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有一种防水新技术，简单方便到只用喷雾器扫一扫喷一喷就可完成，15元的成本可创造100元的收入。这项技术不但创了国内防水技术的新高，技术持有人三年时间里赚到了100万元，成立了公司，买了小轿车……
三年一百万的建筑防水传奇 郭文生 质疑，现场亲历采访 一直听朋友们说，河北省临城县东镇李书民的防水材料做得很出色，我很不以为然。一是他所在的临城县是国家级贫困县，我以前也去过几次，没有听说过这个东西；二来我也见过一些防水材料，效果很一般，所以对朋友介绍的“防水抗渗精”神奇的效果一直抱有几分怀疑。为解心中的疑滤，我决定实地采访。车到了临城县城，与李书民联系，说是他的科禹特种防水材料厂在下面的镇子上。我心里又多了三分疑虑，这穷乡僻壤里能出好东西？ 见到李书民，第一印象，实在，脸上写满沧桑。 寒喧几句，我就提出了要看产品的防水效果。李书民倒出一些“防水抗渗精”，加入了适量的水，搅拌融化后倒入了一堆子干砂子里，搅拌均匀，然后放在炉子旁烤干。他将烤干的砂子倒入一个碗中，又将没有处理过的砂子倒入另一个碗中，然后在两个碗的砂子中间各挖了一个坑，再分别将清水倒入。这时清楚地看到，没有处理过的砂坑里的水慢慢渗下去了，砂坑边周围的砂也湿了，而处理过的砂子坑里的水一点不渗，就如荷叶上的水珠一样，来回晃一下，还能看到水珠滚动。 李书民又拿出了两个泥做的杯子，一个是用防水抗渗精处理过的，一个是未做处理的，他又分别往里加入水，这次看的更明显了，处理过的泥杯就如陶瓷、塑料一样，水面纹丝不动，而另一个泥杯里的水慢慢地渗漏了，泥杯外面都被水浸湿了，并且水面有下降。 这些只是实验室的示范，处理过的大面积建筑物下雨后会是什么样呢？李书民说有，临城邮电局大楼，县保险公司家属院都是用的他的产品。李书民把我带到了他家门前的一条土路上，说这是夏天处理过的。他端了一盆水来，倒在了路上，那些水和路面上的浮土裹在了一起，随着泼水的冲力往前流动，所过的地皮包括有小裂纹的地面，居然都没有浸湿的痕迹，泼出去的水就一直保持在那里。 当我问到李书民的防水抗渗精都销到那里时，他说：“全国各地都有，河北、河南、山东、北京……最远的到新疆和西藏”我想，这恐怕是广告语了。看到我怀疑的神情，李书民拿出厚厚的一摞发货单，足有上千张。说：“因为在镇上，所有的货都是走的物流，这些都是发货凭证。”我真的大吃一惊，说实话，我采访过不少做技术或加盟的企业，大多是以卖技术为主，很少做产品销售，李书民的上千张发货票确实让我刮目相看。 于是，我读到了另一本人生的书，看到了李书民的创业史……
倔强，他发明了防水抗渗精 1982年高中毕业后，李书民办过制镜厂，开过馒头店，还开办了春联印刷培训班，先后培训了近千名学员，靠春联，他掘到了创业的第一桶金。 2002年，手里有了积蓄的李书民翻盖了六间新房。刚入住不久，连续几天的降雨，屋顶不断地往里渗水，吊好的顶坏了，贴好的壁纸也泡得鼓起来了。好不容易等到天晴，他到房上用水泥重新糊了缝，没过多久，天下雨，又漏了……后来还是请专业的烫顶补漏队来做了防水。只是几个平方米的地方，就收了他几百元钱。李书民灵感的火花再一次被点燃：屋漏偏逢连阴雨，历来就是国人最苦恼的事情，现在的水泥屋顶也往往十屋九漏……他作出了一个伟大的决定：研究屋顶防漏。 他一方面查找有关的资料，一边拜师学技术，一边筹备办厂。 2004年，他创办了河北临城神禹防水材料厂，生产防水隔热粉。但由于技术落后，原料成本高，企业举步维艰。在这种情况下，李书民萌发了“开发新产品”的想法，决定自己搞科研——既适合国情又符合国家建筑环保要求的新型防水材料。 他到石家庄的图书馆查阅图书、资料，往往在里面一呆就是一整天，渴了喝口自带的白开水，饿了一个面包充饥，晚上就找最便宜的旅店住一宿，仅笔记他就做了厚厚的6大本。自觉资料准备的差不多了，他回到了厂里，亲自做了一次又一次的实验，可还是达不到预期的目的。 倔强的李书民又先后到了邢台、石家庄、北京的有关研究所去讨教。在北京遇到了中科院化工研究所的副所长王工，王工被他的精神所感动，就把自己掌握的技术毫无保留的传授给了他，并帮李书民找了不少有关的技术资料。再次查看资料，李书民眼前一亮，因为他看的这些专业书籍，都是由中国建筑科学院防水技术研究所编辑出版的。这让李书民想到联手防水技术研究所搞技术创新，经过多次与研究所商谈，双方建立合作关系。 老式的建筑防水材料污染严重、施工复杂、劳动强度太大、成本高，一些新式防水卷材如APP、SBS等品种，施工难度大，施工后屋面受温度影响，卷材与基材极易开脱造成空鼓现象，接头易裂开，如有一处漏水水路相连，往往造成大面积漏水，且很难找到漏源。李书民决定独创引领行业的高效新品。 