　　林余存：闯荡市场竞风流
　　全国商业优秀创业企业家、北京世纪天鼎投资有限公司董事长林余存就出生在温州热土，多年闯荡市场的经历和不斐的成就，证明了他是温州商人的杰出代表人物之一。
　　中学毕业即开始创业
　　林余存
　　出生于温州沿海一个普通的农民家庭。1983年中学毕业后他即随享誉全球的章光101集团创始人赵章光先生，开始了企业创办和集团创建工作。从西子湖畔的事业起步，到进军河南郑州建厂，再到北京建立毛发再生精厂，林余存承担了许多重要任务，为101事业的奠定基础和求得更大发展挥洒了辛勤的汗水，体现了过人的胆识和智慧。
　　他勤奋好学，谦逊谨慎。在创业起步、发展过程中，他拿到了大学文凭，从一个企业普通的工作人员成长为企业科长、厂长、经理直到集团的党委副书记、常务副总经理。
　　大家说他的路子是一步一个脚印走出来的。作为一个党务工作和民营企业家，他不计个人得失，亲力亲为。在他和赵章光总裁的努力下，企业健全了各项管理制度，严明了工作纪律，为101集团现代企业制度的建立提供了有力的保障，为被誉为“东方魔水”的“章光101”毛发再生精获得奥斯卡发明奖和纽约国际发明展览会金奖等15项国际大奖铺就了阳光大道。
　　正当章光101事业如日中天时，善于思考的林余存便想到了改造公司闲置的临街店房开个酒店，这样既可以扩大集团的经营范围，增收节支，还可为浙江温州同乡提供一个交际聚会之所。拿定主意并获得集团董事会通过以后，他说干就干，积极协调方方面面的关系，从运筹、规划到设计和建筑施工，仅8个月，一座装潢精致可同时容纳300余人就餐的高档酒店——新粤渔村于1997年元月正式开业了，时任全国人大常委会副委员长程思远听了林余存的创业事迹后，亲临开业典礼，并题词“大展鸿图”以表祝贺和鼓励。
　　新粤渔村经营正宗温州菜和粤菜海鲜，在当时京城餐饮中独树一帜，受到了多方好评。他还连续几年在新奥渔村举办温州同乡联谊会，每次都有数百位在不同岗位上做出不凡业绩的同乡参加，体现出了浓浓的乡情和上进之心。
　　自主创业贵在坚持
　　为了更好地开拓事业，继新粤渔村之后，他又创办了北京南方创业有限公司。
2001年8月，林余存领衔成立了北京世纪天鼎投资有限公司。2002年5月，林余存挫败众多竞争对手，拿到了崇文区大都市街被誉为“亚洲最长的内联式商业圈”中的一栋苏式建筑和56个“蒙古包”的使用权和经营权。林余存和他的投资搭挡们都兴奋得睡不着觉。很快，他们投入巨资给这个取名为“世纪天鼎”的面积达3万多平方米的品牌服饰市场进行改造装修，他要在这里打造成全国品牌服饰的“信息中心、展示中心、贸易中心”。
　　然而尽管林余存和他的投资搭档进行了精心的谋划，但是美好的蓝图却没有打动品牌客商，他们更多考虑的是进驻一个新商圈必须付出的前期代价。尔后，不愿服输的林余存等人又多次在北京国际饭店等地举行了项目推荐会，有关政府部门也出面为他们做工作，然而效果依然不理想。
　　正当林余存苦思冥想寻找突破口时，一个消息传来：南中轴路要改造，原天桥周边的6个商品市场全面拆迁，上千商户急需安置。他凭着多年的市场闯荡直觉，认定这是一个千载难逢的时机。于是他马上紧急召集股东开会，并将有关情况向崇文区政府汇报，要求及时转型激活市场，并很快出台了一系列实实在在的优惠政策。
　　可是就在大市场即将建成投入使用之际，林余存遭遇了2003年“非典”在北京的肆虐，面对上亿元的大投资压力，面对北京“非典”期间不能举办大型活动的压力，他绞尽脑汁，协调了各种关系，实施特殊时期的“降低规模标准”的紧急招商引资，在短短的两个月内招进了1300多商户，并在“非典”警戒期尚未正式结束之时的6月初使世纪天鼎商品交易市场开业，此举几乎轰动了北京。
　　如今，北京世纪天鼎交易市场已成为全国商业优秀企业，中国商业联合会会长何济海还亲临市场，对他的系列举措表示赞赏，并勉励他继续将企业做大做强。最近，林余存又利用前门大街改造和自己在浙江老乡中的良好口碑，吸引了上百商户进驻市场，创办了世纪天鼎美容美发用品用具城，又创下了“京城第一”。
　　一分耕耘一分收获，由于林余存的突出表现，各种社会荣誉和职务接踵而来：北京市青联委员、浙江省在京十佳优秀经营者、崇文区政协委员、工商联常委、全国商业优秀创业企业家……

