品质如金 诚信赢得天下宽

[本刊记者]肖 扬


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一、真金不怕火炼，口碑铺就成功路

2006年已生产销售磁疗系列保健用品5年之久的建湖县康泽磁性用品厂曹茗看准了小分子团水的良好发展前景，利用自身的科研技术和磁性原材料的优势迅速投入大量的人力、财力，邀请上海、南京的专家、教授主持开发把关，经过六个月的反复试验、改进，终于国内第一台利用螺旋磁切割技术的活性能量水生成器A、B型产品成功面市，他申请了二项国家专利（已授权一项ZL200720040941.3，另一项发明专利也已公告即将授权），他们专门成立了运营公司——盐城康驿保健用品有限公司。新产品上市难免会让许多消费者观望，于是曹茗采用“试用3~6个月，无效果就退货”的体验销售模式，只要是高血压、低血压、高血脂、冠心病、脑供血不足、II型糖尿病、中风、前列腺炎、慢性肠、胃炎、胆、肾结石、便秘、失眠、痛风等患者凭医院的用前用后检验报告证明单可试用3-6个月，无效果分文不收，签订使用合约保障用户权益。都说自己产品好的厂家还真多，但敢跟用户签订合同的还要算康驿公司的曹茗开了保健用品的先河。经过半年的推广在全国范围内近5000名活水器都用签合同的形式投放市场，很快咨询活水器的电话多起来，要求直接购买的客户多起来，许多老经销商都纷纷要求取得活水器的经销权。2006年底康驿公司收回3000份用户反馈意见表，就是这一张张小小的表格，让康驿人激动不已，百分之九十多的用户盛赞康泽活水器为民造福，为人类褪病健身立大功。二千多封感谢信，近二百面锦旗真实地反映了患者的心声。苏州用户吴中区公安系统离休干部周永祯用了五个月，前列腺炎彻底好了。盐城用户岳振祥不但治好了前列腺炎、高血脂、慢性胃炎，还排掉了困挠他十年之久的二颗肾结石，并治好了他老伴的严重便秘。湖南衡东县汤克鲜使用三个月冠心病症状消失了，高血压也正常了。浙江刘志宣的老伴因肝门静脉瘤太大而不能动手术，医生说只有三个月的存活期，万念俱灰的老刘给老伴喝上了康泽活性能量水，奇迹发生了，刘老太如今又活了快三年，而且瘤块缩小了一大半，医生也称奇。激动的老刘逢人便夸康泽活水器，通过他的宣传，如今他的亲戚朋友有三十多个人购买了产品。正是神奇的效果、良好的口碑，带动了大量的销售，凡用过的客户几乎都能带一群人来购买这台不起眼的功能却神奇的价廉物美的活水器，山西太原经销商李月英告诉公司说：她销出去的几百台产品，五分之四的销量都是老客户介绍带来的。

二、亲身试用效果好 赶紧签下代理书

产品有最好的品质，公司有最好的诚信度，做人与做产品的统一就形成了品牌，那么市场的大门将永远敞开！在济南08年第四届加盟连锁与创业项目展览会上，江苏盐城康驿保健用品有限公司总经理曹茗对记者如是说。

产品独特效果是衡量一个医疗保健用品市场发展的首要标准，康驿人提出“不仅仅卖产品而重要的是卖效果”的概念就是对产品品质的最好诠释。在本次展会上，济南市某高校尤女士也来寻找项目，在康驿公司的展位上，因带去的产品在第一天就已早早卖完的情况下，尤女士很遗憾未能买上样品，就拿了点资料，展会结束后尤女士迅速同公司联系购买了B型活水器样品，亲自试用。喝了一周后，奇迹出现了，尤女士严重的失眠改善了，便秘也好了，当喝到第十一天时，去称体重，吓了她一大跳：原来体重158斤的她居然现在仅有151斤。更让她高兴的是血糖从原来的8.3降到6.2，高血压引起的头晕、乏力症状也没有了，血压降到了基本正常的水平，周围的人很惊奇，纷纷打听尤女士最近在吃什么神奇的让人如此精神的保健品，让她十余天时间前后判若二人。看到自己这么明显的变化，尤女士非常激动，马上把喜讯汇报给公司，并正式申请成为康驿公司活水器系列产品在济南市的独家代理。对尤女士的请求，公司老总曹茗婉言相拒，因为他觉得尤女士仅从自己身上试用的效果看待全面是不妥的，应充分地调研市场，扩大试用范围，总结更多的效果实例，才更有利将来的市场推广，而且对她而言也能最大程度地避免投资创业的风险。但尤女士的分析也有道理，首先康驿公司的B型活水器既然敢和用户签订无效退货的使用合约，由公司对产品的质量负总责，况且产品上市三年来，用户反馈好评如潮，公司自身也不断改进完善产品，提高科技含量，已取得国家二项专利。还有现代人对饮用弱碱性小分子团活性水保健养生的概念也是家喻户晓，老少皆知有好水才有好身体的硬道理。加之康驿公司B型活水器市场价位从580-960元，价格低廉，效果又快又好，老百姓都能接受。