无数次的试验，无数次的失败，艰难困苦，玉汝于成。 2006年，“防水抗渗精”终于研制成功。这项发明填补了国内防水补漏某方面的空白，不仅淘汰了传统的“三油两毡”，取代了防水隔热粉，而且为用户降低成本，提高效率。 为了扩大产品的知名度，李书民带着样品一家一家游说，四处推销，却没有多少人认可。 正好，河北临城县邮政局也正为屋顶漏水闹心。邮政局办公大楼的顶部因防水工程没做好，外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面还在滴答。他们几次找来修房补漏施工队，一直没修好，360平方米的屋顶，每修一次都要花掉4800多元，让邮政局领导犯了愁。 李书民找上门来，他对邮政局领导说：“我给你做一次防水，只需要1000元钱。保证再也不漏，如果出现漏水，我赔你们1000元钱！”邮政局领导当时虽然将信将疑，但想到对方敢揽瓷器活，肯定有金刚钻，便抱着试一试的态度，同意了。 传统施工队做防水时，都是支起大锅熬好焦油膏后，涂在已经铺好的玻璃丝布上面，然后再铺上一层玻璃丝布，再铺一层熬好的焦油膏，施工操作复杂繁琐。而李书民只找了一个帮手，把他的产品兑上水装进喷雾器里，把楼顶喷了一遍，防水工程就这么简单地结束了。大家看得目瞪口呆，谁也不相信如此简单的处理会有效果。李书民掏出身份证说：“为了保险，你们记下我的家庭地址。我会在下一场雨过后来收取这1000元钱。” 果然，一场大雨之后，李书民顺利拿到施工费，名声由此远扬。 李书民在建筑防水这个圈里站稳了脚跟，两年内，他先后承接了临城保险公司家属院，辛集皮革大世界等建筑的防水工程，产品还销往了全国各地，就是西藏和青海、宁夏等偏远地区也有他的客户。 凭借生产销售“防水抗渗精”，三年时间，他赚到了100万元。他在镇上新盖起了380多平方米的两层小楼，购买了轿车，步入了小康生活。
收获，他回报社会 成功后的李书民始终遵循自己的做人原则：“比我强的人我去学习人家的优点，比我弱小的人我就去帮助他，不是以钱财的多少来炫耀于人，而是以自己的人格魅力吸引人”。他深知自己的成功不是一个人努力的结果，有许许多多人的帮助才有了自己的今天，所以李书民认为，一个人最大的成就，是应该对社会有更大的贡献，是可以帮助更多需要帮助的人。 内蒙巴彦淖尔市的张虎城，是一个位副乡长，看到李书民的这个项目后，非常感兴趣，2008年6月，他来考察，看了李书民的现场演示，又实地参观了李书民所做的工程，当即签下所在市一个区五个县的代理。回家后，张虎城先做了两处防水的样板房，又在每一个区县的政府办公场所免费做一两处防水示范。当地的建筑商纷纷找上门来，一些开发商也把“防水抗渗精”做为了指定产品，三个月，张虎城赢利十三万元。巨大的市场，丰厚的利润，广阔的前景，让这个旱涝保收的官员再也待不住了，他辞去了副乡长的职务，全身心投入到这个防水市场来。2008年9月，张虎城再次来到临城，交了28000元的代理费，他要求做内蒙西部的总代理。
链接： 科禹牌新型防水抗渗精，是一种渗入混凝土及砖石深层的流动体，通过反应产生防水，其效果要比任何表面涂封高出数百倍，与建筑物同寿。是一种具有国际先进水平，符合国际大潮的环保型呼吸界面防水防渗产品，现已申报国家发明专利(专利申请受理号：200710152279.5)。该产品还通过了中国中轻产品质量保证中心的认证。 应用范围： 可广泛用于制作砖、瓦、石、泥巴土墙、白灰、石膏、水泥砂浆、混凝土制品等。还可应用在楼面、墙体及面砖、马赛克、涂料的保护、房顶、地面、墙面、地下室、水池、厨房、卫生间、堤坝、地下通道、灌溉渠道等的防水抗渗。 性能特点： 1、施工简单、快捷,有无防水经验均可施工,只需用低压喷雾器按一定比例对水后喷涂即可,对旧建筑物维修快捷,厨卫不用刨地砖,省时省力,每人每天可施工300平方米以上,施工速度是传统防水材料的1O-20倍,大面积施工能大量降低人工费用。 2、环保:施工时无“三废”、无污染,对人体无任何危害,属绿色环保产品。一年四季气温在5℃以上均可施工,施工固化后,可耐零下70摄氏度到零上180摄氏度高温。 项目投入： 生产该产品规模可大可小,无需专用设备,小规模生产投资几百元即可，产量根据销量随意调控。产品成本每公斤约3元左右，出厂价15元/公斤,零售价20一30元/公斤之间。另外,每公斤产品可处理1O平方米面积。 合作方式： 1、技术转让。技术转让及培训费共计2800元；函授费1200元。2、代销产品。每公斤15元(可由厂家授权代理销售)。
作者：054303河北省临城县东镇信用社北邻科禹特种防水材料厂 电话：[兼传真]0319 --7103369 7106102 13483499444
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