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成立于2007年的这家公司，拥有两位美国动物营养学博士、一位新西兰遗传育种博士、两位国内著名动物免疫学博士组成跨国专家团队，他们的雄心是要建立国内第一家真正从猪出生到出栏全过程、不用添加任何抗生素和非营养性添加剂的养殖模式，使猪肉真正做到绿色、营养、安全。领着我们参观的就是公司董事长兼总经理、美国亚利桑那大学动物营养博士、天津市海归青年余品良博士。进入猪栏前的三道消毒关，那药液喷得我们湿乎乎的。

我们看到，猪们再也不是囚在一起，屎尿遍地。这里的所有种猪全部来自全球顶尖、以繁殖力强、瘦肉率高、营养价值丰富闻名的荷兰托佩克猪育种公司。猪仔育婴室里，一群群可爱的小猪仔，正排成一行从瓶子里贪婪地吸食酸奶,个个胖乎乎活泼滚圆，而大种猪则亚赛小牛。猪舍一尘不染，严格把控灭菌，对温度、湿度、氨气浓度和饲养密度均有严格界定。猪只活动回旋有余地，专门在养殖区域内开辟供其滚泥、玩耍、交朋友的游泳池，让其犹如回归大自然，住得洁净、玩得高兴、活得舒坦，减少其应激反应。这一套，完全是吸收欧盟标准的“福利猪”养殖法，同时自己又增加相关设施，经常播送轻音乐。环境一好，这猪也挺爱干净，便急时自己就由通道去厕所方便。猪食不是胡乱填塞，更不是垃圾脏水，而是全部采用由余博士牵头、经专家团队近5年自主开发的专利高科技产品“康嘉益生菌营养素”，这种纯天然乳酸菌喂养，可以调整动物体内微生物生态环境，增加采食量，提高免疫力。余博士说，种猪可以长到几百斤，猪群里也有凭力气打出来的“猪王”。他指着一间搭有母猪草型的屋子说，这里就是种猪取精室，那就是猪的“太虚幻境”啦。

这位离开侨居美国的妻儿回来干事业的余博士，熟知国内市场情况。他说，“猪福利”其实还是为了人的福利。如今中国养猪占世界50%以上，前景远大。但民以食为天，如今抗生素残留猪肉、瘦肉精猪肉以及什么垃圾猪、速成猪、病猪，成为广大消费者深恶痛绝的隐患，以商业贿赂推销各种有毒的添加剂，更形成食品工业中的潜规则和腐败链。我们的目的就是要形成截然不同的另一种养猪体系。这里养的猪，从不用抗生素、激素。对养殖、屠宰、运输、包装、销售以及饲料等每个环节的安全品质，严格进行把控，生产出来的绿色猪肉无抗生素、无添加剂残留。在参观人群中，有几位是从中国农业科学院来的研究员，他们一直以此为课题，密切关注和协助这里的实验，希望他们能为我国食品事业提供一个科学养殖的典范。令人高兴的是，这里的品牌产品“彼特博乳酸猪肉”，不久前经国家检测机构检测数据显示，其脂肪含量低、蛋白含量高，同时钙、铁、锌及天门冬氨酸、丝氨酸、谷氨酸等人体生长所必需的19种氨基酸含量丰富，已获得农业部绿色食品、有机食品双认证，去年12月已申请国家专利。

