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“螺蛳壳”起步月收六万 作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已 拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营 的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱 颖而出的呢？
徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。 然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里 挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李 佳是这里的老板，也是上海其他五家店铺的经营者。 前，她对从商一无所知。 ，一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇，掀开了她另一种生活方式的扉页。 有人从商，但是对于开店我却十分感兴趣，决定问问情况再作定夺。”说它小，名 副其实。因为它只有3.6平方米。 月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元，想想即使输了，每个月也就少 拿1500元，这个风险我担当得起。”现在想来，李佳有些庆幸，如果当时的租金是 现在的水平，那么，自己的舞台依然是在办公室中。 装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文报纸，自己动手，糊满 所有的墙。所有的前期投入不过一万元。 去批发市场进货，挂样之后交给照看店铺的阿姨；下午五点之后，阿姨下班，结束 工作的李佳再次上岗。 患，而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已，营 业额有六万元，而到手的净利也有两万余元。 是一个很好的机会。但是对于那个小店，我更是难以割舍。”于是，李佳毅然决然 地放弃了出国的机会，连工作也一并辞退，专心下海了。 树大招风，李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的 衣服，但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效，而且发生了让她 哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小，连人都站不下，别说是换衣服。所以 有些顾客就跑到别的店去试了之后，再回来告诉我：‘就要这件，我试过可以的。 ”之后，站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由，联名向物业接二连 三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下，李佳无奈地为第一次创业划上句号 。 始负气地假设“如果”—如果当时去了日本，说不定现在也干得好好的，拿着不错 的收入，有着不错的前途。 业者而言最忌讳的就是头脑发热，妄下决定，无论是急忙忙去重新找工作，还是寻 觅店铺开业。”在休整了两个月之后，李佳盘下了襄阳路市场内的一个摊位。“在 襄阳路经营的几个月没有亏钱，但是也没有赚到什么钱，因为房租太贵，每月一万 元，挣的钱全部交给了房东。我分析一下，在这个市场内主要以仿冒名牌为主，这 类商品利润是非常丰厚的。而做自己的商品利润很薄，也很难出挑，获利不是特别 容易。”于是，在合约至一段落房东准备提升租金时，李佳果断地结束了租约。 是都在轨道交通沿线，或者毗邻公交枢纽。两家进驻赤峰路轻轨站，一家位于浦东 ，还有一家就是前文提到的徐家汇地铁商城。 |