10月24日，尤女士夫妇得知康驿公司曹总在临沂参加“创业交流会”，当天下午就坐火车赶到临沂，连晚签订了济南市的独家代理合同，而且一签就是三年。首批150台活水器一发到济南，就遭到了尤女士的邻居、亲戚、同事、朋友的抢购，仅几天就卖出去40多台，眼下尤女士正在认真做社区市场调研，准备扩大宣传力度，把济南市区和郊县都做起来，她也希望与济南地区的能人志士通力合作，共同把这个质优价廉的利国利民的活水器普及到每个家庭（尤女士电话：0531-89959527 15066120078）。

三、新品开发阵线丰富，商机巨大前景广阔

当B型活性能量水生成器渐渐成为公司主打的招牌产品时，康驿公司也意识到单一的产品结构会影响经销商开发市场的热情，于是很快公司推出了E型负电位能量活水杯，D型能量水直饮机、F型管线直饮机和H型能量活水宝等。E型能量活水杯是一款采用无尾真空技术，采用进口304不锈钢型材精加工的高级保温能量水杯，可保温6小时，运用缓释技术对矿料不断改进升级，使倒入的任何普通的水在3~10分钟内迅速活化转换成弱碱性小分子团负电位能量活性水，促进新陈代谢，清烟毒、解酒，预防心脑血管病，改善肠胃功能。现在市场上鱼龙混珠，许多厂家不择手段偷工减料，以次充好，甚至填充生石灰球坑蒙消费者，所以选购这类产品一定要慎重，康泽E型活水杯贴近市场，不炒作，认真做产品，把好品质关，让经销商做得放心、省心、安心，还要高兴。河北邢台经销商邱海荣女士仅在元旦春节前的团购、福利业务中就销出近千只杯子，赚了一笔，她开心地说，前后不到一个月，赚的比在银行工作的丈夫全年工资还多了3倍。公司开发的D型能量水直饮机是市面上几百种号称“能量水机”中唯一采用专利技术螺旋磁切割技术处理的一款产品，前置过滤部分采用韩式快捷滤芯不但拆、换方便，而且过滤精度比提高35%以上，后置的磁场和矿料能使自来水瞬间变成小分子团负电位、弱碱性的能量水，用此水煮水饺不粘锅，冷后也不相粘，用此水养鱼三个月不换水，鱼儿照样游得欢。打开水龙头就能流出活性水，方便快捷，满足了人们饮用、做饭、洗菜等日常生活的不同需求。河北承德代理商于庭福是公司年龄最大的经销商（76岁的传奇老人，抗美援朝英雄），他在几百平米的五金水卫商场里设立康泽水机专柜，一个月就买出去几十台能量水直饮机。

四、诚信服务做的好，招商新政得人心

眼下2009年的招商工作正在火热进行中，康驿公司制定了更加有利代理商事业发展的政策，首先只需40台B型活水器或9600元货款便可成为县、区级独家代理，享受B型销100台返利50台的特惠政策，公司对每位代理商提供免费的产品营销培训。公司还将与中国特效医术委员会合作举办中华绝技百脉神功推拿学习班，邀请知名专家、教授对代理商免费培训，并颁发学会委员中医师资格证书，代办国家劳动部门认可的高级技师证（注：百脉神功是对风湿类风湿关节炎，颈椎病、腰椎病、肩周炎、中风后遗症、高血压等各种病症有手到病除立马见效，治愈率高的神奇推拿手法），公司还为代理商免费配备活性水相关试验用品如PH试剂等，提供产品光盘、报纸、手册等，并辅以新颖的会员制营销模式（精美会员卡由公司免费提供），公司近期还将推出“中医特色的养生会馆加盟连锁计划，全面导入中医手法、中药外治、内治，保健技巧，围绕活性能量水生成器的主题，全新的养生会馆加盟连锁将各种资源有效组合，让代理商迅速定位，缩短收益周期 ，获得更大利润空间。相信新的一年独特的营销创意组合会让代理商赚得盆满钵满。

地址：江苏建湖县太平开发区

盐城康驿保健用品有限公司

电话：0515-86080072 86280072 13801410141

邮箱：caoming-808@163.com，QQ：764731802

网址：www.kangz.com或www.kangz.org

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