余品良说，变革必然是艰难的。作为安全猪肉的先锋产品，投入多，价格要高于普通猪肉的一倍多一点。但，一个3口之家每月吃三四斤肉要多花150多块钱，从财力、营养来看，应该说还是花得起、划得来的。目前已经进入北京、天津许多超市，并卖得很火，但作为日常消费品进入寻常百姓家，还要有一个过程。这家公司面对世界资本向中国肉食市场进军、广大消费者迫切需要绿色肉食的新形势，在坚持科学养殖的同时，也正在营销中策划“会员优惠制”，让普通人家也能接受其价格。中午就餐时品尝“比特博乳酸猪肉”，确实可以和嫩羊肉一样涮着吃。席间，留着小胡须、言谈幽默的海归博士余品良曝光一个小秘密：“彼特博乳酸猪肉”，就是他本人美国名字“彼特博士”的移植。由此，也可见这位海归博士的爱猪情和事业心！

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三年一百万的建筑防水传奇

郭文生

质疑，现场亲历采访

一直听朋友们说，河北省临城县东镇李书民的防水材料做得很出色，我很不以为然。一是他所在的临城县是国家级贫困县，我以前也去过几次，没有听说过这个东西；二来我也见过一些防水材料，效果很一般，所以对朋友介绍的“防水抗渗精”神奇的效果一直抱有几分怀疑。为解心中的疑滤，我决定实地采访。车到了临城县城，与李书民联系，说是他的科禹特种防水材料厂在下面的镇子上。我心里又多了三分疑虑，这穷乡僻壤里能出好东西？

见到李书民，第一印象，实在，脸上写满沧桑。

寒喧几句，我就提出了要看产品的防水效果。李书民倒出一些“防水抗渗精”，加入了适量的水，搅拌融化后倒入了一堆子干砂子里，搅拌均匀，然后放在炉子旁烤干。他将烤干的砂子倒入一个碗中，又将没有处理过的砂子倒入另一个碗中，然后在两个碗的砂子中间各挖了一个坑，再分别将清水倒入。这时清楚地看到，没有处理过的砂坑里的水慢慢渗下去了，砂坑边周围的砂也湿了，而处理过的砂子坑里的水一点不渗，就如荷叶上的水珠一样，来回晃一下，还能看到水珠滚动。

李书民又拿出了两个泥做的杯子，一个是用防水抗渗精处理过的，一个是未做处理的，他又分别往里加入水，这次看的更明显了，处理过的泥杯就如陶瓷、塑料一样，水面纹丝不动，而另一个泥杯里的水慢慢地渗漏了，泥杯外面都被水浸湿了，并且水面有下降。

这些只是实验室的示范，处理过的大面积建筑物下雨后会是什么样呢？李书民说有，临城邮电局大楼，县保险公司家属院都是用的他的产品。李书民把我带到了他家门前的一条土路上，说这是夏天处理过的。他端了一盆水来，倒在了路上，那些水和路面上的浮土裹在了一起，随着泼水的冲力往前流动，所过的地皮包括有小裂纹的地面，居然都没有浸湿的痕迹，泼出去的水就一直保持在那里。

当我问到李书民的防水抗渗精都销到那里时，他说：“全国各地都有，河北、河南、山东、北京……最远的到新疆和西藏”我想，这恐怕是广告语了。看到我怀疑的神情，李书民拿出厚厚的一摞发货单，足有上千张。说：“因为在镇上，所有的货都是走的物流，这些都是发货凭证。”我真的大吃一惊，说实话，我采访过不少做技术或加盟的企业，大多是以卖技术为主，很少做产品销售，李书民的上千张发货票确实让我刮目相看。

于是，我读到了另一本人生的书，看到了李书民的创业史……

倔强，他发明了防水抗渗精

1982年高中毕业后，李书民办过制镜厂，开过馒头店，还开办了春联印刷培训班，先后培训了近千名学员，靠春联，他掘到了创业的第一桶金。

2002年，手里有了积蓄的李书民翻盖了六间新房。刚入住不久，连续几天的降雨，屋顶不断地往里渗水，吊好的顶坏了，贴好的壁纸也泡得鼓起来了。好不容易等到天晴，他到房上用水泥重新糊了缝，没过多久，天下雨，又漏了……后来还是请专业的烫顶补漏队来做了防水。只是几个平方米的地方，就收了他几百元钱。李书民灵感的火花再一次被点燃：屋漏偏逢连阴雨，历来就是国人最苦恼的事情，现在的水泥屋顶也往往十屋九漏……他作出了一个伟大的决定：研究屋顶防漏。

他一方面查找有关的资料，一边拜师学技术，一边筹备办厂。

2004年，他创办了河北临城神禹防水材料厂，生产防水隔热粉。但由于技术落后，原料成本高，企业举步维艰。在这种情况下，李书民萌发了“开发新产品”的想法，决定自己搞科研——既适合国情又符合国家建筑环保要求的新型防水材料。

他到石家庄的图书馆查阅图书、资料，往往在里面一呆就是一整天，渴了喝口自带的白开水，饿了一个面包充饥，晚上就找最便宜的旅店住一宿，仅笔记他就做了厚厚的6大本。自觉资料准备的差不多了，他回到了厂里，亲自做了一次又一次的实验，可还是达不到预期的目的。

倔强的李书民又先后到了邢台、石家庄、北京的有关研究所去讨教。在北京遇到了中科院化工研究所的副所长王工，王工被他的精神所感动，就把自己掌握的技术毫无保留的传授给了他，并帮李书民找了不少有关的技术资料。再次查看资料，李书民眼前一亮，因为他看的这些专业书籍，都是由中国建筑科学院防水技术研究所编辑出版的。这让李书民想到联手防水技术研究所搞技术创新，经过多次与研究所商谈，双方建立合作关系。

老式的建筑防水材料污染严重、施工复杂、劳动强度太大、成本高，一些新式防水卷材如APP、SBS等品种，施工难度大，施工后屋面受温度影响，卷材与基材极易开脱造成空鼓现象，接头易裂开，如有一处漏水水路相连，往往造成大面积漏水，且很难找到漏源。李书民决定独创引领行业的高效新品。

无数次的试验，无数次的失败，艰难困苦，玉汝于成。

2006年，“防水抗渗精”终于研制成功。这项发明填补了国内防水补漏某方面的空白，不仅淘汰了传统的“三油两毡”，取代了防水隔热粉，而且为用户降低成本，提高效率。

为了扩大产品的知名度，李书民带着样品一家一家游说，四处推销，却没有多少人认可。

正好，河北临城县邮政局也正为屋顶漏水闹心。邮政局办公大楼的顶部因防水工程没做好，外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面还在滴答。他们几次找来修房补漏施工队，一直没修好，360平方米的屋顶，每修一次都要花掉4800多元，让邮政局领导犯了愁。

李书民找上门来，他对邮政局领导说：“我给你做一次防水，只需要1000元钱。保证再也不漏，如果出现漏水，我赔你们1000元钱！”邮政局领导当时虽然将信将疑，但想到对方敢揽瓷器活，肯定有金刚钻，便抱着试一试的态度，同意了。

传统施工队做防水时，都是支起大锅熬好焦油膏后，涂在已经铺好的玻璃丝布上面，然后再铺上一层玻璃丝布，再铺一层熬好的焦油膏，施工操作复杂繁琐。而李书民只找了一个帮手，把他的产品兑上水装进喷雾器里，把楼顶喷了一遍，防水工程就这么简单地结束了。大家看得目瞪口呆，谁也不相信如此简单的处理会有效果。李书民掏出身份证说：“为了保险，你们记下我的家庭地址。我会在下一场雨过后来收取这1000元钱。”

果然，一场大雨之后，李书民顺利拿到施工费，名声由此远扬。

李书民在建筑防水这个圈里站稳了脚跟，两年内，他先后承接了临城保险公司家属院，辛集皮革大世界等建筑的防水工程，产品还销往了全国各地，就是西藏和青海、宁夏等偏远地区也有他的客户。

凭借生产销售“防水抗渗精”，三年时间，他赚到了100万元。他在镇上新盖起了380多平方米的两层小楼，购买了轿车，步入了小康生活。

收获，他回报社会

成功后的李书民始终遵循自己的做人原则：“比我强的人我去学习人家的优点，比我弱小的人我就去帮助他，不是以钱财的多少来炫耀于人，而是以自己的人格魅力吸引人”。他深知自己的成功不是一个人努力的结果，有许许多多人的帮助才有了自己的今天，所以李书民认为，一个人最大的成就，是应该对社会有更大的贡献，是可以帮助更多需要帮助的人。

内蒙巴彦淖尔市的张虎城，是一个位副乡长，看到李书民的这个项目后，非常感兴趣，2008年6月，他来考察，看了李书民的现场演示，又实地参观了李书民所做的工程，当即签下所在市一个区五个县的代理。回家后，张虎城先做了两处防水的样板房，又在每一个区县的政府办公场所免费做一两处防水示范。当地的建筑商纷纷找上门来，一些开发商也把“防水抗渗精”做为了指定产品，三个月，张虎城赢利十三万元。巨大的市场，丰厚的利润，广阔的前景，让这个旱涝保收的官员再也待不住了，他辞去了副乡长的职务，全身心投入到这个防水市场来。2008年9月，张虎城再次来到临城，交了28000元的代理费，他要求做内蒙西部的总代理。

链接：

科禹牌新型防水抗渗精，是一种渗入混凝土及砖石深层的流动体，通过反应产生防水，其效果要比任何表面涂封高出数百倍，与建筑物同寿。是一种具有国际先进水平，符合国际大潮的环保型呼吸界面防水防渗产品，现已申报国家发明专利(专利申请受理号：200710152279.5)。该产品还通过了中国中轻产品质量保证中心的认证。

应用范围：

可广泛用于制作砖、瓦、石、泥巴土墙、白灰、石膏、水泥砂浆、混凝土制品等。还可应用在楼面、墙体及面砖、马赛克、涂料的保护、房顶、地面、墙面、地下室、水池、厨房、卫生间、堤坝、地下通道、灌溉渠道等的防水抗渗。

性能特点：

1、施工简单、快捷,有无防水经验均可施工,只需用低压喷雾器按一定比例对水后喷涂即可,对旧建筑物维修快捷,厨卫不用刨地砖,省时省力,每人每天可施工300平方米以上,施工速度是传统防水材料的1O-20倍,大面积施工能大量降低人工费用。

2、环保:施工时无“三废”、无污染,对人体无任何危害,属绿色环保产品。一年四季气温在5℃以上均可施工,施工固化后,可耐零下70摄氏度到零上180摄氏度高温。

项目投入：

生产该产品规模可大可小,无需专用设备,小规模生产投资几百元即可，产量根据销量随意调控。产品成本每公斤约3元左右，出厂价15元/公斤,零售价20一30元/公斤之间。另外,每公斤产品可处理1O平方米面积。

合作方式：

1、技术转让。技术转让及培训费共计2800元；函授费1200元。2、代销产品。每公斤15元(可由厂家授权代理销售)。

作者：054303河北省临城县东镇信用社北邻科禹特种防水材料厂

电话：[兼传真]0319 --7103369 7106102 13483499444

网址：www.hebshenyu.com

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王永庆一向要求他的管理层务必做到：忠于事，孝于亲，敏于行，行于范。所谓“范”，指的就是治理企业的一整套制度。他认为，国外能历百年而不衰的企业，靠的就是完善的制度。在生前谈到接班人问题时，王永庆表示，“制度好，接班人自然会上来”。 他没有把台塑集团经营权交给自己的后代，而是交给由一些经营人才组成的决策小组。在企业经营中，王永庆的经验是，尽可能在事前获取准确信息，使自己有充分的心理准备，以应对各种突发事件；获取信息的方式要面对面，避免迂回曲折或绕道进行；合理分配时间，始终注意将重要问题引上制度轨道，避免让不重要的事务缠身并影响到自己的身心健康；要求各部门抓紧平时训练，制定各种应急预案，避免遇事就采取特殊手段处理；确保在自己下令之前，生产现场的主管不会袖手旁观。一句话，就是要让制度管事、管人，让企业的一切在制度的轨道里运行。正是这样的“行于范”，造就了“经营之神”。

事实证明，企业的生存和发展，离不开规范的管理制度，并使之得到很好的贯彻执行。中国石化企业在多年的发展中，创造出很多先进的管理模式，总结出许多很好的管理经验。结合中国石化的实际，对我们的传统管理和现代管理进行分析优化、总结提炼、规范固化，形成符合中国石化实际、具有中国石化特色的统一的管理标准体系，将每位干部职工的经验变为公司的财富，将公司的管理经验提升为管理标准，以“文本”为载体，将公司的管理成果持续不断地传承下去，以此塑造中国石化特色管理模式，促进企业管理迈上新台阶。

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　　李鸿磊这一举动，缘于2004年初一个偶然机会，他和朋友田献润陪外地客户在酒店吃饭，客人提出要品尝汶上芦花鸡，这让他们很尴尬。原来，汶上芦花鸡已经近乎绝种了。这之后，他和朋友便萌生了投资的念头，打算把芦花鸡作为汶上县的一个品牌来做。
　　李鸿磊和田献润合伙成立了芦花鸡事业开发有限公司，经过一个月的精心选址，他在汶上县白石乡昙山租了500亩山林，用以放养芦花鸡。尽管几近绝种，但在乡下的一些农户家里，还能看到一些杂交芦花鸡。李鸿磊费尽周折，以80元一只的价格收购了100多只芦花鸡繁育饲养。他大学学的是种源保护专业，懂得给禽类提纯复壮的技术。到了2005年秋季，李鸿磊提纯复壮后的芦花鸡，纯度达到了98%以上，养殖规模也由原来的100多只，发展到4000多只。
　　他们的养殖场偏离村庄，周围没有工厂，一年四季都有甘甜的泉水。林下放养的芦花鸡，喝着矿泉水，呼吸着最清新的空气，除了吃草籽和虫子外，再补食一些粮食。这样，一只芦花鸡的饲养成本在60元钱左右，老李给芦花鸡定价却是公鸡180元一只，母鸡130元一只。可这么贵的芦花鸡到哪里去卖呢？
　　2006年春节前夕，李鸿磊到当地一家酒店推销芦花鸡。奇怪的是，他只拿着宣传资料和名片，却没有带鸡。由于好些年都没有芦花鸡了，酒店根本没有把李鸿磊的推销当回事，李鸿磊也不纠缠。第二天中午，他又来推销。更奇怪的是，李鸿磊只是带着两只芦花鸡在酒店门口等着。有客人过来，一问这是芦花鸡，便以180元一只的价钱买下了。不一会，酒店就打来电话，要李鸿磊送去一些芦花鸡。让人惊讶的是，他却只送去了两只。没过几天，酒店就再次给他打电话，李鸿磊终于开口说话了：“我这边没法送，你还是过来吧。”
　　这一来，这一看，酒店的人立刻被养殖场里满山的芦花鸡吸引了，马上跟李鸿磊签订了供货合同，公鸡150元一只，母鸡130元一只，现款结账。这家酒店推出芦花鸡招牌菜后，吸引了当地以及周边的很多客户，众多饭店争相效仿，满城尽是芦花鸡，李鸿磊自然也就成了大赢家。
　　到2006年夏季，仅在汶上，李鸿磊就和20多家饭店签订有供货合同，尽管扩大到了2万多只的养殖规模，还是出现了供不应求的局面。2008年春天，汶上县白石乡政府无偿提供给李鸿磊400多亩林地，使昙山养殖基地扩大到近千亩。2009年，李鸿磊打算养殖10万只芦花鸡，并以统一供料、统一销售等方式，让当地农户入园养殖，带动更多的人致富。
来源：山东科技报

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